銀行大堂經理是那種很熱情又很禮貌的女生，看樣子，年齡大不了我多少。只要有客戶進來，都會一個不拉的熱情招呼，辦起業務來總是帶著風的小跑。臉上總是堆著笑臉，非常有親和力，特招人喜歡的那種。要是熟悉的客戶，還會噓寒問暖，聊點家常。她每次讓我復印身份證的時候，總會微笑的說謝謝。感覺有點見外，但又非常的舒服。

中午我看銀行保安出去吃飯，我和大堂經理打了一個招呼，也跟了出去。我追上保安并表示要請他中午飯，不知道是不是從來沒有遇到過賄賂，剛才迷離的眼鏡突然有了神。

我中午請他吃了一碗燴面，看的出他有一種意外收獲的滿足感。

吃飯的時候，我們聊了很多。他叫小李，今年才20歲，初中還沒上完就輟學到處打工了，他喜歡上網，今天之所以萎靡就是因為昨天晚上在網吧上了一個通宵。行長姓孫，30多歲，是屬于那種，接受你了會對你很好，不接受你那就會遭殃的人。他告訴我，今天對我態度不太友好，可能是上個星期才把銀行網點三個證券公司的人全部趕走，其中一個還是我們四方證券的。我怎么說，這么大一個銀行網點，沒有其他券商的人，剛好沒有競爭了。小李說，那三個證券公司的人，天天坐在那里看股票，銀行忙的不可開交的時候也不會幫忙。儼然把自己當成專家了，把銀行當自己的辦公室了。那天還因為搶客戶三個人爭吵起來了。孫行長一氣之下把三個人全部趕走了。這不，氣還沒消我就來了，她壓根就不歡迎證券公司的，幫不了忙，盡添麻煩了。那個大堂經理姓吳，二十六歲比我大兩歲，做事熱情似火，雷厲風行。深受中老年人的喜歡。小李在交通銀行當了一年保安了，中間換過兩次網點而已，對銀行業務了如指掌，頂的上一個銀行的工作人員。最后放了一些大話，雖然沒有直說，但是意思很明了，以后在銀行他罩著我。我想，這頓飯請的太值了。

今天的角色扮演，完全在我的意料之外。因為見過劉德發的待遇，我以為證券公司的人到銀行，都會被隆重歡迎，都會被股民圍的團團轉。沒有想到，我到哪里，都是復印機守護者。沒有對比就沒有傷害，想想心就涼了半截。要想達到劉德發那樣，看來任重而道遠。

我和小李吃完飯，正在回去的路上，小李接了一個電話，說大堂經理吳姐要我趕快回去，有人找我開戶。以為小李在給我開玩笑，我再三向他確認。雖然得到的答案是肯定的，我還是堅信這是一個謊言。我加快步伐往回走，一是希望盡快戳穿謊言，二是以防萬一。

我一進門，大堂經理就喊我：“小董啊，張姐要開證券賬戶，你帶張姐去公司辦理業務吧。”

我遲疑了兩秒鐘，我不敢相信。莫名其妙的緊張感突然侵襲，我完全沒有準備好，這個來的太意外。天上掉餡餅了嗎？沒有驚喜只有驚嚇。

我趕緊上前，張姐并沒等我開口，搶先說：“你是四方證券的嗎？”

“對，張姐，我是四方證券的，我今天第一天，，，，，”

還是沒有等我說完，張姐拿起包就起身。“走吧。”

一時間我不知道怎么應對，我跑過去把自己的包拿上，跟著張姐出了銀行大門。

我：“張姐，這離公司很近，剛好有直達的公交車，我們往前。。。”

張姐：“不用，我開著車呢，走吧。”

張姐穿著風衣，外面的風配合的剛剛好，把張姐的風衣和頭發吹起，四十多歲風韻十足，完全就是一個大姐大的范兒。

坐在車上，不想讓氣氛太冷場，也想趁機展示一下自己的專業性。

我：“張姐你帶身份證，和銀行卡了嗎？”

“帶了。”張姐脫口而出，明顯有備而來。

我：“最近行情的確很好，畢竟中國的經濟增長速度已經連續多年世界第一，而且。。。”

張姐：“我對經濟和做股票不感興趣。”

我本來昨天晚上就想好假如有客戶，就在短時間之內把我僅有的經濟知識一口氣打出去，讓對方觸不及防，造成一種錯覺，顯得自己專業。萬萬沒想到，這種不按套路的回答，反倒打了我一個措手不及。

