2.4 如何讓產品的宣傳更有賣點

在產品宣傳的多樣性方面，微商的宣傳方式可謂五花八門，比如，從國家政策方面、從行業規范方面、從使用效果方面、從名人效應方面等，真的是把“花式推廣”體現得淋漓盡致。

2.4.1 成為某領域的達人

從上文的描述可見，單就宣傳方式這一點，只要你手機里有超過10個微商，那么各種宣傳方式幾乎就都能體現出來。其實，這些宣傳方式已經被團隊化、模式化、套路化了，已經讓人們感覺到視覺疲勞了。因為所有人都說自己的產品好，而對于消費者來說，到底哪家好？該怎么選擇？這就又回到了上面的問題，你要先成為某領域的達人，你得比身邊的人更了解某個領域，并且讓他們認同你在這一領域的專業度，這樣他們才愿意跟著你，被你影響。

比如，很多微博達人在推薦一些產品或一些人時，雖然沒有用華麗的詞語來修飾，但很容易被大家接納。為什么呢？說到底，他們推廣什么并不重要，重要的是推廣這個產品的人是不是值得信任。有些人依葫蘆畫瓢，看到有些微商做得好，每天發各種廣告和軟文做推廣，秀自己的生活，覺得微商就是這樣做的，學著做就一定能做好。但是你了解這個人的真實生活嗎？你知道他在自己的人脈圈中有什么樣的地位和影響力嗎？你如果沒有建立自己的個人品牌，就很難讓別人相信你。

2.4.2 說實話，分享體驗

那么，如何推廣產品呢？答案：實事求是，用事實說話，對所有人以誠相待。朋友圈發的亂七八糟的信息，其實很容易分辨出來，哪些是真的，哪些是復制過來的廣告，還有哪些是慣用的小伎倆。下面我就講一個用事實說話的案例。

小張臉上長滿了痘痘，這一點，是事實。他用了一個朋友推薦的產品后，發現有好轉。他每隔三天就發一個自己使用這個產品后痘痘明顯好轉的狀態分享到朋友圈，注意這里的用詞，是分享，而不是發廣告。

分享體現的是一種喜悅。一個月后，他的面部皮膚狀況有了很大改善，身邊的朋友都有目共睹，特別是那些平時與他接觸頻率相對較高的人，更是見證了他的改變。那么此時，他根本不用打廣告，只要是信任他的人，如果也有痘痘的困擾，自己就會來問他用的是什么產品。

這種宣傳方式能帶來多少訂單，完全取決于你在朋友圈的人品。當然，一個月后開始發廣告這種做法也是可行的，畢竟你是在用事實說話。

專家點評：

千萬不要把微商想得神乎其神，無論做什么生意，其基本原則都是誠信和責任。微商也一樣，沒有人愿意和不誠信、不負責任的人做生意。