1.想清目標。如果你不清楚自己想要什么，那么你肯定也無法得到，這是自然而然的事。所以，想清楚自己的目標是什么：一百萬？健康？歡樂？衣服？美滿的婚姻？

2.寫在紙上。你必須用雙眼看到自己腦海中所設想的情景。通過寫在紙上，加深大腦中夢想的印象，這會讓夢想更快實現。

3.確定方向。別本末倒置，按照邏輯把你的夢想依次排列起來。別想著在梯子上跳，一步一步往上走就行了。

4.開始行動。缺乏行動的夢想永遠不會被激活，所以讓夢想行動起來吧。只有在行動中，夢想才會成型。你可能會犯錯，但你仍然是在前進。

5.別中途妥協。一旦鐵圈滾了起來，只需要輕推幾下，就能讓它繼續往前走。“差不多”并不是真正的成功。別給自己的夢想打折扣。你想讓其全部實現，它就真的可以全部實現。

6.實現了，別貪多。一旦夢想實現了，那么你就好好放松自己，盡情享受夢想成真的喜悅。別給自己的夢想打折扣，但也別貪多。要學會接受：今天你所擁有的，在昨天還只是鏡中花水中月。

第1步 想清目標

在讓夢想成真的路上，你所需要做的第一步就是想清自己的目標是什么。

如果你不清楚自己想要什么，那么你肯定也無法得到。這是自然而然的事。

財富和成功都源于夢想。你的夢想有多大，就意味著你想要的財富有多少。

夢想大一點兒，得到的才能多一點兒。

假如你沒有什么夢想，那就制造一些，只要不是太離譜的就行。

問問你自己：“我這輩子最想得到的是什么？一份好工作，幸福的婚姻，健康的體魄，更多的銷售額，大一點兒的房子，還是四處旅游的機會？”

讓你的想象力盡情馳騁吧。

充分釋放自己的想象力

別過于拔高自己，別過于貪心，但是要充分釋放自己的想象力。

盡情地勾勒出自己最渴求的夢想！

制造夢想的地方就在你前額往上一英寸的位置——是的，你離夢想的實現只有這一英寸的距離。

只要是符合常理的事情，沒有什么是你無法實現的。

否則，那個推著小車叫賣水果，卻夢想著要成為一名銀行家的男孩，就不會成為后來的大名鼎鼎的賈尼尼，加州銀行業大亨。

李維·施特勞斯為自己的夢想堅持了這么久，付出了這么多，只為生產出一條能夠比其他褲子更耐穿的褲子，所以時至今日，西部人根本不再提褲子了。

他們會說：“我想買一條李維斯。”這時，售貨員就會拿給他們一條李維斯牌的工裝褲。

所以，是不是應該充分釋放你自己呢？

知道自己想要什么

這是讓夢想成真的第一步。

把虛幻的夢想變成現實生活中的工作機會、晉升機會、皮草大衣或公主王子，只是一個“機械的過程”。

一個以認清自己想要什么為開始的過程。

目標模糊不清，總是漫無目的，瞎碰運氣，這樣是不行的。

你一定要十分明確。只有這樣，才能給這一機械過程添加相應的動力。

物以類聚。

明確的夢想才會收獲明確的行動。

“霉運”或“好運”就像自然界的動物一樣，總是成群出現。

“看見”你的目標

你把夢想在腦海中勾勒得越清晰，它就會實現得越快。

模糊的夢想只會帶來模糊的反饋。

不管你想要的是什么，盡量把夢想描繪成彩色的，這樣一來，你就能看到夢想的顏色，聞到夢想的香味，能夠摸到夢想，嘗到夢想，把夢想捧在手里。

只是，你必須在腦海中清楚地看見你的目標，否則你就無法給那些美妙的夢想披上現實的外衣。

如果你無法“看到”自己想要實現的目標，那你就不能讓這一秘訣發揮魔力。

所以說，要好好看一看自己的夢想。

夢想久一點

如果你把一個夢做得足夠久，那么你從夢想中得到的動力最終就會被你的大腦所接受，進而通過復雜的方式，逐步將虛幻而短暫的夢境轉變為真實的存在。

所以，讓你的愿望成為你的“第二天性”吧，這樣成功就會找上門來。

真的只是機械過程而已！大腦產生愿望，然后愿望就會機械地把你想得到的東西吸引過來。

同類相吸。

因此，把夢想做得久一點吧！

人人都是百萬富翁

這是你聽過的最愚蠢的話。

我敢打賭，這就是你的反應。

因為怎么可能人人都是百萬富翁呢？

如果人人都有一百萬，那么誰還愿意工作呢？

有道理，但是我的說法也很有道理。

“人人都是百萬富翁——或者說都能成為百萬富翁！”

這很簡單

第一，你想想自己怎樣才能成為百萬富翁。

有人說：“我想比其他人銷售得更多。”

有人說：“我想結婚，享受幸福。”

又有人說，如果自己能擁有一輛整條街上最大的轎車，就能像“百萬富翁一樣高興”。

一條廣告這樣寫道：

“就算是百萬富翁，也無法擁有比這款更好的電動剃須刀。”

富人說：“如果能重獲健康，我愿意放棄一百萬。”

所以，能夠得到你最想要的東西，你就是百萬富翁。

人人都很“富有”

