第4章　古代哲學(xué)的啟示

4.1 “合縱連橫”

4.1.1 故事概要

戰(zhàn)國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄并立。至中期，齊、秦兩國最為強(qiáng)大，東西對峙，互相爭取盟國，以圖擊敗對方。其他五國也不甘示弱，與齊、秦兩國時而對抗，時而聯(lián)合。國家之間沖突加劇，外交活動也更為頻繁，出現(xiàn)了合縱和連橫的斗爭。

合縱連橫的實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)國時期的各大國為拉攏他國而進(jìn)行的外交、軍事斗爭。合縱就是南北縱列的國家聯(lián)合起來，共同對付強(qiáng)國，阻止以秦為首的大國兼并弱國；連橫就是秦或齊拉攏一些國家，共同進(jìn)攻另外一些國家。合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國抵抗一個強(qiáng)國，以防止強(qiáng)國的兼并；連橫的目的在于侍奉一個強(qiáng)國以為靠山從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。據(jù)此，當(dāng)時出現(xiàn)了許多著名的戰(zhàn)略家，如蘇秦、張儀、公孫衍等。

最初，合縱與連橫變化無常。戰(zhàn)略家們游說各國，合縱既可以對楚，又可以對秦；連橫既可以聯(lián)秦，也可以聯(lián)楚，“托生理于四方，固朝秦而暮楚”（宋·晁補(bǔ)之《雞肋集·北渚亭賦》），這就是所謂的“朝秦暮楚”。但秦國的勢力不斷強(qiáng)大起來，成為東方六國的共同威脅，于是合縱成為六國合力抵抗強(qiáng)秦的策略，連橫則是六國分別與秦國聯(lián)盟，各國的連橫也在一定程度上求得茍安。

然而，以秦相張儀主導(dǎo)的秦國連橫活動，目的卻是破壞六國間的合縱，以便孤立各國，各個擊破，最終成就大秦霸業(yè)。這一策略取得了最后的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”“散六國之從（縱），使之西面事秦”（《史記·李斯列傳》），真正達(dá)到了通過連橫政策的推行而兼并土地的目的。合縱連橫的斗爭適應(yīng)了戰(zhàn)國形勢發(fā)展的需要，對各國政治產(chǎn)生了很大影響。

4.1.2 現(xiàn)實(shí)的啟迪

產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃與建設(shè)，就是如何建立合縱與連橫關(guān)系的博弈。

如果我們將一個個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域比作秦國之外的六個小國，就會發(fā)現(xiàn)，圍繞著企業(yè)面臨的處境，合縱時時在發(fā)生。我們對內(nèi)降低成本已經(jīng)到了極限，對外開展協(xié)作也已經(jīng)控制成本到底線，但是一切努力之下，許多時候，仍然不能和市場這一“大國”抗衡，舉步維艱。我們也時常“朝秦暮楚”，在不同的領(lǐng)域中“跨界”，在市場的縫隙中游走，“連橫”以求得一時緩解，我們稱為“尋找新的增長點(diǎn)”。然而，新的增長點(diǎn)很快被不少“弱國”競相模仿，一時的安寧很快又被打破。

于是，轉(zhuǎn)型升級被提到日程，但真正的轉(zhuǎn)型需要不菲的投資，革命化的升級面臨技術(shù)、設(shè)備和運(yùn)行等一系列瓶頸問題，更大的問題是時間，我們能否以不多的時間贏得先機(jī)？

我們能不能先靜下來，像秦相張儀一樣，想想我們的目的何在？

然后再謀求我們的“霸業(yè)”——可持續(xù)發(fā)展。

4.1.3 慣性中創(chuàng)新

創(chuàng)新的目的何在？目的是在錯綜復(fù)雜的市場之中穩(wěn)操勝券，占得先機(jī)。

要想積極“連橫”，先要分析市場這個“大國”有什么特點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，市場是商品交換順利進(jìn)行的條件，是商品流通領(lǐng)域一切商品交換活動的總和，是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。其基本特征是統(tǒng)一、開發(fā)、競爭、有序。決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者、購買力、購買欲望。

市場是巨無霸，要和它“連橫”，又不被它吃掉，一定要看它缺什么，或者說，它的短板是什么。

經(jīng)濟(jì)學(xué)沒來得及告訴我們，但從無數(shù)次教訓(xùn)中人們悟到，市場的短板是慣性，缺少的是創(chuàng)新。

任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，雖然產(chǎn)業(yè)對未來不可把握，但是人類的認(rèn)識、思維的進(jìn)步使人們發(fā)現(xiàn)“規(guī)律”的重要性。作為企業(yè)，發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識和利用“規(guī)律”（包括市場的、顧客的、技術(shù)的、企業(yè)發(fā)展的）必定增大企業(yè)經(jīng)營的勝算。

在慣性的維持階段，市場盼望創(chuàng)新，但市場創(chuàng)新不同于工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，屬于較為廣義的創(chuàng)新范疇。在現(xiàn)實(shí)生活中，說到創(chuàng)新，常被大家理解為某項(xiàng)技術(shù)上的發(fā)明創(chuàng)造，這種把“創(chuàng)新”僅限于技術(shù)范疇的狹隘理解，妨礙了人們運(yùn)用“創(chuàng)新”這一銳利武器。因此，我們應(yīng)該拓寬創(chuàng)新的視野，將創(chuàng)新理解為一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“技術(shù)”范疇的、綜合性的經(jīng)濟(jì)概念。

