2.4　代理模式：發展外部的結構型模式

微商代理模式本質上可以看作一種協議，代理商在一定范圍內代表品牌或者微商向消費者營銷產品。代理模式可以發展外部資源，形成團體結構，并根據人數的多少來變化結構類型。

2.4.1　3大模式，應用微商代理商

微商代理商從開始到現在已經經過了多次變化升級?，F階段，微商代理商也從原來的單一模式發展為如今的三種模式，下面筆者進行逐一介紹。

1.零售發貨模式

零售模式的主要特點是“一件代發”，微商代理商無需囤貨，可以有了客戶并實際成交、獲取收益之后，再找微商或者品牌運營方進行發貨。而且，微商或者品牌運營方負責商品的售后以及其他服務。但這種模式，也帶來一定的危險。因為微商代理商無法接觸到商品，所以商品的質量難以估計，比較難樹立好口碑。

2.輕量級模式

輕量級模式的主要特點是能夠退換貨，做得好的微商代理商可以組建團隊擴大銷量，做得不好的微商代理商也不用擔心商品賣不出。在一定時間內，商品如果沒有銷售完，是可以退回微商或者品牌方，從而減少損失的。但這種模式，一般要求前期投入較高，單次進貨金額要求達到一定數目，適合有一定經濟基礎的微商代理商。

3.重量級模式

重量級模式就是最先出現的代理模式，要求微商代理商購買一定商品進行囤貨，往往買得越多，單價越低。商品的營銷主要依靠微商代理商的個人水平。但這種模式會給微商代理商帶來較大的壓力，從而導致微商代理商在社交平臺刷屏的行為。

2.4.2　3大方面，成為優秀代理商

每一份工作，每一個行業都有門檻，代理商也是如此。面對眾多的代理商，微商和品牌方要慎重選擇，從中挑選出有潛力的代理商進行培養。下面，筆者以圖解的形式向大家介紹從哪些方面進行微商代理商的挑選，如圖2-8所示。

2.4.3　5大法則，成功發展代理商

微商和品牌方在招收代理時，不僅要學會挑選代理，更要學會如何去激勵代理商，提高代理商的行動力和激情。

1.定期培訓

對于微商代理商來說，是需要一定技巧來幫助成交，獲取收益的。這時，就需要微商和品牌方對代理商時不時地進行培訓，以跟上外部環境的變化。

2.態度一致

微商代理商的業績和數量會在一定程度上影響微商和品牌方對于代理商的態度，這樣往往會給代理商帶來不平衡的感覺。所以，微商和品牌方對代理商的態度要保持一致，并不因為外界環境的改變而變化態度。這樣，才能成功獲取代理商的持續信任和尊重。

3.樹立新榜樣

要定期更換微商代理商的榜樣人選，避免某一微商代理商作為榜樣太久。否則，會招致其他微商代理商的怨言，也會讓作為榜樣的微商代理商變得驕傲自大，不斷抬高價碼。

4.鼓勵競爭

沒有對比，就沒有動力。微商和品牌方要調動起微商代理商們的競爭心理，讓他們有著明確的目標進行奮斗。

5.有效溝通

對于代理商的狀態，微商要做到心中有數，定時定期跟代理商進行溝通，保證代理商的問題得到解決。這樣一來，微商與代理商可以建立良好的合作關系，也能針對產品的銷售及售后進行改進。