0.1　你最關(guān)心的問題—?jiǎng)赢嬙趺促嶅X？

筆者接觸的所有動(dòng)畫圈以外的人，聽說筆者是從事動(dòng)畫行業(yè)的以后，一定會(huì)問筆者至少兩個(gè)問題：

1）動(dòng)畫能賺錢嗎？

答案是肯定的，國內(nèi)外有那么多動(dòng)畫公司，如果不賺錢的話，早就倒閉了。

但是從整體上看，所有的行業(yè)都會(huì)有營(yíng)利和虧損，動(dòng)畫也一樣。如果動(dòng)畫片質(zhì)量高，受眾群定位準(zhǔn)確，推廣有力，再加上能夠很好地控制成本，以及有一些好運(yùn)氣，賺錢是一定的。

2）動(dòng)畫怎么賺錢？

動(dòng)畫賺錢的方式有很多，大概可以分為三個(gè)階段，分別是前期的招商引資、播映收入以及后期開發(fā)收入。

前期的招商引資形式很多，但大致分為全額投資、贊助或合作開發(fā)三種。

① 在一部動(dòng)畫片制作前，如果能找到全額的投資方，或者是委托制作，就能在前期拿到一筆不低于整部動(dòng)畫片制作成本的費(fèi)用，例如網(wǎng)絡(luò)系列動(dòng)畫片《中國唱詩班》，就是由上海市嘉定區(qū)委宣傳部投資出品的；網(wǎng)絡(luò)系列動(dòng)畫片《十萬個(gè)冷笑話》，是由有妖氣原創(chuàng)漫畫夢(mèng)工廠投資，并委托盧恒宇和李姝潔工作室（現(xiàn)更名為成都艾爾平方文化傳播有限公司）創(chuàng)作完成的。

② 如果不能拿到全額投資的話，也可以通過讓企業(yè)冠名、植入式廣告等形式，來收取一些贊助費(fèi)用，例如動(dòng)畫系列片《美食大冒險(xiǎn)》就在片中植入了金龍魚2014年米面油新品以及攜程旅游的天海游輪的廣告，動(dòng)畫電影《熊出沒之雪嶺熊風(fēng)》也植入了英菲尼迪的新款SUV汽車的廣告。

③ 另外，還可以通過合作開發(fā)項(xiàng)目的形式引入資金或資源，例如播映平臺(tái)、發(fā)行公司或者企業(yè)對(duì)該動(dòng)畫項(xiàng)目以投資的形式參股，待動(dòng)畫片盈利后以一定的比例分成。

播映收入一般是動(dòng)畫片的主要收入，分為電視臺(tái)播映、網(wǎng)絡(luò)新媒體播映以及政府播映獎(jiǎng)勵(lì)三大項(xiàng)。

① 電視臺(tái)播映：一般是沒收入的，有時(shí)縣市級(jí)電視臺(tái)會(huì)給30或15秒的貼片廣告，動(dòng)畫片制片方可以拿去賣錢，賣不掉的話就只能自己用。除非是特別火的動(dòng)畫片，例如《熊出沒》在第一部播映時(shí)由于收視率太好，第二部在制作階段中就被中央電視臺(tái)以高價(jià)預(yù)定了。其實(shí)正常情況下電視臺(tái)是有購片費(fèi)的，但是由于政府有播映獎(jiǎng)勵(lì)政策，所以動(dòng)畫片制片方寧愿自己貼錢也要在電視臺(tái)播出。

② 網(wǎng)絡(luò)新媒體播映：一般要和動(dòng)畫片在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的播放量掛鉤，播放量越高，收入也就越高。對(duì)于一些尺度比較大，或者只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)播映的動(dòng)畫片來說，這就是其制片方最主要的收入。例如《狐妖小紅娘》《刺客伍六七》《全職高手》《鎮(zhèn)魂街》《那年那兔那些事兒》《納米核心》《從前有座靈劍山》等，都是只在網(wǎng)絡(luò)上播映，并沒有登錄電視臺(tái)等媒體。

