第20招　迅速搶占行業中的稀缺資源

在當下這個流量紅利已經快被瓜分完的時代，定位時一定要學會抓住機遇，迅速搶占行業中的稀缺資源。以在快手上投放廣告為例，對于品牌而言，什么類型的廣告才算是稀缺資源呢？毋庸置疑，一定是極具創意的信息流廣告。

現在，很多品牌的廣告都非常枯燥乏味，無法吸引別人的眼球，對營銷效果產生嚴重影響。但是，如果品牌選擇信息流廣告的話，就意味著將自己放到了差異化的高地上。通常而言，信息流廣告大致經歷了以下三個階段。

第一個階段，將其他平臺的廣告進行簡單處理，做成15秒的品牌廣告，然后直接投放到快手當中去。相比于后兩個階段，該階段比較粗放，也比較淺顯。

第二個階段，針對快手做一些精細化的內容，但是在植入廣告的時候依然比較生硬。

第三個階段，軟性植入的信息流廣告開始走紅，受到廣大品牌的追捧。例如，小米、騰訊、攜程、京東等都會創作一些展現日常的段子劇發布到快手上。對于品牌來說，這樣的做法有利于實現更大程度的曝光，也更容易讓用戶接受。

提起快手，首先想到的可能就是做飯、種地、工地搬磚、跳廣場舞，在這個以記錄真實生活為中心的視頻平臺上，貼近生活、接地氣、樸實無華成為吸粉的利器。但即使是在這樣的情況下，主打暖萌的“一禪小和尚”還是取得了非常亮眼的成績，視頻播放量已經達到千萬級，積累了超過600萬人的粉絲，如圖2-10所示。

作為一匹名副其實的黑馬，“一禪小和尚”的迅速走紅絕不僅僅是因為一兩個熱門視頻，而是經歷了一個穩扎穩打的過程。實際上，“一禪小和尚”與貼近生活、接地氣并沒有太大關系，那這樣一個快手號是如何一步一步地變成佼佼者的呢？我們可以從以下兩個方面進行分析，如圖2-11所示。

1. 主打暖萌風格，搶占稀缺資源

在眾多凸顯自然風格的快手號中，“一禪小和尚”搶占稀缺資源，主打暖萌風格，形成了自己的特點，可以說，“一禪小和尚”的核心定位就是通過小和尚的形象傳遞溫暖、感情、美好、哲理。

作為一個以年輕人為主要目標群體的視頻平臺，快手不僅需要娛樂化、個性化的內容，還需要能夠直擊心靈的內容。在暖萌這個領域中，“一禪小和尚”并沒有太多的競爭者，輸出的內容也足夠高質量，所以變成佼佼者并不稀奇。

2. 投入高成本，進行大制作

“一禪小和尚”是一個人文類的動畫，在傳統的動畫創作中，人文類動畫的成本與視覺轟炸類動畫的成本就存在很大差異，更何況是充滿現代元素的短視頻。但是，在快手上，“一禪小和尚”的畫質始終保持著較高的水準，對于細節的處理也十分細膩，因此，無論是風格上的暖萌，還是視覺上的舒適，都完全符合了人們的需求和期待。

據相關數據顯示，因為“一禪小和尚”大膽采用了3D動畫技術，所以每1分鐘的成本高達5萬元左右。不僅如此，其背后還有一個非常強大的團隊，該團隊中的主要成員都參與過很多知名動畫電影的創作，例如《大圣歸來》《龍之谷》《小門神》等。

“一禪小和尚”將自己定位在比較稀缺的暖萌風格上，對畫面的真實性有著極為嚴苛的要求，盡力避免讓人們沉浸在內容里面。這樣的做法不僅使其在很短的時間內崛起，還使其得到了廣泛的傳播和推廣。