原本劉德發(fā)要請我們吃好的，我和趙正商量了一下，決定找一個便宜實惠的地方。劉德發(fā)不同意，說隨便吃什么都可以，他不心疼錢。最后趙正威脅說不同意就不去了，劉德發(fā)只好妥協(xié)。

從劉德發(fā)的穿著和形象來看，家庭條件應該不是太好，至少他是一個很節(jié)省的人。往往這種人對自己非常的節(jié)儉，對別人最大方的人。考慮到趙正的嘴不能吃辣的，天氣又比較涼想吃點暖和的。我決定帶他們?nèi)コ陨板伈耍阋擞趾贸裕S富又暖和。

不巧的是，砂鍋店的生意一如既往的好。我們到的時候，室內(nèi)已經(jīng)沒有位置了，我們被安排坐在屋外。破舊搖晃的小桌子，坐著嘎嘎發(fā)響的小凳子，路邊車子嗖嗖過。看到這個環(huán)境，我多少有點尷尬。因為來的時候，我還吹噓了一番這個地方是如何的好，誰知道被安排到外面坐，環(huán)境這么惡劣。我想我和劉德發(fā)能接受，主要怕趙正嫌棄。看見趙正不但沒嫌棄，反倒覺得很有意思。一直東張西望，坐到凳子上，把凳子搖的嘎嘎響，他把這個當成了一個樂趣。他說從來沒有這樣吃過飯，感覺很好玩。倒是劉德發(fā)一直說室內(nèi)既然沒位了，要不要換一個地方。趙正讓劉德發(fā)要換自己換，他就喜歡這個地方。趙正這么一說，劉德發(fā)也只好坐了下來。我點了一份丸子砂鍋，劉德發(fā)點的是酥肉，趙正點了份什錦，本來說喝點酒，考慮到趙正的嘴也就算了，其他的什么都沒要，總共花了39元。

你夾我的，我嘗你的，大家吃的非常開心，味道的確不錯，得到了他們連個的認可，要不然也不會天天生意如此爆棚。

我們一邊吃飯一邊聊天，聊了很多很多，我發(fā)現(xiàn)他們兩個都是那種搞熟了話很多的人。

趙正果然是富二代，家里有自己的工廠。他爸爸和張總是同學，關(guān)系很好。趙正也是今年畢業(yè)，過了年被他爸爸安排到張總這里實習，也就比我先來公司不到一個月。他這么一說，之前他的很多行為方式就可以得到解釋了。他聊了很多他的生活，打游戲，混夜店，打籃球，賽摩托，，，，我和劉德發(fā)聽的很入迷，他的很多生活方式是我們無法經(jīng)歷，是讓我們這些窮孩子羨慕嫉妒恨的生活。

劉德發(fā)也聊了很多，他是去年畢業(yè)的，老家在貴州，去年8月來的公司，他喜歡政治，歷史，經(jīng)濟。特別聊到當前行情，立馬人就變了一個人似的，精神氣特別的足，還真有點大背頭分析師的味道。

劉德發(fā)說話的時候，常常沒有說完就會被趙正打斷，嫌劉德發(fā)說的沒意思。趙正只對劉德發(fā)的老家和農(nóng)村生活很感興趣，要么追問著劉德發(fā)老家的農(nóng)村生活，要么又開始聊自己喜歡的話題。劉德發(fā)不太情愿聊自己的老家，總是支支吾吾。可能是巨大的家庭差距，讓他不愿聊的太多，劉德發(fā)總是躲閃著這個話題。他的內(nèi)心我能理解，因為我的家庭情況和他差不多，，就像受了傷還要把傷口扒開給別人看，這種感覺實在不好。趙正對劉德發(fā)就像官大一級壓死人，趙正一直壓著劉德發(fā)，劉德發(fā)又好像很習慣這種方式，并沒有表現(xiàn)出不滿。

一晚上就我聊的很少，只是簡單的介紹了一下自己的情況，基本都是當他們的聽眾。

可能事情的結(jié)局讓大家的心情還不錯，可能結(jié)交了新的朋友打開了話匣子。大家聊的很投入忘記了時間，飯店的人基本都走完了，路上的車也變少，只剩下路燈下的我們，顯的很特別。要不是女朋友給我打電話，催促我回家，才發(fā)現(xiàn)都時間已經(jīng)過了十點。

我：“我發(fā)現(xiàn)你們兩個都是屬于悶騷型，平時一個裝冷酷，一個裝內(nèi)向。這怎么聊起天來就停不下來了。今天就到這吧，改日我們再把酒言歡。趙正你不是喜歡打籃球嗎？我也喜歡，明天下班后我們一起比劃比劃？”

“我操，你喜歡籃球你咋不早說，說好了，不見不散，明天就打爆你。”趙正一說到打籃球就來勁，對我做了一個抹脖的動作。

“我很準的，準起來我自己都害怕我自己，不見不散，明天你會為你說的話買單。”我也回敬了一個抹脖動作。

“你們兩個去哪里打？能不能叫上我。”劉德發(fā)看看我，又看看趙正。

“千萬別告訴我你也會打籃球？”趙正指著劉德發(fā)

劉德發(fā)：“我不會打球，我只是想去看你們兩個打球。”

趙正：“上帝保佑，幸好你不會，要是你也會打球，我就直接掛靴，搞的籃球也太低級了。”

我：“趙正，你知道為啥你的嘴容易受傷嗎？就是因為你說話太損。劉德發(fā)，沒事，明天我叫你，我?guī)湍闶帐八魈炀桶阉蛲艘邸！?

