內容簡介

目前，國內銀行業的競爭異常激烈，銀行之間爭奪客戶資源已經進入白熱化階段，銀行網點作為市場業務終端，在運營中面臨著客戶到訪量不足、低效客戶占用服務資源、客戶結構不合理等問題。對此，銀行網點需要重視基礎客戶群的開發，組織有效的營銷活動，獲取更多優質客戶資源，實現業績的持續增長。

《銀行網點營銷實戰》從片區開發及管理制度、片區排查、開發計劃、開發渠道、客戶管理等方面展開，幫助網點負責人及客戶經理學習片區開發的思路與模式，掌握片區開發的流程與技巧，學會客戶的跟進與維護技巧等。書中運用了大量的營銷情景實戰演練、案例分析，使理論與實踐更好地結合在一起，是銀行片區客戶經理實施片區開發與營銷不可或缺的一本實戰寶典。