成為經銷商各種會議更多了，對于愛學習的我這算是件好事，尤其是，可以穿著經銷商制服參加經銷商會議。

在區域的周一經銷商例會上，老師的老師黑風鼓勵我說：“加油，藍夢資源最多，一定可以粉銀金全部拿下。接下來的三個月每月兩萬六業績，對你來說沒問題。”

我說：“成了經銷商還要每月兩萬六業績？”

所有人都說：“當然，經銷商每月兩萬六業績是底限。業績越多收入越高。”

我還是不大明白，只是有一點明白了：考核完經銷商不是通關的終點，而是每月兩萬六業績的起點。

成為經銷商了，人人都知道萬元經銷商，美容顧問時甚至每次上課都會跟別人分享：我要成為美麗萊萬元經銷商。哪怕有熟悉的人嘲笑我：“月收入萬元？你怎么越混越倒退呀？零八年你不就月入萬元了嗎？”此時我會用美麗萊老師們教的回應她們：“美麗萊的萬元月收入可不一樣。美麗萊是倍增的，今年月收入萬元，明年月收入2萬，5年后就有百萬，傳統行業能這么倍增嗎？···等我65歲成為榮譽首席退休時至少有幾個億···”

知道我終于成為經銷商的朋友們好奇地問我：拿到萬元收入了嗎？

對呀！我的萬元收入呢？我要拿給梅姐看，讓梅姐早點回來做美麗萊。我忐忑地問老師我的萬元收入呢？怎么領？以往每次要放棄時，老師不都鼓勵說成為經銷商每月萬元收入···，幾個月的考核中，每次因為業績不夠要放棄時，老師鼓動我自己出錢補單時也說成為經銷商每月萬元收入，補單這點錢幾個月的經銷商工資就回來了，尤其是老師幫我補單時，不也說等我考出經銷商每月萬元收入幾個月就還完了？

錢艷摸摸我的頭，笑著說：“親愛的，現在開始你每月做4萬業績，就可以有萬元月收入了···沒有業績誰給你發工資？···那是鼓勵你排除雜念專心考出經銷商，你真是天真的可愛啊。”···

別笑我貪婪也別笑我癡，就問問美麗萊的姐妹們有沒有一萬個人在這個問題上曾經跟我一樣天真可愛？

錢艷群里公布我成為經銷后，小葉子給我打電話，祝賀我如愿成為經銷商。自從進考第三個月開始就一直沒見小葉子了。

小葉子說：“恭喜你，藍夢，終于成為經銷商可以贏得你的粉紅奔馳嫁妝了。”

我說：“親愛的，你也可以的。曾經咱倆一起PK，不相上下，好多次你都超越我，我是因為追你才努力上課呢。”

小葉子苦笑著說：“不行啊，我是做不了美麗萊了。···之前跟你PK時，老師說不能被你拉下，我約人老師幫我上課，都是單位的同事或者鄰居們，老師逼得太緊，每個人都面談人家辦會員加入跟著我干，都不敢見我了。考美容課和進考核時，每個月都還差兩個，老師就讓我跟人家借的身份證先訂上，考美容課那次是我借單位同事的錢訂上的，本來老師說女人都要用化妝品，先借她身份證和錢給她訂回來貨，再持續跟進面談，哪怕暫時不干，讓她自己用了大多數人也都會不好意思拒絕，也就用上產品了，一旦用上產品就能用出效果，再持續約水療面談，讓她再約人來上課，幫她賣些貨，她一旦有顧客跟著她用或者一旦開發一個人進來，她自己就走事業道路了…這都是老師多少年的經驗技巧。不過，我臉皮薄學不會。進考那次實在借不到錢，老師主動借給我的，進考后就天天催我還錢···對了，你考核時老師有沒有借錢給你訂單？老師找過我，說咱倆考核正好她挑戰愛琴海，首席和黑風老師天天跟進她一定要達成愛琴海，說是只要咱倆其中一個7月1日考核出來，她愛琴海就順勢達成了。她說只要我接受考核愿意成為7月1日的經銷，她出錢訂單，等考核完了把錢還她就行了。我想了想沒敢答應，進考補的那兩單天天催著要，沒辦法預支了兩個月工資給她的，考核不得好幾萬？考核完了再緊跟著討債，我拿什么還？我不得賣房子呀？···”

