長鋏之歌：馮諼客孟嘗君

春秋時代，貴族政治開始向平民政治過渡。這個轉折的發生和當時激烈的政治斗爭息息相關。戰國時期，列國紛爭，諸侯和貴族面對激烈的競爭，迫切需要有人給自己出謀劃策，于是王侯將相爭相養士。齊國的孟嘗君、趙國的平原君、魏國的信陵君與楚國的春申君，都養士數千人，號為戰國四公子。今天的故事，就發生在孟嘗君和他的門客之間。

孟嘗君姓田名文，是齊國宗室大臣，受封于薛邑，即今山東省的滕州，號孟嘗君，他是齊湣王時期的相國。有個叫馮諼的齊國人，窮得沒法養活自己，托關系找到孟嘗君，說愿意在孟嘗君家里當個門客。但凡毛遂自薦的人，都有一技之長。沒有一技之長，王侯貴族憑什么要收留你？孟嘗君就問馮諼：“客人有什么愛好？”馮諼回答：“沒有什么愛好。”孟嘗君又問：“客人有什么才能？”馮諼回答：“沒有什么才能。”如果一般的貴族，遇到馮諼這樣“無才無能”的人，大概都會拒之門外。孟嘗君不愧是戰國四公子之一，心想自己有禮賢下士之名，門下食客三千，也不多馮諼一張嘴，所以笑著回答：“行，我收下你了。”孟嘗君雖然有些看不起馮諼，但還是慷慨地收留了他。

孟嘗君門下的食客分為幾等：頭等的門客出去有車馬，一般的門客吃飯有魚肉，下等的門客就只能吃粗菜淡飯了。孟嘗君身邊的人看出來主人有些輕視馮諼，他們就更加輕視馮諼，每天只拿些蔬菜給他吃。過了不久，馮諼靠著柱子敲擊自己的佩劍，唱道：“長鋏啊，回去吧！吃飯沒有魚。”孟嘗君知道后說：“給他魚吃，按照門下一般食客的標準對待他。”

又過了不久，馮諼又敲起了佩劍，唱道：“長鋏啊，回去吧！出門沒有車。”府上辦事的人都笑話他，又把這情況告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“給他備車，按照門下坐車客人的標準對待他。”于是馮諼乘著車，配著劍，去拜訪朋友，說：“孟嘗君把我當作客人看待了。”

又過了不久，馮諼第三次敲起了佩劍，唱道：“長鋏啊，回去吧！沒有辦法養家！”辦事人員開始厭惡馮諼，覺得這個人怎么這么貪得無厭、不知滿足。孟嘗君知道后，問馮諼：“馮先生有父母嗎？”馮諼回答：“有個老母親。”孟嘗君就派人給馮老太太送吃的送用的，讓老人家衣食無憂。于是，馮諼再也不唱歌提要求了。

有人可能奇怪了：馮諼這人看不出有什么本事，孟嘗君為什么一而再，再而三地遷就他，供養著他呢？戰國時期“養士”是一種風尚，王公貴族聚攏門客，不是直接的付出與收獲的關系，這不是物質交換，而是“養兵千日，用兵一時”。即便是付出的成本太高了，可能收不回去，但是為了博取禮賢下士的名聲，王公貴族也愿意花些“冤枉錢”，展現出一種求賢敬賢的姿態。更何況，保不準門客中就隱藏著“不鳴則已，一鳴驚人”的高人。之前，孟嘗君曾經前往西方的秦國，被秦王扣留，就是憑借兩個“雞鳴狗盜”的門客的幫助，才逃回齊國的。所以，孟嘗君很重視門客隊伍，能夠容忍像馮諼這樣的“異類”。

