說服的藝術

說服的藝術和人為自己向他們提出建議的方式有必要的關系，也和希望自己相信的事物的條件有必要的關系。

人全知道，靈魂接受意見有兩個入口，它們是兩種主要勢力：理解和意志。最自然的是理解勢力，因為人該同意的只是被證明的真理；但是最常見的勢力，盡管違反自然，卻是意志勢力；因為全部人事幾乎永久不是由于證據確鑿才為人相信，而是由于樂趣才為人相信。這條道路是下賤的、可鄙的與外來的：所以...