第一節 別想“如果”，想想“怎么做”

學會編輯你的能力，做你自己的編輯，避免提及“如果”二字，而是利用“如何”二字讓自己贏得成功。

如果愿望變成了馬，那乞丐都去騎馬了。

坐在公園長椅上的任何一個乞丐，都能擁有自己的一匹馬——至少是一匹木馬。

只要他不再糾結于“如果”，而是開始思考“如何做”。

把公園長椅上或酒吧凳上的夢想變成現實生活里的工作，不過是一個機械過程而已。

我已經把這一過程告訴了你，現在讓我再進一步加以闡釋，并著重強調兩個字：如何！

作為一名報社記者，我的工作要求我要講清“事件、原因、時間、地點、人物”這幾個方面。

但是我的編輯總會說，最重要的是搞清一件事是如何發生的。

“如何”二字正是所有新聞報道的根本。

如何讓夢想產生磁力

我錯過了航班，那么我是不是應該坐下來，抱怨說：“如果我早點兒到機場就好了？”

這么做于事無補，因此我開始琢磨：“我如何通過乘坐其他交通方式來完成此次演講的安排呢？”

“如果我有一百萬……”一個女孩看著服裝店里的漂亮衣服，嘆氣著說道。可是這么說于事無補。

旁邊的另一個女孩心想：“我如何才能掙到錢來買這些漂亮衣服呢？”

她思考著別人是怎樣賺錢的。她有了一個計劃，并且開始付諸行動。

她意識到，正是“如何”兩個字讓她的夢想產生了磁力。關于這一點，相信你已經在萬能秘訣中發現了。

這些女孩的故事仍然不時在你身邊發生。

灰姑娘仍然活著。

當你受挫的時候

當你感到受挫時，不要說“如果怎樣”，你要想想“如何做”。

哈里·杜魯門沒有說“如果我能贏得人民的支持”，而是坐下來思考“我如何才能得到選票”。

在所有民意測驗都不利于他的情況下，他最終成功連任美國總統。

推銷員查爾斯·拉克曼思考著“我如何才能成為公司的總裁呢？”后來他真的成為白速得公司的總裁。

躺在火車下鋪的推銷員沒有說：“如果我是老板，今晚就能在家跟老婆孩子一起了。”相反，他開始思考，“我如何才能成為公司的老板呢？”不久他也真的成了老板。

文森特·雷吉奧，曾經是好彩香煙公司的一名推銷員。他同樣是懂得思考“如何做”的人，因此后來成了這家公司的總裁。

“如何”二字能帶你走向成功。

一個真實的故事

在有“機會之地”之稱的阿肯色州，真實期貨股份有限公司成立了。

那一年的夏末，這家公司面向120人進行了一次股票發行，最終有50人參與了認購，累計募集資金670美元。更重要的是，這次發售讓赫伯特·特魯和妻子貝蒂·安獲得了實用心理學方面的經驗。

27歲的赫伯特·特魯是廣播和電視節目的編劇和制片人。

作為一個擁有戲劇天分并急于證明自己的年輕人，他想要掌握有關電視和廣播的一切知識，同時又能養活妻子和兩個兒子。

1950年的夏天，他進入NBC電視臺的夏季研修班和西北大學的研究生院。由于成績出眾，他在次年獲得了西北大學的獎學金，使他得以完成研究生期間的學業，同時又能深入學習電視運營各環節的知識。

獎學金除了用來支付兩個學期各一半的學費以外，就只剩700美元了，這點錢根本不夠養活一家四口。然而，赫伯特發現了一個商機。他琢磨著如何才能獲得更多的錢，而不是“如果自己能有足夠的錢”。

因此，他開始著手組建真實期貨股份有限公司，希望通過這一舉措為自己的學業籌集到足夠的資金。

赫伯特列出了大概120個人的名字，并給這些人寄了一封兩頁紙的信，一張印刷正規的真實期貨股份有限公司5股股票憑證（價值5美元）以及一張貼了郵票的郵寄存款單（收件人為圣路易銀行）。

西北大學給他提供了每月租金僅為60美元的活動房屋。此外，靠著700美元的獎學金，一些兼職工作掙來的錢，以及出售股票憑證所獲得的錢，赫伯特足以成功完成接下來兩學期的學習。

這難道不是一個真正的成功故事嗎？

成功來自“如何”二字

一家高檔鄉間俱樂部的修理工說：“如果我有錢的話，我就能成為這家俱樂部的會員，而不是一個被叫來干活的修理工。”

他的生活并沒有因為這么想而有任何改變。

達拉斯市的鮑勃·桑頓沒有說：“如果我是哪家銀行的行長，我就可以建一座高樓大廈了。”

他想的是：“我如何才能成為銀行行長。”他找到了其中的辦法，于是成了商業銀行的行長，并建起了銀行大廈，而且是在戰爭期間建起來的。

他沒有說：“如果我能搞到鋼材。”他想的是：“我如何才能得到鋼材。”他找到了辦法，銀行也因此拔地而起。

所以，從現在開始思考——我如何才能完成一筆大訂單？我如何才能得到提拔？我如何才能掙到錢？

別當一個坐在公園長椅上滿腦子“如果”的人，要當一個愛動腦筋琢磨“如何做”的人！

成功更青睞于那些愛思考如何做的人！

他讓帽子更加貼合

哈利·羅爾尼克沒有想：“如果我能做出一種貼合男士頭型的帽子。”而是在心里琢磨著：“應該如何做呢？”

在歐文·皮爾斯等得力干將的幫助下，他找到了一種方法。然后，他成了拜耳-羅爾尼克帽業的總裁。

他們的帽子適合全國各類頭型的男士，因為羅爾尼克找到了如何做的方法。

在美國的各大作坊和工廠中，這也被稱作“實際經驗”，也就是“知道如何做的知識”。

這一點用在人身上同樣管用。抱怨著“如果我是工頭就好了”的工人，絕對成不了工頭。

坐下來思考“我如何才能成為工頭，成為主管——如何才能提高自己的能力，從而得到提升？”的人，通常能夠找到其中的方法。

“知道如何做”才是關鍵！

當今的成功秘訣

“一粒又一粒，母雞填飽了肚。”

對于目前的年輕人來說，這一古老的諺語是多么適用。

在過去的幾年里，上千名年輕人曾問過我，他們應該如何在商界闖出一片天地。

其實，他們真正想問的是：“我怎樣才能從更高的平臺起步？”

像曾經的我一樣，現在的年輕人已經開始認識到，通往成功的路并非坦途，也并非一蹴而就。對大多數人而言，我們不可能一蹴而就，一步登天。

不過，剛畢業的年輕人，剛走上工作崗位的年輕人，是能夠在工商業和農業領域實現自我價值的。

這是因為，在美國這個偉大的國家，成功仍然大有可能。事實上，今天的年輕人，只要愿意腳踏實地走好職業道路，肯吃苦，肯付出，就能夠實現幾年前大多數人想都不敢想的目標。

六個小仆人

這些仆人會為你服務，不管你是在公園長椅上，還是在酒吧凳上，或者是客車的上鋪上。

他們會為每一個人服務，正如他們會為新聞記者服務一樣。

他們就是：“是誰”先生，“什么事”先生、“哪里”先生、“時間”先生、“為什么”先生，還有最重要的——“如何”先生。

學會編輯你的能力，做你自己的編輯。

避免提及“如果”二字，而是利用“如何”二字讓自己贏得成功。

請讓這六個小仆人幫助你夢想成真！

華爾道夫酒店曾經只是一個夢

第二節 草根創業的時代并沒有結束

如今，有很多財富被創造出來，而創造這些財富的人，正是跟你住在同一條街上的鄰居。

我曾不止一次地暗示過，你不必非得成為第二個福特，第二個愛迪生、梅西、沃納梅克或萊特兄弟，才能創造出財富。

有太多時候，人們往往會說：“哎，現在要掙到100萬太難了。各種汽車、商場以及各種小玩意，我們需要的東西都有了，百萬富翁的時代已經一去不復返了。”

這么說就錯了。

如今，更多擁有成功秘訣的人，有些已經積累了大量財富，有些也正在創造著財富——就在此時此刻，就在你家所在的那條街上：

若干年前，也就是1936年，加利福尼亞州科爾頓市的伍德羅·米勒還是華盛頓的一名公務員，但是他并不滿意。

于是，他進入一家蜂蜜公司。在這里，他每月的工資只有50美元。

他成功地運用了魔法公式。一步步地，從想清目標開始，到確定方向，并將計劃寫在紙上，然后開始采取行動，拒絕妥協，直到擁有了自己的蜂蜜公司。

結果，他不僅成為全球最大的蜂蜜生產商，還是美國養蜂者聯合會的會長，美洲銀行科爾頓分行的董事，市議員，以及科爾頓商會的成員。

多么甜蜜的一個成功故事！

卡爾的故事

卡爾·F.默萊是亞特蘭大一家銀行的初級經理人。曾經，一家銀行業雜志在講述他的成功故事時說道，他看見銀行的宣傳冊雜亂地堆放在展示臺上，他希望能有一個擺放宣傳冊的架子。由于沒有生產這種架子的廠家，卡爾只好用塑料自制了一個架子。

