照千一隅，此則國寶

“照千一隅，此則國寶。”是一句美妙的智慧之語。它的大意是：“杰出的人才，就算只處于一個小角落（一隅），他的光亮（影響力）也可以照耀到千里之外；這樣的人才，才是國家真正的寶貝。”而有這種知才、惜才、用才格局的國君，才會擁有充沛的人才，從而容易在戰場上取勝。“照千一隅，此則國寶”的典故，出自戰國時期齊威王與魏惠王的一次言辭上的交鋒。

齊威王二十四年（公元前356年），齊威王和魏惠王在郊外相會打獵。魏惠王也常被稱為梁惠王，因為他把魏國首都遷到了大梁（今河南開封）。魏惠王問齊威王：“大王，您有寶物嗎？”齊威王說：“沒有。”魏惠王說：“像魏國這樣的小國，還有十顆直徑一寸、能照亮前后十二輛車的夜明珠當作國寶。為什么擁有超過一萬輛兵車的齊國，反而沒有寶物呢？”

齊威王說：“我所認知的寶物和你所認知的不同。我的大臣中，有一位名叫‘檀子’的，我派他去鎮守南城，楚國人就不敢進犯一步，并且泗水流域的十二國諸侯都來向齊國朝拜。我的大臣中有一位名叫‘朌子’的，我派他去鎮守高唐，趙國人就不敢再到他們東境的黃河中捕魚。我的大臣中有一位名叫‘黔夫’的，我派他鎮守徐州，于是燕國人到徐州的北門祭祀，趙國人到徐州的西門祭祀，祈求天神保佑他們的國土安全，并且燕、趙人民搬到徐州投奔黔夫的就有七千余家。我的大臣中還有一位名叫‘種首’的，我派他在國內防備盜賊，于是齊國被治理得路不拾遺。這樣的寶物幫我照亮了千里國土，又何止是照亮十二輛車呢？”魏惠王聽了以后很慚愧，悶悶不樂地離開了齊國。（《史記·田敬仲完世家》）

雖然魏惠王自己說魏國是小國，但這是自謙之詞，魏國當時其實是一個可以和齊國并肩爭霸的強國。然而，齊威王和魏惠王格局的大小及視野的寬窄，由上文中的對話一目了然。

其實，這兩位野心勃勃的國君，在日后戰場上兵戎相見之前，已經先進行了一場人才爭奪戰。這就是歷史上著名的“孫臏與龐涓”的故事。

孫臏曾經與龐涓一起學習兵法（他們的老師不確定是不是鬼谷子）。后來，龐涓在魏國做了魏惠王的將軍，他知道自己的才能比不上孫臏，于是就派人悄悄地把孫臏招到魏國來。孫臏來到魏國首都大梁后，龐涓怕他超過自己，于是編造罪名，誣蔑孫臏犯法，砍掉了孫臏的兩只腳，還在他臉上刺了字，想讓他永無出頭之日。

后來，齊國的使者來到大梁，孫臏就以一個罪犯的身份，悄悄地求見齊國使者，對齊國使者有所進言。齊國使者覺得孫臏是位奇才，便把他藏在馬車里，偷偷地帶到齊國，受到了齊國大將田忌的賞識。田忌經常和齊王的公子們下大賭注賽馬，孫臏看到田忌家的馬的實力比公子們的馬的實力略遜一籌，在把馬分為上、中、下三等的競賽規則下實在難以取勝。于是，孫臏對田忌說：“下回賽馬，您可以盡管下大賭注，我包您能贏。”田忌相信孫臏，便約齊王和諸公子賽馬，并下了千金的賭注。到比賽時，孫臏對田忌說：“您用您的下等馬跟他們的上等馬比賽，再用您的上等馬對付他們的中等馬，最后用您的中等馬對付他們的下等馬。”就這樣，三場比賽過后，田忌一負兩勝，贏了千金。之后，田忌把孫臏推薦給齊威王。齊威王和孫臏談論了一回兵法后，非常佩服他，隨即便尊奉孫臏為齊國軍師。（《史記·孫子吳起列傳》）

齊威王二十六年（公元前354年），齊威王和魏惠王在“桂陵之戰”（今河南長垣）中第一次交手。這次戰場上的廝殺，其實是孫臏與龐涓軍事智謀的交鋒。這個戰役，產生了“三十六計”中的第二計——圍魏救趙。

魏國攻打趙國邯鄲，邯鄲形勢危急，于是向齊國求救。孫臏向主帥田忌建議：“現在魏國出兵攻打趙國，他們的精銳部隊都調到外面去了，國內留下的都是一些老弱殘兵。你不如率軍奔襲魏國國都大梁，占據它的交通要地，沖擊它守備空虛之處，魏軍必然要撤兵回來自救。這樣，我們便一舉兩得，既為趙國解了圍，又叫魏兵疲于奔命。”田忌采納了這個方略。魏軍果然放棄邯鄲回師救援大梁，而田忌在魏國的桂陵截擊魏軍，把魏軍打得落花流水。（《史記·孫子吳起列傳》）

