每周回家時，我都覺得家鄉小鎮應該有一個粉紅工作室。記得J總監曾經說過，島城的每個鎮都可以出至少一兩個經銷商。和我一起考核出來的紅云就是在鄉鎮做起來的。這次回家，我決定在鎮上尋找一個可以培養的人。終于當我走到第三家服裝店時，遇到了一個耐心聽講的人。

第二周回家再去看她時她說：“我二姐就做美麗萊，做了快五年了，但是我做不了。我二姐每月到處開會每月訂單，家里好多貨，我倆孩子大的上初中小的還吃奶，哪有時間和錢到處學習？”

我說：“你開服裝店的基礎上增加賣化妝品項目，你希望一個月賺多少錢呢？”

她想了想說：“在這鎮上我這個店每月能有三千收入我就滿足了，現在賣服裝也就兩千多收入，化妝品能每月帶來一千收入我就滿足了。”

我說：“要是化妝品每月賺一千就可以了，不必出去學習，我教你學會看皮膚開配方就可以了。等你想每月賺五千一萬時再出去學習。”

她說：“我目前增加一千收入就很滿足了，就是，美麗萊投資太大了，我二姐說得全套訂回來打開做試用裝，我算過，全套試用裝一萬塊錢不夠，三千五千的投資嘛還可以接受。”

我說：“如果你的目標是每月賺一千塊錢，大可不必投資一萬呀。三千六就夠了。在這個小鎮上，不必那么多品類，選十到十五個單品就好了。賣完了再補貨，就像你賣服裝那樣。···”

就這樣我如愿有了小鎮上第一個美容顧問，而她很快成為出色的精英。配齊產品后的三天，我在她店里工作了一周，輔導她約她的服裝顧客來上美容課，約人來免費體驗，我上課她觀摩。這七天沒有銷售，沒有開發，我媽媽還心疼我最熱的天不在家喝茶避暑出去干些沒結果的事，爸爸也說小鎮上的人有錢也沒這個意識，不會有人買的。然而，第二個月的20號，她讓我回家一趟，我很忐忑以為會不會有人退貨什么的，結果她給我三個三千六和兩張身份證。她的貨賣完了，需要補貨，有兩個我上過課的人要辦VIP。直到現在，她只賣基礎系列的干性產品和補充系列總共不超過15款單品，平均每月銷售一單貨，而且從沒有產品過期的事發生。