元旦三天一晃而過(guò)，感覺(jué)就像普通的雙休，一眨眼就進(jìn)入新的一年2012年。每個(gè)人對(duì)新的一年都有新的企盼，有的希望自己找到個(gè)好工作，有的希望遇到心儀的對(duì)象，有希望生意興隆孩子學(xué)業(yè)進(jìn)步，而股民的希望就是行情能夠好一點(diǎn)。人們?cè)诮^望的環(huán)境里生存太久之后，已經(jīng)不會(huì)生出大的希冀，只求狀況不再惡化即可。翻過(guò)絕望的2011年，股市還真的有些好轉(zhuǎn)的跡象，收盤節(jié)節(jié)收紅像是有點(diǎn)步步為營(yíng)穩(wěn)步上攻的態(tài)勢(shì)，這讓營(yíng)業(yè)部里的人氣又重新聚攏起來(lái)。

去王朝工地看房之后，青瑋對(duì)看房更顯消極，所以最近主要精力都放在公司梳理大戶室人員的事情上，這可不是個(gè)好干的活。原來(lái)青瑋所在營(yíng)業(yè)部除了散戶大廳客戶規(guī)模大以外，大戶室中戶室規(guī)模也很大，大大小小的客戶室接近30個(gè)，而未來(lái)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展方向是無(wú)現(xiàn)場(chǎng)交易、低員工總數(shù)、小營(yíng)業(yè)面積的輕型化運(yùn)作方向，因此除了散戶大廳的現(xiàn)場(chǎng)交易要清理之外，大戶室和中戶室也要重新清理和精簡(jiǎn)。

可老股民習(xí)慣了這里的免費(fèi)水電高速網(wǎng)絡(luò)，還有無(wú)話不談可以隨時(shí)組隊(duì)的牌友，怎能心甘情愿地聽(tīng)勸回家去孤零零一個(gè)人炒股呢？青瑋眼見(jiàn)這些爺爺奶奶級(jí)別的大小客戶在客戶室里切菜做飯，儼然把客戶室當(dāng)成了自家的廚房，電飯煲蒸鍋甚至火鍋都一應(yīng)俱全，插線板胡搭亂接，不乏有引起總電閘跳閘的事件。所謂法不責(zé)眾，正因?yàn)槿藬?shù)太多不好整頓，一不小心就會(huì)演變成群體性事件，處理不好引起群情激憤的話，極易造成客戶群體性的對(duì)抗甚至流失。

營(yíng)業(yè)部針對(duì)這些情況組建了客戶清理勸退小組，謹(jǐn)慎推動(dòng)整頓工作，力求在營(yíng)業(yè)部搬家前完成初步的人員清理工作。但客戶之間互相都熟識(shí)，常有三五成群一起來(lái)找領(lǐng)導(dǎo)訴苦抗議，甚至動(dòng)用各行各業(yè)的人情力量試圖影響營(yíng)業(yè)部的決定。

寧城最大的證券營(yíng)業(yè)部要搬家，還要清理大戶室的客戶，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)部都虎視眈眈，趁機(jī)加大對(duì)這里老客戶的公關(guān)力度，有些客戶還真的被挖走了，所以營(yíng)業(yè)部又對(duì)溝通困難陷入僵局的客戶進(jìn)行上門溝通和人情攻勢(shì)。元旦上來(lái)以后，營(yíng)業(yè)部計(jì)劃加快速度在農(nóng)歷年內(nèi)完成搬遷，聞風(fēng)而動(dòng)的客戶頻繁往來(lái)于各個(gè)辦公室之間，有為了保住客戶室席位來(lái)說(shuō)情的，有威脅銷戶轉(zhuǎn)戶的，也有整天攛掇著別人一起鬧事的，真的鬧得營(yíng)業(yè)部焦頭爛額人仰馬翻。

青瑋所在的理財(cái)部因?yàn)榉止艿拇罂蛻舨欢啵止艿拇髴羰乙矘O少，工作量相對(duì)較小，看著投資顧問(wèn)部忙成這樣，青瑋也樂(lè)得偷閑。

而在這段被青瑋忽視的時(shí)間里，同事徐霞卻看到了其中的機(jī)會(huì)，作為楊志軍招進(jìn)營(yíng)業(yè)部的嫡系人員，徐霞深得楊志軍信任。可能也是得了什么暗示，徐霞這段時(shí)間突然加大力度大力開(kāi)發(fā)手里的大客戶，讓大部分愛(ài)好頻繁炒股的客戶都開(kāi)通了融資融券，在兩個(gè)月的融資融券業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)保護(hù)期到了之后，也利用她本地深厚的人脈發(fā)力挖掘，反向在投資顧問(wèn)的手里搶了很多大客戶的兩融業(yè)務(wù)，這讓她在交易量和傭金收入上走在了整個(gè)理財(cái)部甚至整個(gè)營(yíng)業(yè)部的前列，這為她以后在營(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)地位打下了基礎(chǔ)。

整個(gè)一月份，大盤都在盤升之中，很多股票在慢慢回升。青瑋連同廣大的股民一樣，心情也略輕松一些，自己買房子的錢還在股市里呢，如果再跌下去，買房都要受影響。最近一段時(shí)間青瑋感覺(jué)自己的工作遇到了瓶頸，買基金的客戶來(lái)自于自己的客戶群體，而自己的客戶群體很有限，一個(gè)客戶購(gòu)買了一次基金之后，基本以虧損告終，即使產(chǎn)品有盈利的情況，大多數(shù)客戶也不會(huì)無(wú)限制加大投入，所以在青瑋的感覺(jué)上來(lái)基金客戶越來(lái)越少了，越來(lái)越難挖掘了。最近幾個(gè)月基金都只能出一些小單，上百萬(wàn)的大單根本出不了，這也讓青瑋開(kāi)始反思起自己的短板，短板在哪里？短板就是在于屬于自己的客戶資源太少，大客戶小客戶數(shù)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，再加上開(kāi)拓客戶的速度太慢，入不敷出的感覺(jué)就像家里的礦山被挖空一樣。