我不會修理打字機，所以在這方面我算是一個“窮人”。

會修理打字機的師傅就是一個百萬富翁。

我不會修鞋，會修鞋的師傅可以說就是“富有的”。

因為擅長，所以“富有”。

你就是一個“百萬富翁”。

在自己所擅長的事情上，人人都是“富有的”。

你只需找到自己的擅長點，那么你就是一個“百萬富翁”。

怎么樣才是“百萬富翁”？

有錢并不能讓你成為一個百萬富翁。

因為金錢買不來健康、幸福和保障。

手握一百萬的人，可能沒有你所擁有的健康、幸福或保障。

所以說，你才是一個“百萬富翁”，而不是他。

我羨慕那些會彈鋼琴的人，他們才是“百萬富翁”。

我佩服那些會譜曲的人，我卻不會，我是個“窮人”。

我這一輩子，既是個窮人，也是個富人。

在我擅長的方面，我是富有的。

“百萬富翁”就是做我喜歡做的事情。

在算數、會計和記賬方面，我是個窮人。

所以，到底什么樣才是百萬富翁呢？

你也可以成為富人

要是金錢能讓你成為富人，那么你可以去掙。

要是你在健康方面是個窮人，那么就去追求健康。不久，你就會成為健康方面的百萬富翁。

要是你想成為明星推銷員，覺得這樣能讓你感到幸福，那么你就在推銷方面努力成為一個百萬富翁。

當賽爾曼·A.瓦克斯曼博士分離出用于治療結核病的鏈霉素時，他把這一發現無償地公之于世。在金錢方面，他沒能成為一名百萬富翁，但在幸福方面，他卻是個不折不扣的百萬富翁。

貧窮和富有，是相伴相生的。我們大家都是乞丐，也都是富翁。

有一天，我們成了窮人，因為我們想要試著做飯，卻根本不會。隔壁的鄰居向我們展示他的廚藝的時候，他就是一個百萬富翁。

但是說到游泳，他并不會游。所以說他又成了窮人，而我們則成了富人。

要是我去撿垃圾的話，說明我很窮。但是垃圾清理工跟坐在公園長椅上的流浪漢相比，他又是富有的。

不過，幸福也能讓流浪漢變成富人。

他不需要一匹馬，一輛馬車，或是一輛汽車。他需要的只是天氣晴朗一點兒，少下些雨，那么他就會像百萬富翁一樣快樂。

從銷售看百萬富翁

當我什么也沒賣出去就回到家里，我就是窮人。

當我賣出了很多東西才回到家里，我就是富人，因為我很開心。

起伏跌宕才是人生。

起初貧窮——然后變富——又變窮——再變富。

一天之內，可以從流浪漢變成百萬富翁，常常就是一舉手一投足之間的事。

我想說的是：

別用金錢來衡量富有的程度，要用幸福值來衡量。

當百萬富翁看到你開心地啃著一個熱狗，而自己卻只吃了一些沙拉，他們可能會覺得自己很窮。

擁有豪車的人看起來很富有，可他并沒有體會到你在修理自己的小破車時的樂趣。

找到什么能讓你感到快樂，你就會明白如何才能成為一名百萬富翁。

其實就是這么簡單。

關于成功并非只關乎金錢的故事

并非所有的成功人士都掙到了一百萬。

事實上，我最近了解到的一個成功人士，他已經68歲了，一周只掙50美元。

他的名字叫弗蘭克·瓦勒，住在俄亥俄州米德爾頓市。

最近，弗蘭克的故事被登上了全國銷售業高管俱樂部的一份出版物。

故事是這樣的：

弗蘭克·瓦勒擁有一輛手推車。

30年前，他跟米德爾頓市的幾家商鋪商議好，由他來為其運送廢紙。

然后，他又聯系了當地的一家廢紙回收商，把這些廢紙轉手賣給他。

30年來，弗蘭克一直在做著這項生意。他是老板，也是員工。

用這些年積攢的錢，他已經買了一棟二層住宅。

在我看來，弗蘭克·瓦勒是一位真正的成功人士，勝過很多所謂的“大亨”。

在自己的二層小樓里，弗蘭克可能比很多住在豪宅別墅里的百萬富翁還要幸福。

難道你不覺得，你不但能成為有錢的百萬富翁，還能成為有幸福的百萬富翁嗎？

而且是在一座二層小樓里！

讓你的夢想具有磁力

有一種實現夢想的方法是：對自己進行暗示。你可以對自己說：“我想要掙5萬美元。”或者說：“我想要周游世界。”

在自我暗示的作用下，你的夢想會在腦海中愈發鮮活起來，并在化學反應的原理下讓大腦具有了“磁力”。不止一次地，當你夢想著能夠吃到某種食物，你會說：“我幾乎能嘗到它的味道。”

沒錯。努力做夢，不斷地做夢，這樣一來，夢想在你體內激發的化學反應就能讓你“嘗到”它的味道。

努力做夢，從而讓你的夢想具有“磁力”吧！

用力看夢想

如果你長時間地盯著一個圓圈看，當你移開目光，望向墻面的時候，剛才所看的那個圓圈就會神奇地出現在墻上。

所以用力地看看你的夢想，你也能在現實生活中看到它。

關于這種奇妙的情況，科學家們尚未搞清其中的原理。但既然我們知道這么做是有效果的，那么只要用力在腦海中勾勒夢想的場景，我們就能一步步把它變成現實。

大自然的法則會把夢想轉變成行動。

不過要記得，在使用魔法公式的時候，第一步就是想清自己的目標是什么。

理性做夢，你就有機會實現自己最大的夢想。

“別想著‘如果我有5萬美元就怎樣’，而是要想想‘我怎樣才能得到5萬美元’。”

