工商聯主席給我安排了一個約會——MY集團。MY是本區一家海藻加工集團企業，最初做海藻肥，后來增加海藻類食品、化妝品。老廠就在我家500米距離?，F在在美麗的珠山腳下建了氣派的新廠房和辦公大樓。章總親自帶我們參觀海化集團的辦公大樓、科技展覽館。我感嘆家鄉的飛速發展，花園式的辦公大樓里，每一層都是一個小花園，一樓整層都是海藻展覽館，蔚藍色調感覺像置身海底世界。

章總說：“感謝你一個好點子呀，我們也嘗試做直銷模式，正在申請直銷牌照了?！?

我曾經跟YH集團辛總探討過這個本區自主品牌推廣和營銷策劃的問題。YH集團是海洋動物養殖為主，其中的海馬養殖在全國有名。辛總是人大代表，張總是政協委員，兩人都是工商聯的?？停洺Ｒ黄饏⒓訒h活動。

章總軍人出身，很直爽地說：“咱們新區缺人才。本地的人不愿出去，外面的人不愿進來。導致咱們的理念和方法比南方至少落后20年。聽說你在廣州生活6年，香港企業里學了不少新理念，回來又辦了好多政府活動，我們集團的單身職工都參加過你的相親會呢，下次我們贊助一次專場吧···聽說你現在做美麗萊？委屈了啊。不如來MY吧。我們新成立的直銷事業部交給你…?！?

旁邊的一位男士說：“是呀是呀，正需要人才。我原來是做RX的，現在和老婆一起來張總這里發展，新公司機會多，美麗萊那么多年了，好幾十個首席了吧？我見過TK首席，快20年了吧，我們曾經一起學習過。你來MY發展你就是MY的TK，國母級的領袖。···美麗萊是外國的，咱們中國人要支持國貨，做自己的品牌，何況你又是當地人?！ぁぁつ壳皶簳r我在帶團隊，大多數都是我以前的老部下，我們都是內蒙的，你是本地的，未來還是靠你呢。目前我們吸引了各個直銷公司的人才帶著團隊一起來發展，唯獨沒有美麗萊的，有了你，就齊全了?！?

我說：“讓我想想吧。我不會離開美麗萊做其他直銷的。不過，為本土自主品牌的發展做點什么我還是很樂意的。”

MY集團的約會很頻繁，出于為本土自主品牌做營銷策劃的初心，我都會赴約的，直到有一次。那個原先做RX的人對我說：“美麗萊的美容和彩妝是所有直銷里面最棒的，美麗萊培養人的系統也是最棒的，MY也有化妝品，正需要你這樣一個來自美麗萊的人加入。我們正在跟韓國一個彩妝品牌對接彩妝生產，這樣我們的化妝品和彩妝品都有了，你來正好可以發揮你的優勢，你在MY，就像美麗萊的TK首席，你在美麗萊，前面已經有那么多首席了，沒人會記得你…。”

這是讓我不再赴約的原因。我的思維恰好相反。我不想成為TK首席，我是我。我愿意為本土自主品牌做些事，但我只做靠譜的事。如果MY不做化妝品，專注做海藻肥海藻食品，我會很有信心；做化妝品也就罷了，為了產品品種多而增加自己并不擅長的彩妝，何況還是委托別人代加工，何況還是三流甚至不入流的合作方。論產品，沒有競爭優勢，論銷售，更沒有競爭優勢，這樣的品牌會有出路嗎？有些事根源不對努力白費。我從此不再赴MY的約。

MY章總和工商聯主席都問過我，為什么放著家門口優厚的條件不要，而堅持在美麗萊眾多人當中做個小小的經銷商慢慢往上爬？我能說MY定位不對決策不對嗎？我只能說：“我資歷尚淺，擔不起大任。MY需要用我所能；而我所能來自美麗萊源源不斷地培養。失去美麗萊持續的培養，我很快就無能為力了。我愛美麗萊，源于美麗萊豐富女性人生的使命。”

我多么希望他們能問我：“如果MY直銷板塊由你負責，你覺得該怎么做？”我會給出一個詳細的策劃方案。比如：產品不是種類越多越好，精簡到極致，只保留最有技術優勢最有競爭優勢的幾個產品；市場也不是越大越好，快速占有市場并不可行，像毛竹扎根一樣三年時間用產品深入人心反復實踐，把用戶體驗反饋給研發不斷改進產品以滿足顧客需求，而不是專注自我技術脫離市場需求，把自我研發的東西推銷給人們；人也不是越多越好，尤其是起步階段，所有參與者都是核心，優秀的人才能把每一步計劃落實到位。直銷的優勢之一：口口相傳，人人分享，倍增。好的體驗感，不好的體驗感，都適用。所以，初期一定要精簡到極致，第一重要的不是好的體驗感發揚光大，而是盡最大可能減少或者避免不好的體驗感被廣而告之。

然而，沒有人問我這些。他們覺得產品有了，策略有了，就缺團隊，大量的推銷員們加油推銷就可以了。

我是最愛學習的，美麗萊公司的學習我從不落下。我的老師，自從把我啟動起來參加了第一次研討會，以后的學習再也不用跟進了。而我的老師越來越少參加學習了，甚至有時見我重復參加玫瑰工作坊時，還好奇地問：“怎么又去了？不是去過了嗎？參加一次知道就行了，還不如在家多上上課賣賣產品，花那個路費還不如省下來給老師呢。”

又到了領袖會議，好多經銷商們都沒來。領袖會議相當于美麗萊經銷商們的年會，這些月收入萬元的經銷商們，很多人心疼路費缺席。而我，冒著冬天的雨雪來了。

這次領袖會議一個最大的看點：MM首席上星儀式。蔓蔓首席跟我沒一點關系，我們不是一個區域，平時也難得遇見這位首席，然而奇怪的是，所有首席中我最愛MM首席，她嬌小的外表下有一顆最柔軟最強大的心。她的分享沒有別人那樣激情昂揚，但是平靜如水地娓娓道來講述自己的經歷，卻總能讓我全神貫注地聆聽，好像靈魂被她收住一樣。美麗萊中國第22位首席經銷商這么快做到收入全國第三名，據說她的區域強大到可以獨立開一場研討會。我想，她一定掌握了美麗萊的精髓，她才是真正擁有可復制的系統的人。對我來說，我要做最棒的，就要學最棒的。