趙正又對劉德發(fā)做了一個抹脖動作，劉德發(fā)對著趙正一通傻笑。

“好了，今天到此為止，收工。”我起身準備走。

“一凡你等等。給你說個正事。”趙正揮了揮手，示意我坐下。

“啥事？”我急著走，并沒有坐下。

趙正：“我明天準備申請去銀行網(wǎng)點駐點，這樣自由一些。天天在營業(yè)部，跟坐牢一樣。我爸肯定讓張總監(jiān)視著我，我又不敢遲到早退。”

我：“去銀行網(wǎng)點？什么意思啊？”

趙正：“劉德發(fā)你給董一凡說。”趙正讓劉德發(fā)給我解釋。

劉德發(fā)：“銀行網(wǎng)點是證券公司和銀行開展的合作。證券公司的人可以直接進駐銀行網(wǎng)點，在里面直接招攬客戶。一般在銀行網(wǎng)點，證券公司會自己配備電腦桌和電腦，連接外網(wǎng)，方便招攬客戶。現(xiàn)在客戶經(jīng)理下市場開發(fā)客戶，都會分配一個銀行網(wǎng)點，營業(yè)部要求每個客戶經(jīng)理都必須去銀行網(wǎng)點駐點。里面客戶資源比較豐富，目前來說這是比較好的營銷渠道。”

劉德發(fā)說完看了看趙正，好像在邀功。

“哦，我怎么說經(jīng)常有銀行員工來開戶，原來是這么來的。但是鄧麗君說要我們在營業(yè)部實習一個月才分配到營銷團隊里面去。我剛一個星期，遠著呢？”我說完有準備起身。

趙正：“你坐下。。。。管他鄧麗君還是周潤發(fā)呢。明天我直接去找張總，我成天在營業(yè)部游手好閑還礙手礙腳的，她巴不得我去銀行網(wǎng)點呢，我就幫你一起申請了，你放心張總肯定同意。”

我：“算了，還是聽從公司安排吧，再說我還有好多崗位沒有實習呢，很多東西都不懂，很多東西需要學習。直接去市場，找死啊。”

趙正：“看你挺聰明的，一個星期你還看不出來？你在營業(yè)部實習你能學習個啥？學習如何使用復印機？學習怎么說歡迎光臨？還是如何整理資料？”

我：“什么事情都的從基礎做起，既然公司這樣安排，肯定有它的目的。”

趙正：“目的，對，有目的，用低價勞動力唄，這就是目的。我告訴你，你以后的主要工作就是開發(fā)客戶，你想想你現(xiàn)在在營業(yè)部做的事對你開發(fā)客戶有啥用，有誰教你如何開發(fā)客戶？現(xiàn)在行情火爆，來公司開戶的人太多，就靠營業(yè)部后臺那幾個人能忙的過來？所以你們就是一個幫忙的。而且說是讓你們在營業(yè)部實習一個月，營業(yè)部這么忙，如果沒招來新的實習員工，你覺得他們會輕易的放你們下市場？幼稚。”

我：“就算你說是事實，那有怎么樣？都是一個公司的，后臺忙不過來，我們客戶經(jīng)理幫幫忙也是應該的，別計較太多。”

趙正：“你在柜臺幫忙一個星期了，后臺員工對待前臺員工的態(tài)度你看不出來嗎？傲慢的要死，你把他們當自己人，他們可就沒拿正眼看過你們。”

我：“開戶的人太多，太忙太累，對人態(tài)度自然有些不妥。你就不能相互理解一下？”

趙正：“我不知道你是傻呢還是善良。那種發(fā)自于內(nèi)心的東西，能用一個累字就能掩蓋的嗎？不怨你，你畢竟才來幾天。”

我：“是你看問題太偏頗，你也沒比我多來幾天。”

我和趙正你一句我一句的爭論了起來。

“劉德發(fā)，你說說。”趙正有點生氣。

“對，劉德發(fā)，你說說。”我也不想做出退步。

“我覺得，我覺得，你們兩個都說的有道理。”劉德發(fā)明顯都不想得罪，吞吞吐吐的說出這句無關(guān)痛癢的話

“滾，說了等于沒說。”趙正更生氣了，接著說道。“董一凡，你說的那個不叫道理。好聽點叫心地善良，不好聽叫抬杠。現(xiàn)在行情這么好，你天天去幫忙，能行嗎？行情不是永遠都是這樣火爆，客戶也不是永遠都遠遠不斷。你如果想留在這行，你就應該抓緊時間，把握機會，早點轉(zhuǎn)正。俗氣點講，你不能和錢過不去吧，你天天幫他們的忙，他們的獎金倒?jié)q了，而你失去的卻是賺錢的機會，轉(zhuǎn)正的機會。你現(xiàn)在還被罰了三個月的工資，真成了幫忙的了。你來這里是為了掙錢的，不是為了幫忙的。你說你是不是傻？”