③ 政府播映獎(jiǎng)勵(lì)：國家在2004、2006和2008年，相繼出臺(tái)了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)政部等部門關(guān)于推動(dòng)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見的通知》和《文化部關(guān)于扶持我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等文件，要求大力發(fā)展我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。各地市也出臺(tái)了相關(guān)的配套獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如在中央電視臺(tái)播映，就可以拿著央視的播出證明，到動(dòng)畫片制作方注冊(cè)地的相關(guān)政府部門申請(qǐng)這筆資金，在一些對(duì)動(dòng)漫支持力度比較大的省份，這筆資金還可以分為省級(jí)、市級(jí)以及區(qū)級(jí)等不同級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)給制片方。理論上，一部在電視臺(tái)播映過的動(dòng)畫片能夠重復(fù)得到多次獎(jiǎng)勵(lì)。這是傳統(tǒng)動(dòng)畫片企業(yè)最重要的收入來源。

后期開發(fā)收入指播映完成以后，依靠動(dòng)畫片和其中的角色形象進(jìn)行后期開發(fā)所取得的收入，主要包括動(dòng)畫形象授權(quán)、圖書及DVD等周邊產(chǎn)品開發(fā)等。

① 動(dòng)畫形象合作與授權(quán)：將動(dòng)畫片中的角色形象進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，授權(quán)給其他商家使用，商家可以把該角色形象印刷在自己產(chǎn)品或包裝上進(jìn)行銷售盈利。動(dòng)畫片制片方可以一次性收取授權(quán)的權(quán)利金，也可以約定銷售分成。例如小學(xué)生們喜歡的印有喜羊羊形象的書包和文具，這些都是《喜羊羊與灰太狼》的制片方授權(quán)給文具廠商所設(shè)計(jì)制作的。

② 周邊產(chǎn)品開發(fā)：由動(dòng)畫片制片方自己聯(lián)系相關(guān)出版社或廠商，發(fā)行該動(dòng)畫片的DVD、圖書以及其他商品。例如市面上常見的日本動(dòng)漫手辦（套裝模件），正版售價(jià)達(dá)到數(shù)百上千元人民幣。

綜上所述，無論哪一項(xiàng)做到極致，都足以讓整部動(dòng)畫片盈利。

下面是筆者列出來的不同資金引入方式的難度和收益對(duì)比表，可能不是特別準(zhǔn)確，僅供參考。

可能還會(huì)有人提出疑問，一部大型動(dòng)畫片需要投入大量的人力物力，如果只是一支新成立的小團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人該怎么辦呢？

答案也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭忻嫔弦矔?huì)有很多小型商業(yè)動(dòng)畫可以做，例如產(chǎn)品動(dòng)畫廣告、動(dòng)漫短視頻甚至動(dòng)漫表情包，這些都可以盈利。

產(chǎn)品動(dòng)畫廣告就像影視廣告一樣，只不過是使用動(dòng)畫的形式來制作的。目前市面上影視廣告的需求量還是很大的，一部動(dòng)畫廣告時(shí)長(zhǎng)多為幾十秒到幾分鐘，個(gè)人或是小團(tuán)隊(duì)完全可以制作。

動(dòng)漫短視頻也有很多受眾，例如在抖音這個(gè)手機(jī)App平臺(tái)上，只能上傳15～60秒的短視頻，觀眾可以在較短的“碎片時(shí)間”中觀看，而該平臺(tái)上有很多專門發(fā)布小動(dòng)畫的賬號(hào)備受關(guān)注，其粉絲多到數(shù)百甚至上千萬（圖0-1）。對(duì)于這樣的小動(dòng)畫，一般網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)按照播放量和點(diǎn)贊數(shù)，與動(dòng)畫片制片方按一定比例分成。

最簡(jiǎn)單的就是制作一些動(dòng)漫表情包，以微信表情為例，只需要制作16或24個(gè)動(dòng)漫表情，就可以上傳到微信表情開放平臺(tái)，并開通表情贊賞功能，這樣微信用戶就可以付費(fèi)打賞，贊賞金額將全額發(fā)放給動(dòng)漫表情制作方。以微信表情“長(zhǎng)草顏團(tuán)子日常”為例，目前已收到將近15萬人的贊賞，僅以平均贊賞金額為2元來計(jì)算，收入就達(dá)到30萬之多，這還僅僅是微信一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)（圖0-2）。