近年來，隨著中國經濟的快速發展，市場競爭日趨激烈，“優勝劣汰”的現象愈加明顯。市場上涌現大量實力雄厚的大客戶，不斷蠶食著小經銷商的地盤。此時，企業的營銷策略也在不斷改變，很多企業開始把大客戶銷售作為自己最重要的渠道網絡。在這種背景下，一個優秀的銷售人員就應該學會如何與大客戶打交道，考慮怎樣才能得到他們的訂單。

大客戶銷售與普通客戶不同，要求銷售人員既要講究技術性也要講究藝術性，本章就為大...