“你說了這么多，房子到底多少錢一平方米？”

聽趙澤講解了半天后，金鏈子大媽有些不耐煩的大聲逼問。

有了她領頭，其他大媽也安靜下來，畢竟這是最核心的一點。

趙澤微笑著應道：“目前在售的1-3號樓，均價大概是12000左右。7號樓目前只可以認籌，估計的開盤價格至少在14000以上。”

“7號樓憑什么這么貴？”金鏈子大媽下意識的問道，其他大媽也低頭看起之前發的宣傳頁。

趙澤也不回答，等她們看完。

果然，玉佛大媽點點頭：“7號樓位置比較好呀，正對著一個大花園，往前好遠都沒有遮擋呢。就是價格確實太貴了~”

“12000~”金鏈子大媽開始用手機計算起來，隨后皺眉：“最小的8方都要100多萬？我的老房子也80多個平方，才能賣30幾萬。”

趙澤脫口而出：“您住在哪？”

“糧食局宿舍。”金鏈大媽應道：“我之前打聽過，中介告訴我30幾萬還得碰運氣，你們這也太貴了！”

“大媽~”趙澤說：“糧食局宿舍房齡都快40年了吧？公用的廁所，洗澡還得到收費浴室，不能比的。”

他接著說：“而且，您的孩子從外面回來，恐怕是寧愿花錢睡賓館也不愿意住在家里吧？要么住不下，要么不方便，對嗎？”

金鏈子大媽一愣，脫口而出：“你怎么知道？”

還不等趙澤回答，其他大媽也嘟囔起來：“就是，這些年輕人都不知道怎么想的，家里又不是住不下，去浪費那個錢！”

“還說呢~我們家孩子都不愿意回來，每次過年都要吵架！”

就在大媽們各自埋怨孩子的時候，趙澤已經在白板上畫好了兩張平面圖。

他指著圖說：“大家看，你們現在住的宿舍和老小區，大概都是這種戶型吧？進門就是廚房，廚房套客廳，客廳連臥室，有些地方，可能跟鄰居家也就隔著一扇門吧？”

他接著說：“現在的年輕人，比如我，都喜歡熬夜。晚上看個電影都要小心翼翼，擔心吵到家里人或者鄰居。”

“尤其是已經結了婚的，老房子隔音都不好。就算想生個二胎……恐怕也不好意思吧？”

孩子上學、情感陪伴、二胎，一個個直戳心窩子的問題，讓大媽們默默聽著，其中的幾個人似乎有所異動。

這一切被趙澤盡收眼底，趁熱打鐵：“我就是年輕人，最清楚年輕人是怎么想的。而對于你們來說，想要跟孩子住在一個屋檐下，就需要現代化居住環境。”

他轉而指著石龍花苑的戶型圖道：“我們89平方米的戶型，就能做三房了！老人，年輕人和孩子，每個人都會有自己的獨立生活空間，這樣一來，既不會相互干擾私生活，一家人又能住在一起了！”

“你們不信的話，現在就可以給自己的孩子打電話，告訴他們已經買房了，問問他們過年愿不愿意回家？”

聽趙澤說完，大媽們楞了片刻，隨后真的有幾個大媽躲開了幾步掏出手機……

而之前的花裙大媽卻來到了趙澤面前，小心翼翼的問道：“小趙，那個7號樓的價格，還可以再優惠一點嗎？能不能跟另外幾棟一樣，賣12000？”

她的問題讓趙澤略感意外！

其實在剛才講解的過程中，他已經仔細觀察過這些大媽了，其中金鏈子大媽和玉佛大媽應該是有些家底的，趙澤也覺得她們最有可能產生購買欲。

誰知道，竟然是貌不驚人的花裙大媽最先開口？

“實在不好意思！”趙澤搖頭：“您看，7號樓的位置是最好的，這明眼人都看的出來。一分錢一分貨嘛！而且這只是一個預估價，真正開盤的時候，搞不好還會更貴！”

“我建議您，如果真的有想法，可以考慮1-3號樓。雖然靠著馬路，但我們使用的都是雙層隔音玻璃，不會吵的，再加上馬路的寬度，采光也很好。”

“另外，如果現在買1-3號樓，兩萬的優惠卷可以直接使用喔！”

聞言，花裙大媽緩緩點頭，皺眉思考起來。

這番話也同樣被其他大媽聽見了，玉佛大媽湊到之前畫的圖前面看了看，扭頭問道：“小趙，我就是教育局退休的。你說的幼兒園和小學現在還沒定下來吧？聽說縣里領導還在研究呢。”

“萬一我們買了房子，到時候規劃變了怎么辦？”

突如其來的問題，趙澤絲毫不慌：“規劃不變就大賺，哪怕規劃變了也不虧。”

他認真道：“您既然是知識分子，就更應該明白，狡猾的開發商怎么會吃虧呢？您想啊，如果規劃全都定下來了，房子還會是這個價格嗎？”

“貝林小區您肯定知道吧？20年前造的老商品房了，就因為是第一小學的學籍，現在二手房要賣16000呢！”

玉佛大媽反而被他說得一愣：“貝林小區這么貴？”