一位前來拜訪的銀行家看中了這個架子，于是訂購了一個。結果你可以想到，卡爾正在盡可能快地制作這種展示架。

卡爾沒有說：“如果有一個展示架的話，就能有更好的宣傳效果，而不是像現在一樣，所有宣傳冊都雜亂地擺在臺面上。”

他明白，空想若能成真，乞丐也能發財。

所以，他開始思考：“既然沒有人想到要制作這種展示架，那么我如何才能做出一個呢？”

因此，在當今時代，雖然成不了像福特、愛迪生、梅西和沃納梅克這樣的人，但是卡爾同樣能夠創造出財富。

財富就在你的腳下

如果留心的話，你的腳下或許正踩著金幣呢。

就像年輕的埃德·巴德——巴德公司的總裁一樣。當他在1943年成為公司總裁時，公司里的所有人都說：“巴德什么都能造，就是造不來錢。”

然而，巴德改變了大家的看法。他讓公司開始生產汽車車身、犁具、食品設備、取暖設備、飛機零件，甚至還有微風號列車。

不久以后，巴德為公司帶來的收益達到了以往公司全部收益的三倍，因為他知道自己想要什么，他制訂了詳細的計劃，知道如何確定方向，然后開始付諸行動，并且不達目的誓不罷休。但是，他也總是能覺察到成功何時到來，然后及時給自己放假，讓自己盡情享受財富。

你家后院的金子

1942年，詹姆斯·B.斯科特和杜安·T.布拉迪借了125美元，然后投資做起了自己一直想做的生意。

不久以后，他們雇用了32個員工，資產達到10萬美元。

他們并沒有說，福特的時代已經結束了。他們說的是，斯科特和布拉迪的時代“即將到來”。

他們找到了一種方法，能夠節省柴油發動機冷卻系統的生產成本，還找到一種改進填飼機的方法。

他們不是抱著幻想，想要發明出一種新車，發明出一種新式電燈泡，或是去跟西爾斯百貨競爭。

他們沒有沉迷于空洞的構想，而是憑著常識，借助魔法公式，從而將夢想變為現實。

他使用了六步法

C. C.斯蒂德創辦了一所商業學校，地點在田納西州布里斯托爾一家小型劇院的樓上，只有兩個房間，這是1940年的事情。

十年后，斯蒂德的學校搬到了約翰遜城附近。這時，學校的占地面積擴大到10英畝，資產也已達到20萬美元。

這一切都發生在二戰后的近10年時間里——就在美國這片“機會之地”上。

對C.C.斯蒂德和妻子而言，他們的夢想成真了！

最近，我給他的學生做了一次演講。隨后，斯蒂德跟我說：“在實現商學院構想的過程中，我也用到了你提出的著名的六步法。

“在這個過程中，也許我并沒有意識到具體有哪六步，不像你跟我的學生講述得這么詳細。不過，現在聽你這么一說，我意識到自己確實使用過這些方法。

“事實上，我現在就在教學生們使用成功的六步法，以便他們得到人生的第一份工作時，能夠在成功的路上走得更快。”

霍雷肖·阿爾杰并沒有死

D.A.胡西的事跡，也能證明霍雷肖·阿爾杰的時代（從農家子弟到公司總裁）并沒有結束。

他原本是窮人家的孩子，后來成功當選為美國商會（1951年）的會長。

此外，在1952年，全美大中學校霍雷肖·阿爾杰獎評選委員會還給他頒了獎。這一特別獎項再次證明了成功并非不可能。

鮑勃·威利福德是另外一個阿爾杰式的人物。他從一名前臺做起，最后成為希爾頓連鎖酒店的老板。如果你問起的話，他會告訴你，正是這六步法讓他的夢想得以實現！

另外，鮑勃的頂頭上司，康拉德·希爾頓，也是一個通過六步法成功的人。他以身作則，向鮑勃展現了自己是如何成為酒店行業的大佬的！

鮑勃·桑頓，一個鄉下孩子，他的夢想不是能夠擁有更大的犁頭和谷倉，不是成為美國總統，而是能夠成為一家銀行的行長。

他告訴我，他也使用了成功六步法。如今，他已經成為達拉斯市商業銀行的董事會主席，而該銀行的大樓是全市最高的建筑。

同時，桑頓還擔任最大的州博覽會——得克薩斯州博覽會的主席！

《從鄉下孩子到總裁》，阿爾杰的這本書名，用來形容鮑勃·桑頓真是再合適不過了。

埃德·謝爾頓的故事

1915年的一天，一位年輕人站在一家旅館的門前，他的目光落在了街道對面的一位年輕女子身上。

“那個女孩是誰？”他向身邊站著的一位員工問道。

“法耶·洛文。”員工答道。

“給我安排一次約會，”這個年輕人說，“我要娶她。”

大概一年以后，也就是1916年4月12日，法耶·洛文成為了埃德·謝爾頓太太，而她的丈夫，正是在旅館門前曾經看到過她的那個年輕人。

這個故事很好地體現了埃德·謝爾頓——一位推銷員、銀行家和得克薩斯州一家儲貸協會主席的決心和毅力。

正如很多成功人士一樣，埃德·謝爾頓在年輕時就懂得要確立目標，并堅守計劃，直到實現目標。

怎樣當好老板

當謝爾頓剛開始自己的事業時，他只有1萬美元，其中一部分還是向合作伙伴或朋友借的。他確立了目標，并下決心一定要取得成功，然后就開始按計劃實行。如今，他的公司資產已經超過了2600萬美元。

在創業的過程中，謝爾頓為自己樹立起這樣一種形象：能夠激發商業伙伴的斗志，也能夠在不景氣的時候，保持友好和樂觀的態度。

比如，在大蕭條時期，謝爾頓對成功的狂熱追求，以及做大做強的堅定決心，使得公司的分紅從未間斷過；與此同時，公司被取消抵押品贖回權的情況也很少出現。

不過，埃德·謝爾頓的成功秘訣，并不僅僅在于其成功的決心之大。我每次想到他的事跡，特別是他第一次遇見未來妻子時的情景，就會從他身上看到我們大多數人都擁有的一件資產。

我的一個朋友，泰德·迪恩是這樣說的：“只要男人背后有一個賢妻良母，就無須擔憂未來的艱難險阻！”

1+1等于2

是的，1+1仍然等于2。

前提是，你已經有了計劃，并且知道如何實現自己的計劃。

在我的專欄“成功的秘訣”中提到的1000個普通人已經證實了這一點。

而你，同樣也可以證明給自己看。

只要堅信自己的夢想一定會成真，它就真的會實現。

有人曾說過：“有志者，事竟成。”

這只不過是機械法則。

不需要魔法水晶球，也不需要吉卜賽命理師——你只需要一個跟“一加一等于二”一樣簡單而好用的萬能秘訣就夠了。

今天的成功，不過是你昨日的夢想

第三節 與成功人士為友

物以類聚，這句話同樣適用于財富。錢能生錢，成功能招來成功。

一次，J.P.摩根遇到一個想要貸款1000美元的人。摩根伸出胳膊，摟住了那人的肩膀，然后說：

“讓我們一起在證券交易所走一圈，到時候所有人都會愿意借給你1000美元的。”