我：“啥事不能都用錢來衡量吧，很多東西比錢更重要。”

趙正：“別給我裝清高啊，我才無所謂呢？我下市場，純碎為的是自由，想溜出去玩。再說誰知道我爸對我以后是怎么安排的，只是說讓我在這里學習鍛煉幾個月。說不清楚，哪天我就走了。說點牛逼的話，公司給我發(fā)不發(fā)錢，我無所謂，我不缺那點錢，但是你缺啊。剛才聽了你的情況，家庭也不好，現(xiàn)在你和女朋友在外面租房子住，我就想問你，你三個月沒工資你怎么過？難道你只需對公司忠誠，不需要對家庭負責啊？”

沒想到，趙正平時在公司吊兒郎當，事不關(guān)己的樣子。沒想到腦袋如此之聰明，內(nèi)心如此之細膩。什么事情好像都看的明明白白。一番對話下來，我竟無言以對。不得不承認他看的比我更遠，想的比我更透。

看我沒有說話，趙正繼續(xù)說道：“現(xiàn)在趁市場火爆，容易開發(fā)客戶，你就趕快出去掙錢吧，我們被扣的是基本工資，不就800元嗎?現(xiàn)在開一個有效客戶就獎勵100元，這個獎勵你可以掙啊。現(xiàn)在一天開好幾個客戶的多的很，你在柜臺幫忙你應該清楚。今天20號，劉德發(fā)你說說你這個月開了多少個有效戶？”

“我開戶不行，和其他人比起來我太少了。”劉德發(fā)回答道

“看你這個樣子就知道比別人開的少，我就問你這個月你開了幾個？”

“18個，應該大部分都是有效戶。”

“還需要我多說嗎？”趙正攤開手，藐視的看著我。

“我直接下市場，是不是顯得我太功利了？”我內(nèi)心已經(jīng)開始動搖，只是不愿撕開最后的遮羞布。

“大哥，你是窮人。窮人沒有資本談清高。”趙正非常的直接，提高嗓門說道。

趙正撕掉了我最后的遮羞布，那么的干脆利落。話說到這個份上，其實事情已經(jīng)變的明白。我不愿意接受，因為我不想這么的赤裸裸。

我：“這樣吧，我再想一想，明天早上你去找張總之前我告訴你我的決定。”

“還想個屁，一個傻子，一個懦夫。不說了，走了。”趙正起身準備走。

“趙正你慢點？要不我送你？”劉德發(fā)立即起身

“你拿什么送？我打車啊大哥。毛病。”

趙正轉(zhuǎn)身走了，有點生氣。他還是背著我們向我們做了一個再見的手勢，對于他來講，這已經(jīng)算是很有禮貌了。

我和劉德發(fā)也走了，只不過我們和趙正不一樣，他去打車，我們?nèi)プ弧５綄O哉的公交站點有點遠。一路上我們沒有說話，劉德發(fā)看我心事重重的，深思熟慮的樣子，不敢打擾我。到了孫哉我們要分開的時候，他告訴我，趙正說話總是帶著刺，但是他說的有道理。讓我回家好好考慮一下，他支持趙正。

回到家，女朋友已經(jīng)睡了。今天發(fā)生的事太多，過山車一般，又快又刺激。我躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，反復的想了想趙正說話，很有道理，都是脫掉了虛假的外殼看問題的本質(zhì)。趙正真的是令人刮目相看。在大眾面前他就是一個紈绔子弟的形象，誰又能想到，他是一個充滿正義感，頭腦聰明的人呢。他對我的建議是對的，本質(zhì)上已無須爭辯，但是我又不得不顧及除本質(zhì)之外的東西。我怕讓張總失望，讓她覺得我是一個自私自利的人。賈總之前說過公司討厭斤斤計較的人。還有，這樣一走會不會打亂鄧麗君的安排呢？剛到公司一個星期，就做出這樣的決定，會不會給人不服從管理的印象。我真怕走的太快扯了蛋。越想越亂，總是思前想后，顧此失彼。到底是繼續(xù)留在營業(yè)部幫忙，還是直接下市場開發(fā)客戶，我在床上翻來覆去總是作不了決定。

最后突然想到趙正說的一句話：“你是窮人，窮人沒有資本談清高。”

看到女朋友在旁邊睡的很踏實，要是我告訴她我被罰了三個月的工作，接下來不知道怎么生活，那么她還能睡的踏實嗎？對，這就是生活，這就是現(xiàn)實，我是窮人，窮人沒有資本談清高，就這么簡單。

我拿出手機毅然的給趙正發(fā)了一條短信。“趙正，你今天罵我傻子，明天打球你就知道誰是傻子了。感謝你今天晚上給我說的那番話，醍醐灌頂，照你說的辦，一起下市場。”