第二天上午我陪趙正去商場買了一身行頭。第一次看趙正穿工裝，身材好，長的帥，真是穿啥啥好看。加上身上特有的氣質(zhì)，完全就是一標準商務氣質(zhì)男。

趙正為了這身行頭，花掉了一千多，基本是賣車的一半。他的意思我明白，這個社會太看重外在的東西。就像趙正說所，談合作不是談朋友，別人只看你的外在實力，不會關(guān)心你內(nèi)在的東西，只談利益，不談感情。

的確，這個世界被利益驅(qū)趕的越來越快，越來越浮躁，沒有時間也沒有閑心去深入了解你，當你學會包裝自己了，也就適應社會了。我挺佩服趙正的，這些道理很多人都懂，但是沒有多少人有趙正這樣的魄力。還沒有解決生存問題的情況下話，敢花這么高的成本去包裝自己。這就是窮人思維和富人思維的區(qū)別吧。窮人思維在乎的是萬一失敗，富人思維考慮的是假如成功。我想趙正的思維方式，和他從小成長在富裕家庭有脫不了的干系。

下午找銀行談合作，我們第一目標就是離公司最近的浦發(fā)銀行，離公司近方便開戶，加上商業(yè)銀行的營銷力度大，營銷費用足。去之前，我本以為會困難重重，沒想銀行表現(xiàn)出濃厚興趣，有點相見恨晚的意思。

在交談的過程中，我們表達了我們的觀點。我們公司有開戶任務，銀行有三方存管的任務，希望能通過合作共同完成目標，我們給客戶開立證券賬戶，免去九十五的開戶費。希望銀行提供對等金額的禮品，和免去十元的銀行卡開卡費。因為相互需求，有共同利益，經(jīng)過簡單的討價還價，最后銀行同意免費開銀行卡，提供十斤裝的大米，但要求我們保證一個月至少辦理一百個戶，沒有上限。我和趙正看似勉為其難的答應。其實心里樂的開了花。十斤大米對大媽們具有足夠的吸引力。我們要求銀行五號之前準備好禮品，八號上班正式開始。

五號浦發(fā)銀行如約準備好大米，我們領(lǐng)出10袋樣品。同時也準備好宣傳頁，名片，從公司借出桌子，凳子，遮陽傘。萬事俱備，只差出征。實在按耐不住戰(zhàn)斗欲望，六號戰(zhàn)斗提前打響。我們決定早上和旁晚在大媽們跳舞的廣場，擺攤做宣傳。所謂民以食為天，聽說能免費送大米，咨詢和圍觀的大媽非常多。經(jīng)過兩天的宣傳，大家都累的夠嗆，同樣的問題解釋上百遍。看大媽們?nèi)绱藷崆椋凼侵档玫模浅錆M希望的。大家堅信八號上班那天，一定能開門大吉。

生活畢竟不是劇本，它不會按照自己想象的方式出現(xiàn)。八號，大家以飽滿的精神狀態(tài)迎接客戶到來的時候，居然一個客戶沒來。完全無法想象，做了那么多的準備工作，現(xiàn)實無情的連一個安慰獎都不給。大家的心情，從精神抖擻，到萎靡不振。真不知道是哪個環(huán)節(jié)出了問題，還是這個方法根本行不通。

無心插柳柳成蔭，居然胖子的炒面，在公司后院賣的異常火爆。看我們這邊沒有客戶來，他把專門留下的炒面也全部賣完。這也算是一個好事，但沒有人高興的起來，包括胖子。

“我知道問題出在哪里了。”趙正扔掉手中的煙。

“胖子你用你是三輪車去浦發(fā)銀行再拉20袋米。今天六點我們還去老地方宣傳。”

