就這樣開始吧，老師教了我神奇話術(shù)，說(shuō)是美麗萊50多年來(lái)千萬(wàn)成功者們都復(fù)制沿用的，我復(fù)制也能成功的簡(jiǎn)單神奇話術(shù)。讓我當(dāng)場(chǎng)給6個(gè)人打電話，第一個(gè)打給誰(shuí)呢？芬妮！她是我的好朋友，新娘化妝師，經(jīng)常為我們相親會(huì)做化妝贊助。“你好，芬妮。我是藍(lán)夢(mèng)。告訴你個(gè)好消息。我剛剛成為美麗萊的美容顧問(wèn)啦！···我的老師說(shuō)我一定要在本周內(nèi)為5個(gè)好朋友分享美麗，你是我最好的朋友，一定會(huì)支持我的，對(duì)不對(duì)？”

當(dāng)我屏住呼吸忐忑地讀完神奇話術(shù)，三秒鐘的空白，電話那邊來(lái)了一句：“說(shuō)人話！”和我有同感的有沒有？我一下子蒙了有點(diǎn)接不上話，這是什么版本？不按標(biāo)準(zhǔn)模式來(lái)嘛！老師在一旁不停地教我這么說(shuō)那么說(shuō)，芬妮應(yīng)該是聽到了吧，大聲對(duì)我說(shuō)：“藍(lán)夢(mèng)你怎么了？怎么給我打電話還有人教你？你被綁架了嗎？”我說(shuō)：“呃，是這樣的啊。你看咱們辦相親會(huì)不是需要提升形象嘛，光化妝好像解決不了根本問(wèn)題，皮膚底子好也是很重要的啊。所以我就想嘗試下美麗萊能不能幫到大家，這方面我不如你懂得多，希望你來(lái)幫我一起體驗(yàn)一下做個(gè)參考意見嘛。你要是覺得還可行，那我就試試用美麗萊的美容課幫大家提升下自我形象。你的那些新娘子們結(jié)婚前也做做護(hù)膚保養(yǎng)應(yīng)該也是很有需求的嘛。”芬妮想了片刻回答我：“這才像是你說(shuō)的話。那好吧，我就去聽聽你說(shuō)的美容課。以后記得，是朋友就別說(shuō)套話。”就這樣，第一位邀約完成了。我以為老師會(huì)贊美鼓勵(lì)認(rèn)可我，模式化的“真棒”兩個(gè)字后老師說(shuō)：“雖然人邀約來(lái)了，不過(guò)還得按照美麗萊的標(biāo)準(zhǔn)工作方式來(lái)啊，包括標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，這樣才可以復(fù)制。”我說(shuō)：“可是我們每次遇到的人是各種各樣的，不是一個(gè)模式的機(jī)器人啊。”老師說(shuō)：“在美麗萊簡(jiǎn)單相信聽話照做就是最快最好的捷徑。你自己的方法再好也不能復(fù)制不是嗎？…再說(shuō)，中國(guó)13億人口，你為什么非要較真那些不對(duì)路的人？標(biāo)準(zhǔn)模式復(fù)制才可以幫助我們篩選出真正的合作伙伴，美麗萊全球五十多年，都是這么復(fù)制過(guò)來(lái)的，只有標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制才能快速成功。那些首席們分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，都是標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制…在美麗萊，簡(jiǎn)單相信聽話照做的人，才能少走彎路快速成功，那些聰明的人帶著自己個(gè)性的人是很難成功的…”

我并不認(rèn)同什么成功，也不認(rèn)同要泯滅個(gè)性。不過(guò)，人人都有自己的優(yōu)勢(shì)，放低自己學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處也是我的本性和習(xí)慣，我身以往打交道的人們也都是這樣的。