3.2　12大技巧，團隊作戰批量產生價值

建立微商團隊后，相較于個人微商，已經有了自己的產品市場、客戶資源、經營理念和模式。后期經營也主要以培養、維護代理以及為客戶提供更好的服務為主。

3.2.1　經營自己，支撐起微商團隊的核心要素

現在的朋友圈隨處可見微商，當個體微商逐漸將身邊的熟人業務做完后，如果產品質量并不是特別突出、性價比不高的話，很難再拓展新人脈、新業務。此時的微商做到一定階段后，就會出現各種各樣的問題，阻礙了微商的發展。

下面以圖解的形式介紹幾種個體微商發展過程中遇到的瓶頸問題，如圖3-3所示。

當個體微商遇到以上瓶頸問題時，需要靜下心來想辦法—如何突破現在的狀態。微商的本質，是個人的影響力。當影響力足夠大時，就能突破個體微商的銷售瓶頸，微商的粉絲數量與質量對于銷售規模起著決定性作用。

商家只負責包裝產品，而微商要學會包裝自己，把自己包裝成意見領袖、包裝成微商大咖、包裝成網紅自明星。這樣你的粉絲數量逐漸增多了，下面的代理商也會慢慢增多。只有建立好自己的微商團隊，通過團隊來抱團營銷，才是上上之策。

3.2.2　4大標準，尋找志同道合的人創業更容易

微商在建立團隊的過程中，對于創業對象的選擇要有一定的標準和要求，尋找志同道合的人一起創業，才更容易成功。下面以圖解的形式介紹微商選人、用人的4個標準，如圖3-4所示。

3.2.3　招收代理商，方法、渠道和圖片很重要

不管你是提供貨源的廠商還是某產品的高級代理商，在招收代理之前都需要吸引客戶來購買產品，至少是讓客戶覺得這個產品很不錯，有想法做代理。

產品銷售的前提是自己必須了解產品。假如你是這個產品的總代理，你要想吸引客戶的注意，你除了介紹產品外，還要向客戶展示你也在使用產品，如圖3-5所示。這樣看起來更有說服力，且有客戶來問問題，你自己用過也就可以對答如流了。

微商需要根據自己的實際情況，把能夠利用的平臺都利用起來，如圖3-6所示。曝光率越高、展示的平臺越多，對營銷越有好處。

現在很多微商都沒有自己拍攝實拍圖，很多代理的圖片都是總代或者上級提供的，不僅清晰度不夠好，也顯得不真實。

實拍圖的感覺更好，更真實，也更容易讓客戶對微商產生信任。圖3-7所示為微商實拍的高清產品圖片。

3.2.4　4大方面，建立優質的吸引優秀微商的政策

微商建立分銷團隊時，要建立優質的招商政策，也就是給代理商的福利要好。這樣才能吸引到優秀的微商加入你的團隊，成為你的代理商，幫你一起銷售產品，實現共贏。

下面以圖解的形式介紹招商政策涉及的相關方面，如圖3-8所示。

3.2.5　眾多分銷價格體系，層層設計一定要合理

微商團隊領袖應該設計合理的分銷價格體系，包括一級代理商、二級代理商、三級代理商的首批貨款、保證金、折扣等價格體系，層層設計要合理。

圖3-9所示為某微商品牌的分銷價格體系。

3.2.6　3級分銷系統，確定基本要求和考核方案

一級、二級、三級分銷體系是指一級代理商、二級代理商、三級代理商的具體層級劃分，以及分級的設計。針對每一級代理商要有具體的要求和績效考核方案，設定好年銷售任務量等。圖3-10所示為某微商品牌設計的一級、二級、三級分銷系統。

3.2.7　新成員加入法1：利益吸引，擺出所得優勢

有些人在工作中遇到不順的事情就喜歡抱怨。當人抱怨的時候，情緒處于不穩定、不理智的狀態，這時候的個人決定往往最容易受到外界的影響。

例如，有一位想做微商代理的白領，遲遲沒有決定是否加入你的微商團隊，原因是目前她有一份穩定的工作，只是平常工作太辛苦，而且領導脾氣不好，經常動不動就罵人。這次，她又跟你抱怨了，說領導給她安排了很多的工作，正常工作時間根本無法完成，導致她每天晚上加班很晚才能回家。

這個時候，你要用微商的利益去吸引她，告訴她以她目前的付出與收入是完全不成正比的，領導這樣壓榨她的工作時間太辛苦了。這樣辛苦努力的付出，如果是在微商行業的話，至少都月入上萬了。而且從事微商工作的時間非常自由，又不用受領導的氣，每天早上還不用準點打卡、考勤。微商是自己給自己創業，自己做老板。

這個時候，如果對方有辭職的沖動和想法，那你的交談就成功一半了。但對方可能會說，自己又不熟悉微商行業，怎么通過微商賺錢呢？這個時候，你就說你們對剛入行的微商會有定期的培訓，會教很多的營銷技巧，會告訴她如何更好地營銷產品、與客戶交流。你們是團隊銷售，身后有一支龐大的隊伍共同進步。