“趙正，問題在哪里？”我用疑惑的眼神看著趙正。

“我敢確定的是這種營銷方式?jīng)]有問題，要不然我們宣傳的時候，大爺大媽們不會有那么大的熱情，肯定是哪個環(huán)節(jié)出了問題。我仔細想了一下，應該是信任出了問題。我們之前宣傳的是，把所有業(yè)務辦完了之后，再領(lǐng)禮品。你想，如果當時不能領(lǐng)禮品的話，禮品的吸引力就大打折扣。加上這兩年針對老年人的騙子越來越多，她們也擔心我們是騙子。而且我們這個業(yè)務辦理起來復雜，花費時間長。所以她們怕麻煩，也怕有風險，如果是這樣的話，那就我們來承擔風險。今天我們?nèi)バ麄鳎灰兄Z第二天來辦理業(yè)務的，當時就可以把大米領(lǐng)走。你看咋樣？”

“當時就領(lǐng)走？她們領(lǐng)了米，第二天不來開戶怎么辦？。”胖子從旁邊插話。

趙正：“沒辦法，總要有一方做出妥協(xié)。她們不信任我們，那我們就去信任她們。領(lǐng)了禮品，不來的話，我天天打電話，打的他自己都會不好意思，除非他們換電話號碼。如果真是遇到老流氓，也只能認栽，我們把成本賠給銀行。”

我不確定到底哪里出了問題，但覺得趙正說的有些道理。

我：“不管行不行，我們試試，如果不行，我們再想辦法。”

做事情不可能不遇到問題，只要不氣餒，不退縮，問題總會有解決的辦法。也許只需要一個簡單的調(diào)整就會發(fā)生質(zhì)的變化，就像我們這次一樣，禮品先拿后拿的問題。調(diào)整后，不到半個小時，連帶樣品30袋大米，被大媽們?nèi)款I(lǐng)光。第二天大部分領(lǐng)米的大媽都來開戶了，沒來的也在之后幾天來開了戶。事實證明我們的調(diào)整是及時有效的。只要讓第一批人嘗到甜頭，他們就會成為你的活廣告。剛開始幾天我們晚上還去做宣傳，作解釋，后面完全不用，口口相傳，四面八方喜歡占便宜的大媽絡(luò)繹不絕。幾天后廣場已經(jīng)不是像是我們的宣傳點，倒像是我們糧食發(fā)放點，每次剛到那里，就會被早已等待的大媽哄搶一空。

這段時間就一個字，忙，我在公司負責開戶，趙正在浦發(fā)銀行負責辦理業(yè)務，劉德發(fā)在他的銀行網(wǎng)點負責交易，胖子負責中午炒面和晚上發(fā)放大米。幾天后，考慮到繼續(xù)這么大力度的開立沒有多少意義的戶，公司早晚會發(fā)現(xiàn)漏洞，銀行也不會無限提供大米，其他的客戶經(jīng)理也會很快效仿。那么這個活動可能持續(xù)不了多久，所以我們把每天限量20人提高到30人。本來20個已到了極限，硬生生的提高到30人。本以為無論如何也完成不了的工作量，居然抗了過來。真的是，人不逼一下永遠不知道到底有多大的潛能。因為在公司辦理的業(yè)務量最大，耗時最長，最要命的是，還需要和其他客戶經(jīng)理搶位排隊。中午飯就甭提了，連水都別想喝一口，忙的我想吐，連胖子沒炒面的時候也過來盡量幫忙。就這樣，要不是又找了兩個實習生幫忙，別說30個就算10個都費勁。每天下班回家，累的啥話不想說，只想上床睡覺。雖然身體忙到了極限，心里卻樂開了花。這是真正的一分耕耘一分收獲，多開一個戶多一百元的獎勵，就這么簡單。心里就一個想法，在活動終止之前能多開一個多開一個。