想想“如何做”，而不是“如果有”。

有夢想，而后才有美國的誕生

第2步 寫在紙上

一旦你想清了自己的目標，下一步就應該把它寫在紙上。

把夢想寫下來。

這一機械過程，能讓你用自己的雙眼親自看到腦海中曾經設想的情景。

在把夢想變為現實的過程中，這是關鍵的一步，能夠把虛幻的西班牙城堡變成現實生活中的一磚一瓦。

這就是一加一等于二！

要把夢想寫在紙上，你就得把夢想細化，這樣的話，夢想便不再只是在你的腦海中漫無目的地飄蕩，你就能在紙上看到自己的夢想。

比起那些在腦海中飄忽不定的想法，你能用雙眼看到的事情會更容易實現。

所以說，把夢想寫在紙上吧！

就像一份購物清單

如果你能把夢想列一個清單，就像購物清單那樣，那么你就不會忘掉自己的目標。

這樣的話，你的夢想就可以通過眼睛這一媒介，從大腦中的空想轉移到現實的具體行動。

把夢想寫在能夠長久保存的紙上，也可以寫在書本的末頁，或者裝在信封中——任何能夠讓夢想一直伴隨你左右的地方。

用蠟筆把它寫在鏡子上，這樣你早中晚都能看到它。

別覺得這么做很愚蠢。其實很有道理，因為如果你總是不斷地遇到某件事，那么它遲早會成為你生活中的一部分。

只要碰到鋼琴，鋼琴演奏家就會在上面動起手指；優秀的高爾夫球手會在下著雨的周末下午，到地下室進行練習。

一旦把面包寫在了購物清單上，你一般不會忘記購買。

為夢想勾勒藍圖

把夢想寫在紙上是至關重要的一步，這么做會為你打開一扇門，把住在幻想城堡中的夢想帶到現實世界里。

現在，你需要為夢想勾勒一幅現實的藍圖。

在現實世界中建造任何房屋之前，你都需要藍圖的幫助。所以作為一名卓越的建造師，請先為你的夢想繪制藍圖。

一旦你掌握了這項簡單的開鎖技巧，那么在你潛意識里胡亂游蕩的夢想，就會像坐上了過山車一樣迅速來到現實世界。

它會從“我希望能有”的斜坡滑落到“我能擁有”的斜坡。

所以請為夢想勾勒藍圖，從能夠看見的地方入手。

夢想要具體

很多夢想家的問題是，他們的夢想不夠具體。他們會說：“哎，要是我有一百美元，一千美元，一萬美元——我就辭職。”

他們會說：“哎，要是我能嫁給一個有錢人，或要是我能娶到一個金發美女——不管是誰，那么我就能有家和孩子了。”

不確定正是懦弱的表現。如果你不把夢想具體化，那么它永遠只會在你的“夢想城堡”中無窮無盡地游蕩。所以，你的夢想一定要具體一點，肯定一點。

寫下你想得到的具體事物。寫下2.5萬美元、5萬美元、100萬美元——寫下任何你想得到的鈔票數額。只要不是太離譜就行，這是唯一的要求。

寫下（或者說是勾勒出）你想要的家的樣子，丈夫的樣子，妻子的樣子，事業的類型，但是要足夠詳細和具體。

如果夢想過于朦朧、模糊，難以辨認，那么就無法通過你自身的機械過程實現它。

不要說“我想要漂亮衣服”，你可以說“我想要一件海蒂·卡內基”，就是那種你確信自己穿上會很好看的衣服。

“我想要成為有錢人”還不如“我想要得到10萬美元”更管用。

重復尤為必要

當你用筆寫東西的時候，你記得最清楚。當你重復寫很多遍的時候，你會記得更深刻，因為在動筆寫的過程中，你把記憶力鍛煉出了肌肉。

動筆寫能夠增加記憶力的褶皺。

拿破侖·希爾在《思考致富》一書中曾就這一話題進行過大量探討，并提醒讀者將自己的目標寫在鏡子上，從而每天重復提醒自己。

堅持這么做，你很快就能“嘗到”自己的夢想；能感受到貂皮大衣披在身上的重量，或是坐在凱迪拉克中平穩前行的感覺，又或是倚在高管辦公室老板椅上的軟綿感。

重復你的夢想，讓其深深刻在你的腦海中。

他會把事情寫在紙上

有一個人夢想著能夠交到朋友。當他把這個夢想寫在紙上后，他還寫下了顧客的夢想和需求。

這個人的名字叫湯姆·諾蘭，而這就是他成功的秘訣。

湯姆·諾蘭會為每一位顧客準備一張單獨的卡片。每次賣出一件衣服時，他就會把這位顧客對顏色、材質、款式、價格和型號的喜好記錄下來，此外還會記上這位顧客的職業、地址和家庭情況。

當顧客走進來時，湯姆·諾蘭問道：“您兩個月前買的那件灰色呢子衣服，您家里人還喜歡嗎？”

這位顧客很高興湯姆·諾蘭能這么問。

不過，湯姆·諾蘭所做的還不止這些。每次有新顧客上門買衣服，在成交后的一兩周內，他都會給顧客寫一封感謝信。當老顧客給湯姆·諾蘭介紹新顧客時，湯姆·諾蘭會給老顧客和新顧客同時寫信，感謝新顧客照顧生意，也感謝老顧客給他介紹生意。

