1.1 微商需要擺正價值觀

在賺錢方面，微商需要擺正自己的價值觀。在這個浮躁的社會，在互聯網快速發展的大背景下，以及在各種媒體急功近利的“標題黨”的推波助瀾下，創業和賺錢似乎變成了所有中國人活下去的唯一目標。我們身邊幾乎每天都有人說自己要創業，要賺錢。追求財富不是什么壞事，但如果每天都只想著賺錢，這種思想就是有問題的。

在各大招聘網站上，我們絕對不會看到有“賺錢”這個崗位在招聘。每個公司都有老板，但絕對沒有“賺錢”這個崗位和職位。那么，我們的錢是從哪兒來的呢？事實上，它是通過價值交換而來的，所以我們首先要做的并不是挖空心思去賺錢，而是要先問自己能否給別人提供價值。

在移動互聯網高度發達的今天，我們可以一邊做著自己最喜歡的事，一邊分享著自己最愛的故事，這樣既能實現自己的價值，也能賺錢。這真的是一個好時代。

我舉幾個簡單的例子。我在喜馬拉雅FM（中國最火的網絡電臺App）投放的課程就是這樣的，我通過電臺向聽眾提供價值，結果付費會員越來越多。一開始，我并沒有刻意去做喜馬拉雅電臺，只是因為有一次我沒空去講課，那天是圣誕節，我要去參加一個聚會，我只好用喜馬拉雅把課程錄好了放到群里，讓大家自己聽。后來，我覺得用喜馬拉雅幫助大家復習課程這種方法很不錯，所以就一直堅持上傳，最后就做成了現在這樣的效果。

當初做淘寶也是，我們這批最早做淘寶的人，哪里知道什么營銷技巧，只知道傻乎乎地賣貨，努力地為客戶做好服務，把產品的貨源控制好，價格盡可能地不要太貴，在有經濟基礎的前提下，投入一些廣告，就這樣做起來了。接下來，就是這個活動邀請我去參加，那個分享會也邀請我去分享。隨之而來的是，我的名氣越來越大，進貨量也越來越大，供應商也因我的進貨量大而把價格降了下來，甚至有好多優質的品牌主動找我做代理商，我的店鋪經營得越來越好了，自然也就越來越賺錢了。有時候連我自己都不知道發生了什么事，反正好事就都來了。其實我覺得這就是大家常說的“越努力，越幸運”。

很多微商經常抱怨，認為他自己的產品已經很好了，但是消費者甚至朋友就是不買他的產品。我想說，不買你的產品就對了，因為你不能幫他們解決問題。然后他又反問自己，我的產品真的不能幫他們解決問題嗎？我想說，其實產品并不代表銷售活動的全部價值，它只是產品鏈中的一個環節。你只有提出了解決方案，你的產品才是有價值的，你也才能最終獲得價值。

為什么我會非常看好AK阿卡（中國最早一批由淘寶轉型到微商的品牌之一）這個養生內調的品牌團隊？因為除了有產品，它還有非常有用的價值和解決方案。如果你只有產品，那么很多人都可以去模仿，比如，一開始沒幾個人代理面膜銷售，現在遍地開花。為什么現在面膜和護膚品的銷售工作越來越難做，就是因為大家都只是依靠產品，沒有提供其他的價值。再比如，微商培訓會有很多，可真正有價值的卻很少。所以你會發現好多微商培訓機構都做得不怎么樣，最終都被一些品牌商植入廣告去做賣貨的營銷會了，而我的課程主要是因為接地氣，所以很少有人能把我的課變成他們的營銷課。

所以說，解決方案這個東西的門檻是比較高的，不是輕易就可以被模仿的，因而也不是輕易就會被超越的。即使你被超越了，相信你的老客戶也不會那么輕易被搶走。如果客戶選擇了一種他信任的服務，即使有更好的服務存在，他也很難改掉自己原有的習慣。比如，習慣使用蘋果手機的人，即使三星推出一款配置和功能都優于蘋果的手機，可是他習慣了蘋果手機的操作系統，習慣了里面的服務和價值，他就不想輕易去嘗試換掉自己用慣了的手機。除非蘋果手機真的出問題了，而另一款手機驚艷上市又恰好具備他需要的東西。