摩根這話的意思是，假如你看見有人跟他這位大名鼎鼎的人并肩而行的話，你就會覺得你可以借錢給這個人。

看起來，即便是在金融領域，也遵循物以類聚的原則。如果你想要成為成功人士，請跟成功人士走得近一點兒。

他們在紐卡斯爾談論煤礦

住在紐卡斯爾的人們可以盡情地談論煤礦，而且互相都能聽懂對方的話；住在慕尼黑的人們可以盡情地談論啤酒，而且互相沒有什么理解障礙。

兩個成功人士能夠理解彼此的成功之處，而且在談論各自的成功時，能夠給對方一定的啟發。

住在邁阿密海灘的煤礦工人發現，自己很少能夠找到說話的人，因為這里不需要煤炭，也沒有煤礦，所以大家對煤礦并不感興趣。

如果你想要在石油行業掙大錢，就別去波士頓。否則，就相當于有了愿望，卻沒弄清應該從哪里著手（第三步）。

你一定得去得克薩斯州，因為那里的人們都在談論石油，都了解石油，這樣，你投身石油行業的機會就要比在波士頓大得多。

萬能秘訣里的第三步很關鍵：明確方向。

而這里的方向，就是搞清你想要在什么領域取得成功，然后盡量到這些領域的成功人士中間去。

物以類聚，人以群分。

到孕育成功的地方去

喬·路易斯一心想要成為世界拳王，因此他沒有浪費時間跟劇院的人瞎混，而是來到了拳擊手睡覺、吃飯和生活的地方。

喬·迪馬吉奧一心想要成為棒球手，因此他沒有選擇在舞廳周圍晃蕩，而是來到了棒球場，跟棒球手們混得很熟，并且跟棒球手一起吃飯、睡覺，呼吸著同一片空氣。

與此同時，阿瑟·默里則需要在舞廳里獲得必要的背景知識和訓練。

這樣一來，這兩位世界冠軍就體驗到了自己夢寐以求的事情，親耳聽到了其他人取得成功的方法，他們從前人的成功中獲得了幫助和靈感。

如果你想要成為一名銷售大亨，請加入當地的銷售俱樂部或廣告俱樂部，去參加銷售會議，閱讀銷售類書籍，成為一名推銷員——這樣，你成為銷售大亨的機會才最大。

作為一名車床工人，要注意觀察工廠老板都說了些什么，試著了解他們，傾聽他們的故事，爭取得到他們的幫助。讓別人看見你經常跟老板走在一起，不久之后，你就能了解他們的所思所想，進一步學會如何自己當老板。

你不可能在獸醫學校了解到鉆石銷售的知識；你也不可能通過閱讀《如何寫短篇小說》一類的書籍而成為一名獸醫。

獸醫喜歡找獸醫，小說家喜歡找小說家。百萬富翁、穿著貂皮大衣的女士，以及開著凱迪拉克的男士也同樣喜歡跟同類聚在一塊兒！

你想要成為什么樣的成功人士，就應該努力讓自己接近這樣的成功人士。也許，你還算不上能夠融入他們的圈子，但是至少盡力接近他們，越近越好。

福特、愛迪生和費爾斯通

我見過的最震撼人心的照片，大概要數福特、愛迪生和費爾斯通三人的那張著名合影了。

他們都是朋友，都是百萬富翁。他們在各自的領域都取得了成功，但是他們走到了一起，因此能夠互相交流各自的成功之道。

每個人的成功都為其他人提供了啟發。

加利福尼亞州西米谷的一個人，放棄了原本想成為建筑設計師的夢想。由于跟畫家走得比較近，他逐漸對繪畫產生了興趣。

他喜歡狗，也認識很多養狗之人，因此決定開始以狗作為自己的繪畫題材。到目前為止，他已經為上流人士畫了7000幅狗狗的畫像。

通過跟有錢的養狗人士為友，并融入他們的圈子，他贏得了很多買家的信任。

通過把自己的夢想跟能夠幫助其夢想成真的人聯系起來，E.羅伯特·希爾德布蘭德成為全球最著名的畫狗大師。

幾天前，他還來到我家，為我家的杜賓犬約瑟夫畫了一幅畫像。

他與成功人士為友

最近，汽水行業數一數二的人物——巴尼·伯恩斯給我講了一個推銷員的故事，說這個推銷員通過跟同行業的人保持良好關系，從而取得了非凡的成功。

巴尼說，這個推銷員差點兒因為反應太慢而找不到工作。但是，幾乎從剛工作的第一天起，他就開始打破現有的銷售紀錄。

他是這樣做的：

他意識到自己的反應有點兒慢，于是在練習打電話時，把每一次都當作最重要的機會。他那些經驗豐富的朋友幫助了他。

在跟那些有銷售經驗的同事打模擬電話時，他總是會從顧客的角度出發，并問自己：“假如我是這位顧客，我想要聽些什么？”

隨著時間的推移，由于愿意并能夠傾聽別人的意見，這位推銷員重拾自信，并且成為一位王牌推銷員。他還掌握了公開演講以及寫作的技巧。

我認識的很多優秀的推銷員，都能講出相似的經歷來。

事實上，這個故事中的推銷員就是巴尼自己。不過，這也可以說是我自己職業生涯的一個寫照。

別跟同行失去聯系

婚姻需要兩個人才能組成。而近年來，往往需要丈夫和妻子都在外工作，才能支撐一個家庭。

這是勞工部婦女事務局前幾天告訴我的。

自1930年以來，原本全國只有30%的已婚婦女會外出工作，而現在已婚職業女性的比例已經大幅上升。

如今，半數以上的已婚婦女為職業女性。

經過大蕭條和二戰的爆發，再到現在高昂的生活成本，美國的商業格局已經因此而改變。

曾經，女性能夠從事的職業非常有限，而現在，女性在各行各業——不管是政府調查員，還是生產線工人——都能夠找到一份工作。

由于這一趨勢的出現，我收到的讀者來信越來越多是出自女性之手。

很多來信是由已婚婦女寄來的。她們表示，在當了幾年家庭主婦之后，自己現在打算重新開始工作。

可是很多時候，她們做出重返工作崗位的決定，確實是有現實方面的需要，但是她們并沒有為此做好準備。

這點很難說。作為一名家庭主婦，你無法預見自己將來會不會遇到這種情況。

但是，假如你曾經有過一份工作，就要跟該領域的成功人士保持聯系。這樣一來，每周只需花上幾分鐘的時間，你就能掌握行業的最新動態。

我不知道還有什么比這更強大的幸福保障，以防萬一嘛，何樂而不為呢？

成功近在咫尺

所以，我在此重復一遍，如果你想成功，請先跟成功走得近一點兒。

當一群銀行家聚在一起的時候，有關金融方面的想法就會紛至沓來。

最難忍受的家庭聚會，是讓有些朋友跟另一些朋友待在一起，但他們互相之間根本聽不懂對方的行話。

然而，讓石油工人同處一室，讓記賬員同處一室，讓伐木工同處一室，想法就會不停地涌現。

因此，當你選擇畢生想要從事的行業時，試著跟該行業的人成為朋友。

成功孕育成功。

一個想法能孕育出另一個想法。如果你的周圍全是和你有著一樣想法、做法、愿望和期待的人，你成功的概率將會最大。

成功是一種能夠繁殖的微生物

第四節 要對自己的夢想充滿激情

激情會讓你的大腦劇烈地沸騰起來，燃燒起來，如此一來，你獲得成功的機率將會最大化——因為合理的熱度能夠成就偉大。

一個潦倒落魄之人若有所思地坐在公園的長椅上，叼著牙簽，翹著二郎腿，自言自語道：“要是我有一百萬——”這樣做對他有幫助嗎？毫無幫助！

想要成功，你必須借助激情。

你每天都念叨兩三遍：“要是我嫁了個有錢人就好了——”這么做不會有什么用的。

你必須讓想法在自己的體內燃燒起來。

你必須緊握雙拳，繃緊下巴，憋足了勁兒說出：“我一定會成功！一定，一定，一定會成功的！”

那么你終會成功。

因為你已經把你會成功這一事實深深地刻進了你的大腦和潛意識。

激情之火，將助你成功。

激情之火，助力成功

不久前，美國經典成功事跡的名單上又多了一個名字，這個人就是J.亨利·海特曼，一家知名連鎖食品店——格氏兄弟公司的總裁。正是憑借激情和欲望，他才能如此迅速地攀上成功的階梯。

在J.亨利·海特曼還是一個高高瘦瘦的14歲少年時，他走進了位于紐約第七大道138街的一家點著煤氣燈的格氏小店，想要謀求一份工作，于是他成了店里的一名送貨員，每周的薪水為5美元。

不久后，他成了店里的店員，又當上了店長。后來，他被調到公司的倉庫，然后很快當上了查爾斯·格里斯蒂德的助理，負責總部的采購事宜。

九年后，海特曼成為各連鎖店的采購主管，并在1935年升任公司副總裁。1948年，當年公司一家分店的送貨男孩，已經成了整個公司的總裁。

幾乎每周我們都能聽到一個類似的成功勵志的故事。只要人們擁有挑選“星星”的眼光，具備想要追尋星星的動力和激情，并且擁有追尋星星的意愿和恒心，美國這個國家還是處處充滿機遇，有機會贏得成功的。

