美麗萊出新品啦！在其他直銷公司賣了十年保健品之后，美麗萊也進軍保健品市場了。全公司一片歡呼。公司各大會議開始培訓健康知識，美容顧問們一下子全都成了健康顧問。人人都激動興奮，憧憬著公司說的，保健品的上市會讓業績翻倍，讓事業道路合作伙伴翻倍，經銷商翻倍，首席經銷商翻倍！2020年200位首席一定沒問題，人人都覺得信心十足，數字看起來如此簡單，200位首席經銷商當中一定有自己。

保健品上市的第一個月，果然公司業績翻倍了，頂層上線老師們業績也翻倍了。因為，事業道路上的人們，不管是首席經銷商還是經銷商還是美容顧問，都加訂了保健品訂單。而我這樣的美容顧問，卻沒有理想中的業績翻倍。我訂了保健品訂單，因為公司說了一定要自己吃出效果才能更有說服力地分享給別人，我的美容顧問小魚兒也訂了保健品訂單，也是因為公司說了一定要自己吃出效果，而且在經歷了大會小會持續兩個月的頭腦風暴后，我們都堅信：這么好的保健品，在這個人人越來越注重健康的時代，一定會倍受歡迎，一定會人人都吃。

培訓了幾次健康課后，美容顧問們人人秒變健康顧問，開始全國各地人人上健康課。然而，我的保健品銷售卻沒有理想中的那樣好。妙妙沒有上健康課，卻主動訂了保健品訂單，每種保健品都吃，因為她吃保健品多年了，以往都是托人從日本代購；其他顧客反復多次上健康課卻沒有任何結果。

后來，首席們老師們又倡導大家送顧客保健品試吃，一盒保健品450元一個月的量，每人送七天的量試吃，再跟進面談拿結果。甚至還有老師幫大家找到了訂購分裝盒的渠道，教大家怎樣贈送，怎樣跟進…我照做送出去兩單保健品共6000塊錢，提高免疫力的，改善睡眠的，改善腸道的，減肥瘦身的，補鈣的…按照老師們教的經驗技巧產品送出去再跟進，有的說還沒吃，有的說吃了沒啥效果，有的說吃了有效果但是沒錢啊…6000塊錢的保健品送出去結果是沒有結果。我甚至送商會會長姐姐兩盒，足夠她吃兩個月的，足夠吃出效果，但是她家里各種國外的保健品吃了好多年了，她家里的庫存甚至夠她全家再吃三年，大多是別人送她體驗的，也有她支持各種做直銷的朋友們訂回來的，反而瞧不上我們美麗萊剛剛上市的新品，最終也沒結果。

大家滿懷期待地忙活倆月，保健品的銷售大多都和我一樣。老師們又發明了新思路：輕食派。以“輕食派”的主題邀約來賓參加沙龍健康課，教健康飲食，教怎么準備健康餐，免費體驗健康餐，同時推銷保健品。這樣合力辦的活動一般都是經銷商老師們AA承擔費用，美容顧問們邀約來賓參加。我是美容顧問，但我的經銷商老師不愿意參加，以我是進入考核的準經銷商為由，以美麗萊各人做各人的生意為由，讓我隨意自助自理。準經銷商也是美容顧問，美容顧問的每一張顧客訂單，美容顧問自己會有一百至三百的獎金收入，但經銷商老師卻有500左右的獎金收入，所以，大多數經銷商們是樂于參與這樣的活動。如果美容顧問們自己承擔費用，大多數是虧本的，沒有動力。我也一樣。

老師的老師帶著她的經銷商們做了幾次“輕食派”活動，再也不做了。每人幾片生菜葉半杯牛奶一個煎蛋兩片面包三個圣女果的輕食，大多數人都吃不慣也吃不飽，往保健品上引流的效果也一般般，甚至后來再邀約來賓參加都難。

后來，老師的老師又帶來一個重磅消息！去南方某家族學習到的銷售秘籍，人家南方人有大格局有大魄力，做一場活動銷售二十萬的保健品。召集大家開會研究自己區域里復制南方的活動模式再合力辦活動。這次所有經銷商老師們一致同意了，包括錢艷老師，人人都憧憬著南方某老師一場活動收獲二十萬訂單業績也能復制在自己身上。