很快，孟嘗君就遇到了難事。他的門客多達三千人，封地的收入不足以供養這么多人。先秦的王公貴族沒有俸祿，也就是沒有工資的，但都有封地。他們就靠封地的收入來供養門客，靠門客的協助來鞏固和擴大權勢，增加封地來獲取利益。這有些類似后世的“投入與產出”的道理。蓄養門客是必需的投資，門客幫助主公飛黃騰達了，就相當于給主公帶來了收益。當然了，這其中是有風險的，并不是所有投資都有收益，也并非所有門客都能協助主公解決困難。所以，王公貴族最現實的做法，就是擴大“投資面”，蓄養很多門客。可是，封地的收入是固定的，供養的門客的數量也是有限度的。孟嘗君因為供養門客太多，不得不尋找其他的收入來源。他就在封地放貸，借錢給老百姓，收取利息。但是，放貸有風險，因為收成不好，借貸者付不起利息，孟嘗君不僅面臨投資血本無歸的危險，而且家里也拮據起來。孟嘗君著急了，需要門客出面解決難題。

孟嘗君便出了一個告示，詢問門客誰能替他到薛邑去收債。馮諼自告奮勇說：“我去。”孟嘗君先是感到奇怪，問左右：“這人是誰呀？”左右回答：“就是那個唱‘長鋏啊，回去吧’的人。”孟嘗君笑著說：“這位客人看來是有才能的人。我之前沒有接見過他，慢待他了。”這時，孟嘗君展現出了不凡的風度，把馮諼請過來，向他道歉說：“我被一些瑣事纏住了，搞得自己又疲勞又煩惱，加上我生性懦弱愚笨，陷在國事家事之中，一直沒有與先生見面長談。我對不起先生。先生不介意我的慢待，還愿意替我到薛邑去收債嗎？”馮諼說：“愿意。”于是，孟嘗君給他準備了車馬，馮諼收拾行李，載著借契出發了。臨行前，馮諼問孟嘗君：“債款收齊后，用它買些什么回來嗎？”孟嘗君說：“你看看我家里缺些什么東西，就買些回來吧。”

馮諼趕著車到了薛邑，召集欠債的老百姓來核對借契。借契全核對過了，馮諼站起來宣布，主人說了，大家日子都不好過，不然也不會拖欠借款，這些錢我們不要了，都送給大家。說完，馮諼當眾燒了那些借契。老百姓們喜出望外，歡呼萬歲。

接著，馮諼空手返回來，求見孟嘗君。孟嘗君見馮諼事情辦得這么快，既驚又喜，穿戴整齊出來接見他。孟嘗君問他：“借款收齊了嗎？怎么回來這么快？”馮諼回答：“收完了。”孟嘗君見馮諼赤手空拳，就問：“你用它買了什么回來？”馮諼說：“臨行前，您讓我看家里缺些什么就買回來。我考慮了一下，您宮里堆積著珍寶，蓄養著獵狗和駿馬，美女站滿了堂下，您什么都不缺。但是，您缺少‘義’。我就私自用債款給您買了‘義’。”孟嘗君更加奇怪了，問：“買‘義’是怎么回事？”馮諼說：“薛是您的封地。您不把封地的人民看作自己的子女，撫育愛護他們，反而用商人的手段在他們身上謀取私利。我假托您的命令，把債款送給了老百姓，還當眾燒了那些借契。老百姓們都高呼萬歲。這就是我給您買的‘義’。”孟嘗君聽完，很不高興，但又不便發作，只好說：“好吧。這事就這么算了吧。”

如果是一般的主子，遇到一個并不討人喜歡的門客，自作主張，讓一筆巨款付之東流了，估計會暴跳如雷，不把馮諼的腦袋砍了，也要把馮諼踢出門外。孟嘗君也很生氣，但是他沒有沖著馮諼發火，而是自己默默地承受了這個結果。在這里，我們也能看出孟嘗君有涵養，有氣量，不愧是著名的戰國四公子之一。

孟嘗君更大的難題還在后面。齊國的內政并不團結，權力斗爭嚴重。孟嘗君身為相國，面臨著數不清的明槍暗箭。有很多人想推翻孟嘗君的地位。一年后，有人向齊湣王進讒言，說孟嘗君聲名遠播，功高震主，諸侯和老百姓都知道齊國有孟嘗君，卻不知道有齊王。齊湣王很不高興，就對孟嘗君說：“我不敢用先王的臣子作我的臣子。”這一句話，就是通知孟嘗君：“你下崗了。”孟嘗君沒有辦法，只有回歸封地薛邑去。