在《孫臏兵法》中有“擒龐涓”章節，記載龐涓在“桂陵之戰”中被孫臏俘虜，后來通過戰后的外交斡旋才得以回魏國。然而，司馬遷并不相信此種說法。

此外，魏惠王除了錯失孫臏外，錯失的另一個人才就是商鞅。商鞅尚未成名之前，曾擔任魏國宰相公叔座的侍從。公叔座病危時極力向魏惠王推薦商鞅，甚至建議如不能用他，就殺了他，以免他為別國所用。魏惠王認為公叔座已經病到頭腦不清楚了，才會要他將國家重任托付給年輕又沒有治國經驗的商鞅，因此既不重用商鞅，也沒殺了商鞅。商鞅后來抵達秦國，在秦孝公的全力支持下，進行了歷史上著名的“商鞅變法”，徹底改造了秦國的政體，使秦國奠定了在戰國時代稱霸的基礎。魏惠王不能知人用人，同時錯失戰國時代最杰出的軍事幕僚與治國文臣，因此，可以說未上戰場勝負已分。

孫臏的第二任老板是齊宣王（公元前350-公元前301），在他統治期間，魏惠王第二次和齊國交手。在著名的“馬陵之戰”（公元前342年，今河南范縣）中，孫臏把他的軍事智謀發揮得淋漓盡致。

魏與趙聯合攻韓，于是韓國向齊國告急。齊王又讓田忌為將，帶兵救韓。田忌率軍直撲大梁，魏將龐涓聞訊后，急忙從韓國撤兵，趕回魏國東境阻擊齊軍。但這時，齊軍已經越過邊界，進入魏國腹地了。孫臏對田忌說：“魏國人以剽悍勇猛著稱，素來瞧不起齊國人，認為齊兵膽小。善于作戰的人，就是要將計就計，因勢利導，引誘他們上當。兵法上不是說過嗎，每日行軍百里趕去和敵人爭利的，就會折損自己的上將；每日行軍五十里與敵人爭利的，部隊就會減損一半。我們就按照這個戰術思想來麻痹他們，我軍進入魏境的頭一天，在營地上安排給十萬人做飯的灶爐；第二天，安排給五萬人做飯的灶爐；第三天，只安排給三萬人做飯的灶爐。”

龐涓接連三天追趕齊軍，并且注意觀察齊軍的營地。龐涓高興地說：“我早就知道齊國人是膽小鬼，進入我國境內才三天，開小差的就超過一半了。”于是，龐涓下令甩掉步兵，只帶著一只輕裝的騎兵晝夜兼程地追趕齊軍。孫臏估計到天黑時，魏軍可以趕到馬陵。馬陵道路狹窄，兩旁地勢險要，可以埋下伏兵。于是孫臏叫人把路邊的一棵大樹削去樹皮，在露出白木之處寫下“龐涓死于此樹之下”。然后，調集萬余名善射的齊兵埋伏在山路兩旁，并告訴他們：“天黑以后，只要看見有人點火把，你們就一起放箭。”

當天夜里，龐涓果然帶兵進入馬陵道，來到這棵大樹下，他看樹上仿佛寫著什么，于是叫人點起火把來照看，結果樹上的字還沒看完，兩旁埋伏的齊兵就已萬箭齊發，魏軍一下子亂成一團。龐涓知道大勢已去，自己沒有任何勝算，只好拔劍自殺了。臨死前他又恨又氣地說：“這下可成就了孫臏這小子的名聲了！”齊軍乘勝追擊，徹底打敗了魏軍，并且俘虜了魏國太子申，然后凱旋。（《史記·孫子吳起列傳》）

此段“馬陵之戰”的描寫，和“財報”有兩處關聯。

1．孫臏和《孫子兵法》都強調數量化思考。孫臏與孫武都非常重視思考的數量化，因為如此才能進行嚴密的規劃。在上述故事中，有些數字是直接出現的，例如，“每日行軍百里……行軍五十里……進入我國境內才三天，開小差的就超過一半了”。而有些數字則是間接出現的，例如，“孫臏估計到天黑時，魏軍可以趕到馬陵”。此處孫臏的估計，就是在進行數量化思考，表面上看不到數字，但其實有數字，乃是斟酌龐涓輕裝備軍隊的行軍速度所做出的綜合判斷。由于財報正是商業活動數字化的呈現，因此財報與《孫子兵法》的聯結其實是理所當然的。

2．孫臏和《孫子兵法》都重視“詭道”的存在。所謂“兵者，詭道也”。（《孫子兵法·始計篇》）在馬陵之戰中，孫臏在軍隊“進入魏境的頭一天，在營地上安排給十萬人做飯的灶爐；第二天安排給五萬人做飯的灶爐；第三天只安排給三萬人做飯的灶爐”——這就是“詭道”。龐涓其實也是個使用信息的高手，他用灶爐的數目作為觀測敵方人數與士氣的指標。由灶爐的數目推斷軍隊數目（真相），原本就會有衡量誤差；再加之碰到孫臏這個絕頂高手，由于了解龐涓的思考模式，故意提供扭曲決策的信息（作假），這些都導致龐涓做出了錯誤的決策。

財報是由許多數字組成的，而財報數字的結構，由以上案例可以表達如下：

財報數字=經營真相+衡量誤差+故意作假

利用財報數字來呈現“經營真相”，并且盡量降低“衡量誤差”是“正道”；以財報數字來“故意作假”，是“詭道”。遺憾的是，“詭道”本來就是資本市場中無法避免的現實。我們不要行“詭道”，但不能不深刻地了解“詭道”。

此外，在財報中，“詭道”可以有更寬廣、更中性的解釋。廣義的“詭道”，不一定是作假騙人、造成他人的經濟損失，它可能是提醒我們“不能天真地直接陳述事實”。例如，在公司的法人說明會中，有些提問的目的其實是策略性的套話（如客戶的訂單）。公司首席執行官雖然不能欺騙法人，但也不能完全坦露。