周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，看向李通的眼睛，試探性的問道：“李哥，那咱們約第一套房的房東出來(lái)談?wù)劊俊?

李通想了想，最后看到周洛那滿是期待與真摯的眼神，最終還是不忍拒絕，說(shuō)道：“那就約房東出來(lái)談?wù)劙伞！?

雖然第一套房子不如第二套，但是第二套太貴了，而且第一套雖然比不上第二套，但是也算不錯(cuò)了。

自己相對(duì)而言，還是挺滿意的。

聽到李通愿意約談的決定后，周洛更是萬(wàn)分欣喜，只要客戶愿意約談，能上談判桌，那這單就有很大機(jī)會(huì)成交了。

當(dāng)聽到這個(gè)好消息后，一旁陪看的陳英俊心情也非常不錯(cuò)，他心中更是暗暗祈禱：“一定要成交啊，第4單第4單快快來(lái)。”

周洛余光一掃，恰好看到陳英俊雙手合十，嘴中念念有詞，不知道在搞什么鬼。

趁李通不注意，周洛沒好氣的踹了陳英俊一腳，狠狠瞪了他一眼，其意不言而喻：“神神叨叨的，搞什么呢？”

商量結(jié)束后，幾人也就沒在房子里多做停留。

李通率先走出房間，周洛和陳英俊負(fù)責(zé)善后。

他倆在房間內(nèi)將剛才打開的窗戶關(guān)上，又檢查了下電源開關(guān)情況，都沒有問題后，便將房東的門鎖好，跟著李通一起下樓了。

準(zhǔn)備回店內(nèi)跟房東談價(jià)格。

鳳儀苑東四區(qū)就在周洛所在的門店范圍，他們剛才看房的位置，距離門店也不是太遠(yuǎn)，步行的話，也就三五分鐘左右的樣子。

路上，周洛和陳英俊二人分工明確，各司其職，配合的相當(dāng)默契。

周洛陪著李通走在最前面，穿過(guò)小區(qū)的過(guò)程中，就地久小區(qū)的綠化，道路，娛樂，車位，衛(wèi)生環(huán)境以及附近的商業(yè)情況，進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

比方說(shuō)，附近哪里有醫(yī)院，幼兒園有幾個(gè)，有沒有公園，平時(shí)買菜去超市還是菜市場(chǎng)，地鐵公交有哪些線路，基本上日常生活中能遇到的問題，周洛都跟李通做了介紹。

有時(shí)候，李通也會(huì)根據(jù)自己的需求，問幾個(gè)問題，周洛也根據(jù)上周跑盤所熟悉的一些小區(qū)情況，做了詳細(xì)的回答，可以說(shuō)是知無(wú)不言言無(wú)不盡。

一路上，兩人其樂融融，相談甚歡。

這樣的閑聊嘮家常，不僅能夠拉近客戶和自己的關(guān)系，提升好感和信任度，同樣也從側(cè)面向客戶展現(xiàn)出了自己對(duì)周邊小區(qū)的熟悉和房地產(chǎn)知識(shí)專業(yè)程度。

當(dāng)然，最重要的是，這樣閑聊的過(guò)程中，能時(shí)不時(shí)不經(jīng)意的探探客戶的底價(jià)，為一會(huì)兒跟房東的談價(jià)做準(zhǔn)備。

而另一邊，陳英俊雖然走在后邊，但也并非沒有事做。

就在周洛和客戶李通相談甚歡的過(guò)程中，陳英俊也在約房東來(lái)店里談價(jià)簽約，聊得也算是非常不錯(cuò)了。

比方說(shuō)，電話里跟房東怎么吹客戶靠譜，買房帶了定金，夸房東房子裝修的有品位，上檔次等等。

反正，目的只有一個(gè)，就是引起房東對(duì)這次談判的重視，給他一種這次房子一定能夠賣掉的感覺，讓他趕緊立刻馬上來(lái)店里談判。

一路上，走走停停，可也沒多久就回到了店面。

……

回到店里。

雖然陳英俊極力向房東烘托了這次賣房的高概率，但李通上門看房，終歸是突發(fā)事件，加上房東近期省親，也不常在家，所以房東過(guò)來(lái)大概還得一段時(shí)間。

