鳳儀苑東四店，會議室內。

客戶李通已經坐在會議桌的左側，房東梁石秀過來后，周洛安排他在坐在會議桌的右側，也就是李通的對面。

周洛則在兩人中間，于會議室主位上坐下。

陳英俊也很有眼力見，不僅給剛到到達會議室的房東梁石秀倒了杯水，還又給李通也添了一杯。

談判過程中，周洛作為主導者率先開口，分別介紹了房東梁石秀和客戶李通給彼此雙方認識。

隨后，又簡單聊了兩句活躍氣氛。

至此，談判正式開始。

周洛看看李通，又看看梁石秀，心中組織了下語言，便笑著沖雙方開口道：“李哥，梁阿姨，咱們今天能坐到一起，首先得感謝兩位對我們東升地產以及我和小陳的信任，我知道大家都挺忙的，多余的話我也就不說了，咱們直接開門見山談房子吧。”

“行，小周你安排就好。”李通率先開口。

“我這邊也沒問題，談吧。”梁石秀說道。

“好。”周洛說了一個好字，也不再繼續墨跡，當下對房東梁石秀開口道：“梁阿姨，李哥這次是專門帶了定金來看房子的，誠意可以說是非常大了。”

“梁阿姨您從國外回來，這幾天省親估計也挺忙，專程過來一趟也不容易，也可以說是誠意滿滿了。”

“不過房子終究是您的，看在李哥這么誠心的份兒上，您也給李哥報個實在價，合適的話，咱就把房子托付給李哥了，您出國之后也就不用一直惦記這個房子了，安享天倫之樂就好。”

老阿姨梁石秀同樣是土生土長的京城人，性格也很爽快，操著一口京腔大大咧咧看向李通：“小伙子，阿姨這房子你也看了，覺得怎么樣？”

“挺好的。”李通笑著回應道。

“好，您覺得合適就行。”聽到李通對自己房子的肯定，梁石秀心中也很開心，臉上的笑容更加濃郁了幾分，說道：“小伙子，阿姨這房子113平，是咱們這邊小區少有的兩居室大戶型了，我報價420萬，也是符合咱們這邊市場價的，阿姨不占你便宜。”

李通笑笑說道：“嗯，阿姨，您繼續說。”

“聽小周剛才說，你今天你也是帶著定金來的，既然你誠意這么足，阿姨也不能小氣，420萬，阿姨給你降5萬，415萬你接手，你看中不？”梁石秀爽朗的開口道。

梁石秀這個“底價”報出來，周洛就知道李通接受的概率不高。

一來，四百多萬的房子出售降個5萬，的確不算多，二來，周洛都告訴李通這房子是老太太出國閑置的房子。

既然是出國閑置，那老太太肯定是想要盡快拿到錢的。

既然著急出售，那僅僅降5萬，李通怎么可能接受？

不過，李通也能沉住氣，笑笑不慌不忙的回應道：“阿姨，您這房子的確不貴，也符合市場價，不過說實話的確有些超出我的預算，畢竟我之前還打算買個100平以內的呢，這也就是小周帶我看了房子，我覺得挺滿意，就想跟您談談。看能不能再優惠些。”

“哦，這樣啊。”梁老太太臉上不經意間閃過一絲失望之情，不過她心中還是想要把這個房子賣出去的。

于是，梁老太太繼續看著李通說道：“小伙子，那你這邊最多能出多少錢？”

“阿姨，不瞞您說，我之前準備三百五六十萬買套一百平之內的兩居室呢，所以目前預算也就這些而已。”李通心平氣和的說道。

“啊，那可不行，不行不行，差太多了。”

梁老太太急忙擺手說道。

自己雖然著急處理，適當降降價還行，但是從四百二十萬降到三百五六十萬，這就不現實了。

話音落下，梁老太太雙手撐撐椅子，便要起身離開。

一個賣420萬，一個出350萬，中間差距太大，這完全沒法談啊。

整個談判場面，看起來平淡似水，一片祥和，實則已經是波濤洶涌了，看不見的背后，高手過招，幾經拼殺，兵不刃血。

而談判陷入僵持的時候，周洛就知道，到自己出場救火的時候了。

周洛起身將梁老太太摁回座位上，笑笑說道：“梁阿姨，您別著急，李哥這話才說道一半，這不還沒說完嗎，您著急啥啊。”

“啊呀，小周我也想盡快賣出去啊，但是350萬實在差的太多了，哪怕是我同意，我家老頭子也絕對不可能同意的。”梁老太太解釋道。

“咳咳……”周洛咳嗽兩聲，打破彼此間尷尬的氣氛，笑頰粲然的看著雙方說道：“都別著急，房子買賣嘛，涉及幾百萬的事情，也是個大事，談價還價，那是再正常不過的事情了，都別傷了和氣，咱們心平氣和的談。”

其實談判這個事情，主要還是房東和客戶談，畢竟房東和客戶，才是真正的決策人，周洛所起的一個作用，那就是作為談判雙方中間的一個媒介，維護談判的正常進行。

周洛這一番話落下，雙方之間的氣氛果然緩和了不少。

周洛再次將目光匯聚到李通身上，笑呵呵地開口道：“李哥，剛才梁阿姨已經出過價了，您要是覺得有些高，您也出個價，說說您的心里價位，咱們看看跟梁阿姨說的差距大不大，不大的話咱們就各讓一步，往中間湊湊，這買賣也就成了，您說是不是李哥？”

“好，小周，那就聽你的。”李通回應一句，摸了摸自己下巴，心平氣和的繼續笑著道：“雖然啊，我之前是準備350萬買套兩居室，但是現在正好不是看上阿姨的房子了嘛，但是阿姨房子畢竟面積比較大，咱也不能讓阿姨太吃虧，那我就在找朋友湊個幾十萬，您看400萬可以嗎？”

說到這里的時候，梁石秀僵硬的表情，才漸漸舒展開來。

400萬雖然不是自己的心儀價，但是起碼這個價位就能談，但是350萬那就純屬是扯犢子，完全無稽之談嘛！

420萬減去400萬，那就是整整20萬！