營(yíng)業(yè)部有自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，登錄之后可以看到自己的客戶明細(xì)，數(shù)量和資產(chǎn)都一目了然，青瑋時(shí)不時(shí)都會(huì)翻看一下自己的“家當(dāng)”，干么這么兩三年的時(shí)間，自己開(kāi)發(fā)的客戶居然才100多個(gè)，而徐霞據(jù)她自己透露已經(jīng)有300多戶了，而且其中不乏百萬(wàn)和千萬(wàn)級(jí)別客戶，這不得不讓青瑋十分羨慕。其實(shí)明眼人一看就知道青瑋和徐霞目前走的是兩條路，青瑋對(duì)客戶資源進(jìn)行縱深挖掘，賣產(chǎn)品出單賺錢；而徐霞則是盡可能地開(kāi)發(fā)新客戶大客戶引進(jìn)資產(chǎn)，在客戶資源的廣度上下功夫，意在靠傭金的經(jīng)紀(jì)收入賺錢。如果要打個(gè)比方的話，兩個(gè)人朝一個(gè)目的地出發(fā)，青瑋在抄小路走捷徑冒險(xiǎn)賺快錢，而徐霞則是走大路繞遠(yuǎn)路雖然時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，但是勝在扎實(shí)安全。一個(gè)是在消費(fèi)資源，一個(gè)卻在積累資源，青瑋對(duì)此也有所覺(jué)，但總是天真的認(rèn)為徐霞不懂得挖掘客戶的需求去銷售產(chǎn)品，她的客戶群體里可能大多都是交易型客戶而不是購(gòu)買基金的潛在客戶，提成方面不可能超過(guò)自己，后來(lái)事實(shí)證明這些都是青瑋淺陋的見(jiàn)識(shí)，客戶資源雄厚了什么業(yè)務(wù)做不出來(lái)呢？

這一天周一，正好輪到徐霞上五樓參加公司晨會(huì)，理財(cái)部全體同事齊集辦公室等待徐霞聽(tīng)好下來(lái)宣導(dǎo)。理財(cái)部經(jīng)歷大裁員后此時(shí)所余人員不多，除陳智偉徐霞樓上參會(huì)以外只有青瑋、小蔣、劉丹、趙斌、賈逸飛、李娜六人。理財(cái)部由四十人的大部門凋零至此，彼此都有些惺惺之情。此時(shí)正是情誼正濃之時(shí)，三個(gè)女孩子湊成一堆談笑家常，趙斌和賈逸飛熱聊游戲，而青瑋則對(duì)著電腦瀏覽著一天的新聞。這時(shí)笑聲裹著徐霞破門而入，大聲地朝大家說(shuō)：“告訴大家一個(gè)好消息，嘿嘿。”看到大家都轉(zhuǎn)頭看她，她得意地一笑說(shuō)，“經(jīng)過(guò)我再三和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求，陳智偉和楊總再三地溝通，楊總決定從投資顧問(wèn)部分管的客戶里分出客戶來(lái)給我們，就是說(shuō)我們以后也可以服務(wù)存量的老客戶了，大家覺(jué)得怎么樣？”

“那很好啊，我們自己開(kāi)的客戶實(shí)在太少了，多些客戶分管就可以有多一些的機(jī)會(huì)做些業(yè)務(wù)。”小蔣是希望在單位里安穩(wěn)地生存下去的，所以聽(tīng)到這個(gè)消息很開(kāi)心。趙斌卻很不以為然:“要我說(shuō)有也沒(méi)什么大用處，他們?nèi)谫Y融券都開(kāi)了兩個(gè)月了，優(yōu)質(zhì)的客戶都被開(kāi)發(fā)了，估計(jì)是剔除一些自己不要的客戶來(lái)給我們。”

“那不是的哦，怎么能這么說(shuō)呢，這個(gè)可是我和陳智偉好不容易和楊總爭(zhēng)取下來(lái)的呢！”徐霞一瞪趙斌撇了撇嘴說(shuō)，“反正我覺(jué)得蠻好，不管質(zhì)量好不好，至少我們多了一個(gè)渠道開(kāi)發(fā)客戶，我多去走動(dòng)走動(dòng)要他們給我轉(zhuǎn)介紹開(kāi)戶，這個(gè)信心我有的嘿嘿……”說(shuō)完自己得意地笑了起來(lái)。趙斌這才意識(shí)到潑了徐霞的冷水，連忙說(shuō)：“我不是說(shuō)沒(méi)用啊，我覺(jué)得開(kāi)發(fā)難度也很大，反正有總比沒(méi)有好的。”

劉丹是徐霞團(tuán)隊(duì)的人，直接就問(wèn)徐霞：“那么徐霞，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)什么時(shí)候開(kāi)始分我們客戶呢？分多少呢？”青瑋也插嘴說(shuō)：“是呀，關(guān)鍵是怎么分客戶呢？”

“這個(gè)細(xì)節(jié)我還不知道，反正今天晨會(huì)已經(jīng)定下來(lái)宣布了，讓投資顧問(wèn)部開(kāi)始梳理自己的客戶，首先把他們?cè)敢夥殖鰜?lái)的客戶名單整理出來(lái)，數(shù)量不夠，營(yíng)業(yè)部再平均從他們分管的客戶里切出來(lái)。”

“這樣啊，那估計(jì)客戶質(zhì)量可能會(huì)有點(diǎn)低。”青瑋沉吟道，“不過(guò)我們總是光靠自己開(kāi)戶積累客戶是很困難的，有了這批客戶分下來(lái)，通過(guò)這些客戶去拓展人脈和業(yè)務(wù)，可能是一條出路。是件好事呀！徐霞這件事做得很好啊，大家都有好處啊呵呵。”青瑋還沒(méi)說(shuō)完就聽(tīng)徐霞笑出聲來(lái)，說(shuō)：“你看你看，我們只是提提意見(jiàn)，主要是領(lǐng)導(dǎo)本身也有這個(gè)考慮，這個(gè)話說(shuō)穿了可不是我一個(gè)人能做的事啊，主要是咱們的頭——陳智偉也去提了。”

“這個(gè)我聽(tīng)陳智偉也說(shuō)起過(guò)，想不到真的跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下來(lái)了，我們生存下去有點(diǎn)指望了，可憐啊我們。”李娜跟陳智偉跑得比較多，補(bǔ)充道：“聽(tīng)說(shuō)以后我們理財(cái)部長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的話，還是要和投資顧問(wèn)部合并的，以后沒(méi)有理財(cái)和投資顧問(wèn)的區(qū)別了。”

“那估計(jì)對(duì)我們的要求也會(huì)高起來(lái)，你們沒(méi)考出投資顧問(wèn)資格的要抓緊了啊！”青瑋告誡大家道。

“啊呀，我可是不行了，年紀(jì)大了腦子不行了，看書(shū)這種事真的不行了，一看書(shū)就頭痛。”徐霞年紀(jì)已經(jīng)42歲了比青瑋都大8歲。青瑋笑著對(duì)徐霞說(shuō)：“你不考出也沒(méi)有關(guān)系，你自己開(kāi)戶就夠了，都是大戶，投資顧問(wèn)分給你的大戶也沒(méi)有你開(kāi)的大呀。”