小葉子的話讓我頭暈腦脹，感覺前面有個神秘的黑洞像巨大的磁鐵，吸引著我往前滑。

在過往的每月考核中，我每個月都可以順其自然輕松過一萬八，再多些就有難度了。新經銷商的第一個月，我又輕松做到一萬八多些。我想我現在是經銷商了，怎么也該比以前多做些呀？既然是經銷商的底限業績，我怎么也得完成呀？即便不是為了收入，咱至少不能丟人。我的信念是完成兩萬六業績，為此我又加倍努力。又到月底了，我盤算著再有三個訂單就完成兩萬六了。我努力爭取著每一個名單，終于有3個老顧客愿意添加產品，排好了見面時間8月29日下午見高姐，8月30上午見瑜伽老師凱凱，下午見金帆傳媒丁總。此時是8月28日。

老師拍著手興奮地對我說：“藍夢，太棒啦，明天和后天可以跟老師一起去參加經銷商溝通會啦！”

老師每次都是習慣性的說太棒了，但又從來說不出棒在哪里為什么棒，聽得我都麻木了。我現在一心想的是完成兩萬六底限業績，還差七千多點。我就告訴老師我不能和老師一起去省城開什么溝通會了，我得完成我剩余的七千多業績，并把我的計劃說給老師聽。

老師說：“這不是都有著落了嗎？都是老顧客，微信跟進一下讓她們錢轉給你不就行啦？還用得著見面嗎？···這是你新經銷商的第一次溝通會，對新經銷商有大大的認可，就這一次機會，不去就再沒認可機會了，這個月咱們家族出了六位新經銷商，人家都去，你不去怎么行呢？再說，成為經銷商每月準時參加經銷商會議是公司的規定，要簽到打卡考核的···”

在老師的描述下，錯過新經銷商認可好像就錯過了自己的粉紅奔馳，不參加經銷商會議就當曠工一樣問題嚴重，參加經銷商溝通會比完成業績更重要。最后在老師念完“簡單相信聽話照做”的緊箍咒后，我跟著老師走了，心里揣著我的七千多業績和三個人的約會。

新經銷商對于經銷商溝通會還是充滿新鮮和未知的。只是乖乖看著老家伙們自信地各種秀和表演，不敢多說更不敢多動，免得出錯和出丑。這跟我本性大不一樣了，我的本性是最喜歡挑戰問題和嘗試新鮮事物，問題到了我這里就是終點一直是我的信念，為此我喜歡各種難題和試錯。

迷迷糊糊到了新經銷商認可環節，我還在懵懂地看著前面的老師們，我的老師拽著我上臺了，新經銷商在激情的音樂中全場的喝彩中由資深老師攙扶著“秀場”。看著大家穿著合體的象征身份的新經銷商制服自信地踩著清脆的腳步，我感覺我松松垮垮的制服裙子要掉下來了，大兩碼的黑色高跟鞋，每走一步都在瓷磚地面上發出拖沓拖沓地聲音。

老師悄悄問：“你的鞋子是不是大了？聲音真難聽，小心別掉了。鞋子越穿越松應該買小一個碼，以后每年老師幫你從澳門買鞋子。”

我悄悄地回復：“老師，這是你幫我從澳門帶回來的，今天第一次穿···”

老師的身材是有名的好，和我一樣尺碼的經銷商制服穿在老師身上，剛剛好襯托出S身材，老師也穿著澳門買回來的鞋子，金色高跟鞋剛剛好裹住老師的腳顯得39碼的腳就像37碼一樣精致。在老師身邊我松松垮垮的制服套裙和松松垮垮的鞋子，看起來很不協調，我都覺得好自卑呀。鞋子是老師幫我帶的，制服也是老師幫我訂的。在我還是美容顧問時，公司換新經銷商制服，同一尺碼一次訂兩套可以享受8折優惠，老師找人結伴買制服沒結成伴，就鼓動我提前訂回經銷商制服來每天看著增添動力。老師說她賣服裝21年一看身材就知道該穿什么碼，我的身材跟她正好一個尺碼。就這樣，我這個身高165cm體重52kg的標準身材的人跟身高170cm生過倆孩子的人穿了同一個尺碼的制服。這身制服穿在老師身上非常合體，應該說，在場的每一位穿的制服都非常合體，除了我。我的制服我的鞋子包括經銷商頭銜就像是撿來的，而我還支付了比別人更多的錢。