離薛邑還有一百里路的時候，孟嘗君就看到老百姓扶老攜幼，在路上迎接他。一整天，孟嘗君都看到老百姓絡繹不絕地趕來迎接，可見大家都很擁戴孟嘗君。孟嘗君回頭，對馮諼說：“先生給我買義的道理，我今天終于明白了。”買義的道理，就是人心的重要性。戰國是一個劇烈變革的時代，政治斗爭激烈，諸侯亡國者都不可勝數，更不用說卿大夫了。好的血統出身，只能讓卿大夫有一個政治起點，并不能保障他能走到終點。血統和出身的重要性越來越淡，能依靠的就是自身后天的實力。而民心是自身實力的重要因素。王公貴族蓄養門客，是積攢人心；給老百姓辦好事，更是積攢人心。誰有了強大的民意支持，誰就有了政治對抗的強大后盾。孟嘗君看到了禮賢下士、蓄養門客的重要性，但是沒有進一步下移，去爭取更廣大的民心。好在馮諼替他做了。如今，即便孟嘗君在齊國朝堂上失勢了，但是他有封地老百姓的衷心擁護，就有了穩固的大本營、根據地，不管政壇風云如何變幻，孟嘗君總有一個歸宿，一個避風港。

馮諼看得更遠，他對孟嘗君說：“狡猾的兔子都有三個洞穴，那樣就能避免死亡。現在您只有一個洞穴，尚不能墊高枕頭睡大覺。請讓我替您再鑿兩個洞穴。”成語“狡兔三窟”的典故，就出自這里。

馮諼向孟嘗君要了五十輛車，五百斤黃金，目的是裝出架勢，烘托出氣勢來。他帶著車隊，向西游說梁國。馮諼對梁惠王說：“我給梁王帶來了一個圖強爭霸的妙計！強國都離不開賢臣的治理。齊國的孟嘗君，天下聞名，而且熟悉治國之道和齊國的虛實。如今，齊王竟然把孟嘗君放逐了。諸侯國中，誰首先迎接他，就會國富兵強。”梁惠王覺得有道理，把原來的相國調為上將軍，把相國位置空出來，派遣使者帶上一千斤黃金、一百輛車，浩浩蕩蕩、風風光光地去聘請孟嘗君到梁國上任。

馮諼則趕在梁國使者前面，驅車趕回齊國，提醒孟嘗君說：“一千金，是很重的聘禮；一百輛車，是很顯赫的禮節。梁國的動作這么大，齊國朝野很快就會聽說這情況了。”梁國是誠心誠意要聘請孟嘗君，但是，孟嘗君并不是真的想去梁國工作。所以，梁國的使者往返了三次，孟嘗君婉拒了三回，推辭不去梁國。孟嘗君此舉，是把梁國挖人的動靜鬧得更大，把戲唱得人盡皆知。可憐梁國，無償客串了馮諼安排的這出大戲。

齊湣王很快知道了這個情況，齊國君臣都驚慌害怕起來。如果孟嘗君真的做了梁國的宰相，別人就會說齊國的宗室竟然被他國吸引走了，不僅齊國臉面無光，而且本國的虛實都被他人知曉，這對齊國的國家利益是重大損害。所以，齊湣王決定把孟嘗君留住。他派遣太傅載著一千斤黃金、兩輛彩車，并且解下自己的一把佩劍送給孟嘗君，邀請孟嘗君重新出任齊國相國。齊湣王還寫了一封書信向孟嘗君道歉：“我很倒霉，遭受祖宗的懲罰，又被那些逢迎討好的奸臣所迷惑，得罪了您。你不幫助我沒關系，但是我們是同宗同胞，希望您能顧念祖先宗廟，姑且回來統率全國人民吧！”齊湣王都做到這一步了，孟嘗君決定返回首都臨淄，復任相國。

馮諼的本意也是讓孟嘗君挾外援再登相位。但他沒有讓孟嘗君立刻復任相國，而是建議孟嘗君說：“您可以向齊王請來先王傳下的祭器，在薛地建立宗廟。”既然是齊湣王求孟嘗君回來，那么孟嘗君就可以提條件了。請祭器、建宗廟，會大大提高薛邑在齊國的地位。封地地位提高了，孟嘗君的地位隨之提高。齊湣王答應了。齊國的宗廟建在了薛邑，孟嘗君也復任了齊國的相國。

