又到了不得不過業(yè)績的時候了。又到了月底最驚心動魄的時候，就像打仗一樣。我現(xiàn)在明白為什么在錢艷老師工作室時，平常很難見到的師姐梅倩，隔兩三個月的月底就來工作室哭鼻子抹眼淚地找老師，然后上躥下跳到處找人，到處打電話，到處找身份證···。

我也上竄下跳能打的電話都打了，但是越來越?jīng)]有結(jié)果。

終于有個姐姐答應(yīng)幫我約她妹妹來，她妹妹正好需要產(chǎn)品了，就是那個曾經(jīng)讓老師說我搶顧客的青姐。自從那次經(jīng)歷，青姐再也沒去過工作室，但是一直自用產(chǎn)品自己訂單。她的妹妹華姐下班后來找我，直接說要一套美白產(chǎn)品，不用上課也不用試用，因為她之前用過，就用美白系列。我心好歡喜呀，感謝青姐，給我送來一個顧客，真是及時雨呀，哪怕才一千來塊錢，對此時的我來說也是一筆巨款。華姐說不喜歡辦VIP報單，讓我五折給她，需要啥隨時買。她一直就這么用的，原本有熟悉的人一直就這么賣給她的，這次聽自己的姐姐介紹才來的找我的，我離她家更近，拿貨也更方便。

要是以往，我會干脆利索地回絕：不賣！此時的我太需要錢了，我能看著送到手邊的錢跑掉嗎？我耐心誠懇地商量：“我送你一個黃金緊顏棒好不好？···再送一個包包給你好不好？···我送你同樣價值的產(chǎn)品好不好？送你需要但沒用過的，同樣價值的，這樣跟你想要的五折也沒什么區(qū)別，只是，我不能打折。這是我的原則。”

華姐笑話我說：“你怎么這么死心眼呀，難怪做不起來，賣給我產(chǎn)品的那個人就活泛多了，人家早都拿粉車了···既然你要送我同樣價值的東西，不如這樣，我買洗面乳你送我水，買乳送霜，買精華送眼霜和粉底····這樣不打折了吧？”

這樣跟打折有什么區(qū)別？我擦干眼淚，收起產(chǎn)品，很平靜地說：“華姐，感謝你的信任來買我的產(chǎn)品，我成為美麗萊經(jīng)銷商時曾經(jīng)宣誓過，我還記得我的誓詞：

我接受經(jīng)銷商的職位，并相信公司是以黃金法則為準(zhǔn)則的；

我愿意表現(xiàn)并維護美麗萊形象

我將始終保持尊嚴(yán)

在任何時候支持和維護公司的規(guī)則

我要信守承諾做個可靠的人

在實踐黃金法則的同時，支持和幫助其他姐妹經(jīng)銷商

我希望別人怎樣待我，我也要怎樣待別人

我將努力傳達(dá)積極的態(tài)度，純潔和熱情的心

以為他人之表率，奉獻(xiàn)自己

使美麗萊精神發(fā)揚光大。

姐姐，這次你買我的產(chǎn)品，只要不打折，怎樣都行，你想要什么我都給你，以后你需要什么幫助和支持我也盡我所能幫你，好不好？”

我從來沒有說過這樣可憐的話，重溫經(jīng)銷商誓詞讓我又忍不住哭了。華姐被我的狀態(tài)驚呆了，但是她還是堅持按她的建議，要么五折，要么買洗送水，買乳送霜···平復(fù)一下激動的心情，我把一個美白小禮盒遞給華姐說：“謝謝你能來，這個算是見面禮，我的一點小心意。我不能打折賣給你，我賣給你也是不對的，因為你是別人的顧客，我不能打折，也不能搶別人的顧客。”

華姐很意外，自言自語了一會兒，放下小禮盒走了。我關(guān)上門，趴在桌子上，抱著產(chǎn)品忍不住放聲大哭，為什么是這樣？我為什么要這樣？

就像華姐說的：“工作室又沒人，你不是缺錢嗎？我正好需要，買誰的不是買，你像別人那樣賣一次給我，誰也不知道···”

哭完了，我不后悔我當(dāng)時的回答：天知地知，還有你知我知。有些事情永遠(yuǎn)不要嘗試，有些原則永遠(yuǎn)不要違背，有些底限永遠(yuǎn)不要突破，因為有一就有二，有二就有三，有三就會習(xí)慣成自然。此時的我，對美麗萊美好的事業(yè)機會還是視若珍寶，無限期待，堅守規(guī)則，生怕一不小心做錯了啥被美麗萊取消資格。

沒有開發(fā)，沒有銷售，跟業(yè)績有關(guān)的事一切都沒有發(fā)生，但我還是過掉了。不要問我怎么過的業(yè)績，我只能告訴你網(wǎng)貸又多了個新用戶。感謝生在這個奇妙的時代，還可以寅吃卯糧，而且人人推崇理直氣壯。

當(dāng)我完成保住“生命線”的最后一張訂單，我又開車來到大海邊，我無人可傾訴，我也滿心亂麻沒頭緒訴說，唯有海風(fēng)和海浪，不必言語，只需靜靜地相伴一會兒，就能讓我擁有平靜和寧靜的心，讓我理清頭緒認(rèn)真思考一些事情。美麗萊多年來在打擊網(wǎng)銷和打折，為什么像春筍一樣打不完甚至越打越多？我想，每一個曾經(jīng)來過的美麗萊姐妹，都曾經(jīng)像我一樣，帶著美麗萊的熱忱和愛揚起夢想的翅膀，然后在拔苗助長中在急功近利中在引路人的私利中···折斷了翅膀，再無力飛翔。如果不是萬不得已，誰愿意打折？如果我家里有嗷嗷待哺的寶寶需要我買奶粉回家，如果我有孩子需要交學(xué)費、需要參加班級統(tǒng)一組織的春游需要我今天必須帶錢回家，如果去年爸爸骨折又像大多數(shù)農(nóng)村老人一樣沒錢，急需要女兒支付住院費···我今天還能不能守住底線？人人喊打的“黃牛”，萬不得已的時候也許正是及時雨和救命稻草。