對于湯姆·諾蘭誠摯的感謝和周全的考慮，你說這些顧客能不感動嗎？

在不到一年的時間里，有1000多名新顧客找到了湯姆·諾蘭，這些人要么是湯姆·諾蘭的朋友推薦來的，要么就是老顧客推薦來的。

在過去幾年里，平均一位老顧客就能為湯姆·諾蘭介紹100多位新顧客，而這些新顧客，后來也都成了長期客戶。

為你的夢想畫線

不管讀什么書，我總是喜歡在句子下面畫橫線，因為這能幫助我把這些句子記得更牢。

當你動動手指，在句子下面畫線的時候，你似乎也在大腦中畫下了橫線。

當你在夢想清單上畫線的時候，這一簡單的肢體動作不僅完成了紙上的標記，同時也在你的記憶中留下了印記。

所以，請為你的夢想畫線。

相似的夢想

同類的鳥兒，總是結伴飛行；而相似的夢想，也總是伴隨出現。

在你列出夢想之后，不久就會發現還可以添加一些“類似的”夢想。

寫上了大房子，就會想到高薪的工作；寫上了高薪的工作，又會想到更長的假期和更貴的車。

相似的夢想，總是伴隨出現。

這也是為什么你必須把夢想寫在紙上，必須制作一份夢想清單。

因為，在為夢想繪制藍圖的時候，你就成了夢境的建造師。

把夢想落實到紙上，擺在你面前，放在觸手可及之處，夢想才會更容易實現。

所以說，現在就開始按照萬能秘訣的第二步進行操作——把你的夢想寫在紙上！

然后就等著看1加1慢慢變成2吧。

帝國大廈曾經也不過是一張草圖而已

第3步 確定方向

別本末倒置。

想要捕到魚，你得先知道從哪里弄到魚餌，從哪里找到漁船，以及從哪里撒網。

把夢想寫到紙上以后，下一步需要做的就是：弄清楚自己應該從哪里著手實現夢想。

你必須把夢想按照合理的順序進行排列。

做事有條理，才不會做無用功。

你先要畫好藍圖，然后圈定地基，再挖好地基，壘好墻磚，最后才能加上屋頂。

同樣，在建造夢想大廈的時候，也有一個合理的邏輯順序。

拆分夢想

把夢想放在解剖臺上，如果沒有的話，也可以放到廚房的案板上，車庫里的工作臺上，或是銷貨簿后面的空白頁上。

問問你自己：“在開始實現夢想的過程中，應該遵循怎樣的邏輯順序呢？我得先做什么？”

假設你是一個銷售人員，比方說你想成為公司的總裁。你要做的第一步就是分析一下自己目前的工作。想想這份工作有上升的空間嗎？

“如果我在目前的工作崗位上取得了很好的銷售業績，那么老板會提拔我嗎？要是他提拔我了，下一步我能爭取成為初級管理人員嗎？

“如果我證明了自己既能帶動銷售業績，也擅長人員管理，那么我是否有可能成為銷售經理？

“做到這一點之后，也許董事會就會指定我為副總裁。一旦現任總裁進一步高升，或是退休了，那么我就有可能獲得總裁一職。”

以上就是如何來對夢想進行分析的方法。只有通過這種方法，才能讓實現夢想的過程更有邏輯性。

也許你腦中的夢想很不現實，但是在你的藍圖上，它們可能會變得非常實際，非常有邏輯性。

《讀者文摘》的故事

杜威·華萊士在一戰中負傷，這是很久以前的事情了。

在醫院里，他喜歡上了讀書，但是發現要讀的東西太多了，而自己的時間有限。于是，他想到，“發明一種新聞文摘怎么樣？”

他反復思考著這個問題，甚至還寫下了幾個虛構的雜志名。

回到家里，他重新回到西部電氣公司的廣告部門上班，但是在業余時間仍舊思考著之前的想法。

他已經走到了第3步，正在思考著如何才能“確定方向”。

在1921的經濟危機中，他失業了。他跟妻子萊拉·貝爾·艾奇遜·華萊士一起，制作剪報，并粘貼成一篇篇文章。

1922年2月，他用借來的1300美元創辦了《讀者文摘》。

他們花了很長的時間來經營，不過成功與年齡無關。到了后來，他們夫妻倆已經雇用了74位編輯。

該雜志美國版的發行量也已達到了1000萬冊！

男孩的夢想成真

吉恩·高斯曾經是一個洗碗工，每周只掙8.5美元。

他討厭老板對他大喊大叫的樣子：“喂，小子，給我多洗點兒。”

因此，高斯夢想著能夠取代老板。

他把這個夢想寫在紙上，然后開始采取行動——他已經知道從哪里開始著手。

高斯把自己好不容易積攢的一點兒錢投在了打工的這家小咖啡館上，然后又投在了一個二手車行。

在車行中停放的三輛車中，他在其中一輛上放了一塊牌子，上面寫道：“偷來的——請帶走。”一個小偷真的把這輛車偷走了。幸運的是，保險公司對該車進行了理賠。

用咖啡館賺來的錢買下這三輛舊車后，又依靠這些車獲得了一筆數目不小的錢，在這一過程中，高斯靠的不僅是運氣和貴人相助。

過了一段時間，在達拉斯市，這個男孩實現了自己的夢想，他買下了之前工作過的那家咖啡館。

最近，達拉斯市的一則新聞報道了他的事跡，講述了他是如何把10美元變成三輛二手車、一輛凱迪拉克，以及價值6.5萬美元的住宅的。

世事無常，有意思的是，之前的老板現在已經成了高斯的記賬員，并自詡為“合作伙伴”。

為你的夢想進行“踩點”

