2．產(chǎn)品是核心，不銷而銷

直銷的基本精神源于產(chǎn)品帶來的“口碑”，因此產(chǎn)品是命脈。直銷企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求需高于其他產(chǎn)業(yè)，才能建立最穩(wěn)固的消費(fèi)網(wǎng)。只有質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者受益，比如獲得健康或其他物質(zhì)享受。

（1）好產(chǎn)品的四個(gè)重要方面

產(chǎn)品的適應(yīng)面很重要。在中國，需要適應(yīng)中國國情。當(dāng)然推廣也異常重要。例如，某口服產(chǎn)品功效顯著，為了在市場中擴(kuò)大宣傳，就要符合中國人的消費(fèi)水平，口感要好、效果要佳。此外，公司生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度也很重要，直接關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量。一定要記住：直銷只是一種先進(jìn)的銷售方式，產(chǎn)品必須質(zhì)量過硬，因此，要想讓事業(yè)持續(xù)發(fā)展，就要選擇合適的產(chǎn)品。總之，一個(gè)好的產(chǎn)品離不開較高的品質(zhì)、適中的價(jià)格、消費(fèi)的循環(huán)、市場的占領(lǐng)，這四個(gè)方面缺一不可。

（2）產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

有些公司不知從哪里找來產(chǎn)品，以為用獎(jiǎng)酬制度包裝就是產(chǎn)品，以拉人湊數(shù)的方式來吸引人，甚至用非法傳銷“拉人頭”的方法，到最后又是一群人受騙。有些公司則產(chǎn)品線紊亂，沒有系統(tǒng)地建立生產(chǎn)線，并在無業(yè)務(wù)方向與策略下，只會(huì)拿產(chǎn)品搞促銷、做活動(dòng)，造成惡意囤貨，最后放到二手市場，不但傷害團(tuán)隊(duì)利益，更嚴(yán)重的是損害了企業(yè)本身。還有些公司不珍惜市場口碑，在發(fā)展順利時(shí)卻只想著節(jié)省成本，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的直銷企業(yè)最終影響人們對(duì)直銷事業(yè)的觀感，對(duì)那些真正用心、合法規(guī)范經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴真的不公平。

直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，只有掌握核心技術(shù)與理念，才能掌握市場銷售的獨(dú)特性，其產(chǎn)品線才能多元化和多角化。最重要的是，為了確保消費(fèi)者的安全與效能并行，產(chǎn)品品質(zhì)的效能還要始終如一。

對(duì)于以上這些，直銷企業(yè)主必須嚴(yán)格把關(guān)。我曾為一家企業(yè)注入了這樣的產(chǎn)品核心理念：不做夸大不實(shí)的傳述與報(bào)道；所有成就都能讓消費(fèi)者目睹；不讓消費(fèi)者花冤枉錢。這是我對(duì)自己經(jīng)營直銷事業(yè)的堅(jiān)持，更是直銷企業(yè)主最應(yīng)該具備的共同使命與責(zé)任。

（3）產(chǎn)品推廣：將產(chǎn)品生活化

在武俠小說中，劍術(shù)高手一定是“心劍合一”，達(dá)到了最高的武學(xué)境界。同樣的道理，在銷售過程中要想創(chuàng)造最高的業(yè)績表現(xiàn)，一定要將產(chǎn)品與生活結(jié)合，讓產(chǎn)品的使用成為生活的一部分，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)將產(chǎn)品分享推廣給每一個(gè)需要的人，即將“產(chǎn)品生活化”這才是真正掌握了產(chǎn)品的精髓。

將產(chǎn)品生活化，我們才能更深入體驗(yàn)產(chǎn)品真正的價(jià)值以及清楚掌握如何把好產(chǎn)品用在我們的生活中，發(fā)揮其最大的功效。一旦將產(chǎn)品與我們的生活結(jié)合，我們對(duì)產(chǎn)品的見證才有生命力，才能發(fā)揮熱情，才能有效感染對(duì)方，達(dá)到“不銷而銷”的最高境界。

小故事

一個(gè)老木匠打算退休，回家與妻子兒女共享天倫之樂。當(dāng)他將這個(gè)決定告訴老板的時(shí)候，老板再三挽留。因?yàn)樗募妓嚭馨簦莆罩皇纸^活。可是，老木匠下定了決心，不為所動(dòng)。老板不愿強(qiáng)人所難，只好答應(yīng)，然后問：“你能否在離開之前，再幫我建一座房子？”老木匠毫不遲疑，爽快地答應(yīng)了。

蓋房的過程按部就班進(jìn)行著，老木匠早已將具體的工序熟記于內(nèi)心，工作起來自然輕車熟路。可是，只要一想到馬上就要跟妻兒團(tuán)聚了，他就心思翻涌。想到自己馬上就要離開，他在用料方面也就不那么講究了，做出的成品遠(yuǎn)不如往日的水準(zhǔn)。

老木匠將做好的房子交給老板，老板一眼就看出了端倪，可是他沒有說什么，只是將鑰匙交到了老木匠手里，說：“這是你的房子……我送給你的禮物。”

老木匠愣住了。他感到又后悔又羞愧：自己從業(yè)以來蓋了很多好房子，今天這幢最粗制濫造的房子，原來是為自己建造的。

故事啟示與直銷心法

不管是做人，還是做事，都要負(fù)責(zé)任，否則，都可能在未來的某個(gè)時(shí)刻由自己來承擔(dān)后果。負(fù)責(zé)是一種態(tài)度，每做一件事情，都是在為自己的未來鋪路，都是在為自己“建房子”。缺乏責(zé)任感，可能最后承擔(dān)不負(fù)責(zé)任后果的人就是自己。不負(fù)責(zé)任，生產(chǎn)不出好產(chǎn)品，不僅會(huì)害了別人，也會(huì)害了自己，千萬不能像故事中的老木匠一樣。

就直銷而言，一家好的直銷企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待由自己負(fù)責(zé)的事情，具體到產(chǎn)品上，就是必須做好產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售計(jì)劃，只有這樣，方能建立穩(wěn)固的具有回購率的消費(fèi)網(wǎng)。