整個大家族和我一起成為2015年7月1日經銷商的共6位，有的激動地鼻涕一把淚一把，有的忍不住擁抱自己的輔導老師。我很不好意思地站在那里本能地微笑著，兩只手不知道該往哪里放才好，只知道傻笑著兩個手來回不停地搓，直到老師激動地抱住我，我才回過神來。

每個人輪流分享著成為經銷商的收獲，對老師的感恩，家人的感恩，一路考核的故事···還有接下來的目標，模板一樣，說的話也大同小異，就連考核業績也都差不多，都是7.8萬多一點點（考核總業績是7.8萬），每個人都信心滿滿：粉銀金玫瑰全拿下一年時間挑戰回粉車···我的大腦一片空白。

輪到我分享時老師悄悄在耳邊跟我說：“她們說什么你說什么就行了，別多說。”

我很小心地說：“大家好，我叫藍夢，是錢艷老師第三位延伸經銷商，我考核業績八萬六···”然后就再也說不出了，我真不知道該說什么。

片刻的沉靜后，主持人用傳奇的模式化的贊美鼓勵認可我說：“哇—！太棒啦！八萬六的業績考核出來，你是今天的六位新經銷商中業績最高的一位，你一定非常勤奮，有好多故事和經驗和大家分享對不對？”

我感覺臉火辣辣的，我不好意思地低下頭，用手不停地托眼鏡，再也說不出話來。與其說是緊張到不知怎么說了，還不如說理智到沒法說了。我能說我每個月只是能做一萬八其他的要補單過業績嗎？我能說我最后一個月完成四萬業績有兩萬三是在老師們的鼓勵下突破自己有生以來頭一次開口向朋友們借錢、老師積極主動上趕著借錢給我補單完成的嗎？考核的幾個月有好多努力后的成長經歷，但是相比之下，我印象深刻的，我此時能想到的，全是補單補單補單！借錢借錢借錢！美麗萊的經銷商考核，打破了我三十多年不缺錢花的優越感，挑戰的是我各種求助和借錢的自尊，考核的是我說謊借錢的能力和踐踏尊嚴的行動力。我上了讓女人幸福一生的美麗萊事業道路，卻開啟了一段痛苦的負債的人生道路。從富足到負債沒有過渡，我好像就做了幾天夢，一切就變了，沒有過渡，來不及適應。

沉默好一會兒，場面有點尷尬了，老師拿過話筒平靜地說：“新經銷商頭一次上臺分享應該是太緊張了。我替她說吧。藍夢是我的第三位延伸經銷商，特別有夢想特別感恩，行動力特棒，她的人脈特別多，天天約課上課，每天至少三堂課···”

老師的話說的我臉火辣火辣的，羞愧！我不至于上臺緊張吧？新區響應國家號召舉辦《中國夢-我的夢》主題演講大賽，我是工商聯推送的商界代表做《中國夢-我的夢·商會夢》演講，在政府幾百人的會堂，副區長們列席參加，電視臺采訪報道，我也沒緊張；我辦相親會經常客串主持，每次都要在相親會結束時即興演講總結并號召下一次活動，也沒緊張。怎么在這里就忐忑到說不出話也站不住了呢？我都不知道是什么時候怎么回到座位上的。

新經銷商認可后是新資深認可，然后新明星認可。錢艷老師是本月唯一的新明星經銷商。老師興奮地沖上臺前，激動地流著淚上臺做新明星的分享：“我是明星經銷商錢艷。…”

老師一度激動地說不出話來，接過主持人遞來的紙巾擦擦淚水激動地又哭又笑，一邊哭一邊笑著說：“終于成為明星了，八年抗戰呀，終于成為明星了！一定要堅持，美麗萊很簡單，沒有秘訣，就是上美容課、面談，簡單的事情重復做，堅持不放棄。在美麗萊堅持不放棄就能成功···挑戰明星的同時我也順勢達成希臘愛琴海的旅游獎勵，我老公最愛旅游了，年年都問我什么時候帶他出國旅游，這次終于可以實現了···我的下一個目標是執行大學，2016年1月的執行，2020年的首席。我已經有了兩個進考核的大瓜，還有三個曾經達成經銷商預備營馬上再重啟事業道路···”在眾人一陣又一陣“哇~”的贊嘆中，老師眉開眼笑，經常怒眼圓睜的大杏眼此時彎成一條弧線，只看到濃濃的黑眼線和刷了三層特長睫毛膏的長睫毛。