2.1.6　圈子思維：構(gòu)建圈子，讓產(chǎn)品進(jìn)行自傳播

做爆品，不但要能夠把產(chǎn)品做出來，還要有能力，或有實(shí)力大面積地推廣，讓更多消費(fèi)者知道產(chǎn)品的存在，使用到產(chǎn)品。傳統(tǒng)做法是鋪天蓋地做廣告，如紙媒廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體廣告等。而對于爆品來說，這些方法往往很難在短期內(nèi)見效，通常會(huì)采用一種更直接的方法：構(gòu)建社交圈。利用圈子營造一種產(chǎn)品文化、消費(fèi)文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的情感和黏度，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的信任。

“物以類聚，人以群分”，人因職業(yè)、興趣、愛好、收入等的不同會(huì)形成不同的社群，如金融白領(lǐng)群、驢友群等，這些以某一共同特征而形成的社群更容易形成相對穩(wěn)定的需求，形成對產(chǎn)品的一致認(rèn)識。

打造一個(gè)人人皆知、具有高影響力的爆品，必須先構(gòu)建圈子，微信、微博、自媒體平臺等都為社交圈的打造提供了便利條件。

互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與大范圍運(yùn)用，使社交圈的構(gòu)建成本越來越低，在成員的吸納上也越來越容易。如論壇、微博、QQ群、微信群、微信公眾平臺等，從構(gòu)建到運(yùn)營基本上都是免費(fèi)的。

圈子十分適合爆品的宣傳、推廣，具有傳播時(shí)間快、效果明顯、營銷成本低、針對性強(qiáng)等優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在以下6個(gè)方面，如圖2-8所示。

圖2-8　圈子營銷的優(yōu)勢

需要注意的是，構(gòu)建圈子還需要注意“圈層”，所謂圈層就是用戶需求的差異，目的是讓不同層次的消費(fèi)者能購買到不同的產(chǎn)品，享受到不同的產(chǎn)品。圈層可分為內(nèi)圈層與外圈層，不同圈層的消費(fèi)者需求也有所不同，如圖2-9所示。

圖2-9　不同圈子消費(fèi)需求劃分

打造圈子既要關(guān)注內(nèi)圈層，同時(shí)也要注重外圈層，產(chǎn)品的物質(zhì)層面——價(jià)值構(gòu)造是圍繞內(nèi)圈層來進(jìn)行的，而精神層面的附加值則很大部分是通過外圈層完成的。這些附加值在產(chǎn)品運(yùn)營和營銷中都起著重要作用。所以我們經(jīng)?？吹揭恍┥莩奁贰⒏叨水a(chǎn)品往往會(huì)利用圈子營銷，這也是圈子思維的一種重要運(yùn)用。

圈子與爆品的結(jié)合，產(chǎn)生的附加值更大，一是借助圈子口碑可使產(chǎn)品、品牌信息得到有效傳播；二是圈子可作為一種維護(hù)用戶關(guān)系的手段，促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。