2.弄清客戶的全部要求

有很多做銷售的朋友不懂行銷，客戶每提出一個要求就會讓一下步，提出一個要求就會讓一下，然后你讓了之后他又會再提出一個，結果他會提出第三個、第四個甚至更多個要求，到最后，你覺得已經沒有利潤了甚至還有損失，如果不答應前面又付出了很多，覺得棄之可惜，食之無味。那我們應該怎么辦呢？就是讓步之前就問客戶：“你有什么要求？”當他說出之后，你再接著問：“還有嗎？”直到他和你說出全...