“你愿意這樣做？”

對于趙澤的決定，胡明俊趕到無比的驚訝！

原本他還以為趙澤會咬死了客戶都指名找他這一點來爭取利益呢，畢竟，人不為己天誅地滅啊。

更何況，有的時候雖然雙贏很容易，但同樣也有很多人會選擇損人不利己。

而且趙澤只要四成業績！其實胡明俊認為趙澤哪怕是跟別人五五開，也足夠讓大家心滿意足了……

尤其是這樣的決定還發生在一個并沒有工作經驗和社會經驗的新人身上，就讓胡明俊更加難以理解了。

但是趙澤無比確定的點頭道：“胡經理，如果不違反規定的話，就這么決定吧。”

“你都開口了，當然不違反規定。”胡明俊笑著點頭。對于銷售員之間的分成安排，只要當事人沒意見，對于他只不過是在報表上羅列一串數據而已。

于是他對其他人問道：“你們呢？有沒有意見？”

眾人聽見趙澤的話先是一楞，大家原本心想多多少少總要讓他吐一點出來，哪怕是兩三成的業績呢？總不能白干活吧？

可現在趙澤一開口就吐出來六成，誰還好意思有意見？

“沒意見。”

“同意。”

“趙澤大氣！”

一群人交錯的應聲，甚至不用胡明俊催促，便再一次散開了。而且這一次大家的熱情比之前還要高漲，在業績的刺激下，誰都不想錯過機會。

見大家一副熱火朝天的模樣，胡明俊扭頭看了趙澤一眼，想著：“這小子也太雞賊了！這么一來，整個售樓處的銷售員都要念他的好，除了李友杰……”

想到李友杰，胡明俊皺眉，掏出手機在銷售群里發了條消息：“今天看房團所有成交客戶的業績，成交人占60%”

消息發出之后，大家都看了一眼手機，隨后又放下了，并沒有在意，而這一幕也被趙澤看在眼里……

“哥~”潘越這時湊到趙澤身邊：“就這樣，真的能賣出去房子嗎？”

“碰運氣吧。”趙澤揶揄道：“也不是太樂觀。”

“蛤？”潘越的臉瞬間垮了：“領他們來之前，我可都按照你交代的說過了，告訴他們是縣城里最好的開發商做活動關愛老年人，有飲料點心，還有優惠卷……但是來的路上大家都一直在抱怨，天氣這么熱走這么遠，要是不成的話，他們可能就不信任我了。”

聞言，趙澤笑道：“放心吧，他們只要能來，剩下的就不用你操心了！”

“真的？”潘越驚訝道：“他們真的能買房？”

趙澤拍了拍他的肩膀：“兄弟，你一直以來都太小看老年人的消費能力了，或者說……你根本不了解老年人。”

“但愿吧。”潘越還是不放心，他現在有一種上了賊船的感覺，之前光想著每單成交2000塊提成的誘惑，卻忘了分析其中的風險。

“你先坐下休息一會吧，車到山前必有路，我也去忙了。”趙澤見他還是一臉的悲催，只能如是安慰，說完就朝人群走去。

來了60個老人，而售樓處只有十幾個銷售員，就算大家全都已經是一人接待多人了，可還是有相當一部分沒人招呼，正在售樓處里四下轉悠著，其中包括正在等下一批點心出爐的幾位大媽……

她們盯著吧臺里的烤爐，眼神當中透露的渴望，以及相互之間偶然對視流露出的不屑，都意味著這一場爭斗不可避免，只有最后的勝利者，才能得到那盤正在烘焙中的餅干當作戰利品！

這一幕讓愣在邊上的季瀾在哭笑不得的同時，依然沒忘記叮囑糕點師盡快制作，不要停下來。

接著他扭頭想找趙澤，卻發現趙澤已經走了過來。

“各位大媽~”趙澤湊上去打招呼，毫不意外的沒有得到任何回應。

只聽趙澤又道：“各位大媽，你們家里應該都有小孩子吧？餅干雖然很香，但是吃多了不但容易造成肥胖，而且可能會引起各種疾病的。”

“真的？”其中一個穿著花裙子的大媽忍不住回頭：“你怎么知道的？”

“專家說的呀！”趙澤臉不紅心不跳的應道：“有研究表明，餅干里的反式脂肪酸和低密度膽固醇，可是導致血栓、動脈硬化和糖尿病的主要兇手哦。”

趙澤說了一句半真半假的忽悠，讓包括花裙大媽在媽在內的所有人都臉色一變，神色緊張起來。事關家里的心肝寶貝，任何一丁點錯誤都是不可原諒的。

花裙大媽焦急的問道：“可是我孫子特別喜歡吃餅干，都是當飯吃的，那豈不是完蛋了？”

“不用害怕，以后稍微控制一點，然后加強體育鍛煉就行了。”趙澤順著這句話繼續說：“各位大媽，我就是趙澤，小潘應該跟大家都提過了吧？要不聽我介紹一下我們的項目如何？”