大聲喊出自己的心聲

我并不想把你變成一個狂熱分子，但是請記住，那些最強烈的欲望往往來自狂熱者的心中。

他們大喊大叫，奮力咆哮，用力撕扯著自己的頭發——也許你并不想跟他們一樣，但請記住他們都有一個共同點：把自己的希望、愿望和欲望深深地烙在腦海中。

每種宗教都起源于一個烈火般燃燒的強烈渴望。你可以看看每一個教派創始人的眼睛，他們的眼睛里都燃燒著渴望之火。

當代很多傳教士，如布道家比利·桑戴，都是憑借激昂的演講和緊握的雙拳成為關注焦點的。

他們講話的時候都激情澎湃。

他們高舉雙臂，緊握雙拳——他們喊得聲嘶力竭！

美國最受歡迎的歌手之一約翰尼·雷也是如此。

自我暗示能夠讓你接受自己的夢想

對自己說出或大聲喊出自己的夢想很重要，因為這正是自我暗示的過程。

你說服自己接受了你的夢想。

當夢想通過耳朵傳給大腦時，大腦通過另一種感官——也就是聽覺來感知夢想，因此夢想就會得到進一步加深。

記憶不過是時常沿著同一條軌道行駛的列車，次數多了，你也就記住了這列火車和它所載的貨物。

一個想法一旦在大腦中重復出現，就會在大腦的溝回中留下一條“軌道”。

新興的智力學研究——“戴尼提”將這種褶皺現象稱為“記憶痕跡”。

《戴尼提》的作者哈伯德認為，在一個人出生前，他的潛意識就開始獲取這些印痕或記憶痕跡。

他認為，我們聽到、看到、摸到、聞到或拿到的每個東西都會形成一個記憶痕跡，而這些痕跡遲早會給我們帶來我們想要的東西。

所以，要想成功，就讓你的潛意識接受你的夢想吧。

重復你的“三個愿望”

這樣你就能把三個愿望印刻在你的腦海中。

這樣會產生另一種物理反應，從而進一步把夢想烙在你的腦海中。

高喊比低語更能令人印象持久。輕輕地說“我會成功”的確會有幫助，但大聲喊出這句話卻會激起你身體上的行動和體內的化學反應。

高聲呼喊會激起你必勝的決心！

從早到晚對自己重復說：“我一定會成功的！”然后靜觀其變，你會開始變得像一位成功人士。

法國心理治療家庫艾就曾提出過這樣的主張。他會讓你整日重復下面這句話：“我各個方面每天都在進步，我正變得越來越棒。”

有上百個商學院在教授我們銷售課程。正如我之前提到過的，每節課都會花一部分時間強調一件事——賣牛排的人會站起來大聲吆喝道：“我賣的是牛排的吱吱聲，而不是牛排，小伙子，看到我的熱情了吧！”

他們的的確確變得充滿熱情了！

對夢想滿懷激情的人

第二個福特、第二個愛迪生、第二個沃納梅克的時代，如今仍然存在，例如：

路易斯·O.費雷爾是一名年輕的美國退伍士兵，在帶著妻子和小寶寶去旅行時，遇到了一個問題，就是無法讓牛奶保鮮。為此，他發明了一種車載冰箱。這種冰箱之后的售價飆到了38000美元。

W.L.賈德森先生穿靴子時覺得系鞋帶十分麻煩。由此他的心中也萌生了一個熱切的夢想——用拉鏈來替代鞋帶。如今你也已經用上了。

亨利·S.帕米利在芝加哥經營著一家鋼琴工廠，廠里高昂的火災保險讓他心生不滿，因此他發明了自動噴水滅火系統。

13歲的湯姆·布蘭查德是一名炊事兵，為了方便工作，他發明了蘋果和土豆削皮器。

費爾班克斯發明了平臺秤，因為他覺得當時的秤太不精確，太讓人惱火。

這些都是有想法的人，他們知道自己要從哪里開始著手，要如何付諸行動，不會中途妥協，同時，他們也知道如何發現成功的到來，并盡情享受——這就是他們的萬能秘訣。

但是，最關鍵的是，他們點燃了自己的夢想，并因夢想而滿懷激情。他們大聲對朋友喊出自己的夢想，他們大聲對自己喊出自己的夢想。

他們因夢想而熱血沸騰、慷慨激昂，而他們的夢想，正是從這熱情之火和強烈情感中破殼而出的！

火能燒制出最上等的陶瓷，火能冶煉出最堅硬的鋼鐵，而恰如其分的熱情之火，能夠為我們造就出世界上最優秀的領導者。

所以，讓你的夢想燃燒起來吧！

舉起火把，照亮你的“三個愿望”吧！

熱情會產生更多熱情

第五節 當夢想遇到阻礙，該如何去做？

如果你的夢想陷入了泥沼，或者你的夢想城堡遇到了問題，你可以去做這五件事。

如果你所讀到的每條秘訣都能完美奏效，那么大家就都成為百萬富翁了。

再完美的秘訣，也會因很多事情的影響而無法發揮作用，比如不恰當的時機、世界性事件、當地的突發事件和各種混亂情況。

但是，這些都是你應該預料到的。

所有推銷員都會告訴你，他們總是在潛在客戶那里遇到障礙之后，才能獲得訂單。那些只會點頭，卻不提任何意見的人，很少能讓你達成訂單。

正是因為路上的沙子，你才能獲得摩擦力，從而更好地前進。所以，當夢想變得模糊時，當夢想破裂時，不必感到沮喪。

當你面臨這樣的情形時，就可以做這五件事。

五點計劃

下列五件事中，請選擇其中一件事來做：

1、避免陷入困難

2、逃避困難

3、忽視困難

4、屈服于困難

5、與困難做斗爭

當你的追夢之路突然遭遇障礙時，我想你大概就只有這幾種選擇。

你可以避免或逃避困難，你可以忽略它，甚至屈服于它——或者可以選擇去與困難對抗。

做出你的選擇吧！

在你做出選擇時，你往往會發現自己真正的性格，因為不同性格的人會采取不同的行動來克服障礙。

你會選擇哪一點？

如果選擇避免困難，你可能是一個處事圓滑的人，前提是你一旦成功避免，就意味著接下來困難不會再出現了。

如果選擇逃避困難，這種做法有時也是明智的，特別是當你遇到的困難像響尾蛇一樣危險時，還是逃開為妙。就像有些人認為的，好死不如賴活著。

忽略困難是逃避困難的一種懶惰方式。一些人在忽略困難的情況下，往往也能應付得很好。至少，他們不會有什么煩惱，也確實沒有多少傷痛之處。

很多人常常會選擇向困難屈服，尤其是遇到闌尾炎那樣的麻煩事，你就只能選擇切除。

而那些堅定強大、雄心勃勃的人，通常會選擇與困難做斗爭。

困難面前，“如果型人士”可能會選擇避免、逃避、忽視或屈服于困難，但我們可以肯定的是，“如何型人士”一定會與之斗爭到底！

至少，比起逃避、忽視或屈服于困難，一旦他對困難揮起了皮鞭，他就知道自己不太可能回頭了。

兩個偉大的斗士

卡森·丹尼森是我所提到過的1000個成功故事的主人公之一，他來自美國亞拉巴馬州霍爾特維爾，16歲時雙目失明。

視力問題成了阻礙他實現夢想的一大困難。

在經歷了五次手術之后，他并沒有向困難低頭，而是決心要同困難做斗爭。結果，他做到了！借助萬能秘訣，他明確了自己要從哪里開始入手，如何開始采取行動——也就是該如何去做。

即使雙目失明，他知道自己還有想象力。憑借這一點，后來他終于成為一名機械工程師。

今天，他的夢想實現了。他成了一個成功的商人、出色的水管工、電工和機械師。

他的妻子將他的圖紙念給他聽（第二步），他便在心里記住妻子所讀的內容。

這就是對抗困難——而不是忽視或屈從于困難。

弗萊德·洛瑞幼年時便雙目失明，他曾試著學習小提琴，不過因為視力問題失敗了。但是他下定決心要克服雙目失明的困難，從而成為一名樂手。他很清楚自己想要達到什么樣的目標，并在腦海里為自己勾勒藍圖，再讓人替他在紙上寫出來。

至于應該從哪里開始努力（第三步），這是一直讓他感到苦惱的事。直到有一天，一位口琴演奏師來到了鎮上。弗萊德說，這正是他成為一名音樂家的機會——一名口琴演奏家。

他把這一想法付諸行動，并且即使賀拉斯·海特多年來一直十分重用他，他也并未因此而中途放棄自己的夢想。在收音機上以及唱片中，你總能聽到他的演奏。接下來，他倒是該學習一下“何時給自己放個假”。

她成功地戰勝了困難

“我們要去追求自己想要的生活，并且成功地實現它。”