“陸青瑋你說(shuō)這個(gè)我倒是不謙虛，我這個(gè)人就是相信自己，只要我付出努力去和他們打交道，哪怕他們?cè)匐y弄，我最后也會(huì)讓他們開(kāi)戶開(kāi)到我這里來(lái)的，我就是喜歡到外面跑，和這些老板打交道，每天都很開(kāi)心。”徐霞就是這么直爽的一個(gè)人，她認(rèn)準(zhǔn)的事就會(huì)去干，這也是她成為營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶一姐的原因。

賈逸飛平時(shí)話很少，這時(shí)看大家討論氣氛這么熱烈也說(shuō)：“那么具體會(huì)分給我們多少知道嗎？”

“哦呦，這個(gè)倒不清楚，估計(jì)一兩百個(gè)總有的，是按照客戶的資產(chǎn)來(lái)分的，比如分給你賈逸飛一個(gè)兩千萬(wàn)的資產(chǎn)包，里面的客戶資產(chǎn)加起來(lái)在兩千萬(wàn)左右的資產(chǎn)，客戶數(shù)量倒反而不一定了。”徐霞還是有點(diǎn)知道內(nèi)情的，連怎么分都知道了，青瑋心想。這時(shí)陳智偉也回到臨時(shí)辦公室，跑到里間就說(shuō)：“討論這么熱烈啊，都知道了吧，以后努力一點(diǎn)！把分到的客戶開(kāi)發(fā)好，穩(wěn)定下來(lái)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”

大家七嘴八舌都說(shuō)開(kāi)了，都有點(diǎn)熬出頭的感覺(jué)，每天都擔(dān)心自己的飯碗被砸掉，現(xiàn)在看到了一絲曙光心里就又充滿了斗志，嘰嘰喳喳好一會(huì)才都散了，辦公室就只剩下陸青瑋和陳智偉兩個(gè)人。

青瑋想探探內(nèi)情，陳智偉和青瑋說(shuō)：“你不用擔(dān)心，你和徐霞分到的肯定比別人多，你關(guān)鍵還是維護(hù)好自己開(kāi)發(fā)的客戶，我看你自己開(kāi)發(fā)的客戶出單率都很高，這說(shuō)明自己去跑來(lái)的客戶溝通層次深，信任度高，加油吧！”

青瑋很感謝陳智偉在工作上一直很關(guān)心自己，剛想說(shuō)句謝謝關(guān)照的話，陳智偉和他說(shuō)：“對(duì)了，上次華興市AA證券的姚總還記得嗎？就是你幫了很大的忙，讓那個(gè)找他麻煩的客戶停止了投訴，姚總是我的好朋友，他過(guò)兩天要過(guò)來(lái)想專門來(lái)謝謝你，一起吃個(gè)飯。”

“哦記得記得，那不敢當(dāng)，還用專門來(lái)謝我啊？他謝你就行了嘛，我和他也不認(rèn)識(shí)。我主要是你和我說(shuō)了，那我肯定要去努力辦好呀！好在那個(gè)人還沒(méi)有歇斯底里鬧大。”青瑋說(shuō)的也是實(shí)話，要不是陳智偉來(lái)說(shuō)情，自己還真的懶得去管這種閑事。

“不不不，你這次確實(shí)是幫了他的大忙，就當(dāng)認(rèn)識(shí)下交個(gè)朋友，過(guò)兩天來(lái)了一起聚聚吃個(gè)飯，我這個(gè)朋友可不得了，炒股厲害得不得了，認(rèn)識(shí)下也有好處。”陳智偉笑著說(shuō)。

“好的好的，你說(shuō)專門來(lái)謝我我多難為情啊，吃個(gè)飯聚聚那肯定恭敬不如從命啦哈哈。”青瑋也就不客氣地答應(yīng)。心里好奇這人炒股是怎樣的厲害法，傳說(shuō)操盤厲害的人多了去了自己卻從沒(méi)遇到過(guò)，這次倒要見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。

青瑋看看時(shí)間已經(jīng)臨近開(kāi)盤，正打算出去拜訪幾個(gè)客戶，剛背起包抬頭就看見(jiàn)白發(fā)老阿姨又沖進(jìn)了辦公室。青瑋心里一沉知道今天又要麻煩了，愣了愣神還沒(méi)開(kāi)口招呼，囧囧有神的一對(duì)小眼睛就出現(xiàn)在青瑋的面前，面對(duì)這樣的眼神青瑋真有點(diǎn)招架不住。只見(jiàn)老阿姨瞪著自己大聲質(zhì)問(wèn)：“小陸，這個(gè)基金怎么回事？啊？大盤漲了一個(gè)月了，這個(gè)基金怎么還在跌？我已經(jīng)虧了8萬(wàn)了，30萬(wàn)沒(méi)幾個(gè)月8萬(wàn)就沒(méi)了，就是自己炒股也不會(huì)虧這么快呀？你說(shuō)說(shuō)看這個(gè)基金是不是騙子基金？”又是連珠炮一樣的問(wèn)題，青瑋心里暗嘆一口氣。轉(zhuǎn)念一想畢竟是自己推薦給她們家買這個(gè)基金，還是得耐下心來(lái)做好解釋工作，青瑋把肩上的包一放，人往后一退一讓，給老阿姨拉了一張椅子說(shuō)：“阿姨，你先別急，先坐下說(shuō)。”

“我不急，我不急，我怎么能不急？你推薦的基金到底是怎么回事？”老阿姨也不坐下，就這么站著瞪著青瑋，這讓青瑋坐也不是站也不是。青瑋看看現(xiàn)在站著的這間辦公室是陳智偉辦公的地方，門口連著散戶大廳，有兩個(gè)股民路過(guò)聽(tīng)到聲音在門口張望，于是青瑋一邊倒水一邊和老阿姨說(shuō)：“阿姨，你到這里來(lái)坐，坐下我好好和你說(shuō)，先喝點(diǎn)水。”青瑋把水杯遞給老阿姨，然后扶著她的手進(jìn)了里間辦公室。等阿姨坐下后，青瑋問(wèn)道：“阿姨，這個(gè)基金確實(shí)有問(wèn)題，大盤在慢慢漲起來(lái)，但他選的重倉(cāng)股大概有問(wèn)題，反而是跌的，所以指數(shù)漲了，他的基金凈值還在下降。”

“這可怎么辦呀，小陸，你說(shuō)說(shuō)看，這個(gè)基金你推薦的，怎么表現(xiàn)這么差，我該怎么辦呦？”老阿姨平伸著張開(kāi)一對(duì)手臂邊說(shuō)邊用力地舞動(dòng)著，這激動(dòng)的動(dòng)作讓青瑋也緊張了起來(lái)，可見(jiàn)老阿姨承受著非常大的壓力，必須得負(fù)責(zé)任地和老阿姨好好解釋下。青瑋深深嘆了口氣，真誠(chéng)地望著眼前的白發(fā)老阿姨說(shuō)：“阿姨，不瞞你說(shuō)，實(shí)際上我們證券公司給客戶推薦基金，買了之后，實(shí)際上我們就起不了什么作用了，基金成立之后就是基金公司的基金經(jīng)理在操作了。”