聞言，大媽們有些猶豫，戀戀不舍的又看了一眼烤爐。

“餅干管夠。”趙澤苦笑：“我一會讓師傅多烤幾份，保證每個人都有。”

聽見這句話，大媽們才緩緩收起袋子，花裙大媽開口問道：“對了，小潘說你們石龍花苑是縣城里最好的樓盤，到底好在哪里啊？”

另一個大媽脖子上掛著粗粗的金項鏈，也開口問道：“你們賣多少錢一平方？”

“有多少優惠啊？”還有一個戴著玉佛的大媽也追問。

趙澤抬手道：“大家先別急，我們坐下來慢慢說吧。”

說完，他就領著這十來個大媽到大廳坐下，隨后又把早就準備好的白板推了過來。

大媽們也配合，一看見白板，立刻認真坐好，甚至還有人掏出了老花鏡戴上。

這一幕讓始終在觀察趙澤的季瀾嘖嘖稱奇，都說老年人不容易交流，可是趙澤卻好像得心應手似得？

他忍不住也跟了過去……

……

趙澤拿出記號筆，閉口先不提項目，先是問道：“各位大媽，我先統計一下，你們家里的孩子都是幾歲？”

大媽們紛紛回答起來，除了其中一個胖乎乎大媽的兒媳婦還在懷孕之外，其他大媽家里的孩子，平均年齡在3歲左右。

“三四歲的孩子確實是最難帶的。”趙澤感慨著：“還沒到上學的年紀，卻已經開始調皮貪玩了，對吧？”

這句話說到了大媽們的心坎里，齊聲應和。

趙澤滿意的點點頭，又道：“就算孩子上學了，其實也不輕松，除了學業以外，安全也很重要，現在馬路上車子這么多，孩子上學的頭幾年，肯定是需要大人接送的。”

說著，他開始在白板上畫起來，片刻之間，石龍縣的大致輪廓和主要街道已經出現了，同時標注了“石龍花苑”、“第一小學”、“第二小學”、“中心幼兒園”和“機關幼兒園”的位置。

“大家請看。”趙澤解釋起來：“中心幼兒園在西郊，離城區比較遠，機關幼兒園雖然在老城區，但是入學名額太緊張，一般只有干部子女才能進。所以，想必大家都在為孩子上學的問題煩惱吧？”

“還有第一第二小學就更不用說了，老校區已經拆了，新校區都在北郊，還要過石龍大橋，就更遠了。對嗎？”

“孩子們的父母基本不在縣城工作，以后要你們這樣跨越半個縣城接送孩子上下學，對你們的負擔可太重了。”

趙澤話音剛落，花裙大媽就應道：“那也沒辦法呀~學校就算再遠又怎么樣，不可能不上學吧？”

“對對~”金鏈大媽附和道：“我都打聽好了，進機關幼兒園的話，只要花一萬八的擇校費就能入學。”

“什么？你們只有一萬八？他們為什么告訴我三萬？”玉佛大媽驚訝道。

一個話題，瞬間引起了大媽們的討論，然后開始痛斥收費不公開不透明的問題，大罵當官的都不是好東西。

“咳咳~”趙澤大聲道：“大家聽我說，這就是我們項目的第一個優勢！”

他說著，在石龍花苑邊上又畫了三個方塊，繼而道：“這是正在規劃中的新苗幼兒園和第三小學，離我們項目直線距離還不到200米。”

“如果買了房子住在我們小區的話，以后就不用煩惱這個問題了——每天早上送孩子上學，回家路上順便就可以把菜買了，傍晚煮上飯，接回孩子炒兩個菜就能開飯。”

他指向最后一個方塊：“規劃的第二農貿市場就在馬路對面喔。等到小區交付，這些規劃中的菜場和學校也就建好投入使用了。”

聽他這么介紹，大媽們不約而同的產生了興趣，開始七嘴八舌的問起了具體問題。

季瀾在邊上一直聽著，一開始是不解，隨后了然，但是現在卻有點凝重了……

因為關于兩所學校和農貿市場的規劃，目前也僅僅只是規劃而已，事實上，就連是不是“新苗幼兒園”和“第三小學”都沒有定下來，包括農貿市場也有可能變成批發市場。

現在就把這些用作營銷宣講的話，一旦最后不是這個結果，搞不好要出問題吶~

原本他想立刻打斷趙澤的講解，可是一看見大媽們興致勃勃的樣子，又猶豫了……

“畫餅式宣講？哎~總公司給我的目標，是元宵節之前要達到總體50%的去化率~”季瀾沉思著：“如果不像趙澤這樣操作的話，確實也沒有更好的辦法了！

趙澤雖然被大媽們圍著，卻也注意到了季瀾的臉色不好。

其實他也知道自己的宣講有些歧義，只不過從銷售角度來說，對于這些周邊配套設施的講解，既要有“尊重客觀事實”的必要性，也要考慮“現實影響因素”的預見性。

對于這種銷售技巧，趙澤有百分之百的信心——別說是小縣城的項目了，就算是一線大城市，相信也沒幾個人能玩出來。

“殺雞用牛刀啊！”他心中暗暗感慨著。