接下來，你將她目前工作中不好的地方全部指出來說，比如工資低、漲薪慢、經常加班、上升空間有限、福利又不好還要受領導的氣。再拿微商的優勢來說，比如做微商工作時間自由、可以隨時在家照顧孩子、工作日也能逛街買買買，只要努力收入上不封頂，還能隨時和家人出去旅游等。

用這樣的利益和所得來吸引她，使她加入你的微商團隊。圖3-11所示為某微商與意向代理的聊天記錄，吸引她加入自己的微商團隊。

3.2.8　新成員加入法2：夢想吸引，加入創業團隊

成功人士演講的時候，一般喜歡談夢想，用夢想來吸引大家加入自己的團隊。馬云每次上臺演講的時候，談的最多的也是夢想。每次演講完后，總會吸引很大一部分人加入他的阿里團隊。

例如，在吸引新成員加入你的微商團隊時，你可以挖掘對方的需求，他有什么樣的夢想，用夢想來刺激他的行為。以夢想為設問的聊天邏輯如圖3-12所示。

如圖3-12所示的聊天邏輯，以下展示相關聊天案例。

你問對方：“你的夢想是什么？”

對方回答：“我想買一輛車。”

你繼續問：“你想買一輛什么類型的車？價位在多少的？什么品牌的？能不能再具體、清晰一點？”

對方回答：“我想買一輛越野的寶馬，價位在100萬左右，我想開車帶上愛人實現自助游。”

你繼續問：“你的夢想能不能再放大一點，夢想還是要有的，萬一實現了呢？”

對方回答：“那我還想買一套房子，裝修成自己喜歡的模樣。”

你繼續問：“那以你目前的收入和勞動所得，能實現你的夢想嗎？”

對方經過仔細一算，回答：“實現很難。”

你繼續說：“跟著我一起干、一起創業，我能幫你實現你的夢想，你愿意嗎？”

此時，你可以以團隊其他成員為例，他們跟著你干，都已經買房買車了，用成品案例來吸引對方加入你的團隊。如果你也是剛剛起步的微商創業者，那么可以以品牌的創始人為案例，講講他是如何成功的，只要故事是真實的，就一定能吸引人。

3.2.9　新成員加入法3：前程吸引，描繪美好未來

誰都想當老板，誰都想擁有一個美好的未來，誰都想有一份不錯的事業。那么，以你目前的工作狀態，可以實現你的遠大前程嗎？

此時，你可以按以下邏輯和思維，和他談談未來和前程。

如果對方是公務員，雖然工作穩定，但是上升空間很小，漲薪幅度小。

如果對方是企業白領，如果自身能力不是特別優秀，現在能干的人那么多，他如何能夠脫穎而出成為領導？

如果對方開了一家小店，如何能順利開展自己的副業，1天時間賺雙份的薪金？

如果對方是剛畢業的學生，如何能快速地自食其力不用再依靠父母的補給生活？

如果對方是帶孩子的寶媽，如何通過自己的努力，成就一番事業，讓老公對自己刮目相看？

告訴他們，做微商就可以實現你的遠大前程！微商等于自己創業，自己當老板，只要自己足夠努力，收入上不封頂，做得好的微商比比皆是。

3.2.10　新成員加入法4：對比吸引，詳解微商優勢

發展傳統實體店的老板做微商代理是最佳的選擇。為什么這么說呢？因為傳統實體店的老板是自己創業的，他們懂營銷、懂產品、懂客戶、懂交際，比重新教一個新手要容易得多，所以他們這一群人是最好的合作伙伴。只是，他們生活在傳統實體店，而微商生活在互聯網，現在是一個互聯網時代，很多傳統實體店都已經蕭條。

你可以將現在經營傳統實體店的劣勢，一一列舉出來，如圖3-13所示。

然后，再將從事微商的優勢，一一列舉出來，形成對比，如圖3-14所示。

將好的和壞的形成明顯對比，在對方心里就會留下深刻的印象，去計算得與失，動搖傳統實體店老板的創業之心，這樣就能吸引他們加入你的微商團隊。

3.2.11　新成員加入法5：落差吸引，談可能上升空間

對于打工一族來說，可以用上升空間法去談。現在上班族都比較重視上升空間，重視自己的未來發展，用他（她）目前的崗位、薪酬、職級、上升空間與微商事業做對比，在對方心里形成落差感，再告訴他做微商未來的發展如何好，團隊成員是如何做成功的，以真實案例去說服對方，再配合利益吸引法、創業夢想法、事業對比法一起談，效果更好。

3.2.12　新成員加入法6：愛的吸引，為你的家庭負責

作為家庭的一員，誰都希望讓自己的家人過上幸福的生活，讓自己的小孩享受高等的學府教育，可是這些都需要一定的經濟基礎作支撐。而愛是這個世界上最偉大的力量，俗話說“女子本弱，為母則強”。作為一個母親，希望給孩子最好的生活環境；作為一個男人，希望給自己的妻子最好的生活質量和最大的愛。那么，我們的微商可以用“愛”去激勵對方加入我們的團隊，實現對方想要的一切。