想著跳過之前的步驟，不成為小組長或是初級管理人員，就直接成為銷售經理，這就是本末倒置，把馬兒放在馬車后面的做法。

就像戲劇中的吉米·瓦倫丁為實施盜竊而踩點，你也應該為夢想“踩點”。

如果你想得到一件皮草大衣，光靠想是想不來的。

你必須考慮一下：“我怎樣才能讓自己顯得更漂亮呢？如果能夠變漂亮，也許我就能吸引到一個有錢單身漢，讓他給我買一件貂皮大衣。”

或者你也可以這么想：“我并不漂亮，但是我有本事。我能成為店里的采購助理，然后成為采購經理，這樣我就有機會了解各式各樣的服裝。之后我再學習服裝設計，不久就有機會跟生產商見面。這樣一來，我就能夠幫助生產商設計出更受歡迎的衣服，因為作為采購經理，我很清楚女人都喜歡什么樣的衣服。”

這就是把夢想邏輯化的過程。確定方向，然后對夢想進行踩點。

現在，作為一個著名的設計師，你可以盡情地買下自己想要的貂皮大衣了。

此時，馬兒所在的位置——馬車前面——才是正確的。

1000位成功人士都是這么做的

在我的專欄“成功的秘訣”中提到的那1000位成功人士都是通過這么做，才讓夢想成真的。

最近，一本商業雜志對勞倫斯·赫爾姆斯的事跡進行了介紹。4年前，他渾身上下只有17美元。如今，他已經掙到了自己的第一個一百萬。

作為窮人家的孩子，他靠著收集漿果來賣錢，不過他總是夢想著能夠成為有錢人。

他注意到汽車的散熱器護柵有著很大的市場，于是帶上自己的17美元和借來的500美元上路了。

他懷揣著夢想，開起了一家生產護柵的小店。他離成功越來越近，可是因為設計缺陷，他破產了，隨后還傷到了腰。但是，他并沒有氣餒。

他的腦海中仍然惦記著自己的夢想。讓醫生感到吃驚的是，他再一次站了起來。

最后，通過把護柵賣給汽車廠商，他掙到了一百萬。

跟著幸運女神走向成功

請記住，世上沒有那么多走運的事，也沒有多少人能拉你一把。但是，當你能夠為自己創造好運的時候，你就可以盡情地加以利用。

只要愿意，乞丐也可以為自己制作一匹木馬來騎。

“幸運女神”似乎總是光顧那些知道從哪里著手來實現成功的人——那些有著明確的目標、堅定的決心，并且不會本末倒置的人。

住在北達科他州瓦利城的艾里森·J.西摩，就做了一個夢，一個關于煙斗的夢，從而發了財。

在一戰和二戰中，作為一名少校，艾里森喜歡上了雕刻煙斗，以此來消磨時光。他夢想著能夠讓煙斗體現出主人的身份和個性。

戰爭結束時，他的戰友們已經給他下了很多訂單。于是，他開始思考如何才能真正實現這一想法。

他做了一個正確的夢，如今，他的煙斗已經行銷全球。

他首先是有了制作新型煙斗的想法，然后才學著如何雕刻煙斗，接著把雕好的煙斗賣給戰友，進而在瓦利城進行銷售，之后又在本州內進行推廣，繼而在全美國進行銷售。

如今，他的煙斗已經賣到了世界各地。由此可見，“確定方向”對于實現夢想多么重要！

要想確定方向，有一個好辦法，就是向別人尋求建議，并認真聽取他們的意見。

有時，只要有一個虛心接受的大腦，就能化解困難，取得成就。在密歇根州的布坎南市，有一家生產麥克風等電子設備的大型工廠，如果其總裁阿爾伯特·R.卡恩不是一個虛心接受之人，就不會有這家工廠的今天。

二戰打響時，由于民用麥克風即將被勒令停產，這家工廠陷入了危機，因此當務之急是要開發一條能夠滿足軍需的新生產線。

這時，卡恩先生與一位朋友一起吃了一頓午餐。這位朋友是一家廣播雜志的廣告經理，夢想著能夠擁有一種新型的麥克風。他努力把這一想法解釋給懂技術的朋友們，但是大家對此卻嗤之以鼻。一個做廣告的人能知道什么呢？

卡恩先生卻沒有對這一想法嗤之以鼻。朋友把自己的想法畫在了桌布上（第二步），他則仔細地觀察著。卡恩從中看到了軍用價值——這一設計能夠把在轟隆作響的坦克中的說話聲傳遞出來，而且是只傳遞說話聲，并不會傳遞坦克本身的噪音。