新型的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，在于不分行當(dāng)和領(lǐng)域，將市場需求以系統(tǒng)方法組合，以物質(zhì)流的視角分配資源，以循環(huán)形式推動清潔生產(chǎn)，以全新的觀點(diǎn)推出產(chǎn)品，這樣與市場“連橫”，快半拍，早一步，正是市場所期待的。

例如，當(dāng)機(jī)械手表已經(jīng)被瑞士工匠做到十分精致時，其瞬時日差（儀表業(yè)術(shù)語，指在一個短的時段和規(guī)定的環(huán)境條件中，用測試儀器所測得的日差測定值）也只能在幾十秒之間，多年間市場呼吁更快更準(zhǔn)的新產(chǎn)品問世，在這個市場慣性期，手表行業(yè)主動創(chuàng)新，與電子業(yè)合作，將石英諧振器這種具有極高的頻率穩(wěn)定性的諧振元件用于手表行業(yè)，使瞬時日差輕松進(jìn)入秒級，精度提高了幾十倍，新的產(chǎn)品在市場稱霸幾十年。這不是一個單純技術(shù)的創(chuàng)新，而是理論、方法和合作的創(chuàng)新。

4.1.4 合縱中發(fā)展

再說“合縱”，六國合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國抵抗一個強(qiáng)國，但合來合去還是太弱，最終被強(qiáng)國消滅。而循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈主張的“合縱”則是組合優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)要素，在原料、技術(shù)和市場方面實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才能和市場抗衡，立于不敗之地。

在傳統(tǒng)生產(chǎn)要素中，人們往往對于勞動力、土地、資本這些物質(zhì)化的因素較為重視，認(rèn)為是組成社會生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要社會資源，其實(shí)無形資產(chǎn)技術(shù)、信息對于推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出越來越重要的作用。尤其要特別提到的企業(yè)家才能，作為獨(dú)特而不可替代的無形資產(chǎn)，在生產(chǎn)要素中尤其起到主導(dǎo)作用。

西北某地每年產(chǎn)生大量的碎玻璃，利用價值很低，幾十元一噸還要給廢品回收處送上門去，往往還不夠運(yùn)費(fèi)。廢碎玻璃是城市垃圾中最難處理的一部分，既無法焚燒，也無法在填埋中降解，各種玻璃成分復(fù)雜，一些碎玻璃還存在有害的成分，隨意丟棄可能造成土壤和地下水污染。可是長期堆存既占地又麻煩，而且不符合工業(yè)廢棄物管理規(guī)范，必須花一噸幾百元的處理費(fèi)用委托有資質(zhì)單位處理，僅處理費(fèi)就要幾十萬元，正是“賠了夫人又折兵”。這樣看來，這個“小諸侯國”是走到了頭，然而且慢，張良、蘇秦一類的人才出現(xiàn)了。某研究單位一批青年科技人才，開發(fā)了碎玻璃產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)。他們建立廢碎玻璃回收及綜合利用項(xiàng)目，回收利用廢碎玻璃生產(chǎn)加工泡沫玻璃。這是一種以碎玻璃為主要原料，摻入適量發(fā)泡劑后，通過窯爐高溫發(fā)泡和退火冷卻后制得，具有均勻的獨(dú)立密閉氣隙結(jié)構(gòu)的新型無機(jī)絕熱材料。在超低溫到高溫的廣泛溫度范圍內(nèi)不變質(zhì)，被譽(yù)為“不需更換的永久隔熱材料”，可用于外墻節(jié)能保溫材料產(chǎn)品和石油輸送管道的保溫。項(xiàng)目建成后銷售收入1756萬元，利稅309.13萬元，新增就業(yè)崗位60個，形成了玻璃循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈。近年來該企業(yè)又投資引進(jìn)更現(xiàn)代化的泡沫玻璃生產(chǎn)線，可對廢碎玻璃進(jìn)行充分回收，由于全地區(qū)只有這一家企業(yè)能生產(chǎn)出這種泡沫玻璃，產(chǎn)品又有很強(qiáng)的保溫性和防火特點(diǎn)，價格卻低于泡沫保溫材料的一半，已經(jīng)有很多客戶向他們發(fā)來了訂單，預(yù)計(jì)年收益能達(dá)到1.5億元，實(shí)現(xiàn)廢棄玻璃的最大循環(huán)利用。

上例中匯集了發(fā)泡玻璃這一高新技術(shù)、建筑外墻和石油管路保溫這種現(xiàn)實(shí)需求，以及資源再生政策準(zhǔn)入的利好形勢。廣義的各種生產(chǎn)要素一經(jīng)組合，形成了全新的市場產(chǎn)品和良好的營銷格局。因此，優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素的發(fā)現(xiàn)和組合，是企業(yè)由弱到強(qiáng)、由點(diǎn)到面的重要保障。

總之，“合縱”需強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“連橫”要創(chuàng)新發(fā)展，大業(yè)可成矣。