成為經銷商的第一個月以18800多點的業績忐忑不安地混過去了。我心中想著：丟人呀，居然第一個月就沒過業績，驚心動魄各種心酸成為經銷商，居然沒挺過一個月？居然沒能像老師說的那樣微信跟進來那三個人的訂單。

月初的區域經銷商會議，我在自卑和不安中混在其他經銷商中間，生怕別人注意我。全然沒有和我一起考核出來的金彩那么興奮和充滿活力。

每個人輪流分享上個月收獲和本月目標。

·“我上個月零業績，上了12堂課，新增5位顧客，銷售1200，本月目標兩萬六，必達···”

·“我上個月銀玫瑰第一個月，一萬二業績，10堂課，3000銷售，本月目標三萬業績，銀玫瑰必達···”

·金彩：“我上個月粉玫瑰第一個月，零業績，本月目標2.6萬···粉玫瑰必達”

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·錢艷老師：“我上個月剛剛有新經銷商考核出來，沙龍里帶出去30多個人，我的沙龍空了，才做了八千業績，10堂課，銷售2000元，本月目標四萬業績，開發5人，銷售10000，接下來再培養2位經銷商，2016年1月的執行必達。”

···

輪到我了，我一臉茫然。

黑風老師鼓勵我說：“藍夢好棒！新經銷商第一個月就完成18800多業績，新經銷商第一個月有這么好的業績非常棒，只是好可惜為什么不過掉業績呢？我覺得你是可以做到的。上個月咱們區域大多數人都沒有過業績，本月一定要過掉業績保住經銷商資格···藍夢是不是還沒做粉玫瑰計劃？錢艷一定要及時輔導，粉銀金玫瑰全部拿下···”

回來的路上，我問老師：“經銷商還可以不過業績呀？”

老師說：“是呀，要不然你上個月緊張的不行老師沒催你呀。新經銷商第一個月大多數都零業績。老師心中有數，你只要簡單相信聽話照做就行了，該干什么老師就告訴你了。”

我問：“那不過業績怎么辦？···”

老師不再多說，只說：“每個月盡力去做好了，盡量的月月過業績，過業績有獎金拿呀，業績越高獎金越高呀。其他的等你每月跟上學習自己慢慢了解吧···你的簽約手續辦好了沒有？趕緊辦好了就可以領工資了，領了工資還老師錢呀，老師都沒錢用了。”

新經銷商的第二個月，心想著一定要過業績，老師們都說，先把自己擺上，一定要有自己的訂單，然后才有開發銷售的動力。我沒錢，所以需要賺錢呀！過業績就有獎金了呀！老師們的反復教導和經銷商考核這幾個月的實踐，我都已經形成習慣了。還沒完成經銷商簽約還沒拿到經銷商的獎金，手上也沒錢，但是有為了過掉業績的動力，我先完成了自己的2張訂單，給自己擺上壓力。老師的教育很成功，我已經把每月個人兩張單當做是信念和原則了。別問我錢哪里來的，老師們都說了，方法有的是。而且，有些事一回生二回熟，三回就熟能生巧，四回就習慣成自然了。

第二天，老師找我：“藍夢，你有錢訂單為什么不先還老師錢？老師還沒錢訂單呢。”

我向老師解釋為什么要訂單，哪里來的錢。老師愣了一下，想說什么又咽回去了，想了片刻，換了強裝出來的笑臉說：“藍夢真棒！簡單相信聽話照做，你是最有福的，先把自己擺上，有壓力就有動力。…不過，既然你有辦法找到錢就該先還老師的錢···趕緊想辦法還老師錢吧，老師急等錢用呢。”

我實在無能為力。唯一的錢也只有錢艷老師說的美麗萊公司的獎金了。錢艷老師經常說她當年考核經銷商是以十五萬業績考核出來的，第一個月就拿了兩萬多的收入。我雖然才八萬六的業績，怎么也有一萬塊錢了吧？趕緊先把該辦的手續辦完，拿到獎金收入給老師吧。只是，拿到獎金時我太意外了。幾個月的加起來沒有一萬呀！我還以為光考核的最后一個月就至少一萬呢。加入的第二個月個人兩張訂單花了6100元，開發兩人，每人訂單3000多，我的獎金是335元；第三個月個人訂單兩張開發一人，獎金110元…考核的最后一個月業績4萬，獎金3000多（我的直接下線顧客有我的獎金，下線顧客的下線顧客沒有我的獎金），新經銷商的第一個月1.88萬業績，獎金不到3000。難怪我每次說領了獎金還老師錢，老師每次欲言又止。