“那不行，你推薦的基金，你要負(fù)責(zé)，你不要想推脫。”老阿姨以為青瑋要推脫，青瑋連忙說(shuō)：“不是的阿姨！你聽(tīng)我說(shuō)完，實(shí)際上我們老百姓買基金就是把自己的錢托付給基金經(jīng)理去操作股票，那么每個(gè)基金公司，每個(gè)基金經(jīng)理都不一樣，他們選擇股票的方法也不一樣，這次這個(gè)基金經(jīng)理他選的股票沒(méi)有隨大盤漲起來(lái)反而跌下來(lái)，現(xiàn)在來(lái)看還不一定是他選股有問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)基金本身時(shí)間還很短嘛，可能是這些股票還處于底部對(duì)吧？”青瑋一邊和阿姨說(shuō)，一邊盯著看阿姨的情緒變化，“阿姨，你這個(gè)買基金的錢這一兩年要派用場(chǎng)嗎？”

“這個(gè)是我們的養(yǎng)老錢呀，只要我們兩個(gè)老的身體好，這個(gè)錢也不派什么用場(chǎng)。你為什么這么問(wèn)？”

“阿姨，你這個(gè)錢這兩年不派用場(chǎng)是對(duì)的，買基金其實(shí)比買股票更推崇價(jià)值投資，買基金不能是一個(gè)短線的思路去買，我們都建議客戶用這兩年不派用場(chǎng)的資金進(jìn)行長(zhǎng)期投資的。現(xiàn)在大盤這個(gè)點(diǎn)位2400左右，在歷史上來(lái)看是比較低的位置，大部分股票都跌得很低。從股票投資的邏輯上來(lái)說(shuō)，跌久了肯定會(huì)漲，你這個(gè)基金已經(jīng)虧了這么多，但如果放到行情起來(lái)，要回來(lái)也是快的呀，而且你現(xiàn)在急也沒(méi)有用，我們現(xiàn)在一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，我們最多就以渠道合作方的名義去詢問(wèn)他們的建倉(cāng)政策，重倉(cāng)買了哪些股他們一般也不會(huì)透露，在季度報(bào)告出來(lái)之前重倉(cāng)的股票不會(huì)說(shuō)出來(lái)，所以只能指望這個(gè)基金經(jīng)理的水平好一點(diǎn)了。”

“你說(shuō)的我都懂，長(zhǎng)期投資么我也知道呀，關(guān)鍵是它一直跌呀，如果再放下去萬(wàn)一再跌，你說(shuō)怎么辦？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？”

“阿姨，負(fù)責(zé)的話誰(shuí)也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任的呀，這個(gè)我上次和海燕也強(qiáng)調(diào)過(guò)了，這個(gè)不是保本的那種產(chǎn)品，是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能保證它一定漲一定賺錢的呀。”青瑋覺(jué)得安慰歸安慰，事關(guān)責(zé)任的話要說(shuō)清楚，不然這個(gè)阿姨說(shuō)不準(zhǔn)有別的心思。

“那不行的，你推薦的你要給我負(fù)責(zé)，我肯定來(lái)找你的呀，你不能讓我們買了基金拍拍屁股就不管了。”老阿姨不依不饒。

“阿姨，你這樣說(shuō)不對(duì)的，該我們負(fù)責(zé)的工作我們肯定會(huì)做好，但是賺錢還是虧本我們是做不起主的，介紹的時(shí)候把基金的情況介紹給海燕聽(tīng)了，具體決定的時(shí)候也是你們自己決定呀，這個(gè)事情你不能說(shuō)虧錢了讓我負(fù)責(zé)吧阿姨？”話說(shuō)到這里青瑋也不藏著掖著了，直接說(shuō)清楚，不能讓老阿姨存在幻想，也為未來(lái)留下隱患，必須讓她們明白盈虧都是自己負(fù)責(zé)的。

青瑋正理直氣壯地和老阿姨對(duì)視，這時(shí)陳智偉端著個(gè)茶杯從外間走進(jìn)來(lái)，也許是聽(tīng)到兩人的講話越來(lái)越激烈，笑容滿面地安撫道：“阿姨，不要著急，基金要長(zhǎng)期持有，行情好了總會(huì)回來(lái)的。”見(jiàn)老阿姨不搭理自己，就又笑了笑和青瑋點(diǎn)頭示意才出去。

青瑋見(jiàn)老阿姨還瞪著他但是說(shuō)不出話來(lái)，就補(bǔ)充道：“阿姨，你自己炒股票最大虧損有多少？”

“我炒股從來(lái)都不虧的，沒(méi)有虧過(guò)，都是有利潤(rùn)就跑了的，就是你這個(gè)基金一下子虧這么多我吃不消了呀！”

青瑋見(jiàn)老阿姨不說(shuō)實(shí)話，知道還沒(méi)有切入要害，見(jiàn)剛才老阿姨對(duì)于責(zé)任的話題無(wú)話可說(shuō)心里也就松了下來(lái)，放輕了聲音，柔和了語(yǔ)調(diào)和老阿姨說(shuō)：“阿姨，你股票從來(lái)都不虧，那你以后不要買基金了，因?yàn)榛鹨膊槐ＷC能賺錢，股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的。”見(jiàn)老阿姨不說(shuō)話，青瑋覺(jué)得這樣說(shuō)也不對(duì)，轉(zhuǎn)念一想轉(zhuǎn)了話風(fēng)道：“阿姨，我和你說(shuō)句心里話好不好？”

“什么心里話？”一聽(tīng)青瑋講話不一樣了，老阿姨反倒留心聽(tīng)起來(lái)。

“阿姨，我和你說(shuō)心里話，我們?cè)谧C券公司混這口飯吃，其實(shí)經(jīng)常要面對(duì)自己良心的。給客戶推薦基金，如果賺錢了客戶高興我們心里比客戶還高興，但如果虧錢，哪怕客戶不說(shuō)一句怨言，我們心里也很內(nèi)疚自責(zé)，感覺(jué)就像我們害了客戶一樣，心里難受的呀晚上想想都睡不著覺(jué)。有些朋友信任我們，非要我們推薦，最后虧了錢朋友也沒(méi)的做，你說(shuō)我們好受伐？也不好受呀！”青瑋說(shuō)起了心里的苦衷，這個(gè)工作的苦要倒出來(lái)給這個(gè)老阿姨聽(tīng)聽(tīng)，也許她會(huì)理解青瑋的立場(chǎng)。青瑋看著阿姨不做聲，知道阿姨聽(tīng)了進(jìn)去，又接著說(shuō)：“阿姨，不瞞你說(shuō)，我今天也和你說(shuō)穿沒(méi)關(guān)系，我們是要做業(yè)務(wù)賣基金，但是我們也不會(huì)明知道這個(gè)基金不好還推薦給你們，這樣到最后你們虧錢了和身邊朋友一說(shuō)，誰(shuí)還來(lái)找我們？我們的路不是越走越窄拉？”

