前　言

要了解會銷演講，首先，我們要對會銷有一個全面深入的了解。所謂會銷，簡單地說就是通過會議進行的一種銷售方式，主辦方通過召開會議、邀請消費者、會銷講師向消費者介紹推廣產(chǎn)品，而促使消費者進行購買。會銷中講師所從事的工作便是會銷演講。

會銷作為一種營銷模式，在我國起步較晚，目前還處于發(fā)展階段，在發(fā)展中也出現(xiàn)諸多困境和阻礙，甚至是誤解。隨著社會的發(fā)展和提升，人們對會銷的認識越來越深入，越來越多的企業(yè)開始使用會銷模式進行產(chǎn)品推廣銷售。但是，由于很多會銷講師都是半路“出家”，對會銷的要點把握不準，對會銷核心不明確，往往不能夠充分發(fā)揮會銷的效果。

講師分為兩種，一種是產(chǎn)品介紹者，另一種是說服力專家，把兩者結(jié)合起來便是會銷講師。顯然，要想成為一位成功的會銷講師，勢必要經(jīng)受一些磨難，因此，當你準備翻看這本書時，如果是奔著做一名優(yōu)秀的會銷講師去的，一定要做好吃苦受累的心理準備。

一場精彩的演講是每一位有夢想的講師所渴望的，但是，我們?nèi)绾尾拍軌蜃屪约旱拿恳淮窝葜v都精彩呢？事前需要做哪些工作呢？

我有一個學員，他總結(jié)了以下幾個方面，我覺得很具有代表性：

1. 作為一名講師，要善于編寫相關(guān)的培訓(xùn)教材和資料，對于講解的內(nèi)容自己本身要具備一定的專業(yè)能力，在講課之前首先要對講課的內(nèi)容進行反復(fù)的推敲和琢磨，避免講課的時候跑題，或者因為自己的不專業(yè)而詞不達意，并且所有的內(nèi)容要有邏輯性，保證課件內(nèi)容的通貫性。

2. 演講不僅僅是講師的個人表演，而是全員的積極互動參與，所以，作為講師，需要掌握好自己和學員之間的配合互動，要通過培訓(xùn)的各種技巧來醞釀培訓(xùn)的效果。比如，講師和學員的眼神交流、語言交流、肢體交流、議題互動、小組討論等都是在演講過程中需要運用和注意的環(huán)節(jié)，并且要有現(xiàn)場突發(fā)事件的應(yīng)變能力。

3. 要想成為一名優(yōu)秀的講師，必須做到一個中心——以幫助別人為中心；兩個目的——成果和服務(wù)；三大關(guān)鍵——堅定的信念、利他意識、喚醒激情；四個原則——成就客戶的夢想，先滿足對方的需求，傳播正能量，聽有能量的音樂。

以上三點是我的一位學員在跟著我學習了會銷演講之后的一些總結(jié)，我覺得總結(jié)得很好，但還不夠全面。

在市場不斷發(fā)展變化的今天，無論哪種行業(yè)都開始對講師這個職業(yè)進行越來越多的投入和關(guān)注，尤其是會銷講師。企業(yè)為了提升產(chǎn)品銷量，會銷已經(jīng)成為他們常用的推廣銷售方式之一了，而“講師”作為幾年前的新名詞現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被人們理解和接受。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內(nèi)容也要與時俱進。所以說，以上我的學員總結(jié)的幾點雖然很好，但還是不夠全面。

為此，我寫了這本書，本書從會銷的核心出發(fā)，從會銷的前期準備到后期服務(wù)作了全面深入的分析與研究，在不同的環(huán)節(jié)提煉了會銷的要點，解析了會銷的意義與實操技巧。與廣大同人共勉，希望能夠幫助更多的會銷講師獲得更多的成功。

彭博