第二篇　筑技篇

具備三種要素，企業(yè)就可以成功：

一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識。

——任正非

清華大學(xué)的校風(fēng)是“行勝于言”，那塊經(jīng)歷上百年風(fēng)雨的日晷就矗立在清華大學(xué)的東南門。每每我授課經(jīng)過這里，內(nèi)心都升起對這塊日晷背后四個(gè)字的無限敬畏。學(xué)習(xí)《華為營銷基本法》，方法就如同此言：知行合一。

在學(xué)習(xí)了《鑄魂篇》兩章內(nèi)容后，相信大家對營銷體系中文化和使命的設(shè)計(jì)原則有了初步的理解。文化和使命讓營銷人員有了仰望蒼穹的胸懷，它指引著營銷人員行且堅(jiān)毅，奮斗不止。有使命的營銷人員必有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，有文化的營銷人員從不輕言放棄。

《筑技篇》通過99個(gè)案例萃取出華為營銷基本法的脈絡(luò)和規(guī)律，將案例中隱藏的共性知識點(diǎn)予以驗(yàn)證并升華。本篇內(nèi)容的學(xué)習(xí)精神是：博觀約取，由博返約，最后厚積薄發(fā)，以致頓悟。

《筑技篇》共由7章組成：《角色與工作》《考核與評價(jià)》《技能與績效》《行為規(guī)范與職業(yè)道德》《必備知識》《做人》《素質(zhì)》。在學(xué)習(xí)時(shí)，除了學(xué)習(xí)理論知識，還要仔細(xì)研究案例和作者點(diǎn)評的內(nèi)容，它們會幫助你更加深刻地理解華為的營銷管理精髓。

學(xué)習(xí)貴在有恒，怠在無韌。記住毛主席的那句忠告吧：“貴有恒，何必三更起五更眠；最無益，只怕一日曝十日寒。”