1.1 融資奇跡和國際化野心

1999年7月12日，中華網登陸納斯達克，成為國內第一只網絡概念股。從那一天起，上市融資開始成為眾多網絡公司的終極目標。與此同時，國內的電子商務網站大量出現，早期叱咤風云的瀛海威、東方網景、世紀互聯、實華開等30余家ISP，在探索互聯網商業化的道路上紛紛倒閉，或者轉型。

在很多人都為上市躁動的時候，馬云很冷靜：“大家都在做泡沫的時候，我們要做扎實的事情”。秉承四大原則，再加上這種務實的態度，阿里巴巴在創立半年后不長的一段時間里，就聚集了全球38000家會員企業，每天網頁的瀏覽量高達125000次，這樣卓越的成績吸引了全球無數投資者的青睞。

對于如何選擇投資者，馬云的態度十分明確：“我們需要的不是風險投資，不是賭徒，而是策略投資者。他們應該對我們有長遠的信心，20年、30年都不會賣的。兩三年后就想套現獲利的，那是投機者，我不敢拿這種錢”。馬云等待的是最合適的那一個投資者。

但是，對于當時的阿里巴巴而言，四大原則不能讓他們盈利，最初集資的錢所剩無幾，連工資的支出都成問題，因此馬云的等待意味著阿里巴巴會關門。幸運的是，瑞典AB風險投資集團派來了時任瑞典AB風險投資集團亞洲總裁的蔡崇信，蔡崇信本來是來談判投資的，但是跟馬云聊完之后，他想都沒多想便決意加入阿里巴巴。

蔡崇信的加入是阿里巴巴進入上升通道的重大轉折點，他加入阿里之后不久，便運用自己的資源為阿里巴巴從高盛、匯亞、瑞典AB和美國Fidelity等機構拿到第一筆500萬美元的風險投資。值得一提的是，阿里巴巴此時還沒創造一分錢的收入，而品牌每天就能增值100萬元人民幣。

在第一筆500萬美元剛剛到位的同期，馬云認識了當時投資界的風云人物孫正義。兩人第一次見面只聊了6分鐘，孫正義就決定投資阿里巴巴。后來馬云和蔡崇信一起去日本見孫正義，談具體投資金額和條款，這次蔡崇信連續三次對孫正義“Say No”，最后定下來投資3000萬美元。

但是，馬云覺得錢多了不是好事情，他憑直覺算了一下，只要2000萬美元就足夠了，于是回國后他馬上發郵件給孫正義提出這一要求，孫正義親自回復郵件：“謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會使阿里巴巴名揚世界，變成像雅虎一樣的網站”。同時孫正義還破例擔任阿里巴巴的顧問，之前他從來不擔任所投公司的任何職務的。

阿里巴巴這兩筆融資的經歷，已經成為投資界的美談，更是互聯網圈的融資奇跡。

不去爭論是事實還是故事，但這兩筆融資幫助阿里度過了互聯網寒冬是不可否認的，也讓馬云意識到企業和資本可以完美結合。

1999年11月15日，中國與美國簽署了《中美關于中國加入世界貿易組織的雙邊協議》，這一協議加速了中國加入世貿組織的進程，同時促進了中美的經濟貿易合作。在互聯網領域，美國可以在中國投資互聯網公司，包括目前禁止的內容供應業務。這意味著中國加入世貿組織之后，外國投資者將逐步滲透到中國互聯網的各個領域。

國家政策上的利好，帶來了市場的繁榮。在中國電子商務領域，其時一派熱火朝天。

在這個背景下，馬云認為：“中國加入WTO對整個國家、整個互聯網行業來說那是非常利好的，對于阿里巴巴來說，局部是利空的，因為未來3～6個月向我們挑戰的人會越來越多，大家都融到了資”。同時他也認為中國電子商務市場還不夠成熟，炒作的成分較大，相比之下，海外的電子商務市場比較成熟。于是，馬云決定迅速拓展國際市場，搶占電子商務制高點。

阿里巴巴的國際化，首先是人才的國際化。“來阿里巴巴的，必須在海外如英國、美國等地受過3～5年教育，或者工作過5～10年”。于是，阿里巴巴在全球范圍內招募各路英雄：哥倫比亞MBA出身、曾是麥肯錫顧問的Sanjav Varma加盟阿里巴巴擔任策略及聯盟副總裁；曾在美國波士頓銀行做過分析師的吳昕加盟擔任中國市場總監；2000年5月，曾任雅虎搜索引擎首席設計師的吳炯加盟阿里巴巴出任CTO。

在短短幾個月內，阿里巴巴從最初的“十八羅漢”迅速擴張到“一百單八將”。湖畔花園的那套四居室顯然容納不下更多的新人。2000年3月，阿里巴巴作別湖畔花園，搬進文三路477號華星科技大廈，開始了“華星磨劍”的新時期。

在招募進國際化人才的同時，阿里巴巴要落地的想法就是，在國際市場上把國際賣家和買家引導到阿里巴巴網站上來，把中國企業帶出去，同時把海外的市場帶到中國來。這個想法極其宏大，而真正要落地則極其困難。事實上馬云后來調整了戰略方向，從國外回到了國內。