第20章 奪冠
- 離莫愛
- 梓云舒
- 3940字
- 2020-05-14 07:14:51
天都快亮了,艾茉莉才沉沉地睡去。
已是早上八點多鐘了,舍友們都起床該上自習的上自習,該干嘛的干嘛去了。這時突然一陣急促的電話鈴聲傳來,吵醒了艾茉莉,是上鋪那個東北女孩兒的家人打來的。艾茉莉忙爬起來一看八點多了,慌忙洗漱收拾,今天十點就要開始決賽了呢。艾茉莉衣衫不整,手里拿著一個牙刷在嘴里捅咕著,腦子里不斷在構思今天決賽該如何應對。
突然她猛然聽見那個東北女孩兒說了一句:“干哈呀,這么早就給我報名,暑假練車多熱啊......”暑假,練車,可不是這兩年駕校考試在不斷改革,人們拿到駕照的門檻越來越高,駕校管理和考試制度愈驅嚴格,在當今這個社會,私家車已經成為最普遍的代步工具。很多家庭都有意識,讓孩子們趁著上大學的時候去學習駕照,等一步入社會就可以自己開車了。
艾茉莉好像心里做好了什么決定,她趕緊洗漱,換好衣服,把自己收拾的精精神神的,出門前朝著上鋪的那個東北女孩用東北話大喊了一聲“謝謝啊”。東北女孩坐在床上,頭頂著天花板不明情況。
今天的天氣似乎格外的藍,艾茉莉的心情大好,她邊朝校門外快步走著,邊在心里計劃著今天的銷售模式。到達預先制定的地點,選手們現在只剩下了9人,他們各個都摩拳擦掌靜待主辦方給出最后的指示。
今天的選手們將會抽簽分成3個小組,每組三人。截止到下午六點,為xx駕校招生拿到訂單最多者獲勝,除此之外,每個訂單都會額外給每個成員100元的補助。這可是真金白銀,每一單的成功就意味著錢可以直接落袋,選手們一聽今天還有抽成,更是興奮異常。
艾茉莉組抽到了兩個男孩子,男孩子腳力快,不嬌氣,但是男孩子難免羞赧,不好意思去跟別人交流。艾茉莉沒把這個當成大問題,她先給兩個組員開會,倆大男孩兒的個子都足有一米八幾,站在嬌小的艾茉莉面前顯示出最萌身高差,他們并沒有因為眼前的這個小女孩兒而自視甚高,經過了幾場比賽下來,他們都知道眼前的這女孩兒身體里有著滿滿的能量。
兩個男孩子仔細地聽艾茉莉講今天的銷售計劃,聽罷后,便拿著宣傳條幅和一些傳單、道具離開了現場。其他組都覺得奇怪,難道他們今天不在鬧市區銷售了嗎?
答案是肯定的,艾茉莉的團隊把主戰場選擇到了他們各自熟悉的校園。首先,他們都回到各自的校園“招兵買馬”,所謂的招兵買馬,就是帶動自己的好友,或者學生會以及社團當中的成員,讓他們一起遍布撒網。當然,沒有金錢作為基礎保證是不可能的,艾茉莉計算過:達成一個招生艾茉莉團隊可以拿到300塊的傭金,他們畢竟是為了比賽,而不是想要掙這個傭金,要想拿到大頭的獎金,就要學會舍棄眼前的這種蠅頭小利。
艾茉莉他們發展的隊員,負責為這個團隊尋找有報名學習駕照意向的學生,學生手里的現錢有限,一下讓他們掏出三四千塊學費顯然不太可能,但是每人200元的意向金,還都是可以拿得出來的。只要有人支付了這200元意向金,那么帶他去報名的這個隊員就可以拿到20元的傭金。
艾茉莉將風險的基數分成了15份,即每成交一位學生的傭金是300元,而每交納一個意向金,他們支付的傭金只是20元,在一個成交傭金的成本里,衍生出15個意向金。而這15個人既然交了200元意向金,那他們成功報名的幾率就會比沒有交意向金高出很多,而且意向金不退,只要這15個人當中有一個人達成了報名合同。那他們就有盈利。
