自從銀行的競爭對手被趕走之后，做業務變的一順百順，自己送上門的，銀行介紹的，自己開發的，有種運氣來了擋都擋不住的感覺。

說實話，我還挺感謝A男B女的。我從他們的身上學到了太多的技能，要不是他們的存在，我現在的業務不可能做的這么好。

因為和金行長的關系越來越好，處的像兄弟，自然我在銀行的地位也水漲船高。我可以幫銀行做事，也可以不幫，這取決我自己的選擇。我可以隨便使用銀行里面我能使用的資源。我可以把公司的易拉寶和宣傳頁放到銀行最顯眼的地方。我可以自由的安排自己時間，不受銀行管束。我可以打開電腦，做在凳子上看一天的股票行情。

以前總是聽說，中國是一個人情社會，關系比能力更重要，有了關系就有了金錢，有了關系就有了特權。以前在校園不理解，現在出校園不到兩個月就來一個深刻體會。能力誠然重要，但關系決定你發揮能力的舞臺大小。

最近的行情高歌猛進，整個四月份單邊上漲，中間甚至都沒與一個像樣的調整日。你懂不懂股票已經不重要，重要的是你買不買股票，只要你買就一定能賺錢。當股市的財富效應比在地上撿錢都還快還容易，對財富充滿欲望的人類，豈能只會虎視眈眈，一個個的不要命的往里面沖，沖進來就開始享受狂歡的盛宴，一邊享受一邊罵自己，罵自己為什么不更早的沖進來。這種不勞而獲唾手而得的財富，會讓你感覺別人占了大便宜，自己失去大機會似的。就像光頭客戶一樣，看見別人賺了錢，自己就眼紅，眼了紅就瘋狂的沖進來。

自己的業務能力提升了，銀行的關系升級了，股市行情一路高歌。可謂，天時地利與人和，業務自然越做越好。

四月三十號，趙正打電話說他今天親自做飯，叫我們下班回去聚餐。這是一件破天荒的事，對一個從來沒有做過飯的人來說，這值得期待。

我下班回去的時候看見趙正在屋外面，站在胖子的三輪車上炒菜，胖子在旁邊幫忙。

“劉德發呢？”我問到。

趙正：“開戶去了，這幾天我能下地了，他回到銀行上班了，行情這么好，不能讓他天天陪著我啊。”

我：“有沒有需要我幫忙的？”

趙正：“啥都不需要，坐那里當大爺就好。”

我坐在旁邊，看著趙正認真的做著飯，不是油放少了就是鹽放多了，不是不夠熟就是焦的粘了鍋。總是狀況連連，但是他認真做飯的樣子真的很帥，他的態度令人感動。這是一種向命運抗爭的態度，是一種重新開始的決心。大家都清楚，從他決定和家里斷絕關系的那一刻，就會有五花八門的困難找上門，哪怕只是做飯也會讓他抓耳撓腮。以前只需要考慮吃喝玩樂，而現在必須先解決衣食住行。

過程曲折了點，不過還是有模有樣的做了四個菜出來，等劉德發一到家，就正式開飯。

趙正：“我說啊，你們太幸運了。我堅持好吃懶做這么多年，今天居然失了身，還把第一次給了你們。你們必須好好珍惜，必須吃的干干凈凈。來，為你們的幸運大家喝一個。”

看見趙正不自覺的拿起酒瓶，我和胖子狠狠的瞪著趙正。

趙正理直氣壯的說道：“看什么看啊，我的傷口基本好了，喝點無傷大雅吧。”

我和胖子不說話，就是不端酒杯。雙手抱胸，死死的看著趙正。

趙正無奈的說道：“那我喝一口點總行了吧？”

我和胖子仍然不說話，仍然死死的看著趙正。

看我兩態度堅決，趙正把送到嘴邊的瓶子放了下來，“我真是服了，跟黑白無常似的。不喝總行了吧。”

劉德發看見趙正放下酒瓶，立即給趙正倒上了飲料。

趙正：“來來來，趕快嘗嘗我做的菜，不是吹啊，這味道比飯店做的都好吃。”

態度歸態度，實力歸實力，雖然趙正的態度值得肯定，但是味道實在難吃。胖子更是毫無掩飾的吐了出來。

胖子：“我就不知道你的自信從哪來的，你這也太咸了吧。”

我：“看你那么認真的份上，我本來想給你留三分薄面，但是我不想因為我的自欺欺人，讓你在錯誤的路上走的越來越遠。”