他對這一項目投入了巨大的人力物力，終于，這種唇部麥克風被部隊采用。當其生產最終獲得批準之后，該工廠不得不擴建再擴建。

戰爭接近尾聲時，卡恩先生又為民用生產想到了一些主意。雖然工廠的生意越來越大，但是卡恩先生仍然保持著把夢想寫在紙上并付諸實踐的習慣。

把馬兒放在馬車前

任何人都有權做自己的發財夢，這沒什么難的。但要知道從哪里起步，則需要一些奇思妙想和深思熟慮。

財富積累的秘訣就是繪制明確的藍圖。

夢想的成熟，須有一個循序漸進的過程。

二戰中，喬·普雷斯的頸椎骨折了。在接下來的兩年里，他一直在麻省的庫欣榮軍醫院接受治療。他無法動彈，但大腦仍然可以思考。

他夢想著把法國香水引進美國。

他“明確了自己的目標”（第一步）。可以活動之后，他把夢想“寫在了紙上”（第二步），然后又開始“確定方向”（第三步）。

最后，喬有了50萬美元的訂單。他依舊躺在醫院的病床上，可是他已經成了一款法國著名香水在美國的獨家代理商。

這就是知道如何把1加上1得到2的例子，這就是知道不要說“如果我能離開這里就好了”，而是“我如何能夠在接受治療的這段時間開展生意呢。”

能打敗我們的只有我們自己

第4步 開始行動

一旦你把夢想按照邏輯順序寫在了紙上，那么你就可以開始采取行動了。

因為，沒有行動，夢想永遠是死的。

華盛頓市造就了一百多萬種發明，但是這些發明都沒有被行動激活！

一旦你確定好方向，那么就開始行動吧。

夢想已經等待著被上好發條，運轉起來了。

而讓休眠著的、靜止不動的夢想獲得動力，靠的就是信念！

信念就是能讓夢想自動上好發條的起動器，能讓夢想動起來。

相信自己能夠夢想成真，你的身體機能就會開始朝著夢想的方向前進。

當你堅信某件事情一定會發生時，這件事情往往就真的會發生。你瞧，你的整個身體都彎向信念的方向了。

讓夢想行動起來就是這么簡單——相信自己！

信念=動力

當你有求生的意愿時，當你相信自己可以活下去時，你可能會做出超越常理的事。對于這一點，醫生們可是再清楚不過了。

很多醫生曾經說過：“他活不過3個月。”但是病人并不相信，因此活了下來，他戰勝了不可能。

“我知道我會成功”，堅信這一點就能讓你成功。

燃燒的信念會在你的潛意識中留下烙印，從而激發化學反應，釋放出一股無形的電波，將成功吸引到你的面前。

就像雷達波束能夠搜索到目標一樣，你那被刻上愿望烙印的潛意識大腦，早晚也會搜索到之前的愿望。

終有一天，我們會發現，自己的潛意識仿佛就是一臺電視機兼發射臺。我們可以對其加以利用，就像把圖像信息發送到空間中，再用電視接收這些信息一樣。

潛意識就是這樣一種可以發射和接收影像的電視機。

信念讓夢想變得真實

不妨讀一讀克勞德·布里斯托爾的《信念的魔力》。作為一名新聞人，克勞德意識到，強烈的信念會讓人擁有魔力，從而實現自己夢寐以求的愿望。

他提到，為什么當你朝著雪地里扔石頭時，沒有一只鳥兒會出現，但是當你朝著雪地里扔面包時，鳥兒就會從幾英里之外飛過來呢？

雷達？還是它們腦中潛藏著某種力量？

你一直使勁盯著別人后腦勺看的話，不一會兒他就會朝你轉過頭來。他之所以會這么做，是你身上散發出的某種東西所致。

很多做母親的曾經突然跳起來，大聲喊道：“我的兒子死了。”果然，一周之后，陸軍部發來的電報聲稱，她們的兒子于一星期前犧牲了。

事實就是如此。雖然我們還未完全掌握潛意識起作用的科學原理，不過可以確定的是，它是一種強大的力量，而信念則能夠調動這股力量。強烈的信念似乎能夠形成一種電流，從而作用于大腦。

這種腦電波仿佛能夠控制大腦的行動，就像你摁了門上的按鈕，房間里的門鈴就會響起一樣。

你知道門鈴會響，你也知道，信念會敲響你潛意識里的門鈴。

想要讓夢想成真的意愿會給你的身體注入一種能量，從而把無形的夢想變成現實中的貂皮大衣、婚姻、凱迪拉克、健康，以及公司的銷售業績。

科拉盧卡的故事

加利福尼亞州加迪納市的保羅·科拉盧卡坐在長椅上，心里懷揣著一個熾熱的夢想。

他想要通過郵寄的方式來銷售維生素。最近，他跟我說，別人告訴他這是不可行的。

他并不認為這種做法是不現實的。經驗豐富的直郵銷售員告訴他，也告訴我說：“每個路邊拐角處都有一家銷售維生素的藥店，所以誰還會通過郵件來購買維生素呢？”

科拉盧卡沒有放棄自己的信念。他開始籌備維生素俱樂部（第一步），他成立了一家名為“口服維生素”的俱樂部（第二步），他開辦了一家直郵店鋪（第三步和第四步），于是銷量真的來了。