這正是瑪格麗特·溫歇爾和她的丈夫——這對結婚17年的夫婦近期在面臨財務問題時做出的決定。

和我認識的很多女性一樣，因為家里人口增多，花銷越來越大，溫歇爾夫人覺得自己不得不做點什么來補貼家用了。

她試過到服裝店當店員，也試過做辦公室工作，但這些工作似乎都沒有給她想要的答案。

后來，她在《機會》雜志上聽說了直銷一事。

真正引起溫歇爾夫人興趣的是一家化妝品公司，這家公司為“魅力論壇”提供贊助。

他們所謂的魅力論壇，其實就是由公司代表在潛在客戶的家中組織的聚會。

他們在全國不同的地區實行了好幾個類似的項目，幾乎所有的項目都獲得了一定的成功。

這樣的工作對中年女性來說，尤其顯得輕松而回報豐厚。

就溫歇爾夫人來說，在目前這家公司工作的第一年，她就參與了144次魅力論壇，其銷售工作的時薪超過了5美元。

如果你也是一位家里缺錢的家庭婦女，不妨留心一下家中報紙上的廣告欄，你或許就會從中發現一些公司招聘兼職工作人員的廣告。

這就是克服困難的一個方法。

何時應該抓住困難？

雖說有些時候最好選擇避免、逃避、忽視或者屈服于困難，但是你如果把“屈服”當成習慣的話，你就只會越來越懦弱。

并非每每遇到困難都要去克服，但如果它們擋住了你的去路，最佳的辦法就是和它們斗爭到底。

就像打橄欖球一樣，有時你可以繞遠點兒，從而將球帶到得分區，但也有很多時候，你必須連沖帶撞、直面困難，直接闖入得分線，才能得分。

這么做的話，至少你已經讓困難知道，你可是認真的。

不知怎的，當困難遇到一個“認真”的人時，困難往往就不復存在了，至少，也會失去部分沖擊力。

一個強大的夢想，一座堅固的夢想城堡，是不會在苦難的恐嚇中坍塌的。

就連《三只小豬》里的大灰狼也發現了這一點。

每一條路原本都布滿了石頭和坑洞

第六節 人腦與無聲的犬笛

兩者的相似之處就是，它們都能傳遞出人耳所不易察覺的信息。

我有一支犬笛，我把它的音色調至我的幾條杜賓犬恰巧能聽見的頻率，而我和其他任何人都無法聽到。

犬笛的聲音只能被狗耳聽到，對我來說是無聲的——除了狗以外，對誰都是悄然無聲的。

犬笛向狗傳達訊息，而我認為人腦也是同樣的原理。

你想到某些事。你設想出某些事。你擁有夢想，你能建造夢想城堡，你能實現三個愿望。

你這樣想著，就會在大腦中形成一種磁場，從而向潛意識發送信息，進而由潛意識對這些信息進行歸類記錄，或由潛意識立刻開始執行。

這就像一種高頻振波，就像無聲的犬笛一樣。

你無法“聽見”大腦是如何傳遞信息的，但是你可以“感覺”到它在傳遞。你可能會感受到某種暖流經過或某種反應的出現，你大可以放心，這是有一條信息正在傳送。

信息傳向哪兒了？

這一點我不清楚。有些科學家聲稱，人的想象力是“發射器”，而大腦就是“接收器”。

還有些人認為，思維是“發射器”，而潛意識——我們一切行為的巨大倉庫，則是“接收器”。戴尼提學者似乎就是這樣認為的。

然而，在證實這一點之前，我們能夠確定的僅僅是，我們每時每刻所做的每一件事都記錄在大腦中的某個位置——即前額往上一英寸的位置——這里正是大腦灰質的所在。

我們知道，強烈的想法能向潛意識這個倉庫傳遞出強烈的欲望，并使其做出反應，但具體過程是怎樣的我們并不了解。

當大腦被某種想法喚起時，或者當潛意識這個倉庫被某種強烈的信號調動起來時，這一發電廠就開始運轉起來了。

直覺對夢想成真有多重要？

“我有預感今天得進城去。”妻子在早餐時說道。

她確實這樣做了——并且發現了這輩子最劃算的折扣女裝。

是什么給了她這預感呢？

丈夫說：“我覺得今天不該去釣魚。”果然，一場始料未及的暴風雨襲來，就在他打算去釣魚的那個湖里，有數人因此而喪生。

有什么在對他說話？

直覺、預感、本能這些東西真的存在嗎？

女人比男人在這方面更準嗎？

科學家這樣說

正如我所說的，我并非什么科學家。我只是一名記者，負責報道美國國內的事情。

作為一名新聞工作者，我見證了人們的成功。我從新聞的視角探究其中的原因，并發現了成功確有一套人人皆可以遵循的模式。

我不知道為什么女人會說：“我就是知道——我就是知道！”并且她還確實說對了！

一位杰出的心理學家聲稱，女人“感覺到”的比男人多，并且其用“感覺”而非耳朵來“聆聽”。

因此，和她們“說話”的是她們的情感——而非理智。

女人似乎不太關注他人怎樣說，而更關注他人對自己所說內容的感覺，這就是為什么她們會覺得某些人很誠實，而某些人則不可信賴。

女人靠“感覺”來理解他人的想法

推銷員上門推銷時，妻子言辭甚少。其實，她也許正在角落里縫著衣服。

然而，當推銷員離開后，丈夫問她怎么看待推銷員的提議，她卻突然站起身來說道：

“他不靠譜！”

如果丈夫問她原因，她會說：“噢，我就是有這樣的感覺——僅此而已。”

丈夫被激怒了，氣惱地問：“他到底說了什么，會讓你覺得他不靠譜？”

她說不出來，她不記得推銷員具體的話了。她只是對他的話形成了這樣的感覺，卻并沒有聽見什么實質性的內容。她只是感覺得到。

這就是為什么女人的直覺常常準得可怕，讓男人覺得異常無語！

這也是為什么說，一名好的推銷員絕不該在推銷時忽略客戶的妻子。

一個醫生的看法

卡爾·榮格博士將本能描述為“一種將感覺轉化為無意識的基本心理機能”。

約翰·寇德·拉格曼則將其更加簡單地描述為“一種走向真理的捷徑”。

確實如此。女人繞過推銷員的全部言辭——這樣才能剝離花哨的銷售套話，逼近真實的情況。

金羅美牌玩家或者撲克玩家時常“就能感覺到”你有哪張牌，也許是通過你的手勢，你眨眼或喝酒的方式，或是其他某種東西向這位行家的潛意識傳遞了信息。

他把這叫作直覺。然而，也許這只不過是由于這位行家長期與對方交往，對他們抽到紅桃A或紅桃K時會如何反應已經頗為了解。

我聽過有人這樣說：“本能不過就是一系列推理。”也就是說，由于你經常看到同樣的事情發生，所以當類似的情形再次出現時，你就會知道接下來會發生什么。

所以，預感有時候也完全可以叫作常識。

女人通過“感覺”來判斷你的年齡，而男人則試圖去猜測！

法官亦有預感

當法官聽到某人在為其超速駕駛行為或者自己所受到的指控進行辯解時，為何就能知道這個人在撒謊？

我會說——這就是經驗。

這種經驗就是，法官聽到過太多人撒謊，以至于能看出撒謊的套路。

也許法官未必真的在聽他說了些什么，但通過眼睛的觀察，他就能看到撒謊者嘴角的抽動已經讓他漏了餡，而他手上不自然的動作也意味著他正試圖“掩蓋”什么。

這些不經意的表現都在向法官的直覺透露：面前的又是一位撒謊者。

前段時間，我曾做過一個針對雜貨店盜竊的調查，我見到的一位店長也許對直覺做出了最好的總結。

在各個連鎖店中，這家分店的店長所抓到的扒手比其他店長都多。當我問他是怎樣做到的，他說：

“我總能知道他們何時準備下手，因為他們伺機下手前總是先四下打探一下！”

你的潛意識從不休眠

也許是因為潛意識從不休眠，并且總是在將你周圍的觀感分門別類，所以就慢慢形成了直覺。

這沒什么神奇的。只不過，潛意識記錄了諸多相似的事件，所以當相同的場景出現時，你就會“感覺”到潛意識也做出了相似的反應——然后你就會知道接下來會再次發生什么。

這就是為什么在經過多次深思熟慮后，由于你的潛意識被喚醒，你才開始理解問題的所在。

“我現在可是什么都明白了。”這是那些破解過難題的人最喜歡說的一句話。

他們躲進自己的世界里，當問題再次出現時，就已經找到了答案。

你所知道的似乎比你認為自己知道的東西要多！

你的顯意識可能無法將周圍的觀感記錄下來，因為它要忙著處理一些難題，但是你的潛意識卻正在進行記錄，以便日后之用。

或許你會說，我們每個人其實都是兩個人——有兩種意識！一種是顯意識，它能感覺到你周圍發生的事，而另一種則是潛意識，它就像你的影子，跟你形影不離，但是除非你刻意去尋找它，否則你根本意識不到它的存在。