“啊呀小陸，你這樣說(shuō)我倒不好意思說(shuō)你了，確實(shí)，你們也是不容易的，你們不可能故意推薦一個(gè)不好的基金給我，可能是我倒霉吧，那你說(shuō)這個(gè)基金接下來(lái)怎么辦？”青瑋這話起了作用，阿姨臉上顏色也緩和了下來(lái)。

“阿姨，一般來(lái)說(shuō)這樣的情況你應(yīng)該等行情回暖，這個(gè)資金作為長(zhǎng)線資金去看，如果你急于回本心態(tài)肯定好不了，你干脆打算放個(gè)兩年，心里這樣想就不急了，兩年里行情漲個(gè)一千點(diǎn)不難吧？到三千多點(diǎn)，難道這個(gè)基金會(huì)不漲起來(lái)？當(dāng)然最終具體還是要你自己拿主意，是割肉還是放著等反彈。”

“你說(shuō)的也對(duì)，短期肯定不會(huì)那么快，那么我只有放著再說(shuō)了。”阿姨還是心有不甘，抬眼看了青瑋一眼說(shuō)，“這個(gè)基金怎么這么不爭(zhēng)氣呢，唉~要我怎么說(shuō)呢？”青瑋知道她還是有點(diǎn)接受不了，但這只有時(shí)間來(lái)改變她的心態(tài)了，看到老阿姨現(xiàn)在情緒基本穩(wěn)定下來(lái)，就問(wèn)道：“阿姨，我上次其實(shí)就想問(wèn)，當(dāng)時(shí)太急了也沒(méi)有和你聊會(huì)天，您今年幾歲了呢？你這炒股有多少年了？”

阿姨這時(shí)突然挺直了腰，靠近青瑋問(wèn)道：“你看我今年幾歲？我炒股很久了，退休以后就開(kāi)始炒了。”

“阿姨，我看你今天六十出頭吧？退休十年多了？”青瑋只能憑空瞎猜。

“什么呀，我今年71歲啦！你看我像六十？”阿姨有點(diǎn)開(kāi)心，臉上終于有了笑容，笑著問(wèn)青瑋，青瑋認(rèn)真的說(shuō)：“你真的有71歲了？那真的看不出來(lái)的，你雖然頭發(fā)白了但我看你精神氣色很好，臉上皮膚也很好色斑都幾乎沒(méi)有，你的身體肯定很好很健康的。”

“呵呵呵，小陸這個(gè)我和你說(shuō)呀，身體我絕對(duì)是好的，我和海燕的爸爸平時(shí)很講究的，生活規(guī)律飲食清淡每天走路，所以很多人說(shuō)我皮膚好看起來(lái)年輕！”這一聊聊到了阿姨的癢處像是打開(kāi)了話匣子，青瑋好奇地問(wèn)：“阿姨，那你平時(shí)三餐是怎么吃的，從你的皮膚看得出來(lái)，血液循環(huán)新陳代謝肯定很好的，我媽比你小好幾歲了，但是她臉上皮膚比較暗，老人斑也有點(diǎn)多，我真有點(diǎn)擔(dān)心的。”

“這個(gè)我和你說(shuō)小陸，海燕爸爸身體不是很好，我們現(xiàn)在飲食早晨我們就喝稀粥，吃雞蛋和牛奶，其他不吃，中午我們也不經(jīng)常燒肉，豬肉吃得很少的，難得炒個(gè)肉絲什么的，主要吃魚(yú)，禽肉吃的也少，晚上就吃白饅頭，自己做的白饅頭，就這樣感覺(jué)每天頭不昏不沉，很清爽，身體負(fù)擔(dān)輕，再加上傍晚出去走走路，身體感覺(jué)很靈活，你去和你爸媽說(shuō)說(shuō)，就這樣的飲食對(duì)身體負(fù)擔(dān)最小。”

“好的好的，謝謝阿姨，你們這個(gè)養(yǎng)身真的有一套，所以說(shuō)回來(lái)其實(shí)身體最最要緊，你不要為了這個(gè)股票啊基金啊操太多心，既然你買了就買了，現(xiàn)在行情不好就放著，影響身體就不好了，海燕問(wèn)我的時(shí)候說(shuō)要給你也買，我那時(shí)候特意說(shuō)老人家這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承受可能沒(méi)有年輕人強(qiáng)，再三和她說(shuō)這個(gè)可是不保本的，可能上一個(gè)基金賺錢了她太樂(lè)觀了。”

“是呀，海燕沒(méi)有和我說(shuō)這個(gè)不保本呀，我一直以為這個(gè)本金總不要緊的，誰(shuí)知道風(fēng)險(xiǎn)這么大。”

“基金很少有保本的，保本的基金就買買國(guó)債或者投入到貨幣市場(chǎng)，然后給你幾個(gè)點(diǎn)的收益，比銀行理財(cái)差不多的。我的意見(jiàn)其實(shí)阿姨像你這樣的年紀(jì)炒股什么的就不要碰了，就和叔叔到處去旅旅游走走看看多好，股票這個(gè)多操心呀？”青瑋也是說(shuō)了心里話。

“不是的呀，海燕他爸腿腳不好，出去旅游不行了，只能近處走走，股票么，嘿嘿~我主要是鍛煉腦子呀，能賺錢么更加開(kāi)心了呀，總比他們坐一天坐著打麻將好吧，對(duì)伐？”原來(lái)阿姨是把自己的退休生活寄托在炒股上，想想營(yíng)業(yè)部里為什么那么多老年人，原來(lái)都是無(wú)法填補(bǔ)的寂寞和空虛啊！自己老了不會(huì)像他們這樣吧？

就這樣青瑋和阿姨聊開(kāi)了，到最后青瑋還拿了一個(gè)毛巾禮盒給老阿姨，老阿姨走的時(shí)候開(kāi)心了很多，青瑋看了心里也好受一些，真是作孽，為啥自己做的工作總是不能給別人帶來(lái)快樂(lè)呢？

青瑋還在里間胡思亂想的時(shí)候，陳智偉走了進(jìn)來(lái)，笑著對(duì)青瑋說(shuō)：“剛才中間我以為你們要吵起來(lái)了，那就不好看了！所以我進(jìn)來(lái)說(shuō)了句話，這個(gè)老阿姨可是可憐的，養(yǎng)老錢這樣虧法是接受不了的。你的接待處理很專業(yè)，所以營(yíng)業(yè)部里很多人都說(shuō)你的能力是強(qiáng)的，把她的情緒化解，再安撫好，處理得很到位。”

