話說回來，董堂主送何倩去火車站后，返回途中遇上堵車，到茶館時已經是傍晚七點鐘了，中午吃粉搞得現在肚子都“鬧革命”，餓咩了。

走進大廳，恰好碰上王燕梅和茶館員工們在一起吃火鍋，真是回得早不如趕得巧呀。看見董堂主回來，大伙忙招呼董堂主坐下，碗筷都提前備好了。

“我先盛碗雞湯喝，暖暖身先。”董堂主話間拿起大勺子往碗里盛雞湯。

雞湯又甜又香，董堂主連喝兩碗，問道：“今晚這雞湯是哪個做的？真好喝！”

王燕梅回道：“雞湯是秋菊做的，酸菜魚是蘭蘭做的。你也嘗嘗這魚，味道超級棒。”

“好，我試下。”

連王燕梅都稱贊的菜品，董堂主也不免好奇，忙夾了兩塊魚片吃起來。嗯，還別說，酸辣可口，魚肉鮮嫩，烹飪技法地道，要不是王燕梅講，董堂主很難想象這盤酸菜魚出自一個二十幾歲的年輕女孩之手。

“以前怎么都沒發現你們個個都有這么好的廚藝，真是埋沒人才了呢。”

“平常大多是王姐下廚，我們下廚時你又不在店里，所以不知道也不出奇呀。”梁蘭蘭指著桌上的魚繼續道：“除了做酸菜魚，別的我也做不好呢。我家是重慶長江邊的，從小愛吃魚，就跟我爸學了做這道菜。今晚王姐讓我們自己弄兩個合適打火鍋的菜，我和秋菊商量后，就一個人做一樣，她煲雞湯，我做酸菜魚。”

“我也是，其實也不怎么懂做菜的，平常都是一個人住一個人吃飯，覺得煲湯最合適，既有湯喝又有菜吃，營養方便，所以在家也多是煲湯解決填飽肚子問題。”喻秋菊補充道。

聽了梁蘭蘭和喻秋菊的話，董堂主沉默了。在茶館成立之初，董堂主、王燕梅和李華三個合伙人就已商定好職責分工。董堂主負責茶館的經營、外聯及合作事宜，王燕梅負責采購和員工管理，李華則只負責財務。因此，董堂主對每個員工的個人情況了解有限，更談不上關心，對于一個管理者而言這是個隱藏的危險信號。無論何時，人才都是企業最重要的財富，“水能載舟亦能覆舟”，得人心贏天下，往后得多跟員工好好交流與相處才行。

“梅子，我們茶館以后每個月是不是也搞一次以美食為主題的互動活動？我覺得，美食能提升客戶粘合度，反正我們這里又有現成的廚房。”

“這個倒不錯，但是吧，我認為不能搞得太頻繁，兩三個月搞一次就行，多了就失去了吸引力，再說我們是以茶為主，不宜喧賓奪主。”

“還有你們幾個呢？也發表一下看法，別只光顧著吃唄。”

“可以搞，有不少來喝茶的客戶對美食也很感興趣。”

“蘭蘭說得沒錯，我們也可以教客戶做茶點，大家一起動手，活躍氛圍。”

“還有可以一起學做烘焙，不單單只是傳統菜肴。”

“我覺得也可以偶爾搞一兩次戶外野餐兼‘野泡’活動，茶食兩不誤，在野外能增加更多樂趣。”

……

大伙你一言我一語，邊吃邊談，很快就達成了共識，一個新的營銷方案便誕生了。董堂主最后決定把美食活動交由周欣蕊具體負責，包括撰寫具體的活動方案、宣傳及后勤等工作。

吃完晚飯，收拾干凈，已至晚上八點，茶館恰好迎來今晚的第一批客人，是老茶客李廣紳及三個新面孔。看見李廣紳帶了新人進來，董堂主連忙起身打招呼：“老李，今晚這么早就過來喝茶呀！”