大腦需要休息嗎？

悄然無聲的犬笛不需要休息，它總是時刻準備著，供你去召喚你的狗狗。

大腦亦是如此，它幾乎不需要休息，而潛意識甚至在你睡覺的時候也在繼續工作。

不過，說到這里，睡覺是一件很重要的事情。明尼阿波利斯的喬治·邁肯是史上最出色的籃球運動員之一，他把他的巨大成功歸功于每天12小時的睡眠。

另外，紐約的廣告商保羅·蓋納，目前正在負責國防部發起的一項活動，即向紅十字會獻血。他每晚只睡4-6個小時。

要想成功，你需要睡多久呢？

事實上，最新的研究表明，這取決于你從事什么工作。

如果你是一名普通人，下面這些通用規則可能會對你有所幫助。

如果你從事的是體力勞動，或者家務活占據了你的大部分精力，你只需要4-5小時來恢復體力。

但是，如果你主要從事腦力勞動，每天晚上就需要整整8小時甚至更長時間的睡眠。

當然也有例外。就像喬治·邁肯和保羅·蓋納，他們就不是普通人。

邁肯需要12小時的睡眠，而不是4-5小時——盡管他的大部分精力都花在專業籃球訓練上。

而蓋納的大部分時間都用在腦力勞動上，他卻比平常人需要更少的睡眠。

慢慢地，你就會發現，自身的成功其實取決于你所需要的休息時間能否得到滿足。

據我所知，獲得合適的睡眠時間乃是最重要的成功秘訣之一。

醫生的直覺

很多醫生其實打心里知道你有什么病，但卻無法用言語來形容他的感覺。

你從潛意識里獲得的“感覺”通常難以形容，所以你只能說：“我就是知道問題出在哪兒！”

這就是從潛意識所獲得的經驗。

藝術家、音樂家和作家依靠直覺來進行創作。當他們完全放空后，他們常常就會碼出幾頁作品或譜出幾節樂曲，這些奔涌而出的創作才華是他們原來所并未意識到的。

他們會重新閱讀自己所寫的東西，就好像這是他們第一次看到那些文字一樣！

艾略特·哈欽森博士認為，這些人中80%是依靠直覺來工作的！他的調查也顯示了這一比例之高！

人們結婚靠直覺

幾年后，很少有人能說出他們當時為什么會結婚。

父親同女兒講著道理，告訴她為什么不應該結婚，他可以擺出很多事實。

女兒卻根本沒注意聽，她就是覺得未來的丈夫“是我要嫁的男人”，然后就嫁給了他。

很多母親覺得某個男孩根本配不上自己的女兒，但她卻無法把這種感覺變成強有力的語言來說服女兒不要結婚。

直覺是好還是壞？

在與1000位已經成為“百萬富翁”的成功人士交談過后，在我看來，直覺是好事，而不是壞事。

直覺會在顯意識不能指引你的時候指引著你。

它會帶著你越過磕磕絆絆。

所以，我強烈建議你去培養直覺思維，因為這會讓你的感覺更加敏銳，情感更加豐富。

接下來，就讓感覺和情感來指引你吧。

對于你想做的任何事，你都能找到足夠多的理由來說服自己。你可以為任何事情找到做的理由——或者不做的理由！

但如果你讓自己跟著感覺走，你常常就會發現，你的潛意識比顯意識更能判斷出什么該做。

你的潛意識里并不會充斥著外來的想法。它給出的是事實——準確記錄下來的事實——而不是你希望的樣子。

比起你悠閑地坐在那里說“根據這些事實來看，我知道我是對的”，如果你說“我覺得我是對的”，你通常更有可能是對的，也更有贏的把握。

感覺對了——你就對了！

“我在為你擠時間”

概括來講，很多因素都能助你成功。它們像犬笛一樣，是無聲無息的。

假設你是一名為了考試而臨時突擊的大學生。你的父親給你寫了張紙條：“我在為你擠時間。”最后，你沒有讓他失望。他的努力和專注與你自己的努力和專注結合在一起。你通過了考試。

當有人說：“你說的正是我想說的。”這就預示著某種力量正分別從你們兩個人身上輻射出來——你們思考的其實是同一件事。

有時候，兩個人甚至會突然開始說同一件事。為什么呢？

我覺得，這是因為有一種力量對你們產生了作用——而且你們都恰巧能接收到這種力量。你們的反應就像收音機一樣，調整到相同的波長，就會收聽到相同的節目。

所以，為了成功逼自己一把吧！額外的努力能帶給你的幫助，遠不是僅靠思維或能力就能實現的。

“許愿池”可能真的有點兒作用

第七節 阻礙你美夢成真的三只小妖

這三只小妖分別是貧窮、批評和疾病。不管你為其中哪一個感到憂慮，你在逐夢之路上都無法大展拳腳。

冷戰時期，蘇聯向鐵幕外發出干擾電波，從而阻擋美國電臺向蘇聯廣播各種關于美國人的優越生活和各種成就的節目。

這就叫作“干擾”。

三只小妖喜歡來干擾我們的積極想法，比如怎樣賺錢，或者怎樣結交更多朋友，怎樣保持健康的身體，怎樣變得更幸福快樂。

這三只小妖便是貧窮、批評和疾病。在我看來，它們按照由高到低的能力，分別來阻止我們顯意識中的愿望進入潛意識的隧道，從而阻止其轉化為潛意識行動。

正如錢生錢、利生利，成功也會帶來更多成功，所以恐懼也會產生更多恐懼，直至完全堵塞大腦，堵住積極思想的產生。

恐懼會弱化人的思維能力。

它會使人陷入恐慌。俗話說，物以類聚，人以群分。有著相同恐懼的人們，自然也會聚在一起。

如果你希望通往財富和幸福的萬能秘訣及其六步法能夠發揮作用，你就必須消除恐懼。

憂慮為什么會讓成功“黯淡無光”？

為錢發愁，害怕住破房子，擔心不得不和老人住在一起，沒有足夠的獨立性來做自己想做的事情，我想這些也許就是所有人最大的擔憂。

人們渴望獲得獨立——而金錢能帶來獨立。

缺錢就意味著貧困，死了只能葬在貧民墓地，不得不向上了年紀的父母伸手討要衣食，尋求庇護之所。

也就是說，這種對金錢的渴望會驅使著人們奮力向前——前提是他們不會讓恐懼主導他們的思想。

安全感是人們的首要目標，也是人們的最大顧慮（擔心“得不到”）。

1849年，希望促使著大批淘金者來到了薩特氏坊[4]；1929年，恐懼導致了股市的崩盤。

如果鐵軌上有障礙物，快速行駛的列車會減速和停車。美國總統羅斯福就曾說過：“我們唯一恐懼的是恐懼本身。”所以，拋開你的恐懼吧！

渴望得到認同

我認為，受到批評是我們的第二大擔憂，或者說第二大恐懼。我們對批評感到害怕。我們想要的不是批評，而是認同。

害怕受到批評的話，你的想法就會在希望的隧道中坍塌，你獲得財富的計劃也會遭到阻礙。

你必須打消這種顧慮。你不要有任何自卑情結，無須總是尋求他人的認可。

你要相信自己很優秀，不必時時刻刻向別人證明這一點，因為證明的同時，你的成功計劃也在一點一點流逝。

不要畏懼“批評”這只小妖

當我看到這樣一些年輕人，心中總能為之而感到振奮：他們白手起家，已經開始打拼自己的事業，即使有人批評他們，說他們根本不可能成功，他們也毫不在意。

最近，我去芝加哥出差時，在那里遇到了一個年輕人，名字叫約翰·L.-斯特勞斯，他的郵購業務已經做得相當成功了。

幾個月前，約翰和他的一個合作伙伴，休·蓋拉努（斯坦福大學的前橄欖球運動員）決定開始做郵購香水的生意。

經過仔細調查，他們明確了最受歡迎的香味和市場方向。

他們利用手頭僅有的幾百美元，開始做起了生意。許多人看到后，都說他們不可能賺到錢。

盡管最近幾年，香水郵購業的銷售額一直在下滑，但他們已經看到成功的曙光了。某些悲觀主義者曾說過，他們根本不可能成功。而前三個月的銷量則毫不客氣地反駁了這些悲觀主義者。