會(huì)議室里，周洛從飲水機(jī)里接了杯熱水，遞給李通，又將店里放了瓜子糖干果的果盤端到桌子上，沖李通笑笑示意道：“李哥，房東還沒來(lái)呢，您先嗑會(huì)兒瓜子打發(fā)打發(fā)時(shí)間，我再催催房東。”

“沒事，不著急，我等等就好，有事你就先忙。”李通拿起一次性水杯，輕輕抿了口，笑呵呵的說(shuō)道。

“嗯。”周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，沖李通示意了下身旁的陳英俊，說(shuō)道：“李哥，我出去給房東打個(gè)電話催催，您有問題跟小陳說(shuō)就可以。”

“好。”李通回應(yīng)一句。

安排好李通后，周洛從會(huì)議室里出來(lái)。

從會(huì)議室一出來(lái)，眾人的目光就釘在了周洛身上。

畢竟，周洛這兩天就像開了掛似的不停開單，給眾人的打擊確實(shí)不少，而且相比打擊而言，眾人此刻更加關(guān)心周洛這單能不能成的問題。

不過(guò)，沒等眾人開口，王兵第一個(gè)便迎了上去，說(shuō)道：“徒兒，怎么樣，這單穩(wěn)不穩(wěn)？”

“我也不知道，應(yīng)該還行吧，客戶對(duì)房子還算滿意，這個(gè)價(jià)格我覺得應(yīng)該還低于他的心里價(jià)位，正常應(yīng)該沒什么問題。”周洛面面俱到的分析道。

“那你這是出來(lái)干嘛了？”王兵好奇的問道。

周洛聳聳肩說(shuō)道：“能干嘛，當(dāng)然是出來(lái)放放風(fēng)了，現(xiàn)在房東還沒來(lái)，我在里面也沒事干啊。”

“瞎說(shuō)，你現(xiàn)在不能好好聊聊客戶，增進(jìn)下感情，一會(huì)方便談單啊。”王兵瞪周洛一眼，說(shuō)道。

“師父，您不用擔(dān)心，該談的該鋪墊的，我在路上已經(jīng)詳細(xì)的解釋過(guò)了，多說(shuō)無(wú)益，等房東就行。”周洛自信滿滿的說(shuō)道。

“嘿，你小子。”王兵笑罵道。

不過(guò)，他也不會(huì)真的去干預(yù)周洛太多，之前開單他是擔(dān)心周洛不熟練，所以擔(dān)心，甚至親自坐鎮(zhèn)，但是經(jīng)過(guò)上次的談單，王兵就知道，周洛已經(jīng)沒啥問題了。

自己自然也就不用死死盯著了。

周洛走出店門，附近轉(zhuǎn)悠了差不多十幾分鐘。

沒多久，一輛黑色的本田就停在了自己的店門前。

一個(gè)大概六七十歲的阿姨就迎面走了過(guò)來(lái)，并朝著周洛笑呵呵的打招呼：“小伙子，這是鳳儀苑東四店的吧？”

“對(duì)啊！您是？”周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，但是心中已經(jīng)有了幾分猜測(cè)。

老阿姨笑呵呵的說(shuō)道：“剛才你們店有個(gè)叫小陳的約了我，說(shuō)是有客戶要買我的房子，你知道嗎？”

這周洛怎么可能不知道呢。

這就是剛才他們看的那第一套房子，地久小區(qū)的房東啊。

“奧，您是梁女士吧，快請(qǐng)進(jìn)，快請(qǐng)進(jìn)。”

周洛面帶笑容，禮貌的帶著房東走進(jìn)會(huì)議室。

“嗯，不用客氣，叫我梁阿姨就行。”老太太溫和的笑道。