除此之外,為了能夠更進一步地吸引學生報名。艾茉莉還向駕校官方申請到了團購價,即10人以上報名,即可享受團購價,立減100;20人以上,立減200;30人以上立減300。
相比較其他組根本沒有考慮到這一點,他們都是在街頭拉客詢問,目標人群顯然存在很多未知。一天下來累的個人仰馬翻,真正到手的訂單微乎其微。
艾茉莉還有組里的兩個男生下午5點在規定地點一同匯報戰績。只見兩個男生興奮地拿著一個透明文件袋,里面全是錢,手上拿著一疊撕掉收據的存根,大老遠就在朝艾茉莉揮手。艾茉莉這里也是滿載而歸,除了很多意向金外,還有幾個家長遇到了聽說有團購的活動,當即都給孩子報了名。
艾茉莉一組三人,把錢拿到主辦方的財務室,三個人欣喜地看著點鈔機飛速地旋轉著,那些人民幣此時就像陣陣粉色的旋風,帶給人心無限的舒爽。結果出來了,艾茉莉的團隊遙遙領先,三個人一共拿到了7個全單,41個訂單。這一天一共為公司創造收益近四萬元,這還不包括后期交了意向金的學生們,還要來支付尾款的收益。
駕校的領導興奮地把當天的提成遞給艾茉莉三人,說,“如果我們也有向你們這樣的銷售團隊,那創造輝煌就絕不是夢了。”兩個組員也對艾茉莉大加贊賞,艾茉莉似乎沒有聽到這些贊賞,她只是,趕緊計算著今天墊付給學校隊員的那些傭金,意向金41單,20一單,一共墊付了820元。這一天下來,刨除給底下人的傭金,小組一共拿到了6000塊錢的傭金,意向金的訂單最后駕校官方按照每單100元給艾茉莉的團隊結算的。
艾茉莉將其按平均分成三份,兩個男孩子每人都拿到了厚厚的一疊錢,這是他們辛苦一天的勞動付出。“伙伴們,拿著吧,這還只是開始......”艾茉莉兩眼露著壞笑,可不是嗎,決賽結束了,他們成功了,他們此次能夠拿到一萬元的獎金和海邊旅游.....
連個男孩歡呼著把艾茉莉拋向天空,艾茉莉高興極了,她從沒覺得自己原來和天的距離這么接近。當天下午,明珠禮堂,評委們為艾茉莉和他的團隊頒發了獎金和獎杯,還有海南雙飛7日游的全程消費。
艾茉莉拿著重重的獎杯回到宿舍,宿舍里的舍友們早就準備好了啤酒要為艾茉莉慶祝。東北女孩兒過來一把摟住艾茉莉的肩膀,“我說你謝我啥呢,原來是我給你的靈感啊?說把準備怎么謝我”艾茉莉開心地朝著她的臉上就是一口,東北女孩兒一驚,趕忙抽身,“這樣行不行,要不行,我就來個更猛烈的!”艾茉莉轉頭就去追東北女孩兒,整個宿舍笑作一團......
此時不光是舍友們替艾茉莉高興,還有一個主辦方的評委,他從艾茉莉唱那首《離人》時,就開始注意到了他。他叫馬旭,是寞點咖啡廳的老板,今年28歲。馬旭是個地道的BJ人,他的家庭雖不是什么大富大貴,但是家中的一套傳統的四合院,就足夠他們幾代人吃喝。馬旭家不缺錢,可他也不是那種款爺手里拖著八哥鸚鵡,腰上捆著愛馬仕、lv,處處愛標榜自己。相反,他喜歡安安靜靜的一種情調,于是他在大學畢業后,自己開了一家咖啡廳。
這次本區的商家搞這次校園活動,他完全也是正好巧遇到主辦方,懶得跟他們周旋,便答應贊助些錢一起籌辦。沒想到主辦方竟讓他去當評委。去就去吧,說實在的,在學校的馬旭基本沒怎么好好讀過書,還是自己當老板以后才學會了怎么評價別人。