“至于嗎？有那么夸張嗎？你們這是羨慕嫉妒恨。劉德發你說。”趙正不不服氣的說道。

“確實難吃。”很少看見劉德發如此干脆利落，可見難吃的程度讓人毫無遲疑。

趙正：“好吧，我不狡辯了，我承認，我也覺得難吃。你們也夠直接的，畢竟是我第一次做飯，你們就不能虛偽一點。”

胖子：“你不早說，要不你重新問一遍，我們重新回答？”

“滾，不瞎扯了，今天有幾個事情給大家商量一下。”看大家認真的看著他，趙正繼續說道。“我現在急需掙錢。”

劉德發：“你需要多少錢，我這里有。”

趙正：“滾，你能養我一輩子啊。”

劉德發：“可以啊。”

趙正：“我現在需要的是自力更生。我總不能一直住在劉德發這里，總不能一直吃你們的，喝你的吧。現在傷也好的差不多了，是時候出山了。以后必須靠自己解決衣食住行。”

“真的，你可以一直住這里。”劉德發說到。

趙正：“住啥住，我又不是你女朋友，我房子都租好了。”

大家突然愣住了，趙正居然無聲無息的背著我們把房子都租好了。

胖子：“啥時候租的？”

趙正：“今天。”

胖子：“租在哪里了？”

趙正：“就在孫哉，前面沒幾棟樓，離這不遠。”

胖子：“租的多大的？

趙正：“標準間。”

我：“你這么不說一聲呢？”

趙正：“我現在能走能跳的，這是小事，不用麻煩你們。”

胖子：“那你以后自己做飯吃？”

趙正：“當然。”

胖子：“你自己做飯，哪里來的自信啊？”

。。。。。。

“你哪里來的錢？”劉德發突然問到。

趙正愣了一下，看樣子不愿說。又怕大家多想。還是說了出來，“我把摩托車賣了。賣了三千塊錢。夠過一陣子了。”

“啊！”我和胖子不約而同的站了起來。

胖子：“我說呢，你今天早上叫我去把摩托車騎過來，我怎么說下午過來一直沒看見摩托車。原來你把它賣了。你幾萬塊買的，三千塊就處賣了。就算有些地方擦花了，也不能這么賤賣啊。”胖子臉色難看，生氣的坐了下去。

我：“再怎么困難，也不至于賣你最喜歡的摩托車啊。你這樣考慮過我們的感受沒？即使你想自己租房子住，大家可以幫你想辦法嘛。”我也生氣的挪開位置，站在一旁，完全沒有心情吃飯。

劉德發：“你為什么要賣摩托車啊？我這里有錢，你剛幫我掙了三萬。你想自力更生，我可以先借你嘛。“

趙正想解釋，大家都不理會他，也不再說話，都用沉默表達著不滿。

“你賣給誰了？”劉德發打破沉默問到。

趙正吊兒郎當的樣子，一副我的東西我做主的模樣。“就前面路口那個修車的。”

趙正越是滿不在乎，越是在掩飾心里的難受。把自己心愛的車賤賣了，換誰心里都難受。他不想像寄生蟲一樣一直依靠我們，他不想成為麻煩，他想獨立的生活，他是好強的人，他需要有尊嚴的生活。衣食住行都需要錢，沒有辦法，他唯一值錢的就是那輛摩托車。

他既然做出這樣的選擇，我想他肯定也經歷了忍痛割愛的痛苦。我：“唉，賣了就賣了吧，這也是算是對過去生活的一個徹底告別。舊的不去，新的不來，我相信趙正以后肯定還會有更拉風，更酷炫的摩托車。一起努力，以后我們一個人整一輛。”

“這個可以，每個人騎一輛賽摩，每個人后面拉一個美女，想想都牛逼。”胖子可能也感受到了趙正的無奈，舉起了杯子要和趙正碰杯。

“相信我，我們很快就能實現。”趙正端起杯子，一口喝完里面的飲料。

趙正放下杯子，接著說道：“我今天去公司找張總了，果不其然，就知道我爸會給張總打招呼，不讓我在四方證券干。”

胖子：“你的傷還沒有好利索，你最好先別到處跑。”

趙正向胖子撇了一下嘴。“別打岔。”

胖子拿起一個花生米扔向趙正，做出懶得搭理他的表情。趙正繼續說到，“不讓我干證券行業我偏要干，不讓我在四方證券干，我偏要留下來。反正我就必須和他對著干。”

我：“張總同意你留下來了？”

