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第2章 春江水暖先嘗試

美珠之前就職的萬海集團,和海南大多數地產商一樣,受金融政策收緊的影響,開發建設陷入半停頓狀態,業界紛紛回流內地開拓新市場。

春節假期里,蔡美珠和章薇在大灣區轉了一圈,下定決心年后就轉到深圳。美珠姑父一家早年定居香港,改革開放后,作為港商回鄉投資,在廣深一帶做中央空調代理,先行先試,數年下來,美珠姑父的公司已頗具規模。

美珠春節時和姑姑姑父商量,請他們擴大業務范圍,進入地產營銷代理行業。姑父港澳商界行走多年,對炒房炒樓花致富的傳說耳熟能詳,以前在香港苦于資金不足,沒有機會介入。

眼下內地房地產行業起步之初,機會多多,美珠姑父是精明的商人,看到了代理行業的商機,投資金額不大,美珠一提議,姑父干脆就讓美珠來負責代理業務的拓展。

當時姑父在家宴上答應介入代理業務時,美珠就笑著對姑父姑姑說:“其實我也是新手,學徒加上崗操作,前后也只有三年半時間。把這個重擔交給我,虧本了我可賠不起哦。”

姑父擺擺手,對美珠和姑姑說:“謀門忒啦,中介代理投資不大,最多一些人工和廣告費用,可以把控的啦,你大膽去做,創業時虧了,算你姑姑的啦。”

姑姑哈哈笑道:“美珠,好好做先啦,有我給你做后盾,都小意思啦,無需多慮噶。”

美珠這才大起膽來,年后就拉著章薇一起辦好離職手續,直接從海南飛到了深圳,進入姑父的公司做事。

姑父在空調事業部的辦公區里,劃出單獨一間給美珠做臨時辦公,讓行政文秘馮雅蘭先幫著美珠做事,等業務有了眉目,再逐步增添人手。

姑父認同專業事務由專業人士來做的理念,按節前約定好的職位,學暖通的章薇任技術總監,負責中央空調設計事務。

公司給美珠和章薇分配了套間宿舍,雖沒有海南公寓的舒適,好在一人一間,已是特別的優待了。

美珠感覺此時此刻的深圳,歷經十來年的艱苦奮斗,城市設施日漸完善成熟,金融、科技、地產和制造業,百業興隆,精神面貌煥然一新。作為特區里的排頭兵,趁勢而上,欣欣向榮,一派生機勃勃,度過了初創起步的加速助跑階段,鯤鵬展翅大展宏圖的起飛之時已經來到了。

美珠和章薇和各地匯聚來的年輕人一樣,心底有股沖勁,想要生活水準更上層樓。陽光朝氣彌漫在每個角落,比海南的節奏快多了。

美珠和章薇沉浸其中,受到的感染鼓舞,自不待言。美珠和章薇笑著說,我們是早上八九點的太陽,在新的一天里,開始冉冉升起了。

章薇私底下對美珠說:“來深圳打工的鋪天蓋地,但能有你這樣高起點創業機會,少之又少。怎么也得把握好,賺到錢,才能交代的過去呢。”

“我當然明白機會難得。不做點成績出來,無顏面對江東父老。眼下要使出吃奶的勁,也得拓展點業務,不能白吃飯,養活我們幾個先。”

“打算從哪里下手呢?”

“我們初來乍到,只能先借助姑姑他們的人脈,從策劃咨詢入手,摸清市場后,再圖謀樓盤的代理。我跟姑姑說了,先加入他們太太社交圈子,打通人脈關系。”

章薇笑道:“鬼機靈,你倒不如直接加入老板們圈子呢。”

“哪那么容易?你我初來乍到,年幼無知,老板圈子混不進去,除非靠色相?還是曲線救國吧,能有機會先認識一些高管太太,就燒高香了。”

章薇聽了笑道:“關鍵我們也沒有色相呀。還是老老實實跟你姑姑認識些老板太太吧。這個捷徑似乎還安全靠譜些。”

“嗯好呀,那我倆沒事也去美容養顏,學學搓麻將,逛逛名牌店,體會下貴婦人的交往方式啊。”

二人說笑間,用心留意起太太們喜聞樂見的交往方式,有事沒事光顧化妝品或奢侈品店,找姑姑姑父打幾圈麻將,實習下有溫度有煙火氣的生活。

美珠買了一堆時尚女裝和美容美發雜志,在宿舍里和章薇邊看,邊評論。周末姑姑從香港過來,美珠就跟著姑姑,拉著章薇,大商場免稅店,西餐廳,中英街,大街小巷,四處游走。

美珠閑下來,就對姑姑說:“姑姑,我們要做的業務你都知道吧?哪天有空時,我去拜訪下你的朋友團可好呢?”

姑姑笑著答道:“沒問題,我來看看,看哪個阿姨家里是做房地產的,可以引薦你見見呀。”

美珠和章薇跟著姑姑,餐聚茶聚,在太太社交圈子里,漸漸熟稔起來,如魚得水,有意無意地探聽地產公司和項目的信息。

她們的打算是,通過老板太太們介紹,日后挨個登門拜訪項目執行經理,推廣自己的營銷思路。

美珠和章薇把姑姑的女友團,分門別類,按業務遠近,排列了個優先順序,按圖索驥,研究各家開發項目和營銷運營模式,準備擇機而動,從承攬小業務入手,在這廣闊無際的大市場里立足生根。

翻著會議桌上排放著的大小房地產公司的資料,美珠若有所思地問章薇和馮雅蘭:“你們說,這些公司,我們先去哪家拜訪比較合適呢?”

章薇笑著說:“眼下看來,我們要從最熟悉和最有把握的動手了,姑姑和廣達的老板娘交情最好,我看,我們還是先去他家吧,成功的希望大一些。”

“我想也是這么穩妥些。”馮雅蘭點頭表示同意這個路線。

“那好,就這么開始。”美珠干脆地說:“我們認真準備個文件,針對他們的項目做個SWOT分析,給點建議,再介紹下我們的優勢。第一炮一定要打響哦。”

美珠讓馮雅蘭在下載了廣達地產的資料,把各地的項目做仔細分析研究。

美珠提醒雅蘭說:“把他們的廣告文案匯總,梳理一下,除了他們公開宣傳的營銷思路,再用統計學的方法,尋找到他們的理念精髓,我們好趁勢而為,提出一套能打動對方的策劃案。”

“嗯,再做一個我們公司的簡介,我們之前在海南的營銷策劃經驗要寫上,跟相親一樣,第一印象最重要了。”章薇補充道。

美珠看著章薇笑著說:“看來你真是急著找人家嫁了,哪里都能扯到相親上去。”

雅蘭低著頭抿嘴笑著,說道:“作為姑娘家,嫁對了才是關鍵,工作啦賺錢啦,都是其次的呀。”

美珠無奈地說:“先不管怎么嫁人吧,先把方案文本寫好吧,我們要登門推銷自己呢。這就也算是上門提親吧。”

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