1.1.1　互聯網時代，關注度與影響力是賺錢利器

2017年感恩節當天，999感冒靈推出廣告宣傳片——《總有人在偷偷愛著你》，選用了日常生活中的5個平凡故事，以“溫暖”為主題，觸動廣大用戶的淚點，加深“溫暖”與品牌的關聯性，最后在朋友圈中引發刷屏之勢。

2018年6月19日，網絡紅人papi醬成為百度APP首席內容官，同時發布原創短視頻——《我愛世界杯》。papi醬經常從觀察生活的角度創作內容，并且以此收獲了微博接近3000萬的粉絲，其影響力在各大平臺中都榜上有名。而此次papi醬的原創短視頻將當期最為火爆的兩個因素，即全民話題——“世界杯”、流量熱點——電子嘻哈結合起來，從非球迷、女性的視角出發，給用戶呈現出一個與眾不同的“世界杯”。

當期的營銷熱點全都圍繞世界杯而進行，而papi醬與百度APP進行的這一次合作卻從眾多流量競爭中脫穎而出，在上線兩小時后快速登上微博熱搜榜單，與此同時微信閱讀量也遠超10W+。

在傳統營銷模式中，開發、廣告、促銷等必不可少，并且為了順利推動企業的發展，在每一個環節都需要投入大量的資金。然而，隨著互聯網的崛起，這一營銷模式的影響力開始逐漸下降。企業即便投入大量資金，也未必能夠獲得相應的效果。產生這一現象的主要原因是用戶基于互聯網的信息獲取渠道已經更為廣泛與快速，同時用戶與商家的地位發生了轉變，傳統營銷模式的影響力大不如前，有時候還不如微信朋友圈中的轉發效果。

上述兩個案例都是在有著優秀作品的基礎上，借用關注度與影響力進行宣傳營銷的經典案例，一度成為當期最火熱的內容。在互聯網時代，能夠獲得關注度與影響力無疑是企業賺錢的有效路徑，其中最為有效的方式之一必然是“網紅經濟”。

“網紅經濟”是指網絡紅人或者事、物等利用關注度與影響力，在獲取龐大的粉絲群體后，進而將粉絲轉化為購買力的一種經濟行為。“網紅經濟”基于粉絲對某一人、事、物的喜愛而形成，粉絲甚至會將這一喜愛轉化為信仰。不同的細分區域、行業、年齡的喜好不一樣，而具備相同喜好的粉絲聚集在一起，可以形成一個規模極大的粉絲團，進而形成不可估量的影響力。因此在互聯網時代，各大企業都開始關注“網紅經濟”模式。

“網紅經濟”的興起使互聯網的表現更加搶眼。與傳統的營銷模式相比，互聯網能夠幫助企業為用戶提供更有效、更具針對性的平臺，能夠讓商家獲得低成本、有效溝通、空間地域不限的營銷渠道。與此同時，企業想要進行一場成功的互聯網營銷，互動與體驗是必不可少的內容。將二者發揮好能夠形成良好的口碑，進而觸達數量更多的消費人群，而“網紅經濟”無疑是很好的使用渠道。

然而“網紅經濟”并非所有企業都能夠擁有的，有的商家認為自身實力不足，難以發起一次聲勢浩大的“網紅經濟”營銷。我們都知道“網紅經濟”的成功依靠的是關注度與影響力，而對于影響力，美國著名雜志《財富》曾經將其歸納為4點（見圖1-1）。

也就是說，我們每一個人自身都具備一定的影響力，但是影響的范圍、效果的大小并不一樣。而且隨著環境等諸多因素的變化，每個人的影響力都會隨之發生變化，可變大也可減小。因此，對于商家而言，關鍵在于應該如何提升關注度并且獲得影響力。在此，我們提出以下5點建議（見圖1-2）。

在互聯網時代，關注度與影響力等于生產力與戰斗力，不少政府機關都不得不重視這一問題，從這一角度出發，營造出親民的氣氛，與民眾進行即時、有效的溝通，以此來獲得廣大民眾的認可，進而提升辦事效率。比如，一向以莊嚴為形象的故宮也推出了自己的“網紅IP”——“故宮貓”，并受到網友的熱烈追捧，可見網絡時代影響力的巨大。因此，商家應當不斷提升關注度與影響力并且將其進行充分利用，為商家獲益提供有力輔助。