趙正：“不同意也得同意，你們也知道，我混蛋起來啥事都會變的簡單。我告訴她，我和我爸關系只是暫時的。以后和好了，她和她的同學別想去我家喝茶，來一次攪黃一次。這是他們幾個同學養成的習慣，十天半個月就會去我家喝茶聊天。我還告訴她，我來之前已經和你們兩個商量好，只要四方不留我，我就拉著你們兩個去別的證券公司，專門和她對著干。天天來四方門口搗亂。本來現在公司就缺人，加上我的威脅和恐嚇，你們覺得張總敢攆我走嗎？她從小看著我長大，也知道我是一個混蛋。張總對我說，如果我想留在公司，就完全按照公司的考核辦法和管理辦法，對我進行考核和管理。如果考核不達標，或者違反管理，直接開除。”

劉德發：“那你同意了？”

趙正：“這很合理也很公平，我當然同意。”趙正喝了一口飲料繼續說到。“最近我認真想過，其實留在證券公司干發展的空間和可選擇性都不錯。證券公司一般都是帶有ZF背景的大公司，管理上應該更穩定和合規，政策不會變來變去。也不用今天擔心倒閉明天擔心下崗。可選擇的方向也很多。有管理能力的話，可以一直往上，爬到總公司，這個方向適合董一凡。有分析能力的話，可以開講座，代客理財，甚至像劉德發所說，成立自己的私募。這個這個方向適合懦夫。但是你們現在都必須先把客戶經理干好，先扎好了腳跟，才會有更多的選擇。”趙正說完，拿起筷子準備吃菜。

“那你呢？”劉德發問到。

看到我們一直看著他，也達到了賣關子的目的，菜沒放嘴里又放了回去。繼續說到，“我靜不下心去做分析，也沒有耐心去做管理，我覺得我就適合做客戶經理。你們想想，做客戶經理其實錢途無限啊，我說的是錢途不是前途的前途，是這個錢途。”說完趙正從兜里掏出一個硬幣放桌上。繼續說到，“只要我們開發一個客戶，就是一本萬利，只要客戶交易就會產生傭金，只要產生傭金我們就有提成。股市如賭場，只要他敢進來，我就不信他能戒的掉。所以客戶一般都是永久性的。而且維護成本極低，甚至不需要后期維護，可以說這是一勞永逸。一個兩個客戶看不出效果，但是量變影響質變，一旦客戶累計多了，今天你不交易他要交易，明天他不交易你要交易。所以傭金提成就會源源不斷的流進我們的口袋。現在四方證券干的好的客戶經理，一個月不也能拿一兩萬。這不是我的目標，我的目標就是大干一場，開發比他們多的多的客戶。幾年之后，我想干啥就干啥，我就是躺在家里睡大覺，照樣拿著傭金提成，一覺醒來就會有大把的鈔票。我喜歡自由，我喜歡賺錢，客戶經理這個職業就能實現我的時間自由和財務自由。所以，這個方向適合我。我不僅要干，還要在這個城市干出名堂。我不管你們兩個以后在這個行業的方向是什么，但是現階段我們三個就是要多掙錢，多開發客戶，先生存下來，再談發展。”

聽完趙正的闡述，我情不自禁的給他鼓掌，由衷的佩服他。平時對于這個行業，對客戶經理這個職業，也有過思考，也得出過一些看法和觀點。但是從來沒有像趙正思考的這么遠，更沒有他看的那么透。

趙正：“懦夫，你現在怎么開發客戶？”

劉德發：“和你們說過，主要是老客戶介紹客戶。”

趙正：“沒有其他的營銷方式？”

劉德發：“沒有吧。”

趙正：“一凡，你呢？”

我：“以前基本就是守株待兔，現在從那個女的身上學了不少營銷技巧。一個就是普遍撒網重點培養，這個需要臉皮厚，豁的出去。見人就遞名片，發傳單。恨不得讓全世界都知道你是做證券客戶經理的。最近我不僅在銀行，包括銀行周邊的街道和小區，我發了大量的傳單和名片。效果雖然不明顯，但隔三差五瞎貓總是能撞見死耗子。那天我碰見我的房東，給他發了傳單，昨天居然帶另一個人過來找我開戶。所以還是有意外收獲的。另外一個重要的方法，就是攻克關鍵人物，比如在我那個銀行，最關鍵的就是行長和理財經理。他們手里掌握大量的客戶資源，他們一句話能頂你一百句話，只要攻克了他們，他們能幫你介紹很多優質客戶。對了，還有一個方法，我覺得挺有意思，就是制造氛圍，我銀行旁邊有一個藥店，本來只有一個人炒股，藥店里面沒有專門的電腦，所以他不太方便看股票，就讓我幫他關注一下他的買的股票。只要他的股票漲了，我就跑過去故意大聲的告訴他股票大漲，人總是容易眼紅，其他人聽的多了自然受不了。你們猜怎么著，這兩天藥店里面幾個人都過來開戶了。我目前差不過就是這些方法了。”