在經過老師們精心籌備策劃后，某個周日下午在老師的老師工作室里開始了。人人都提前炒作邀約活動，本以為人人至少能邀約三五個來賓，至少能有二三十人以上的來賓活動，結果所有來賓和VIP顧客不到十人，我們這些美容顧問們不得不充當來賓坐在來賓席位。工作室講臺上擺滿了禮品：蛋卷機，攪拌機，空氣炸鍋，破壁機…

在老師的老師模式化的分享她的美麗萊成功之路和豐厚收獲后，另一位老師照著公司標準的腳本給大家講健康知識，然后是美麗萊保健品講解，然后又一位老師開始講促銷贈送，鼓動大家報單：訂一單保健品額外贈送價值99元蛋卷機一臺，訂兩單保健品額外贈送價值199攪拌機一個，訂三單保健品額外贈送價值399空氣炸鍋一個…

沒人報單。主持人不得不再次炒作，反復宣達，就像超市里搞促銷那樣，越講越沒頭緒但越講越激動。一位老師悄悄跟我說，讓我開個頭，報一單帶動下大家，我說：“我月初訂單了呀！這個月不想再訂了。”

后來，其他老師的美容顧問報了一單，在老師們夸張又熱烈的歡呼聲和掌聲中上臺，一位老師像奧運會頒獎一樣隆重地把蛋卷機頒發給她，并讓她分享下為什么報單？此時的收獲？

這位姐妹激動地說自己吃了一個月保健品了，多少年的失眠改善了，孩子免疫力差每月都感冒打針，吃了一個月葡聚糖現在不感冒了…這么好的東西要讓全家人都吃，本來月初已經訂了一單保健品了，今天額外送個蛋卷機真是太好了，可以給孩子做蛋卷早餐，額外多得的禮物誰不喜歡？所以就又訂了一單…

然后，又有來賓訂單了。我的一位用化妝品的VIP，沖著蛋卷機，現場也訂了一單，不過，她不吃保健品，她要求訂化妝品，送蛋卷機。我無法拒絕。即便沒有這次活動，她本來今天也是要讓我幫她訂單的。這次活動只不過讓她多了一個想法：再以后訂單都要一份額外的禮物，不然就等等，等到有額外禮物時再送。

這次活動還算成功，送出去5臺蛋卷機2臺攪拌機一臺空氣炸鍋。其中有美容顧問和經銷商得了兩臺蛋卷機一臺攪拌機一臺空氣炸鍋。活動后大家總結，第一次活動非常成功，除了“托兒”的三人，另外還有五人訂單了，還剩下5臺蛋卷機8臺攪拌機和4臺空氣炸鍋2臺料理機怎么辦？除了攪拌機是公司第一個月上市保健品的贈品，其他都是經銷商老師們分工預購回來的，誰的來賓訂單了誰把贈品錢款轉給預購的老師。而這些預購贈品的老師們居然簡單地正常購買回來，購買時只做了買得不夠再追加購買的打算，卻沒想到用不完可不可以退回去給商家。以至于活動結束后想要把剩余的退回去，商家理所當然拒絕。我想：南方的那個老師之所以做這么一個活動，是不是她家或者親戚家是賣小家電的？策劃這么一場活動把自家庫存小家電清空了？而這些個簡單復制的老師們卻認真地采購同樣的商品做贈品。后來，又做了兩次這樣的活動，采購的贈品還是沒用完，各位經銷商老師們不得不每人一臺自己消化掉。

后來，老師們帶領大家天天微信發服用保健品后的美好見證。有的說服用一段時間多年的斑沒了；有的說服用三個月后多年不孕不育的人成功懷孕了；有的說服用半年腫瘤癌癥好了…真的有這么神奇嗎？我不知道，因為我才吃了不到三個月，多年的失眠的確是有改善。但是，會不會像其他人說的那么神奇我不知道，內心的良知讓我發不出這些復制的美好見證，更開不了口跟人家講。看著好多姐妹們聽從上級號召“見人就講，逢人就談”，我又一次彷徨了，更加張不開嘴邁不開腿。