青瑋疲憊地笑笑說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，你就別夸我了。你說(shuō)我們的工作怎么這么難做呀？基金賣一個(gè)死一個(gè)，到后來(lái)還怎么做呀？我現(xiàn)在客戶買基金越來(lái)越少，都快賣不動(dòng)了！”

陳智偉正容說(shuō)道：“這個(gè)陸青瑋我和你說(shuō)，沒(méi)有辦法的，金融這碗飯就是這樣，你不賣給她別人也會(huì)賣給她，總是個(gè)死，為什么不死在你的手里？還能得點(diǎn)業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)？”青瑋點(diǎn)頭說(shuō)道：“是也是的，都不是自己能左右的。但心里總覺(jué)得愧疚，總覺(jué)得對(duì)不起這些客戶，每次都是很看好這些基金才去推薦去賣，結(jié)果都是不理想的，心理壓力大啊，我經(jīng)常睡不著覺(jué)。”

“陸青瑋，你進(jìn)證券公司才3年，我?guī)啄炅耍课沂炅耍?7年的時(shí)候大牛市，你真是沒(méi)有看到。想要買基金的人發(fā)瘋一樣的涌進(jìn)來(lái)，我當(dāng)時(shí)在銀行網(wǎng)點(diǎn)就天天看著他們排著長(zhǎng)隊(duì)要來(lái)找我買基金，到后來(lái)大盤快到六千點(diǎn)了，我們都覺(jué)得很可怕了勸他們少買點(diǎn)，他們以為你不肯賣給他們，給你塞香煙找人開(kāi)后門要來(lái)買，不賣給他們就跟你急！擋也擋不住。”說(shuō)到這里陳智偉喝了一口茶，看著目瞪口呆的陸青瑋繼續(xù)說(shuō)：“后來(lái)你看看，08年這樣跌下來(lái)，那些基金沒(méi)有見(jiàn)好就收的10萬(wàn)里剩1萬(wàn)多，那你說(shuō)怎么面對(duì)這些親戚朋友？！不知道的呀！當(dāng)時(shí)你怎么知道不會(huì)繼續(xù)漲了？都說(shuō)要漲到一萬(wàn)點(diǎn)！呵呵~”陳智偉點(diǎn)起一根煙，看著一臉驚訝的陸青瑋。

“這真的是不可想象，07年我們自己家也買了一個(gè)基金，一萬(wàn)塊錢很快變成兩萬(wàn)，后來(lái)跌下來(lái)快到1萬(wàn)的時(shí)候就贖回了。”青瑋也在回憶當(dāng)時(shí)全民炒股全民投資的景象。

“所以我和你說(shuō)，陸青瑋，金融系統(tǒng)客戶遲早都要死的，你只要管住你自己就可以了。你要生存呀，公司有指標(biāo)你不完成你下崗呀，你能怎么辦？客戶總是有投資需求的，你良心不安怕別人虧錢不給他推薦，他一轉(zhuǎn)身到別人那里買了，你能怎么辦？”

“這倒是的，確實(shí)是沒(méi)辦法的，只能盡量選好的去推薦賣了。”

“所以說(shuō)呀，想這些沒(méi)用，你以后碰到多了就明白了，呵呵。客戶死了怎么辦？找過(guò)呀！不斷地開(kāi)發(fā)呀！這個(gè)工作就是這樣的沒(méi)有辦法的，到后來(lái)朋友都沒(méi)有的。”陳智偉淡淡地說(shuō)著，略帶戲謔地看著青瑋。

青瑋聽(tīng)了陳智偉的一番話覺(jué)得很有道理，也挑不出一點(diǎn)毛病，只是感覺(jué)有那么一點(diǎn)冷酷，也許這就是十幾年老員工修煉出來(lái)的心態(tài)吧！或許自己以后也會(huì)變得這么麻木和冷血，千篇一律地做著很可能是害人的活。這么多年下來(lái)真是佩服陳智偉的業(yè)務(wù)能力，客戶死了一批又一批，但每次有任務(wù)都能夠不斷地賣大單產(chǎn)品，難怪他在營(yíng)業(yè)部有“陳千萬(wàn)”的外號(hào)，真是功力深厚不可小覷啊。

經(jīng)歷了老阿姨的磨練和陳智偉的點(diǎn)撥，青瑋的頭腦并沒(méi)有感到清醒反而有點(diǎn)悶悶的。

走到營(yíng)業(yè)大廳外面的人行道上，青瑋深深吸了一口氣吐了出來(lái)，冰冷的空氣灌進(jìn)肺里讓青瑋振奮了一些。轉(zhuǎn)頭望去，人行道左右兩邊都是密密麻麻的自行車摩托車，不時(shí)有人進(jìn)出營(yíng)業(yè)部大廳，有人縮著脖子跑進(jìn)大廳也有人哈著白氣來(lái)到室外。青瑋站在這里看著這些人流和街景，突然有些茫然，不知道自己要去哪里也不知道要去做什么。恍惚著覺(jué)得過(guò)去某個(gè)時(shí)刻自己也曾同樣站在原地有這樣的感觸，這似曾相識(shí)的情景必定在過(guò)去某一刻發(fā)生過(guò)，細(xì)想?yún)s又想不起來(lái)。就像生活總是不斷在迷宮里轉(zhuǎn)圈，時(shí)而又轉(zhuǎn)到原地重歷同樣的彷徨和迷茫，使勁晃了晃腦袋，青瑋走了開(kāi)去。

證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是從開(kāi)戶開(kāi)始的，除了員工的親戚朋友幫忙介紹開(kāi)的戶以及陌生拜訪開(kāi)發(fā)的客戶之外，還有和合作渠道開(kāi)發(fā)的客戶。從09年開(kāi)始，券商學(xué)習(xí)保險(xiǎn)走批量招聘全員發(fā)展模式，開(kāi)戶數(shù)量就一直居高不下，其中有很大一部分是和銀行渠道合作的功勞。但銀行開(kāi)戶也是大水漫灌式的行為，只求數(shù)量不管質(zhì)量，因?yàn)楹腿痰暮献魇前慈祟^拿合作補(bǔ)貼的，銀行為券商介紹一個(gè)客戶，券商給銀行工作人員一戶30-50現(xiàn)金代價(jià)券，由銀行工作人員決定補(bǔ)貼給客戶還是留給自己。

