春末，一個陽光明媚的早晨，美珠和章薇化了淡妝，穿著藏青套裝，大翻領白襯衫，一派寫字樓白領模樣，比預約的時間九點，提前十五分鐘，來到廣達地產集團樓下。

深圳三月街邊的檳榔蒼翠嫩綠，木棉火紅一樹，藍天白云，海風拂面，心情頓時闊朗起來。

雖還是早晨，陽光下有些微熱了，二人趕緊走進大堂，在落地大玻璃窗邊木椅坐下，調整下呼吸，平靜下來。

前兩天，廣達老板太太告訴姑姑，讓美珠他們直接去找營銷總監汪奇藝，把汪總監的辦公地址電話給了姑姑，并說已跟小汪打了招呼，同等條件下盡量多關照。

美珠二人互相眼神交流鼓勵著，上了電梯，跟前臺小美女通報來意，前臺電話聯系了汪總監，請二位進去。

走廊墻上張貼著廣達地產開發的樓盤效果圖，住宅別墅或是商業街區，建成的在建的，大約有十來個，大多集中在珠三角，美珠注意到海南東線也有一個度假項目。

前臺引導美珠二位來到汪總監辦公室，汪總監看起來30歲不到，修長的身條，鵝蛋臉型，深栗色發梢有自然的大波浪，一身定制的深煙灰色套裝。

美珠心想，姑姑沒說汪總監是位女士呀，這是典型的專業白領啊，初次交流的印象太關鍵了。

美珠進門自我介紹道：“我是蔡美珠，這是我的同事章薇，是吳太介紹我們來拜訪您的?！?

汪奇藝總監抬起頭來，眼光繞過電腦，愣了愣神，才微笑著站起來，客氣地說：“哦是啊。吳太跟我提起過。”說著，請美珠她們在茶座前坐下，問道：“咖啡還是茶？”

章薇笑著說：“茶吧。謝謝?！?

汪總監拿起桌上的鐵觀音茶，在小紫砂茶壺里洗好，倒上開水，捏著茶壺揺勻放下，等濃郁的略帶苦香味的溢出，滿室飄香，才在酒盅大小的茶杯里倒上，把琥珀色的茶水端在章薇二人面前。

美珠想，汪總監雖是年紀輕輕，看來卻是業內的行家里手，專業的人士要用專業的方式去溝通。

美珠直起身說道：“汪總監，今天冒昧地來打擾，主要是久聞廣達地產大名，我們很想跟汪總監請教學習，另外也想請汪總監多關照，能有機會為廣達提供些業務配套服務。”

汪奇藝放下茶杯，微微笑道：“都是同行，不必客氣，一般來說，我們有兩種共事的方式，一是二位可以加入我們的營銷團隊，成為我們的同事，一起工作。還有就是作為我們的合作伙伴方，按具體業務簽訂協議，我們是甲乙方合同關系，你們看哪種方式更適合你們呢？”

“作為營銷顧問來說，我們很愿意在汪總監手下學習歷練，增長技能，你知道，眼下我們公司老板要求，想在營銷配套服務上，有所拓展，所以我們更想從乙方供應商的角度，為汪總監和廣達地產提供些營銷策劃服務。還請總監多給支持關照。”美珠想真人面前無需繞彎子，就直截了當地把地真實意圖和盤托出。

“嗯可以理解。不過這是條不容易的路。既然如此，那我們看看，有什么能一起做的事情。”

“感謝汪總。我們團隊擅長于地產項目的定位策劃，尤其是觀察把握市場波動，制訂出應對的策略和節奏。還有就是策劃過程中，對項目的優化與美化，提出建議，改善項目的不足之處，強化項目已有的優勢長處，為委托方取得更多的溢價?！?

“哦？是這樣的么？那你們有什么成功的實操案例么？”

“之前在萬海集團任職時，曾經操盤銷售度假別墅類樓盤，你知道，度假樓盤大多是投資性客戶，見多識廣要求高，相對營銷難度大，我們精心策劃，針對樓盤找準客戶群，取得了超出計劃的銷售業績呢。”說話間，美珠把事先準備好的業績資料彩印本，遞給汪總監。

汪總隨手翻了翻，說道：“不錯，你對我們集團項目了解么？有沒有什么建議？”

“來之前，我們仔細研究了您負責的樓盤，這是我們對樓盤的研究報告，順帶寫了點我們的想法，還有些不成熟的建議，還請汪總監多加指導?！闭罗痹谝慌匝a充，把裝訂成冊的建議書遞過去。

“哈哈你們真是有心人，有備而來呀。我很高興，我就喜歡和專業又敬業的人打交道。我會認真研究下的?！?

美珠喝了口茶，端起小茶壺給大家續上，帶著歉意，輕輕地笑著說：“我們在汪總面前還是新手，對市場和項目了解的不深，回去我們再完善吧！”

汪總監站起來，回到辦公桌后的椅子上坐下，打開電腦，對美珠說：“慢慢來，我也把我們項目的資料發到你郵箱里，你們有空的話，可以去到我們在建的幾個樓盤感受一下，提點建議，接下來我們再看具體合作的事宜。你們看怎樣？”

美珠和章薇站起來，走到桌前說：“那就太感謝汪總了，我們這就去到各個售樓部學習一下?！?

“那我把幾個項目銷售經理的電話給你們，你們可以直接跟她們聯系。我下周出差，等回來后再聯系吧?！?

美珠章薇二人連忙道謝，回答一定把握好難得機會，當做現場實習，提升自己的業務水平。

告辭出來會公司路上，美珠問章薇：“薇姐，你覺得我們今天此行成效怎樣？”

“我覺得吧，喜憂參半，好的是汪總把門打開一半，算是給吳太一個交代。她也沒有一口答應，讓我們去各項目參觀，讓我們提出建議，用意是考察我們的實際水平哪?！?

美珠呵呵笑道：“英雄所見略同，我也這么想的?？磥砦覀円螯c精神，用心去研究下他們的項目，給點有營養的建議才能過關呀?！?

章薇點頭稱是：“那我們回去就做個計劃，也就一周多時間，要跑幾個項目，給出有價值的建議，難度不小，得抓緊才行啊！”

“沒錯，能否打開局面，開個好頭，成敗在此一舉。我們就這幾個人，要辛苦一下啦?！?

回到公司，章薇給姑姑姑父打了電話，匯報了去拜訪汪總監的情況，并請公司在人員和車輛上支持一下，集中精力做好這個市場調研報告。

姑夫電話里回復美珠說：“沒有問題，直接找行政劉經理協商，下周派人和車輛，配合做好調研吧。具體情況可以跟你姑姑說就可以啦?！?/p>