馮諼這才對孟嘗君說：“三個洞穴都已成了，您可以高枕而臥了！”馮諼給孟嘗君營造的“三窟”分別是：封地老百姓的擁護、齊王的重用，以及建造在封地的齊國宗廟。有了這三大籌碼，孟嘗君在齊國為相數十年，沒有再遇到大災大難。這都是門客馮諼的功勞。

這個故事是戰國時期王公貴族和門下食客相知相得的典范。《戰國策》和《史記》都有專門的記載，雖然具體內容有所出入，但故事的主干是相同的。它為我們后人提供了了解戰國時期的養士風氣，了解士在戰國政壇的重要作用有直接的幫助。

當初馮諼毛遂自薦到孟嘗君府上當門客，提出了各種各樣在我們看來很過分的要求，但是孟嘗君都一一滿足了他的要求。當馮諼把孟嘗君的借契一把火燒掉，讓一筆巨款付之東流，孟嘗君也沒有追究馮諼。我們可以說孟嘗君禮賢下士，有涵養，有氣量，懂得識人用人，但如果我們僅僅從孟嘗君的個人修養去看這件事，那就錯了。

中國歷史進入戰國，禮崩樂壞、紛爭四起。原有的建立在宗法和分封制度上的權力結構難以為繼，貴族政治加速瓦解。原先屬于貴族階層邊緣的士脫離束縛，游離在諸侯國之間，飄蕩在社會上，所謂“士散于野”，成為一股不可忽視的力量。他們掌握知識，有專業技能，熟悉政治，對制度和國情有相當的了解。諸侯和王公大臣們為了應付日益激烈的國際、國內斗爭，必須借助士人的輔佐，利用士人的力量來鞏固和發展自身權勢。這一點在孟嘗君和馮諼的關系上有突出的表現。如果沒有馮諼這樣的門客的效力，孟嘗君早就在齊國內斗中失敗了。這就可以解釋為什么各國諸侯和王公大臣紛紛禮賢下士、求賢若渴，甚至不計成本地招攬、蓄養士人。戰國爭霸，很大程度上可以簡化為爭奪士人的斗爭。士人入齊，則齊強；士人背秦，則秦衰。那時候的政治舞臺，是馮諼、蘇秦、張儀、荊軻等人的舞臺，是士人們你方唱罷我登場的舞臺，在中國古代歷史上譜寫了罕有的繽紛絢爛的篇章。在戰國，多種資源可以自由流動、自由組合。這種自由氛圍催生了很多的精彩故事，也催生了諸多的政治理論，孕育了百家爭鳴的繁盛局面。

當然了，對于孟嘗君、馮諼等人的為人，對于士人階層的行為，每個人都有自己的評價。比如，司馬遷就以“好客自喜”評價孟嘗君，說孟嘗君的許多行為并非出自公心，出于國家利益的考慮，而主要是為自身利益謀劃。士人階層更是為自己、為主人籌劃。每個人都可以從道德、現實各個角度展開評價。但是我們不能否認的是，戰國時期是一個社會寬容、政治寬松的時期，在后世，我們很難想象有孟嘗君和馮諼這樣的上下級關系，更不可能出現像孟嘗君這樣挾外援與君主討價還價的情況，時代不同，門客制度也發生了相應的變化。

秦朝統一天下，戰國時代結束，門客制度也演化為其他的形式。比如秦漢魏晉時期，王公顯貴可以自辟僚屬，招募下級官員協助政務，出謀劃策；隋唐時期，達官顯貴擁有參軍、幕僚等；發展到明清時期，官員一般都招募師爺、長隨。名目不同，實質是類似的。達官顯貴們離不開幕僚，需要幫手。但是，先秦之后各種形式的幕僚參隨，很少發揮戰國時期門客那樣的作用。之后的朝代越來越限制王公大臣建立自己的政務班子，對大臣幕僚班子的力量非常警惕，生怕威脅到中央集權，危害到皇帝的統治，所以，門客的外表雖然保留了下來，實質卻悄然改變。