柳韻詩和孟蘇瑤換的是一個養老項目,由天和集團開發的春暉堂。
天和集團屬于央企,25年前就涉足養老領域,春暉堂發展至今,已經是行業內爭相效仿的對象。
但是春暉堂沒有銷售對接,得靠孟蘇瑤自己去聯系。孟蘇瑤交了斯通的稿件,翻了一圈通訊錄也沒找到能沾上邊的對接人,好說歹說才用一頓飯騙了和自己關系好的銷售童戰前去。
“咱們這樣,銷售能信嗎?”孟蘇瑤看了看自己的打扮,又看了看T恤加牛仔褲的童戰,心里完全沒底。
童戰一只手握著地鐵扶手,一只手悠然自得地從口袋里掏出墨鏡給自己戴上,
“為什么不信?我,看起來不像有錢人的樣子嗎?”
孟蘇瑤的眉頭擰起來:“S市好的養老院門檻就要100萬/人,有的還不止。”她把童戰的墨鏡扒下來一點:“而且我們一看就不是夫妻,連情侶都不像。”
“一看就是市場調查的啊哈哈哈,到時候對方要趕我們走,我先跑,你墊后……”
“你閉嘴,閉嘴!”
童戰被孟蘇瑤揍得連連告饒:“看出來就看出來唄,銷售一年接待的市場調查也不知道有多少,有時候我們也接到過,就這樣帶看啊。”
車快到站了,他捅了捅孟蘇瑤:“喂,下車要走多遠啊,不行你打車啊……”
孟蘇瑤:……
“是孟女士和童先生嗎?”出租車在春暉堂門前停下,就有銷售前來迎接,“我姓唐,是春暉堂的管家,請問是哪位的家人考慮入駐?”
孟蘇瑤傻了,以為看養老院和新房一樣,所以這些基本問題壓根沒想。還是童戰反應快,指了指孟蘇瑤,銷售接著問:“請問老人家多少歲呢?”
“……五……五十多吧……”
銷售“哦”了一聲,若有所思,示意他們向前:“前面還有一家人想看,我幫你們一起介紹吧。”
趁著銷售在給前面的客戶遞名片,童戰走在孟蘇瑤前面,毫不客氣白了她一眼:“五十多歲就把爸媽送到養老院來,你真是編都不會編!”
孟蘇瑤:……
“我們春暉堂主要分為兩棟樓,總共1500戶,樓之間有風雨連廊相連,這樣長輩們活動會更加方便。后面一塊空地是天和集團去年拿的,是2期,正在建造,預計明年年底能完工。”
孟蘇瑤一邊聽著銷售的介紹,一路從春暉堂的介紹看到墻上老人的書法、剪紙,還有各種活動留影,覺得跟自己想象中的暮年生活完全不同,
“這些……都是老人們留下來的?”
“是的,春暉堂參照的是美國太陽城養老模式和CCRC養老社區模式,長輩們住進社區,能夠享受到娛樂、照料、護理等綜合服務,就像在家里一樣。”
銷售帶著他們一個房間一個房間地介紹:“這里是我們的多功能廳,旁邊是我們的閱覽室,再前面是我們的教室,平時會有專門的老師來上課的,門后面都貼著課程表。”
對面隱隱約約傳來黃梅戲的聲音,眾人的注意力也都被吸引了過去,銷售見狀解釋稱:“那是我們的興趣班,只要長輩們有興趣就可以組成一個班,找一間教室活動。我們現在大概有87個興趣班。”
“這棟二層、三層都是供長輩們活動的地方,包括食堂、醫療室,健身器材、游泳池都在一樓。”
“那吃飯要錢嗎?”隊伍中有人發話了。
“要的,每個月需要繳納餐費,食譜是由專業營養師調配的,低鹽、低油、低糖,比較健康。”
走到餐廳,孟蘇瑤發現這里的規格竟不輸一個宴會廳,銷售繼續說:“如果長輩們要舉辦生日宴會,這里的場地也是足夠的。”
銷售按住電梯,帶他們走向樣板間:“長輩們住進來有3種戶型可以選擇,一種60平方米的一房,還有100平方米、120平方米的兩房。這邊請——房間里電視機、洗衣機、冰箱基本的生活家電都有,每個月有專人前來打掃。”
“要付房租的對吧?”童戰突然開口問到。
“是的先生,2人入住,小戶型6000元/月,大戶型7500元/月、9000元/月,服務費另付。”
“我聽說,你們是每個人首先要交150萬辦卡的對吧?”有一位男士好奇。
“您可以理解為入住的門檻吧,費用等參觀完我會給您詳細說的。”
“‘以房養老’。”童戰朝孟蘇瑤擠擠眼睛,在S市,很多老年人會選擇把房子賣掉,用賣房子的錢到養老院里度過余生。
孟蘇瑤想起以前看到過的新聞:“那也得有地方養老,好多地方假的養老院,或者條件差的,把老人一輩子的積蓄都騙掉了。”
好不容易從春暉堂出來,孟蘇瑤終于舒了一口氣:“哎,我老了也想住在這里,環境好、空氣也好、服務也好。在S市還是要有錢,否則老了連這種好的養老院都住不上。”
童戰“嗤”地一聲:“這種屬于五星級酒店級別的了,按鈴護理就上門了,還住養老院,在家里住住好啦。”
孟蘇瑤想想家長里短就頭大:“家家都有本難念的經啊……不過S市的有錢人還真多哈,他這150萬/人的收費都要排隊入住,有錢還住不上!”
童戰開玩笑式地上下打量了她一眼:“你才多大就家家有本難念的經了……150萬又不是不退的,但是150萬交給他還不如拿去買房或者理財,反正我是沒錢把家人往這里送,不是我該操心的。哎我們中午吃什么,我餓了。”
孟蘇瑤翻著大眾點評:“你看看你想吃什么,不過這附近好像沒啥好吃的,要不去地鐵站吧,那邊好像有個商場。話說,你覺得每個老人收150萬后面不收錢了,它能收回本嗎?”
童戰專心于“吃”這件事,有一句沒一句地答著話:“那個銷售不是說他們測算過,一個失能還是危重癥的老人,住進來大概2年就差不多了么?而且天和集團本身是做保險的,又有醫療產業,當然還有地產,保險和養老相結合,用你們寫稿子的話說也算完善產業鏈了……你到底打算請我吃什么?”
“2年……你是不是聽錯了?”孟蘇瑤有些吃驚,“哪有那么短的?”
童戰不想跟她糾結,不由分說揚手叫了輛出租車,“就這家牛蛙吧,我還沒吃早飯呢,taxi!”
孟蘇瑤扶助額頭,“喂,我的經費也是有限的——”