2.2 找準客戶，擴大朋友圈

藍翔技校因在山東電視臺打出的廣告語“學挖掘機哪家強，中國山東找藍翔”而使其廣為人知。這則廣告的成功之處在于精準的客戶定位。它讓所有人都知道了在各類技校中藍翔技校的挖掘機專業最好。我們可以把藍翔技校視為挖掘機達人，并且這個挖掘機達人具有很大的行業影響力，其影響力輻射的范圍直接決定了它獲取粉絲的數量。可見，精準的客戶定位在擴大影響力、提高銷量方面是十分重要的。那么，現在我們回到本節要分析的問題：如何找準客戶？

2.2.1 成為行業達人

如何找準客戶？首先你要成為某一個行業的達人，或者說比你身邊的朋友更精通某一個行業，然后才能形成以個人或行業為圓心的影響力，精準獲取粉絲或客戶的數量。

再說得明確一點，要想獲取某一個行業的精準粉絲，你首先要成為這個行業的達人，否則你憑什么去影響粉絲的購買決策呢？這是找到精準客戶的前提。因為你具備多少影響力，就能獲得多少精準客戶。比如在我的朋友圈，朋友們大多認同我在微營銷方面的能力，所以群里的會員有不少是直接報名加群的，還有一部分是通過朋友介紹來的。

除了以自身為圓心的影響力會直接影響你的粉絲數量，身邊愿意主動推廣的忠誠客戶的數量和他們的朋友圈影響力，也決定著你能獲得多少額外的精準客戶。當這些資源都用完了，就會引入下一個問題：如何擴大朋友圈？

2.2.2 提高自身的能力

以自身的影響力來吸引精準客戶，如果你認同這個思維，那么如何擴大朋友圈（粉絲圈）的答案也就出來了，即只有跳出原有的圈子，開拓新的圈子，才能吸收新鮮血液。這也是對微商個人能力的一種考驗。能力是根本，有沒有能力擴大影響才是關鍵。例如，你可以多參加線上和線下的活動，不要吝嗇表現自己的優點，盡可能地結識更多的朋友來擴大自己的朋友圈。

其實，擴大朋友圈說難也難，說簡單也簡單。在互聯網時代，本來就沒有地域限制，只要是你能想到的，就都可以去做。多關注微博，多參加線上分享和論壇，多參加線下活動；盡可能地在微博上與大咖互動，他若感興趣，回復你一句話，或是幫忙轉發了，就能給你帶來成千上萬個粉絲。而這些單憑一個人的能力是無法做到的。

另外，還有一些老方法也是可以利用的，如在一個大的社交論壇或者人氣高的社區，發帖互動，發干貨，吸引精準用戶關注，使其成為粉絲。或者花錢請大咖幫忙轉發，因為他們擁有幾十萬、幾百萬個粉絲，影響力非常大。不過，這種方法雖然能吸引粉絲，但這些粉絲最終能不能為己所用，還要依賴于你所宣傳的產品本身品質好不好。只要轉發的內容好、質量高，或者產品本身品質好，吸引幾百個、幾千個粉絲也是很輕松的事。

借助別人的力量，可以把過客變成訪客，但是最終能不能把訪客變成現客，把現客變成忠客，再讓忠客主動幫忙宣傳，還要靠自己。

專家點評：

做任何事情都要穩住心、沉住氣。如果你只是一個剛入門的微商，那么請你腳踏實地地做好每一筆訂單，服務好每一個客戶。因為信任和口碑，是沉淀下來的，不是天上掉下來的。