根據(jù)券商從業(yè)人員和銀行對(duì)接的工作人員的交情好壞，開(kāi)戶合作的程度也不一樣。有一對(duì)一合作，也有一對(duì)多合作，也有排他性合作，更有整個(gè)銀行分理處都只給一個(gè)券商員工開(kāi)戶的情況出現(xiàn)，完全取決于和該行分理處主任的交情夠不夠硬。

青瑋今天要拜訪的就是他認(rèn)識(shí)的一位大行分理處主任，這位分理處主任姓吳名紅，是一名漂亮的中年女性，剛剛輪崗掌管的是全市核心工業(yè)園區(qū)的一個(gè)重要網(wǎng)點(diǎn)，是青瑋還沒(méi)有成功布局的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

青瑋驅(qū)車到全市工業(yè)園區(qū)最集中的城北區(qū)塊，轉(zhuǎn)入最繁華的潮興路商業(yè)街上。一路開(kāi)去只見(jiàn)商業(yè)街兩邊人流密集、商戶林立、餐館眾多，銀行網(wǎng)點(diǎn)都不下十家。整條大街一眼望去招牌鱗次櫛比錯(cuò)落有致一眼望不到頭，兩邊劃斜線的停車位停得滿滿當(dāng)當(dāng)，可見(jiàn)這里的確是商家必爭(zhēng)之地。

吳主任所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)在這條街的正中間，有12開(kāi)間門面這么寬，是少有的大型分理處。青瑋好不容易停到了一個(gè)銀行專用停車位，還是在和保安說(shuō)明來(lái)意之后才被允許停進(jìn)來(lái)的。

“吳主任，在忙嗎？哈哈哈……”青瑋敲了敲分理處主任室半開(kāi)的門，對(duì)著一位正在看電腦的優(yōu)雅美婦笑道。

“啊呀是小陸呀，好久沒(méi)見(jiàn)了，你怎么到這里來(lái)了？來(lái)坐！坐！”吳主任一臉驚訝，熱情地起身招呼青瑋坐下，又轉(zhuǎn)身取茶葉泡茶。

“我上次去皮城分理處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，小陶他們說(shuō)你調(diào)到這里來(lái)了，我就來(lái)看看你呀，也好久沒(méi)見(jiàn)了吧？”青瑋接著說(shuō)，“皮城分理處的老板們你都熟透了，現(xiàn)在又讓你來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)家是吧？”

“啊呀，是的呀，皮城里業(yè)務(wù)都上軌道了，各項(xiàng)指標(biāo)全市第一！好日子過(guò)了沒(méi)幾天又被派到這里來(lái)了。”吳主任端起泡好的茶杯遞了過(guò)來(lái)。

青瑋接過(guò)茶杯說(shuō)了聲謝謝：“這里也不差呀，我看比原來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)有過(guò)之無(wú)不及的，企業(yè)多老板多，人口多人流量大，不得了啊。”

“是么是的，壓力也大的呀，指標(biāo)都放在這里，現(xiàn)在你看，還有你們證券公司開(kāi)戶的三方存管也有指標(biāo)了，現(xiàn)在這個(gè)真的越來(lái)越累了。”吳主任話題一轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)到了青瑋相關(guān)的業(yè)務(wù)上，不愧是高效女王。

“吳主任！”青瑋拉長(zhǎng)了音，笑著說(shuō)：“不管什么指標(biāo)，到了你手里肯定小case一個(gè)，三方存管你們客戶經(jīng)理反正要聯(lián)絡(luò)客戶跑企業(yè)什么的，這么多客戶經(jīng)理每個(gè)月幾十個(gè)有什么問(wèn)題啊？”青瑋見(jiàn)話已經(jīng)說(shuō)到點(diǎn)了也就直奔主題了，“不瞞你說(shuō)，我今天來(lái)就是想和您拉拉線，在三方開(kāi)戶上合作一把，不知道別人有沒(méi)有先和你談好呢？”青瑋不清楚她原來(lái)的合作是找誰(shuí)的，必須先問(wèn)問(wèn)明白。

“哦，你們的券商我還沒(méi)有固定的人，他們下面客戶經(jīng)理可能有認(rèn)識(shí)的在給他們開(kāi)吧，現(xiàn)在每個(gè)月都有一些，其他券商開(kāi)也開(kāi)，不過(guò)比較少，幾乎沒(méi)有。”吳主任嫵媚地撩撩頭發(fā)，看著青瑋說(shuō)，“你們現(xiàn)在是什么政策啦？”

青瑋一聽(tīng)還沒(méi)有固定合作的人，有機(jī)會(huì)！就趕緊把送50元代價(jià)券的政策和吳主任說(shuō)明了一番，還補(bǔ)充道：“不管賬戶空不空都是50元，如果客戶資金多又是炒股的有效戶，我們個(gè)人在50基礎(chǔ)上再貼一點(diǎn)，可以加到100，資產(chǎn)進(jìn)來(lái)多的50萬(wàn)以上，我們?cè)兕~外貼100都愿意的。現(xiàn)在外面很多還都是30一戶，你和下面客戶經(jīng)理說(shuō)30一戶好了，這是行情價(jià)呵呵。我現(xiàn)在比較缺客戶，所以還請(qǐng)主任多關(guān)照呀。”

滿以為聽(tīng)了就會(huì)答應(yīng)的吳主任這時(shí)卻轉(zhuǎn)頭看電腦沉吟不做聲，這讓青瑋覺(jué)得有點(diǎn)異常，這里面必定有什么玄機(jī)。突如其來(lái)的安靜顯得有些尷尬，青瑋連忙追問(wèn)：“吳主任，是不是有什么不方便？有什么都可以說(shuō)嘛，我在皮城的時(shí)候你這么關(guān)照我，有什么我都能理解的。”吳主任還是猶豫了一下才看向青瑋，說(shuō)：“你們營(yíng)業(yè)部有個(gè)叫徐霞的是不是？”

“對(duì)呀，你認(rèn)識(shí)她？她和我在同一個(gè)部門的，她來(lái)聯(lián)系過(guò)你？”青瑋好奇地追問(wèn)。

“她呀，是我的同學(xué)，我們同年的看得出來(lái)伐？”

“她和你同學(xué)？那她看起來(lái)老多了呵呵，是不是她來(lái)聯(lián)系過(guò)讓你幫忙開(kāi)戶啊？”

“你真會(huì)說(shuō)話，老都老了還年輕？呵呵~”吳主任還是開(kāi)心地笑了出來(lái)，繼續(xù)說(shuō)：“聯(lián)系還沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，我們以前同學(xué)的時(shí)候也沒(méi)有走得很近，我是知道她在你們營(yíng)業(yè)部上班，就問(wèn)問(wèn)。”