實際上她也不了解市場行情，只是想詐一下趙澤讓房價便宜點，誰知道反而讓自己沒了主意：“這么說的話，好像也有道理。”

趙澤心中偷笑，擺擺手道：“算了，我這樣說大家是不會有感覺的，不如直接去看一看樣板房吧！”

“好好好！”花裙大媽連連點頭，她本來就有點想法，現在被玉佛大媽這么一攪合，更覺得機不可失了！

其他人也一致同意，打電話的幾位大媽也回來了，表情凝重的跟上了隊伍，由趙澤領著去了樣板房……

季瀾在邊上注視著這一幕，對趙澤的引導能力贊嘆不已！

一般的銷售員面對客戶，上來肯定是先把項目介紹一通，報一些聽上去很漂亮卻沒有事實意義的數據，然后就開始忽悠性價比如何如何高，再不買就血虧之類的車轱轆話。

但是反觀趙澤，先問了家庭中孩子的情況，從實際的居住體驗出發，再煽動老人心中最迫切的情感需求，最后引得大媽們主動詢價。

尤其是其中的一個小技巧——絕不提“我們的價格已經很便宜了”之類的話，因為那樣會更容易激起客戶去其他樓盤對比價格的心理。

同時，更沒有試圖辯解規劃上的未知數！

季瀾越想越是滿意，隨后來到胡明俊身邊對他問道：“胡經理，那個小趙真的是個新人嗎？我看他完全是個老油條啊！”

“他確實是新人。”胡明俊苦笑，深有同感：“至少根據簡歷和年紀來看，這是他第一份工作，但我也覺得他好像天生就會賣房子！”

“哎~”季瀾松了口氣：“希望他真的是個天才吧。”

……

……

樣板房里，大媽們被眼前精致奢華的裝修和通透明亮的廳堂看得興奮不已，甚至還有幾個躺倒在床上“感受”起來。

趙澤也懶得介紹了，對于大多數上了年紀的客戶，才不管你得房率和容積率是多少呢，反正說了也聽不懂，就看房子是不是入眼。

尤其是看見170平方米的大平層時，金鏈子大媽和玉佛大媽眼睛都亮了！

住了大半輩子單位宿舍的她們，進了衣帽間之后簡直舍不得出來，很顯然，女人的喜好都是差不多的。

差別只在于年輕女孩想的是能掛多少衣服，放多少鞋子，而大媽們則在研究能塞得下多少被子和棉襖……

就連浴缸，也被她們認為用來洗窗簾或者被套會很方便！

“小趙，這套房子多少錢？”兩位大媽異口同聲的問道，隨后又相互嫌棄的看了一眼，似乎自己要買的就是身處其中的樣板房，而對方要跟自己競爭呢！

趙澤連忙應道：“170平方米的房源還有不少，而且面積大，單價也比較低，均價在10000左右。如果一次性付款，再算上所有優惠的話，最低能做到低于9000。”

“真的？”兩位大媽一下子就和睦了起來，私下耳語，還不時一起歡笑。

這時花裙大媽來到了趙澤面前：“小趙，89平方米的也能賣9000嗎？”

“這個~”趙澤心算了一下應道：“最低只能做到10000左右，而且還得是一次性付款。”

“這樣啊~”花裙大媽點點頭，繼續沉默。

等大媽們看完了所有樣板房之后，時間已經過去一個多小時了，趙澤領著她們回到大廳里坐下。

這個時候需要的不是他繼續講解，而是讓客戶思考判斷，于是他安靜的等著，大媽們也三三兩兩的交流起來。

趙澤抽空掃了眼大廳，其他老人有去看樣板房的，也有吃東西喝水的，甚至還有躺在沙發上打盹的……

銷售員們也都有些疲勞了，然而經過了近兩個小時的奮戰，現在還沒有出現成交！

就在這時，李友杰風風火火的從樣板房跑到了胡明俊面前，興高采烈喊道：“俊哥，我的客戶要下訂了！”

他的嗓門很大，幾乎所有人都聽見了，紛紛朝他望去……

“真的？”胡明俊也很是意外，萬萬想不到李友杰這個吊車尾，卻是第一個成交的！

李友杰傲然昂首：“那還能有假？而且還是120方的呢！”

“那你不快去打合同，還在這瞎得瑟什么？”胡明俊喊了一聲，心道這個貨就不知道輕重緩急嗎？

李友杰嘿嘿一笑，朝辦公室跑去的路上，卻瞥見了盯著自己的趙澤……

他故意晃悠到趙澤面前譏諷道：“喲？這不是大天才么？簽單了嗎？”

“暫時還沒有。”趙澤搖頭。

“呀？你領來的看房團，結果自己簽不了單？哈哈~你還真是個名副其實的菜雞啊！”李友杰得意道：“所以說，新人到底是新人，不要太囂張！”

趙澤一挑眉，笑道：“恭喜你簽單了！也要多謝你幫我貢獻40%的業績！另外60%，就當是我賞你的好了。”

“……”

李友杰瞬間像吞了蒼蠅般惡心，咬牙切齒道：“我們走著瞧！”