誰說像福特、洛克菲勒、摩根和梅西那樣創造財富的日子已經一去不復返了？

尤金和阿瑟的夢想

有兩個人，尤金·R.法尼和阿瑟·W.-帕西瓦爾，決心自己當老板。

他們成立了一家名為太樂幣的公司。根據前四個步驟，他們想清了目標，寫了下來，確定了行動方向（首先從投幣洗衣機開始），然后通過信念讓計劃開始運轉。

他們通過授予洗衣機的經銷權，讓3000人擁有了獨立的投幣洗衣機店，從而建立起3000個業務點。

此后，他們進一步開發出能夠自動榨汁的投幣機。

在一年的時間里，尤金和阿瑟的夢想得以實現，并掙到了200萬美元。

誰說夢想不能賣出去？誰說夢想不能成真？

為自己感到驕傲

你可曾停下腳步，駐足思考過，讓人生變得成功的其實是生活中那些平凡的瞬間？重要的不是你擁有什么能力，而是你怎樣使用這些能力。

回想一下你的過往，想想那些不起眼的小事。還記得你贏得摘玉米大賽時的情景嗎？還記得你心愛的女友獎勵你一個吻的時候嗎？

記得你穿上自己親手縫制的新裙子嗎？記得你一直暗戀的男孩邀請你一起跳舞嗎？

記得老板對你說：“小子，你干得真不錯！店里的櫥窗從來沒像現在這樣吸引人。”

平凡的小事？沒錯。但是對我們來說，每件事情都很重要。

不管你在做什么，都盡力做到最好。如果你在拖地板，請努力成為鎮上拖得最干凈的人。如果你在挖坑，請挖一個比大家都好的坑。如果你在摘玉米，請成為整片田里摘得最快、摘得最多的人。

為自己所做的事情而感到驕傲，努力把手頭的事情做好，你就能成為一個成功的人。

下次你開始工作的時候，請告訴自己：“這份工作很重要。之所以重要，是因為我要來做這份工作，而我會做得比所有我認識的人都好。”

平凡的小事？不對，對你我而言，應該說是大事，因為我們把這些事做成功了。

信念要足夠強烈

兩手握好方向盤，才能把車開穩；兩手扶好車把，才能把自行車騎穩。

“快看，媽媽，不用扶。”這樣往往容易出事。

你需要把兩手同時放在信念上，才能讓夢想朝著正確的方向前進。

保持強烈的信念，因為信念能夠通過潛意識激發行動。我們還不甚了解潛意識是怎樣的一種能量場，但是我們知道它和雷達一樣強大。

用信念將潛意識調動起來，這樣一來，潛意識就會像雷達一樣，偵察到成功的位置——也就是能讓你夢想成真的地方。

信念讓夢想由無形變成有形。

懷有成功的想法，你的思維也會發出化學共振，你甚至能在指尖感受到自己的想法在跳躍。

抱定我會成功的信念，這就是第四步。這一步會讓你把已經想好并勾勒出的夢想變成實際行動。

你可不能錯過。

諸如保羅·科拉盧卡、尤金·R.法尼和阿瑟·W.帕西瓦爾等真實案例都證明了這一點。

思維電波和無線電波一樣強大

第5步 別半途而廢

一旦夢想動了起來，就別讓它停下來。

你的整個身體已經帶動著夢想朝你的目標奔過去了，所以別因為其他誘惑而半途而廢。

你已經在心里下定了決心，請勿忘初心。

有太多時候，我們禁不住想要妥協，心里覺得：“嗯，好吧，有半片面包也比沒有強。”

不，絕非如此。

你用半片面包欺騙了自己，當你妥協的時候，你其實是在偷自己的東西。

如果你已經把一件貂皮大衣放入了你的夢想，可別在得到一件羊皮大衣時就滿足了！

讓球一直滾

一旦火車停了下來，就需要耗費相當多的燃料才能重新開動。

別讓夢想停下來，因為要讓它重新啟動實在是太難了。

請讓你的夢想徹徹底底、完完全全地實現。

如果你夢想著能夠去歐洲度假3個月，就不要突然說：“能去1個月我也高興。很多人連1個月的時間也沒有呢。”

是的，但是大多數人并沒有像你一樣，有著這樣一個夢想，并正在為之全力沖刺，他們也許壓根就不在乎。但是你不一樣，你有一個飛速前進的夢想，所以請不要讓夢想減速。請打敗你的朋友！

如果你夢想著有朝一日能成為公司的總裁，就別在成為副總的那一刻說：“能有今天，我已經很幸運了。”

不是的，你并不幸運——你是個笨蛋，一個扼殺動力的傻瓜。假如你未達頂點就罷手，你就是最不幸的。

請讓夢想之球一直滾動。

目光要長遠

愿望不要太過分，但是請把目光放長遠。

然后，不要在未成功之前就放棄。

很多淘金者在距離金子只有3英尺的時候卻放棄了。

讓成功成為一種習慣，因為習慣很難被打破。讓倒霉成為習慣很容易，讓成功成為習慣也很容易。

別在未成功之前就罷手。

貝比·魯斯打出的全壘打比任何其他球員都多，而他三振出局的情況也比別人都多。

他從失敗中汲取經驗，而沒有因為失敗而氣餒，他的目光很遠大。

所以說，把得到最高的職位、最高的薪水或最高的銷售業績作為目標吧。

別讓自己失望

曾經，國際塑料口琴公司的總裁——費恩·R.馬格努斯告訴我，如果他過早就放棄了，就不會有如今的成功。

二戰時，他很想買一個口琴，可是哪都買不到，因為制作口琴的材料都投入軍需生產了。因此，他只好自己制作一個，他在這上面花了三年的時間。

原本制作一個口琴需要用80個零部件，可是由于戰爭期間材料短缺，根本不可能湊齊這些零部件。最終，費恩只用5個零部件就制作了一個口琴。

結果，他迅速成為當時全球最大的口琴生產商。

他用1+1得到了2。

他沒有說：“如果我有80個零部件，我就能制作一個口琴。”相反，他卻說：“在沒有80個零部件的情況下，我如何才能制作一個口琴呢？”

