1．選擇正派經營的直銷企業

直銷企業主如果沒有完善的經營理念與企業藍圖，只知道發展組織團隊達到盈利目的，那么其經營壽命就無法實現永續。在30多年直銷生涯中，我看到過無數企業的興起與衰敗甚至最后消失，但更多的是企業因企業主的理念明確且能尊重專業經理人才的專業經營，最終創造了真正“利他”的創業環境。因此，選擇一家好的合作直銷企業，是需要直銷從業者認真考慮的，比如，企業主是否能明確描繪自我經營價值與理念，專業經理人是否有明確的領航方向與發展策略等，都是值得注意的要點。

（1）直銷企業價值取向的考慮

直銷，之所以容易在最短的時間里有所成就，就是因為只要我們付出努力，秉承“倍增原理”，就能大大縮短成功的時間，減少中間的波折。

直銷，絕不是通過牟取暴利或不正當手段來快速致富，也不能妄想一朝致富。為了吸引加入者，有些公司總會夸大成功的速度，例如，“加入半個月就能賺多少錢”“運作三個月就能達到年薪百萬”等。每次看到這樣的宣傳語，我都會為那些稀里糊涂、缺乏判斷力的人擔心。因為大量事實告訴我們，這些公司多半都不正規，往往炒作之后就宣布倒閉，將錢卷走，消失得毫無蹤影，跟風加入的人只能大呼“上當受騙”。

正是這個原因，也讓人們對正規的直銷行業產生了誤解，忽視了直銷積極、行動、正向合作的價值性。對于我們來說，信用是最珍貴的資產，一旦決定在直銷事業中做出一番成績，就要慎重選擇公司，重視公司產品、經營理念、培訓支持和社會責任等內容，并對這些內容作出客觀的判斷。

（2）選擇什么樣的直銷公司

從實操角度來講，選擇直銷公司，需要注意以下三點。

一是要合法。要想做大直銷，一定要選擇合法的公司。

二是衡量公司的綜合實力。公司的研發實力、人才實力、資金實力（在中國的投資規模），決定了公司的永續性發展，試想一個穩定的、投資巨大的公司怎么可能一夜間就破產呢？

三是查看企業文化和公司的誠信度。選擇直銷公司的時候，要看看這家公司是否堅持“以人為本”？雖然企業的目的是追求利潤的最大化，但只有堅持“以人為本”，才能不斷地獲得利潤，才能為消費者生產出品質不錯的產品，才能充分保證經銷商的利益。

總之，直銷給我們帶來的是一個長期的事業發展機會，靠“復制”和“倍增”讓我們成功，這就客觀決定了我們選擇的公司必須是合法、永續經營的公司，而不是賺點“快錢”就跑的公司。直銷是做得越久倍增越可觀的生意，做不久的直銷生意，我認為不做也罷。

小故事

有4位觀光客到美國大峽谷旅行，因為在當地要想看遍美景，就必須搭乘能夠低空飛行的小飛機，盡管他們很害怕，最后還是搭乘了這樣的飛機。當飛機飛到一半，機長突然廣播說：因為飛機機身太小，今天遇到的亂流非常嚴重，所以恐怕無法安然度過此次危機，請機上的乘客趕緊利用椅子下的降落傘，準備逃生！

正當4人準備要拿降落傘時，突然發現飛機上只剩下3個降落傘了。于是，第一個乘客出來說：“我是國際大企業老板，手底下有幾萬名員工，現在經濟非常不景氣，我的責任非常重大，萬一我在這次空難事件中喪命，將會影響數以萬計的家庭，所以，我先走一步了。”說完，拿了降落傘就跳了下去。

第二個人站出來說：“我是民選議員，每天要幫人民請愿、審預算、立法案，責任非常重大，也絕對不能喪生。”于是，他也拿了降落傘往下跳，逃生去了。

剩下的是一對父女。爸爸看到這種情況，就告訴女兒說：“前面兩個叔叔，一個是大老板，一個是議員，都非常重要，都先走一步了，現在只剩我們父女兩個，你未來的日子還長著，剩下的降落傘你趕緊拿去逃生吧！”

這時女兒用不解的眼光看著爸爸，說道：“不用啊，我們還有兩個降落傘呀！”

雖然當時情況已經相當危急，但是聽到女兒這么說，父親還是非常生氣，就說道：“又亂講，平常叫你好好學數學，三個降落傘去掉兩個怎么還有兩個呢？”

“爸爸，真的還有兩個，剛剛前面的兩位叔叔不知道緊張什么，其中一個背著我的書包跳下去了。”女兒說。

故事啟示與直銷心法

人在忙亂中往往容易失去判斷力，就會使自己陷入更大的危機。在經營直銷事業過程中，首先必須全面了解公司，這是走上成功之路的第一步。

選擇直銷事業，需要對公司、產品、制度和系統做出選擇。這個過程猶如一個人爬梯子上墻，公司就是搭梯子的那堵墻，支撐著整個梯子的重量，爬到中途，墻倒了，梯子和你都會摔下來。產品就是梯子中間的多級階梯，其堅固與否決定著爬梯人的安全。一旦階梯斷了，即使墻壁再厚實再堅固，你都會摔得很慘。制度猶如梯子兩邊的豎架，其長短決定了你能爬到多高，如果豎架太短，你永遠都無法達到理想的高處；如果豎架太長，根基不穩，就會直接翻過去。系統就是教你爬梯子的老師，使用正確的方法，就會事半功倍；方法錯誤，不管硬件有多好，也毫無益處。

總之，要想爬上墻頭看風景，上面的這些內容都很重要，缺一不可。