就這樣，約翰和休有了一項既不耽誤時間又能賺錢的新生意。

這件事再一次證明，如果說成功需要什么條件的話，那么，詳細的計劃以及足夠的雄心抱負當屬其中的必要因素。

也許你會感到氣餒，因為你認為自己擅長的領域太有限。其實，你可以從這兩個年輕人的故事中找到信心——在許多“專家”認為不能成功的領域里，他們卻取得了成功。

不必害怕疾病——利用萬能秘訣來保持健康

一旦你無經濟之憂，你就想要獲得認可，得到了認可之后，我們最擔心的第三件事便隨之而來，那就是：健康狀況。

沒有了好身體，有錢又能如何？沒有了好身體，認可不認可又怎么樣？

所以，你的健康狀況會引起你極大的憂慮，從而進一步阻礙你走向成功。

“那么，”你會問，“你的萬能秘訣如何能讓我的身體更健康，或者能夠讓我保持目前的健康狀況？”

答案很簡單。

只用一個高級詞匯就能概括，那就是：“心身醫學”。

何為“心身醫學”？

這個詞的意思是你的思想可以控制并且正在控制著許多疾病。

你可以用意念驅走疾病。

我已經見到過很多這樣的例子，所以我知道這完全是有可能的。

我的意思不是說，如果你患了天花或感染了嚴重的病毒，你也可以憑意念抵抗。一旦你生了病，就應該去看醫生。我的意思是，通過大腦的力量，你可以避免患上一些疾病。

在抵御疾病時，強大的精神力量往往與X射線一樣，非常管用。

思想能夠發散出一種力量，就像人造機器能放射出伽馬射線一樣。

你可以放射出各種想法，從而防止各種“松懈情況”的出現，避免讓疲勞感拖垮你的健康，從而給病菌可趁之機。

其中的原理是什么？

記住，什么都無法替代一個好醫生。當真正的病菌來襲時，你的意念對抵抗病菌會有幫助，但顯然不可能殺滅病菌。

但在這里，我要告訴你的是，意念如何能夠給身體提供力量，從而抵抗多種病菌的入侵。

醫生曾告訴我，許多病菌時刻存在于我們的身體中，一旦身體松懈下來，堅持不住了，病菌便趁虛而入。

現在，如果你身強體壯——你的身體就會把多種病菌阻擋在外，阻止它們入侵你的身體。

如果醫院里的病人整日念叨著，“我知道，我就是知道，我是撐不過去了”，現在的醫生們是不會為這樣的病人做手術的。

他們的想法讓自己的身體變得更加虛弱。身體垮下了，是因為精神早已放棄了。

生存的意志消散了，這樣的病人往往也就不行了。

意念會幫你的

“我不會生病的——不會的——不會的！”當疾病正在侵襲身體時，這種想法就是一劑良藥。

我就這樣抵御了多次感冒。作為一個演說家，我真的不可以感冒。有些時候我感覺我要感冒了，就對自己說，我絕對不能讓這么多觀眾失望。于是，我就這樣用意念擊退了感冒。

假如我當時松懈了，放棄了，讓自己聽命于感冒，我可能真的就會感冒。因為我的整個身體系統都懈怠了，如此一來，就連意念也無法發揮力量，無法作為抗毒素來抵御感冒了。

當然，這種辦法永遠不可能代替藥物。但是，醫生還是會告訴你，你可以趕走許多流感和病痛，就像快走可以讓人看不出跛腳一樣。

我的說法是不是太牽強了？

我認為不是，就像意念可以讓你在生活中成為你想成為的人一樣，它也能夠幫你抵御疾病的入侵。

意志力是我們抵抗疾病的最強藥劑。

它自動產生于我們的大腦內部，而不是藥劑師的實驗室！

現在就開始培養你的意志力吧！

意志力真的這么神奇嗎？

放棄了追求的老人，整日坐在圣彼得堡公園的長椅上消磨時光，這樣的人離死亡也不遠了。

那些說“讓我放棄？我？那得看它們有沒有這個本事了”，這樣想的老人通常會活到一百歲。

他的年齡就算已經100歲了，但他的思想仍然還是20歲！

年輕的意念終會戰勝遲暮之軀！

用雙腳走路的決心常常能讓一個跛足者站起來，扔掉拐杖，開始自己行走。

“奇跡啊！”人們大聲喊道。真的是奇跡嗎？是的，這是一個思想戰勝身體缺陷的奇跡！

神殿之所以能成為神殿，其秘密就在于能點燃病人體內強大的意志力。

當一個人看見別人拋開拐杖，自己行走時，他就獲得了信心，意志力得到激發，于是他也放下了拐杖，靠雙腿走了起來！

你就是你自己的神殿

在你的身體里有一種腺體，能在遇到突發事件時迅速釋放出能量。

有一堵墻馬上就要倒下來砸到你，你發現了這一點，你的大腦就會向這種腺體發送信息。腺體迅速釋放出能量，于是你開始用比以往任何時候都快的速度逃跑，或者，在那一瞬間，你的身體突然涌出超人般的力量，用自己的手臂支撐住了倒塌的墻。

在面對一堵即將倒塌的墻時，這就是意志力超越了體力的例子。

這個道理對于侵襲你的病菌同樣適用。在你的喉嚨里有著無數的病菌，一旦你放棄了，身體松懈了，它們便會入侵。

這樣一來，你的“珍珠港”就被偷襲了。

其實，你可以成為你自己的神殿。大腦通過對你體內的各個保護性腺體發出強烈的刺激，從而釋放出強大的能量，進而治愈多種疾病。

這就是病菌與腺體的對抗！你不可能徹底擺脫病菌，但可以不讓它們為所欲為！

而幫你實現這一點的正是你的意志。

病菌入侵的時機

在我結束巡回演講之后，往往會嗓子疼或者感冒。

于是，我就放松下來，我會覺得無所謂，因為沒有觀眾等著聽我的演講了。這時，如果我有了想要放松的想法，我很容易就會松懈下來，然后就會正中疾病的下懷。

當你駕車行駛在公路上，一旦放松精神，就容易發生事故，而集中精力時卻很少會有事故發生。那是因為，當集中精力時，你的大腦能夠控制你的反應，并輔助你的眼睛、耳朵、雙手以及剎車。

永遠不要放棄。

“希望”不過就是一種不向任何困難低頭的堅定決心。

近盲者免于全盲，靠的是堅定不移的決心，這股決心對視神經的作用幾乎達到了醫學效果，從而讓其保住了部分視力。

決心讓許多口吃者擺脫了口吃的現象。

思想并不能治愈骨折的手臂，但它確實會從精神上為你進行內部療傷，從而加快骨頭的愈合。

你的思想能夠帶來超越自然規律的幫助。

給思想一個機會吧！

所以，給你的思想一個機會，讓它與身體一起工作吧。

“我不會死的——我不能死——如果我死了，我的家人、我的孩子怎么辦？”一個被醫生放棄的病人這樣喊道。

多數情況下，這樣的人會活下去的。

“20年前，醫生就放棄我了。”我們經常能聽到這樣的話。

當醫生已經放棄泰迪·羅斯福時，他毅然去了美國西部。紐約市長拉瓜迪亞也是如此——結果他們都繼續活了許多年。

他們的思想比病菌更強大！

因此，當你感到不適和心煩，當你生病了，就讓意志的光芒放射出它們的力量吧，它們會幫助你擊退來襲的病菌。

這就是意志超越身體的表現！

司機擁有了自己的司機

赫伯特·E.-穆勒是一名司機，由于身體狀況不容樂觀，醫生放棄了對他的治療。

赫伯特了解到，精神的力量可以控制身體。于是，他用意志告訴自己不能死，他果然活了下來。

他已經克服了對健康的憂慮。

接下來，他開始想著賺錢。他發明了一種便攜式跳舞板，可以組裝到任何地方，不管是舞臺上，還是自己家里，然后就可以跳舞了。他在自己的家里發明了這種東西。如今，這位曾經的司機已經擁有了自己的司機。

他戰勝了貧窮和疾病這兩只小妖。

喬爾一夜致富的秘密

喬爾·T.-亨利是佐治亞州迪凱特市人。像很多人一樣，他也說過這樣的話：“如果我有金錢的支持，我一定會成功的。”