海選當天,馬旭本來想著海選結束,自己再也不出面當評委了,讓主辦方另選賢能。結果,他聽了艾茉莉的歌,他被這個小她十幾歲的女孩子吸引,他料定這個女孩子身上一定有很多故事,于是他在海選當天給了艾茉莉滿分的成績,而且對不當評委的這件事,從那后便只字不提了。
馬旭看著艾茉莉一路走來,所有的言語都非常恰當,所有的計劃也都非常有條理。很難想象,一個在校大一的大學生,怎么會有如此敏銳的洞察力和強悍的領導力。每一次比賽,馬旭都對艾茉莉了解一分,看到艾茉莉最后的勝出,他不知道為什么,自己仿佛和這個女孩子像是認識很久的老朋友,在心里由衷地替她感到開心和驕傲。
比賽結束了,馬旭再也沒有機會看到艾茉莉了。原本在頒獎晚會后,馬旭想約艾茉莉吃飯,可是手頭上來了個老客戶,一下給耽誤了,馬旭望著艾茉莉遠去的身影,滿心的失落。
靜謐的夜已經落下帷幕,馬旭獨自坐在車里抽煙,那是一輛寶馬加長7系,黑亮的車身在這幽閉的夜里就像一個神龍見首不見尾的游魂。馬旭抽完了一支又點上了一支。他從報名資料里找到了艾茉莉的地址和電話。馬旭開著車就停在艾茉莉宿舍樓的窗下,手里就是電話,可他一不敢上去找艾茉莉,二不敢打電話。他不明白自己都已經快三十歲的人了,怎么會被這個小姑娘嚇怕。
他從車的前擋風玻璃里望了望樓上,又看了看擺在車臺上的招財貓娃娃。那招財貓仿佛露出了猙獰的笑容,嘲笑一般地向他招手,“有本事你來啊!”馬旭瞪了一眼招財貓。從西服里拿出了電話。他下意識地按著那每一個數字,然后點開那個撥號鍵。
“嘟嘟嘟嘟.....”一陣忙音,馬旭趕緊掛上電話,他的心此刻像一頭小鹿在亂撞,我該跟這個姑娘說些什么呢?他干脆下了車,又點起了一支煙,來回踱著腳步游蕩。
“唉,那不是那個評委馬旭嘛?”去參加海選的女生們顯然認出了他,“他來干什么啊?”大家都來看這個陽光帥氣的大男孩兒,開著這么輛豪華的寶馬似乎在等著某個人,眾人紛紛八卦起來。
樓道里一個女生在狂叫“大帥哥來了,大帥哥來,還開著寶馬......”女孩子們紛紛投去傾慕的眼光,這年頭誰不想找個有錢的男朋友,都說寧愿在寶馬里哭泣,也不在自行車上微笑,難怪這幫姑娘們如此花癡。
艾茉莉拿著電話,從洗手間走了出來,剛才父親打了個電話問候,話不投機,兩個人沒談幾句就掛了。順著女生們的眼光望去,那不是馬旭嗎?他來這里干嘛?
自從艾茉莉參賽以來,她始終覺得有一雙眼睛時常在留意著自己,那眼神她以前好像體會過,只有阿楊給過她這種感覺。可是這馬旭大她快一輪呢,她對他只是像哥哥一樣的欽佩之情,別無其他。
艾茉莉拿著暖壺準備去打開水,小貞湊了上來,拿著三個暖壺,今晚她想洗頭發,于是多拿兩個。艾茉莉幫小貞接過一個暖壺來,這樣一人兩個,剛好。說著兩個人輕快地走下樓去。
馬旭正在想如何能夠見到艾茉莉,艾茉莉此時就站在宿舍樓的門口,她輕輕的朝馬旭這看了一眼,馬旭看到艾茉莉,忘記了手中的香煙差點燒了手。待他回過神來,艾茉莉和小貞已經走出十幾米遠,馬旭趕緊把煙熄滅丟在一旁,幾個快步追上艾茉莉。他不知道說什么,只是說:“來我幫你吧。”說著就來接艾茉莉手中的暖壺,艾茉莉說什么也不好意思讓馬旭幫忙,結果拉扯了半天,馬旭成功左手拿了小貞一個暖壺,右手拿了艾茉莉一個暖壺,兩個女孩兒各自提一個。
一路無言,氣氛尷尬,連小貞都覺得別扭至極。艾茉莉的臉紅得像一只熟透的番茄,還好這是晚上,否則真是要找個地洞鉆進去了。