“不錯，不錯，不錯。”趙正聽的很認真，期間不斷的點頭表示認同。“你說的這些方法，都不錯，適合單兵作戰，客戶量不會爆炸性增長。這個行業畢竟還是周期性行業，行情越好越容易開戶，行情越好交易量越大，交易量越大提成越多。所以，必須抓住行情好的時候盡量多開發客戶，一來為了多掙錢，二來為過冬做好準備。我有一些關于開發客戶的想法，以后慢慢告訴你們。現在有一個機會我們必須把握住先掙錢再說，，，，，”

“等等，你們談你們工作上的事我聽不懂，坐在這沒意思。來，老規矩，我干了，你們隨意。你們談你們的，我去給你們炒兩份面過來。”胖子每次和我們喝酒從來就沒有盡興過，我們也沒有實力讓他盡興。胖子一口氣把剩下的半瓶啤酒喝完，起身去做炒面去了。

看胖子轉身走開，趙正迫不及待的繼續說，“剛才不是說有一個賺錢的機會嗎？現在公司正在開展“春雷行動”，這就是我們賺錢的機會。劉德發你再說一下公司的“春雷行動”。”

劉德發連忙說道：“就是四五六這三個月，客戶開戶不論資金大小一律免去開戶費。如果一個月之內產生交易，不論交易量多大，都算一個有效戶。一個有效戶獎勵客戶經理100元。春雷行動，大概就是這意思。”

趙正做了一個OK的手勢，然后說到，“今天去公司我觀察了一下情況，也問了一下柜臺。這個月開戶數和以前差不多，好像客戶經理對春雷行動并沒多大的興趣。好像沒有人利用漏洞，我覺得有漏洞就的鉆，既然是叫春雷行動，我就的搞出雷聲隆隆。”趙正停下來喝了一口飲料，他說的起勁，我們聽的入迷，他繼續說：“免費開戶，開戶后只要產生交易就獎勵一百元，這不就是拉人頭嗎？中國最不缺的就是人頭，成天閑的沒事的廣場大媽，從早到黑無聊的要死的大學生，這些都是很容易拉的人頭。這類人滿足兩個條件，一是有時間，二是喜歡占小便宜，這個不難理解，大媽都摳，學生都窮。所以我們需要準備釣他們的禮品。只要給他們一點蠅頭小利，你們信不信他們就會爭先恐后的跑來開戶。只要他們開戶，我們不就能賺開戶獎嗎？錢肯定能賺，只是掙多掙少的問題。現在需要解決的是如何轉移成本盡量的多賺，我連那個蠅頭小利也不想出。這就需要我們拉合作伙伴，或者找贊助商。現在很多銀行不都有三方存管的任務嗎？既然是任務，指標就比質量更重要。也就是說他們也需要人頭，這幾是契機，我們可以找他們合作啊。銀行財大氣粗的，每個銀行網點都有營銷經費，我們幫他們完成指標，你說他們是不是應該提供禮品。我不僅僅要把禮品談下來，我還要他們免費辦理銀行卡。這樣的話，我們就基本上沒有成本。一個月開他幾百個，一個月下來幾萬塊。“春雷行動”還有兩個月的時間，你們說我們能掙多少錢。剛才我說過，我們現在急需掙錢，這方法能解決我們的燃眉之急。”

趙正停下來，用手支著下巴，看著我和劉德發。不知道他是不是故意擺出思考者的形象，等著我們去膜拜他。他確實是一個思考者。他的想法大膽，思路情緒，邏輯嚴密。沒有道理不去佩服他。這就是我說的滿血趙正，威力驚人。雖然平時他們把我當大哥，那是因為我年齡比他們都大。趙正才是我們的核心力量。

“別發呆了，怎么樣，一起干大事。”趙正用驕傲的眼神看著我們。

“我覺得，，，”劉德發話沒說完又被打斷。

“你覺得什么啊，你覺得。干也得干，不干也的干。又不是犯法的事，是一起發財的事。我們是好兄弟我們必須一起，我一個人我也干不了。”

