3.6 微商引流的渠道

引流是一種技巧和手段，而流量最終會被你吸引到哪兒，在哪兒溝通，在哪兒成交，就是流量載體的問題了。只有擁有相對應的載體，才能發揮流量的作用。如果你只是引流，沒有載體，就無法轉化流量。接下來，我為大家闡述一下微商引流的三大渠道，這三大渠道就是對應微商引流的載體。

3.6.1 PC端渠道

雖然如今，智能手機已經普及到每一個用戶、每一個家庭，但是PC端（電腦端）的引流同樣至關重要。PC端引流是傳統商業和傳統電商一直以來的主要引流渠道，即便到了今天的移動互聯網時代，大部分流量都集中到了移動端（手機端），可是我們微商50%以上的引流工作依然要在PC端展開。

首先，電腦的應用市場依然是非常巨大的。盡管移動互聯網給電腦的使用帶來了強大的沖擊，但是在我們的工作中，電腦依然占有十分重要的地位。因為PC端的操作和體驗比移動端更豐富、更全面，而且更容易同時進行多個軟件的操作和切換，因此引流效率會更高。

其次，PC端的展示形式和內容更加豐富。以論壇、搜索引擎、貼吧、分類信息網站上的體驗為例，PC端的展示效果是手機屏幕永遠無法超越的。更重要的是，PC端的引流絕大部分都是免費的，這對于微商從業者來說無疑可以大大降低初期的運營成本。PC端的引流布局，如圖3-2所示。

3.6.2 移動端渠道

如果你的PC端引流渠道做得足夠好，則意味著你在移動端也可以實現同步的引流。移動端時下比較火熱的圖文類、社交類、直播類及音頻類的App基本上就是我們引流的主戰場。移動端的引流布局，如圖3-3所示。

移動端的引流布局應遵循無孔不入、無所不在的原則。只要是我們擅長的領域，我們都可以找到對應的較為火爆的App，在其中發布相關的內容進行引流。最后，我們再通過一定的方法，將吸引來的流量導入我們的微信中，進行進一步的溝通，建立感情，并最終實現成交。

3.6.3 地面端渠道

所謂的地面端渠道，其實就是指地面引流、地面推廣（地推）。盡管虛擬的網絡世界已經深深地影響了我們的生活，但我們的生活離不開現實世界。所以，我們的引流同樣要接地氣，需要線上和線下相互配合，讓虛擬的網絡世界和現實世界相互結合，形成互補，這樣的引流效果才會更加顯著、更加完整。

地面引流的方式主要集中在傳統媒體廣告、線下促銷活動、宣傳單派發這幾方面。傳統媒體廣告包括電視廣告、報紙廣告、雜志廣告等。

專家點評：

線下促銷活動通常是和實體店相結合的，所以我們也可以將線下促銷活動和宣傳單派發等引流方式與線上促銷活動相結合，將現實中的客戶導流到我們的移動端，進行線上的跟蹤與服務。

PC端、移動端、地面端這三大引流渠道應該做到三位一體、相輔相成，這樣才能達到最佳的引流效果。