張姐可能意識到自己的回答不合情理，接著說：“我一個朋友做股票非常好的，我開完戶就交給他，他幫我做，他在你們公司開的戶，好像為了使用方便，點名只能去四方證券開戶。她告訴我，很多銀行都有四方證券的客戶經理，我們單位就在交通銀行的樓上。所以，懂了吧。”

這下全搞清楚了，原來是守株待兔的成果。

我：“那張姐，我記你一個電話，公司如果有點評和推薦的股票，我通過短信發給你。”

趙姐：“不用，你開完戶，你啥都不用管了，我開完戶我也啥都不管，交給我朋友就完事。”

我：“這樣好，畢竟術業有專攻，你朋友做的好，交給你朋友就是了，省心又賺錢。”

我心里偷著樂，正愁著自己沒有服務能力，第一天就遇到一個不要服務的客戶，這是上天的眷戀啊，看來轉正指日可待，并沒有那么難。

我：“對了張姐，公司現在有個活動，現在開戶費是九十元，現在可以給你免了，但是需要你開完戶一個月之內存入三萬元，如果沒有存入三萬元就要從我工資里面扣掉開戶費。”

“免吧，我準備存20萬，開完戶就轉進去。”張姐談談的說到。

“20萬？”

我脫口而出的喊了出來，喊了之后，特別后悔自己的不淡定。畢竟農村出來，家境貧寒，在我們那里都叫有錢人為萬元戶。這第一個戶就是一個首富級別的，實在難以淡定。

張姐：“對啊，不信的話，我可以交開戶費，多少錢來著？”

我：“不是，不是，張姐。我肯定相信你。。。。前面拐彎就到了。”

幸好到了公司，我真不知道，怎么化解自己沒出息的樣子。

我們到營業部不到1點，柜臺還沒有開始辦理業務，已經有人在開始排隊。

我指導張姐填好表后，讓張姐坐著休息，我去排隊。我一邊排隊一邊不斷的一遍一遍的檢查客戶填寫的資料。畢竟是自己開的第一個戶，總覺得不夠放心。

幸好我們來的比較早，兩點多一點就開完戶，來開戶的人越來越多，要是來晚點今天還真開不出來。開完證券賬戶，我又和張姐回到銀行，辦理了銀證連接。

辦完業務張姐直接就走了，我和她道別，她頭也不回，揮一揮衣袖沒有留下只言片語。我站在路邊，看著車子離開直到看不見蹤影，事情來的快，去的也快，讓人感覺不真實。

張姐走后我本來想回公司，去聽大背頭的行情分析。順帶找曹慶他們得瑟得瑟，畢竟20萬的大戶，換誰都讓人羨慕。只能想一想，畢竟孫行長有過交代，除了開戶和開會不允許擅自離開銀行。還是盡快把銀行業務搞熟悉，能多幫忙就多幫忙，早日得到孫行長的認可。

晚上回家，一直告訴自己不要有小人得志的樣子。最終還是沒有控制住自己，給趙正，劉德發，曹慶紛紛打了電話。趙正說我瞎貓撞見死耗子，劉德發說好人有好報，曹慶除了羨慕就是嫉妒。

后面幾天我完全按照孫行長的要求去做，就從來沒有坐下看過行情。基本都站在大廳學習銀行業務，開始兩天腳受不了，之后好像也麻木了，站很久也沒覺得累。

兩天下來，我感覺我對銀行業務的了解，比我們自己公司的業務都熟悉。辦哪些業務需要怎么辦理，需要填寫什么單子，單子又放在哪里，門兒清。有的時候甚至忘了自己的身份，真把自己當成了銀行的員工。

業務熟悉了，干的活就多了，干的活多了，好像就有自信的資本，開始慢慢的敢和銀行員工有交流了。大家看我眼神比之前也親切了很多。雖然這幾天沒有開戶，但是第一天給我的驚喜足夠讓我滿足好幾天，我也知道第一天開的戶，只是一個意外。我也不急于馬上開戶，畢竟地皮還沒有踩熱，急不得。

通過幾天的觀察，這個銀行網點的客戶資源的確豐富，客流量大，理財客戶多，很多是沖著吳姐過來的老客戶。所以工作重點應該是先得到孫行長和吳姐的認可，只要過了這一關，接下來的工作就好開展的多。

慢慢來，欲速則不達。