我：“干，不管效果怎么樣，大家一起干。”

趙正的一番話，聽的我熱血沸騰，也找不出不一起干的理由。

劉德發委屈的說到，“我不是那個意思，我當然愿意跟大家一起干。我剛才想問你，交易的事怎么辦？必須要有交易才算有效戶。你開戶沒交易，也不會有獎勵啊。”

“沒錯，這是一個問題，學生和大媽不可能為了你一個禮品，就存錢交易，這不現實。不過我有解決辦法。我有一張三萬額度的信用卡，我打算套現出來。不是要帶客戶去銀行辦印證連接嗎？去銀行開好銀行卡的同時我們自己往里面存入一千塊。這個時候就是你表演的時候了，我和一凡把存上錢的賬號通過短信發給你。你立馬交易，就買權證，只有權證是當時買了，當時就能賣，記住，買了之后立馬賣掉，千萬不要猶豫，因為我們不為賺錢，只為交易量。錢只有第二天才能取出來，所以客戶的銀行卡第二天才能給客戶，他們想要就過來拿，不想要我們就扔掉。”

我：“什么時候給他們禮品？”

趙正：“辦完業務，他們就可以領禮品走人。”

“能不能不套你的信用卡。”劉德發說到。

“不套信用卡，難道你有錢啊。你不是告訴我，你上次掙的三萬元，給家里寄了一萬，剩下的錢還助學貸款了嗎？你不是連助學貸款都還沒有還完，你哪來的錢？”

“我證券賬戶里面還有一萬多。”

趙正拒絕道：“那也不夠，行情這么好，留在上面還能掙點錢。”

看劉德發沒有說話，趙正信心堅定的說道。“啥都不說了，就這么干。”

事情來的突然，按理說會猶豫不決。但是趙正的一番話，說的明明白白，像是給我們打的雞血一樣。沒有理由不干。

我：“啥都不說了，就這么干。”

“干啥啊，干，干，干。一天就知道干干干，不吃飯我看你們怎么干。”胖子端著兩盤做好的炒面走了進來。

“靠，胖子你提醒了我。”趙正看見炒面突然說到。“和我們一起干怎么樣。”

胖子：“我和你們一起干，一個小學沒上完的人，現在就是一個炒面師傅，和你們一起干，炒面啊？”

趙正：“對，就是炒面，到時候如果去開戶的人多了，中午吃飯是一個問題，你可以把攤擺到我們公司后面的小院，我去給張總打招呼。如果是我們帶去的客戶就免費提供炒面，有禮品拿還可以免費吃午餐，你說效果怎么樣？當然，忙的過來的話，還可以賣給我們公司其的股民。一舉幾得。”

沒等胖子回答，趙正繼續說到，“你放心，送出去的炒面算在成本里面，我們賺的錢，大家一起分。怎么樣，大家一起干？”

胖子：“我一直希望能和你們一起做事，我知道基本沒什么可能。以前你們一聊工作，我就感覺我是局外人。你們聊經濟談股票，我更是聽不懂，也許這就是我這個小學生和你們三個大學生的差距吧。現在你們能拉上我和你們一起戰斗，那是把我當兄弟。剛才你們說的啥來著，啥都不說了，就這么干。”

趙正：“明天就是五一長假，要到八號才上班，我們有充足的時間來準備。一邊準備一邊發現問題，一邊發現問題一邊解決問題。明天我和一凡就去找銀行談判。”

“那我呢？我不就沒用了？”劉德發問到。

趙正看著劉德發想了想，“你這幾天就在家看你的書，你等著，你的書沒白看，你以后將會有大用處。”

雖然戰斗還沒打響，大家內心的火焰已經被點燃，戰斗欲望極其強烈。一幫兄弟，同心協力干一件事情，這是多么富有激情的事。

我舉起啤酒瓶，“兄弟齊心，其利斷金。來，大家舉起瓶子，就讓我們在牛逼的路上奔跑起來。”

大家都還沒有放下瓶子，劉德發認真的說道，“我給我們的組合想好了一個名字，就叫F4。”

胖子正打算一口氣吹完一瓶啤酒，高高舉起的瓶子喝到一半，聽到劉德發的話，一下噴了出來，劉德發躲閃不及被噴了一臉。引得我和趙正哈哈大笑。干脆落井下石，我把我瓶中剩下啤酒，也潑向劉德發，趙正見狀且能其壁上觀，也把剩下的飲料倒向劉德發。