我們開戶的爆發(fā)力，完全超出了銀行的預期，受眾較小的浦發(fā)銀行，平時一個星期也不一定能等來一個辦理三方存管業(yè)務的客戶。現(xiàn)在一天辦理三十個左右的客戶，一下讓銀行從驚喜變成擔憂。四月二十六星期六合作了三個星期后，銀行告知我們，活動終止不再提供大米，具體原因也不作解釋。銀行前后一共提供450袋大米，全部送完，開戶數(shù)412個，遇到38個老流氓占了我們的便宜。因為銀行主動終止合作，不再追究38袋大米的責任。

銀行的突然中止，我們開始擔心公司的活動是否也會提前終止。必須抓緊時間在活動終止之前盡量的多開戶。銀行雖然中止，我們的步伐不能停。如果尋找新的合作銀行，時間太緊張，因此可能會耽誤幾天的開戶時間。其他銀行離公司稍遠，交通等方面都會有一些問題。大家商量決定還是在浦發(fā)辦理業(yè)務，大米我們自己買，他們只免去開銀行卡的費用。一袋十斤裝的大米成本在20元左右，一個客戶獎勵100元，利潤仍然很客觀。這個事情仍然值得大干。

好事來了擋都擋不住，同樣壞事來了也是接二連三。

二十八號星期一晨會，之前兩次晨會公司還把我們?nèi)齻€當營銷精英一樣吹捧。突然話風轉(zhuǎn)變，說某些人耍小聰明，鉆公司政策的漏洞。對這種投機倒把的行為，公司絕不縱容堅決打擊。活動立即停止，對之前一個月開的戶進行核查，符合規(guī)定的該獎勵還獎勵，不符合規(guī)定的堅決處罰。雖然會議沒有點名，但是所有人都清楚，說的就是我們?nèi)齻€。其他的客戶經(jīng)理，有意無意的回頭看我們?nèi)齻€，他們心中在竊喜，這段時間累積的羨慕嫉妒恨，終于等來了看笑話的機會。劉德發(fā)一直低著頭，像是干了多么丟人現(xiàn)眼的事，這也倒符合他的作風。坐在劉德發(fā)旁邊的趙正，和劉德發(fā)形成鮮明對比，趙正坐在凳子上，一如既往的昂著頭，挺著胸，翹著二郎腿。一副痞子樣，滿不在乎，毫不畏懼。

會議結(jié)束，我們?nèi)齻€在大家異樣的眼神中走出公司大門。

“抬起的你的頭，我們又沒有做錯什么事，你低什么頭啊。”趙正對劉德發(fā)說到。

劉德發(fā)仍然沒有抬起頭，低頭說到，“剛才賈總明明說的就是我們?nèi)齻€，我們的確是鉆了公司的空子。”

“點名了嗎？不是沒有點我們的名嗎？他要真點我的名，我當場就和他掰扯掰扯。公司出政策不嚴謹，那是公司的事。憑什么把錯誤轉(zhuǎn)移到我們的身上。我們開了412個客戶，應該獎勵我們41200元，一分也別想少。”趙正振振有詞的說到。

能不能拿到獎勵現(xiàn)在來看已經(jīng)很懸，我最擔心的是怎么處罰我們，會不會讓我們把客戶的開戶費補給公司。本來我和趙正已經(jīng)被罰了三個月的工資，如果要補上開戶費的話，基本可以宣布我和趙正走到了職業(yè)盡頭。

我：“等吧，畢竟沒有點名。一切等到明天下了通知再說。現(xiàn)在當務之急，先通知昨天晚上送出的30個客戶，讓他們別來了。送都送了就算了，就當做好事孝敬老人了。還有給胖子打電話讓他今天也不用來公司了。”

趙正：“昨天不是買了60袋米嗎？胖子屋里剩的那30袋米，給我留著。早晚有用。”

為這個事情忙了一個月，天天像是打仗似的。現(xiàn)在消停了下來，像是掉魂似的，不知道該干啥。在公司待著實在壓抑，最后我和劉德發(fā)還是決定去駐點銀行，趙正說想一個人在公司待會，然后去找旁邊的浦發(fā)銀行行長聊會天。