“堂主，晚上好！幾天沒過來，茶蟲鬧騰了唄。”

“老李你們吃過晚飯了吧？”

“剛從飯店吃飽過來，帶三位朋友來喝兩杯茶。”

“好啊，諸位請坐！”

等人都坐下，李廣紳才向他朋友介紹董堂主：“這位就是華月茶館的堂主，我經常來這喝茶，堂主親自做的茶也非常不錯！”

接著李廣紳一一向董堂主介紹他的三個朋友，董堂主方知道，兩個男的分別叫梁龍、李德華，女的叫張慶芬。梁龍和李德華年紀應該是三十幾歲，張慶芬則年長些，臉上皺紋顯露，頭發有些花白，看上去應該已過退休年齡。

一陣互相問喧后，董堂主問李廣紳：“老李，是泡你的存茶，還是泡點我們茶館的茶呢？”

“試點你們的茶吧，我這三位朋友都還喝過你做的茶呢。”

“OK！那我就泡點野生紅茶。”

沖泡前，董堂主先是簡單的介紹一下要泡的茶。

“這款野生紅茶名為‘瑤山烏卷’，采制于大瑤山野生茶樹，天然無污染。干茶色澤烏黑油亮，條索卷曲；湯色紅艷透亮，香氣清新芬芳；滋味醇和甘爽，口感順滑醇厚，是一款品質好、價值高的紅茶。”

介紹完茶葉，董堂主便沖泡給大家品嘗。對于這款紅茶的品質，董堂主還是比較有信心的，畢竟是由他親手制作，對茶青以及加工工藝都非常了解，大家經過品鑒之后確實也很認可。

一邊品茶一邊聊茶，三道后，李廣紳的朋友提出要參觀一下茶館，董堂主只好領著四人走一圈整個茶館。先是大廳公共區域，除了左右兩側的客用泡茶臺，中間靠墻位置還設有一個小舞臺，舞臺主要用于茶藝表演、授課或舉辦活動；接著逐個包間參觀，包間共有8間，每個包間的裝飾風格各有特色，都顯得典雅幽靜；而后是廚房、辦公室。

參觀完回到大廳茶臺繼續泡茶，李廣紳的朋友先是稱贊了一番茶館的環境與裝修特色，才告訴董堂主他們是做黑茶的，想跟董堂主合作。董堂主不喜歡拐彎抹角，就直接問他們：“怎么個合作？”

李德華和張慶芬先后看了一眼梁龍，示意讓他來說。然而，梁龍并沒有直接告訴董堂主合作的方案，而是滔滔不絕的介紹起黑茶來，宣稱黑茶可以包治百病，價值極高，甚至說收藏可增值喝茶可養生等等。聽得董堂主都起耳繭，夸夸其談的簡直把董堂主當不懂茶的圈外人士。

在梁龍這里，黑茶顯然已經被吹成了一種“神品”，典型的一個“洗腦”教材的版本，什么“世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有”，什么開茶樓并不是為了賣茶而是為了讓大家知道致富消息，是分享經濟的一種。董堂主心想，黑茶是一種什么茶葉難道我做了這么多年茶不有所了解嗎，用得著在這里給我“上課”呀。

“兄弟，你能不能直接告訴我具體的合作方案呢？”董堂主實在聽不下去了，忍不住又問。

梁龍這才告訴董堂主：“堂主，是這樣的，只要你花20000元買我們的黑茶就能成為代理人，這里就成為我們的一個代理點，以后我們會拉很多客戶過來喝茶，另外你購買的黑茶還能放到我們自己的茶樓里賣，兩邊賣兩邊都能賺取盈利；還有，你也可以發展合伙人，發展6個合伙人之后，保底收入就能達到六位數。”