就這樣每天在負債的陰影下自卑地煎熬著，盡管我很努力，但是奇怪的是，我的第二個月業績勉強做了一萬，其中有我的四千業績；第三個月居然一萬都不到，其中依然有我四千業績。

老師每天見到我第一句話問我：最近怎么樣？多少業績了？第二句話問我：你大哥又問我要錢了，你什么時候還我錢呀？趕緊想想辦法吧，你不是人脈挺廣的嗎？不是朋友挺多的嗎？···

我補單成為經銷商我可不好意思跟任何人說，我干美麗萊欠錢的事我更不好意思跟任何人說。我的生活中沒有借錢的理由···

我堅定地跟老師說：“錢借不到，能借的考核時都借了，我不適合借錢。當時不是說：成了經銷商每月萬元收入幾個月就還完了嗎？不是說訂回來的產品我約課老師幫我一起賣，貨出去錢進來嗎？只有一種辦法有錢，就是賣貨，把貨變成錢。”

老師想了想，說：“老師覺得你沒結婚無牽無掛的，在廣州闖了6年又回來做了幾年企業培訓還不得存個百八十萬的嫁妝錢？怎么會沒錢呢？你沒錢說出來別人都不會相信···你不是以前辦活動也有廣告收入嗎？聽說你辦一次活動廣告費都能收五萬，辦一次活動不就有了嗎？···老師真的急等用錢啊，不然就不催你了。”

老師的主意倒是提醒了我，既然每個月過不了業績，又需要錢，辦幾場活動賺點快錢來緩解一下困境吧。但是這要占用我大部分的時間和精力，策劃和組織一場活動很費腦子的。但是，正如老師所說，先緩和下困境，粉銀金玫瑰只是通向首席的額外禮物，我們是要做首席的人，就不要盯著那點小獎勵。不就是個PAD？不就是個蘋果手機嗎？辦一次活動PAD手機都有了；金玫瑰不就是韓國游嗎？離島城那么近有什么不一樣的？做了首席年年世界游···為了有錢訂單，為了有錢還老師，我穿著美麗萊經銷商制服又辦社會活動了。一個半月后我開出了5萬的發票，賬戶上又有錢了。付了緊急必須支付的賬單，還有一萬五，給老師轉了一萬，自己也有錢訂單了。準時訂單已經成為習慣和信念原則了。而且，不愧是神奇的可復制的系統，以往經常聽各位老師們說起，每個月為了過業績第一時間訂單后錢包里就剩下一塊錢，只夠回去的公交車費，連午飯都要借錢解決···我也開始越來越像個可復制的經銷商了。也許好多人看到這里會想：這樣的困境了怎么還想著訂單？我不想解釋，做過直銷和傳銷和保險的親們一定能意會，無需解釋。沒做過直銷和傳銷的親們，請參加一次成功學培訓，一場會議下來如果你沒有報課程才怪；或者請去參加傳銷組織考察一下“振興老工業基地”等等的項目，1040或者陽光工程已經過去了想去也去不成了。在那里考察7天，你沒有傾盡所有甚至賣房也要投資的想法，你是神一樣的人。

老師收到一萬塊錢可高興了，老師說這樣的活動可不可以月月來一場？辦幾次活動錢就還完了。當然可以，我來美麗萊之前不就是做這個的嗎？

我可以選擇繼續辦活動，這樣我很快可以回到從前，辦活動和做美麗萊一時難以分身，也許半年后我的美麗萊事業也會回到半年前美容顧問狀態。

身邊的老師們都紛紛勸我，好不容易考核出來的經銷商不要放棄呀···美麗萊的事業道路倍增，開始錢少，越來越多，做傳統生意路越來越窄甚至很快沒路可走呀···魚與熊掌不可兼得？魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也！堅持一下，萬事開頭難，總有辦法的。