后來，他打消了這種消極的想法，忘記了自己對金錢的擔憂。直覺告訴他，只要朝著正確的方向努力工作，就會賺到錢。

他賺了一些錢后，就雇用了幾個和自己一樣的機械師。他們有了一個想法，知道如何為這個想法繪制藍圖，并且知道如何著手采取行動。最后，他們造出了一臺混凝土磚機。

目前，喬爾的工廠雇用了80名技術工人。

就在迪凱特市，貧窮這只小妖受到了重重一擊！

受傷男子做電話銷售

要想影響一個人的生活，并不需要三只小妖組團出擊，任何一個單獨上陣，也能帶來足夠的麻煩。

30歲的雷·弗里曼是一名韓裔獸醫，住在得克薩斯州的橡木崖。他的身體狀況突然變差，給了他狠狠一擊。

但這并沒有妨礙他成為一名家電銷售員，通過電話向朋友銷售家電。

后來，他擴大了業務范圍。現在的他不僅向朋友推銷，還向別人推銷。

他告訴記者：“在醫生取出我的部分髖骨后，我真的煩躁極了。我厭倦了每天盯著四面墻發呆的日子，于是我就在床上做起了銷售。”

他消除了疾病這只小妖所帶來的干擾，進而把自己的夢想變成了現實。

在海軍陸戰隊服役時，鮑勃·克里斯滕巴利失去了一只手臂。但這并沒有阻止他利用六步法改變自己。最后，他當上了百老匯大街上著名的阿斯特酒店的負責人。

在軍事學院學習時，戈登·奈特不幸被槳擊中，傷到了脊椎，從此再也無法坐下。他渴望做一名軍人的想法漸漸消失了，但他卻在另一個領域里成為了一名“將軍”。

他創辦了一家優秀的雜志銷售公司，又成為達拉斯青年商會（基瓦尼斯俱樂部）和另外幾個俱樂部的會長。戈登發現，利用六步法，即便自己再也不能坐下，也能獲得成功。

生活始于六十歲

達拉斯的瑪澤勒·E.-斯隆夫人不想讓自己變成一個整日坐在搖椅上的老人。

她已經81歲了，比摩西奶奶拿起畫筆作畫時還要大上一歲。

在81歲的年紀，她還在為20本貿易雜志撰稿，甚至希望自己有更多時間為其他雜志撰稿。

“財富，”她說，“在你活到這個年紀以后，并沒有什么太大的用處。”

她無疑是在與疾病這只小妖抗爭。盡管已經到了這般年紀，她仍然敢于嘲笑疾病，蔑視疾病。

她還擺脫了貧窮這只小妖，堅持自食其力。

在加入了“生活始于六十歲俱樂部”之后，批評聲告訴她，不要不服老。她卻用朝氣蓬勃的決心讓這些人沉默了。

就是這個女人，在81歲高齡時，讓自己最狂野的夢想成為了現實！

所有的事情都是相對的

從精神上來說，一個只有10美元的流浪漢，跟一個又賺到了100萬的富翁，兩人是一樣富有的，因為所有的成功都是相對的。

一個瘸子看見一個盲人后，就變得比以前開心了。

幸福感是相對的。幸福其實就是滿足。如果你內心感到滿足了，你自然就快樂起來了。

恐懼也是相對的。有些人擔心當不上參議員，有些人擔心找不到合適的伴侶結婚。

把你的恐懼與別人的恐懼比較一下，你就會知道，你的恐懼是多么微不足道。

沃爾特·馬西尼不會為金錢而擔憂。二戰后，他為5000人提供了療養。與這些經歷戰爭的人比起來，他所有的恐懼和憂慮都不值一提。

戰爭結束后，他得到了一筆政府補貼的貸款。他用這筆錢在新澤西州的普拉克明租了一處房子，房子占地40英畝，分為18個房間，他接納了36名需要接受康復治療的麻痹癥患者。

他組建了一支醫療隊伍。現在，這些醫生正在努力讓病人們重新站起來，讓他們恢復健康。

這些病人都沒有貧窮的煩惱，也沒有受人批評的煩惱，他們只為病痛而擔憂。

沃爾特幫了他們，而通過這一舉動，沃爾特成了全國知名人物。他的成功并不是以美元來計算，而是以病人們臉上的幸福微笑來計算的。

發光的靈魂會驅走黑暗角落里的小妖

第八節 人們無法成功的一大原因

這個原因就是憂慮。相比其他任何原因來說，憂慮最能阻止人們實現自己的目標，毀掉的成功也最多。

如果你有三個愿望——如果你渴望財富——如果你是一個說過這種話的女服務員：“天啊，要是我能嫁個大款，讓別人服侍我就好了。”

如果你用了萬能秘訣中的六步法，但成功依然與你擦肩而過，那么，唯一可能妨礙你成功的就是憂慮。

你憂慮地想，“我就知道我不會成功。”你想著，“我知道我無法康復。”

憂慮會讓你衰老，會帶走你的健康，阻止你走向成功。

你擔心自己也許去不了夢寐已久的南美，而莫名其妙地你就真的沒去成。

為什么呢？

憂慮的原理

對于你的意志來說，憂慮似乎和決心一樣，是一劑強有力的催化劑。

當你感到憂慮的時候，你就形成了一連串負面的想法，并誘發了一系列負面的化學反應，從而讓你的潛意識去遵從那些負面想法。

你之所以失敗，是因為失敗就是你的意愿。

正如你可以讓自己懷有成功的意愿，從而在體內建立能夠推動你向前的機械反應一樣，你也可以懷有憂慮的念頭，從而讓這份憂慮幫你達成你的預期——你最差的預期。

從情感上來講，憂慮和決心一樣強大。正如我們所見的那樣，求生的決心常常可以挽救一個已經被醫生放棄的人，讓他繼續活下去——因為這個人在命令自己的身體要撐下去。

憂慮也是如此，它像欲望一樣強大，能在身體里觸發電脈沖。它指引著你走向失敗，就像決心指引你取得成功一樣。

從工作原理上來講，憂慮的作用和成功的欲望是一樣的。

停止憂慮吧，這樣你才會開始向前邁進。

讓我們感到憂慮之事

如我前面所指出的，我們最常感到憂慮的是貧窮、批評和疾病。

我們擔心癌癥，擔心各種各樣的疾病和死亡。

如此一來，我們就真的能“把自己擔心出事兒來”。

這就像是一處瘙癢，很快就會引起結痂，長出肉疣，最終發展為癌癥。

死亡常常是許多人的最大憂慮，尤其是老年人。然而，死亡是一個向前邁進的過程，而非放棄某些東西。

退休讓很多人感到憂慮。然而，如果你去工廠參加新一期的退休課程，就會發現退休僅僅意味著向前邁入另一階段——不是放棄，而是一個前進的過程。

死亡是一種觀點。

躺在床上自然死亡的人和監獄里的殺人犯，可能對死亡有著不同的觀點。

也許這個來自于即將接受絞刑的強盜的觀點，才是最具智慧的，他說：

“現在，我不用再去擔心金錢，擔心去哪兒搶劫，去哪兒弄吃的，擔心下一個警長會在哪兒等著抓我。現在，我終于不用再擔心了。”

他確實不用再擔心了。

繞過憂慮，獲得成功

醫生告訴妮娜·威爾科克斯·普特南，她的生命還剩下兩年的時間，而她卻從這時起，寫出了她的第一部長篇小說。

從20歲起，阿爾弗雷德·諾貝爾就成了半個殘廢。

有一段時間，肖邦曾被朋友稱為“行尸走肉”，而他卻在這時創作出了不朽的音樂。

愛迪生只接受過四年的學校教育，但他卻從不為此而擔憂。巴斯德也從未為自己不是醫生而擔憂。

萊特兄弟曾被稱作自行車匠，但他們卻從未為此而擔憂。

米開朗琪羅在80歲后才畫出他最棒的作品。

亨利·福特和亞伯拉罕·林肯都自認為是“失敗者”——當然了，這是在他們40歲之前，也就是尚未成功之前。

溫斯頓·丘吉爾大學考試不及格。愛因斯坦的數學老師則說這個學生反應遲鈍。

約翰·R.-格雷格也曾被同學叫作傻瓜，而現在，很多開展我的銷售課程的學校都在講授他的速記法。

查理·達爾文自稱“普普通通”，但這并沒有讓他感到有什么可憂慮的。

不要找“借口”

憂慮是一種“借口”。

為沒有成為自己想成為的人，或者沒有得到自己想要的東西而找的借口。

憂慮是一種托辭。

“如果我有錢就好了……”“如果我能成功就好了……”“如果我住在另一個城市就好了……”“如果……如果……如果……”

你沒有成功的借口又是什么？

我敢打賭，你無法想出一個其他人沒曾想到的借口——也就是說，別人曾繞過了這些借口并取得了成功。

他們是怎么做到的？

是通過思考“怎樣”——而非“如果”。

思考我“怎樣”阻止憂慮，而不是“如果我再年輕一次就好了”。

影響成功的不是健康，也不是年齡！

成功害怕的是對憂慮的恐懼