聽(tīng)到這句青瑋覺(jué)得吳主任還是有些話沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，也不刨根問(wèn)底就直接保證道：“如果你擔(dān)心我們合作的事情那你就多慮了，我和你們銀行合作從來(lái)不會(huì)告訴第三個(gè)人，而且我全部是單線聯(lián)系，比如你這里我只聯(lián)系你一個(gè)，也只和你核對(duì)結(jié)算，其他人我都不對(duì)接的！即使有人來(lái)問(wèn)我也不會(huì)講有沒(méi)有合作怎么合作的！”

“那你做事情還是很靠譜的，這樣很好，不過(guò)，我估計(jì)徐霞也會(huì)來(lái)找我，她已經(jīng)托人在打聽(tīng)我，我知道的。”吳主任好似不太愿意和徐霞搭上關(guān)系，有點(diǎn)回避的感覺(jué)，內(nèi)中情況她不說(shuō)青瑋也不便多問(wèn)，也默默喝了口茶才說(shuō)：“吳主任，其實(shí)這種常規(guī)的開(kāi)戶合作都是很正常的，具體怎么合作和誰(shuí)合作都沒(méi)有必要和別人說(shuō)，即使別人知道了也無(wú)妨的，公開(kāi)證銀合作的嘛！你只要說(shuō)一向以來(lái)就是和我合作的，這樣她也會(huì)知難而退的。”青瑋總覺(jué)得這個(gè)吳主任和徐霞之間有什么故事，但他也無(wú)暇顧及這些，只要合作談好就好。

“那也行，那這樣，你拿些名片放在這里，我讓客戶經(jīng)理開(kāi)戶都通知你，你帶過(guò)去開(kāi)戶，再送回來(lái)直接關(guān)聯(lián)三方關(guān)系。其他地方我就不聯(lián)系了，就這么定了好了。”吳主任終于下定了決心，選擇青瑋她還是很愿意的，原先在皮城就相處得蠻好，過(guò)年過(guò)節(jié)青瑋從來(lái)不缺一些禮數(shù)，這個(gè)小伙子還是值得來(lái)往的。剛才聽(tīng)陸青瑋報(bào)價(jià)，根據(jù)自己對(duì)銀證合作開(kāi)戶行情的了解，有效戶自己貼錢出到100-200一戶，這個(gè)小伙子對(duì)人還是很誠(chéng)懇的，報(bào)的價(jià)格是寧城最高的了。徐霞作為自己的老同學(xué)，不直接來(lái)聯(lián)系她還托總行的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)打招呼要自己幫她開(kāi)戶，還有點(diǎn)白嫖的意思，這樣一對(duì)比，不幫這個(gè)陸青瑋幫誰(shuí)？

青瑋此刻腦子里仍在盤算別的東西，聽(tīng)到主任開(kāi)口答應(yīng)，高興得連忙感謝：“啊呀，太感謝吳主任了，我現(xiàn)在開(kāi)戶最困難了，正需要大力開(kāi)戶呢，咱們長(zhǎng)期合作啊。“然后青瑋放低聲音說(shuō)，“我和你一個(gè)月一結(jié)，每個(gè)月月頭我來(lái)一趟。”吳主任看著青瑋點(diǎn)頭說(shuō)：“知道了，你不用每個(gè)月來(lái)，你空了來(lái)就可以了。”

“那不行的，每個(gè)月結(jié)算清楚，不然會(huì)弄亂的。再說(shuō)了，多來(lái)看看美女行長(zhǎng)心情也會(huì)好的哈哈。”

“你這個(gè)小陸油嘴滑舌的，竟然開(kāi)起我的玩笑來(lái)啦？”雖見(jiàn)吳主任毫不介意，青瑋還是斂了笑容，決定把剛才腦子里的想法說(shuō)出來(lái)：“吳主任，我和你認(rèn)識(shí)也有兩年了，我這個(gè)人你也知道有什么說(shuō)什么，我做事肯定能說(shuō)到做到，做到大家都開(kāi)心，我有個(gè)想法不知道可不可以說(shuō)？”

“你說(shuō)呀，有什么想法吞吞吐吐的？”

“我們證券公司，這段時(shí)間一些產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)很高，當(dāng)然任務(wù)也很重，不完成指標(biāo)我們搞得不好會(huì)降級(jí)，所以我們現(xiàn)在賺錢不是第一位的，就是想把工作保住，你這邊私下如果有喜歡投資基金的朋友可以介紹過(guò)來(lái)，現(xiàn)在100萬(wàn)一單的起碼是1個(gè)點(diǎn)有的。有些高的還有1.5個(gè)點(diǎn)！”

“這個(gè)……不太好吧？”

“我知道銀行有自己的規(guī)矩，但是你如果有私下比較要好的朋友，又喜歡買基金的，反正你們這的基金賣了也沒(méi)有好處啊，你不如順?biāo)浦鄣摹＿@個(gè)到時(shí)候看情況吧。”青瑋也不想一下子有結(jié)果，打算小火慢燉慢慢推動(dòng)。

“曉得了，但是這種事情行里知道的話我可是要被處理的，這個(gè)事情風(fēng)險(xiǎn)很大呀。”吳主任這時(shí)也是一臉認(rèn)真地看著青瑋，青瑋迎上她的目光說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)么干什么都有，事情么要看值不值得，還要看和誰(shuí)合作對(duì)吧？”青瑋覺(jué)得這好像有戲。

“你們證券公司現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)這么高啊？獎(jiǎng)勵(lì)是賣掉產(chǎn)品就發(fā)下來(lái)的？”

“不是，是賣產(chǎn)品的當(dāng)月在工資里一起發(fā)下來(lái)的，稍微去掉點(diǎn)稅，不過(guò)你幫我介紹客戶的話稅都我挑，看產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，是1個(gè)點(diǎn)就一個(gè)點(diǎn)，1.5個(gè)點(diǎn)就1.5個(gè)點(diǎn)，全部給你。”青瑋臉皮很厚，說(shuō)得很直白，想了想補(bǔ)充一下到：“我去年和別的銀行朋友合作過(guò)了，合作挺愉快的，保密保密誰(shuí)都不說(shuō)嘿嘿。”

“哦呦，怪不得都說(shuō)證券公司收入高，賺錢快，原來(lái)你們獎(jiǎng)勵(lì)這么高呀？”吳主任不接話，反而開(kāi)起玩笑來(lái)。青瑋知道該見(jiàn)好就收，剩下的時(shí)間該讓她自己去考慮了。就說(shuō)：“哪里高呀？你看我現(xiàn)在還在租房子呢，房子都買不起的。”

“快了快了，你這么努力，肯定很快的。”

“謝謝吳主任金口啊，我努力奮斗！呵呵。”青瑋這時(shí)站起身來(lái)，適時(shí)地告辭，吳主任也從主任室一直送青瑋到大門口。