董堂主聽完就知道自己的預感沒錯。首先，梁龍他們未帶有黑茶實物過來，茶葉的具體品質怎么樣都不知道就談價錢，顯得毫無合作誠意；其次，看他們的言談，華麗的外衣下藏著極大的迷惑性；再次，他們所說的盈利模式并非以賣茶賺取利潤為主，而是以發展合伙人，即俗稱的“拉人頭”；最后，從他們的待人接物方面看，有些以自我為中心，為人不誠懇。綜合所述，董堂主的結論只有兩個字——“傳銷”。

在自己的茶館做傳銷無疑等于自毀招牌，自毀前程，可是董堂主并沒有直言，而是委婉地拒絕了梁龍他們。同時，這也讓董堂主想起了另一件發生在身邊的事。

那是去年五月初，一家以生產和經營黑茶為主的公司負責人張應學和其朋友何點金在茶館喝茶閑聊時，張應學稱公司經營不理想，自己整天愁眉苦臉的不知如何是好。于是，何點金向張應學提議，可以采用新型的“會員模式”來解決銷售問題。這讓張應學十分心動，覺得新模式非常值得一試。

過幾天后，還是在茶館里，何點金帶了一個叫莫英才的人過來介紹給張應學。聽說莫英才接觸與研究各類傳銷活動多年，對網絡傳銷運營模式非常熟悉，他向張應學詳細的講解了以黑茶為媒介，用高額返利為誘惑，大量吸納會員囤積資金，并利用會員發展下線來促進產品銷售的辦法。三人一拍即合，還邀請董堂主加入，但董堂主當場拒絕了，而后不懂他們又去哪里找來幾個人參與進去。經過多次協商，他們定下了職責分工和利益分配方案。

很快，他們在寫字樓租用了一間房子做辦公，還注冊成立了一個貿易公司，并找人開發了網站和手機APP。網民購買不等金額的“黑茶”后可通過他們的網站或手機APP注冊獲得會員資格，然后擁有一個營銷平臺會員賬號。根據充值金額不同，會員分為三個等級。

成為他們的會員后，充值金額可在平臺上用于購買黑茶，還可以“兌換”為雙倍的“茶苗余額”，每顆“茶苗”等于1元錢，充值兌換的次日起，即可享受“靜態收益”：每日按茶苗余額2%的比例給會員返點提成，會員當日茶苗積分同時減少2%。除了“靜態收益”，他們還推出了“動態收益”，即會員可以發展他人進入平臺投資成為會員，每發展一人，都可以收到一定比例的返點提成。

這樣的模式誘惑很大，吸引人不斷地加大投入，然后坐享返點提成，每天2%的收益提現不進行復投的話，大約一個月就可以拿回購買黑茶的本金，拿回本金以后，仍可以獲得返點提成并提現或者復投。

為吸引客戶，他們公司為來考察者提供免費食宿、報銷路費、安排專車接送等便利。優厚的條件和高額的回報在網絡上吸引了眾多投資者，甚至有人用多個手機號注冊多個會員，投資多達十余萬元。短短的三個月，他們的平臺注冊賬號就達兩萬多個，會員層數36層，充值會員幾乎遍布全國，充值金額更是高達1.6億。幾個原始人的生活瞬間奢華起來，有一次他們幾人同時來茶館喝茶，每人開一輛豪車，并排停在茶館門前，引得路人紛紛駐足圍觀。

此次之后，董堂主便沒見過他們再到茶館里喝茶了，甚至連他們的身影都難以遇上。直至過了半年，從媒體的報道，董堂主才知道他們已經被警方抓捕了，其中涉案人員多達三十多人。

現在回想起來，董堂主仍然心有余悸，好在當初沒有參與進去，不然現在自己恐怕已蹲大牢了。本分守法未嘗不是一件好事，有眛良心的錢不值得去賺。也許生活會平淡，也許人生會平凡，也許世界沒有你的傳說，但你會活成自己的樣子，如林中小鳥般自在。對于傳銷，董堂主是極為厭惡的。

知道董堂主暫時毫無合作的可能，梁龍他們繼續閑聊一會后也借口離開，董堂主還親自送他們出去茶館。