3.2　精準定位，圈定目標群體

這里的定位是指圈定目標群體，即要明確將面向什么樣的人群、解決什么樣的問題。這是策劃、創(chuàng)作一個IP項目首先要解決的問題，也是樹立IP項目在大眾心目中形象和影響力的重要標準。

任何IP，無論是一部作品還是一個人，當大眾一提到時就能聯(lián)想到超脫他自身以外的很多東西，這就是定位的作用。只有定位明晰、精準，才能給人留下深刻的印象。比如在今天的文化消費市場上，有一個人就不得不提——郭敬明。他是一個把商業(yè)寫作和消費生活一體化、具有巨大商業(yè)價值的人，儼然已成為當今文化市場的標桿、文化符號和最有價值的人物IP。

大眾為什么會對他有這樣高的評價？因為無論是他寫的書還是拍攝的影片，都迎合了一部分人的心理、符合了一部分人的預期，使他在這部分人心中成為某種文化現(xiàn)象的代言。

其作品都是圍繞有關青春與夢想的話題，所針對的讀者對象是“80后”“90后”。所以，一提到郭敬明，這部分人首先就會被他的文學、青春和回憶所感動。尤其是正在緊緊抓著青春尾巴的“80后”們，恐怕別有一番感受。

歸根結底，郭敬明無論是寫書、拍電影都有明確的定位，且知道該迎合哪些人的口味。這樣即使有一部分人不喜歡，那些目標受眾也會十分忠誠地緊緊追隨。

很顯然，如今看來這條路是非常可行的，而且很可能將長久走下去。2012年郭敬明跨界了，首次孵化出自己的《小時代》IP，隨后《小時代》系列的電影便一發(fā)不可收拾。

如果說《小時代》IP本身就具有鮮明的群體特征，那么有些IP則是通過后期運作，添加一些符合群體特征的元素去刻意迎合并吸引大眾。其中，最具代表性的就是韓劇《太陽的后裔》。它在國內(nèi)播出后引發(fā)了廣泛的關注，并帶動了一連串的話題，成為網(wǎng)劇中最受歡迎的IP。

《小時代》《太陽的后裔》兩個案例說明，運營者在打造IP時一定要善于利用定位策略，圈定特定的受眾群體。準確、清晰的定位，可以說是IP得以持續(xù)發(fā)展的保障。其實，很多超級IP都有這個特點。如《九層妖塔》《熊出沒》等一系列成功IP，都是因為找到了各自的人群定位才取得了成功；再如《熊出沒》，合家歡的場景滿足特定群體的需求為這部電影以及后續(xù)IP的落地奠定基礎。

一個好的IP應確定目標群體，滿足其需求，讓作品本身與需求融為一體并達到高度一致，從而獲取他們的認可。這就要求IP項目在制作的最初階段，盡量滿足目標群體的需求。若對需求不明確，就要努力做調研工作，多接觸目標群體，了解他們的心理、言行等一切主觀因素。