會(huì)說(shuō)服，銷(xiāo)售就如坐電梯；不會(huì)說(shuō)服，銷(xiāo)售就如爬樓梯。每個(gè)銷(xiāo)售員都應(yīng)該提高自己的說(shuō)服力，進(jìn)而有效引導(dǎo)客戶相信你、相信你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。

切中要害，把話說(shuō)到客戶的心窩子里

在說(shuō)服客戶時(shí)，如果一味地講一些大道理，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人挺啰唆的。他煩你還來(lái)不及，又怎么會(huì)聽(tīng)從你的建議呢？但是，如果你能夠抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，說(shuō)到要害，把話說(shuō)得在情在理，讓客戶明白你所說(shuō)所做的其實(shí)是為了他著想...