他找到了一種方法，也獲得了財富，因為他沒有中途妥協。

別中途妥協，別讓自己失望。

哪個托尼有這種波浪卷？

理查德·內森·哈里斯憑借托尼冷燙的想法掙到了100多萬，也證明了能夠掙到100萬的時代并沒有隨著沃納梅克、福特、博洛茗和阿斯特等人而消失。

1936年，他從耶魯大學畢業。他拒絕跟隨父親從事可觀的羊毛生意，只跟父親借了5000美元。

他有了一個想法（第一步），然后把這個想法寫在了紙上（第二步）。在多次嘗試未果后，他終于弄明白了應該從哪里開始著手（第三步），然后他又發現了如何付諸行動（第四步）。

只是，他進展得十分緩慢。還有另外12個人也在嘗試冷燙的方法。冷燙工藝所需的設備當時是非常昂貴的。

因為哈里斯從沒想過要中途妥協（第五步），最后，他終于找到了一種可以在自家進行永久燙發的方法，而且價格不貴。

之后，吉列安全剃須刀公司用2000萬美元買下了哈里斯的設計。

天啊！他該慶幸自己沒有中途妥協吧。

他沒有中途妥協

“頭腦里的想法并不需要花錢買，因此，我們只需要敞開大腦，接受周圍那些簡單而美好的事情。對我們而言，這些事情不僅頗有回報，而且能讓我們的生意變得更有價值。”

以上這段話，就是小麥克斯·赫斯總結的成功秘訣。正是這些秘訣讓他在賓夕法尼亞州擁有了一家百貨商店，走上了人生的頂峰。

1920年，20歲的赫斯繼承了一家瀕臨破產的公司，而他最終將該公司變成了一家年銷售額達1500萬美元的零售業巨頭。

他是如何做到的呢？首先，他想到了每月要保證周轉較慢的商品的銷量。這一舉措讓商店的庫存周轉次數達到7次/年，而當時的大多數商店僅能達到4次/年。

隨后，赫斯使自己成為鎮上官方歡迎委員會的成員，負責歡迎艾倫鎮的新住戶。每當有人家搬到鎮上，他總會送去一盒糖果作為禮物。糖果盒子的封面上印著一幅當地的地圖，從地圖上可以看出，幾乎每一條路都可以通往他所經營的商店。

在這之后，赫斯還會私下邀請新來的住戶一起共進午餐。飯后，他會帶著住戶到他商店里逛上一圈。

赫斯還有一個成功秘訣，被他稱為“租借計劃”。該計劃允許顧客每周支付幾美分就可租借擺盤用的鍍銀餐具，這一做法讓商店的銀具存量超過了當地的所有商店。

給理發的孩子贈送糖果這種小細節，恰恰增加了商店的知名度；給年輕的顧客贈送生日禮物的舉措，也于無形中增加了商品銷量。

不滿足于一輩子只實現一個夢想，赫斯就是這樣一個人，所以他的很多夢想都得以實現。

他也沒有中途妥協

除了英國國王，紐約的海瑞·溫斯頓可以說是收集歷史上著名寶石的最大藏家。

一開始，海瑞還只是一個珠寶商的學徒，在使用了六步法之后，他擁有了希望之鉆、神像之眼、一顆126克拉的瓊格爾之鉆以及一顆337克拉的藍寶石。

他沒有在獲得一個或幾個世界名貴珠寶以后就滿足了，而是一直為之努力不懈，直到他覺得自己完完全全實現了當初的夢想。

你也不應該中途妥協

當你在我的專欄中讀到那些成功故事的時候，不要忘了，他們都是在近10年或20年間創造了自己的成功，這意味著美國這片土地仍然是“機會之地”。

1000個人是不會錯的！確切地說，像馬格努斯和哈里斯這樣創造了巨大財富的1000個成功人士并非只存在于過去，他們就活在當下！

你想要健康、獨立、安全感、孩子、房子、家庭、愛情、生活和自由，想要一件貂皮大衣，一輛凱迪拉克，一次周游世界的機會。

讓自己做一個最瘋狂但并非不切實際的夢，然后試著讓魔法公式發揮魔力吧。

一旦魔法公式奏效了，可別過早妥協。

要堅持不懈，執著于自己的夢想，別讓夢想之路隨便拐彎。

堅持住！不實現全部夢想就絕不罷手！

火車往往需要后退一下，才能開動起來。

第6步 實現了，別貪多

一旦夢想實現了，請接受這一刻，然后給自己放個假。

別給自己的夢想打折扣，但也別貪多。

盡情享受那通過努力得來的這一切。

別永不知足，一味想要獲得更多的成功，贏得更多的成就。

放松下來，享受自己夢寐以求的這一切。

一旦你確信自己的目標已經完全實現，夢想已經成為現實，那么就要學會如何享用。

為一個夢想努力了這么久，當夢想成真時，為什么不去享受它呢？

這就好像煎好一塊噴香、吱吱作響的牛排，然后卻棄之不顧，轉而開始煮豆子，只為證明你不僅會煎牛排，還會煮豆子。

野心不等于貪心

野心和貪心是有區別的。有野心沒什么，只要你在野心完全實現的時候，認清現實，馬上停手就行。

可是很多時候，你會產生一種追求更大成功的欲望，這種欲望讓你根本停不下來。不久，就像那些試圖征服大半個世界，卻心有余而力不足的勇士一樣，你注定會走向失敗。

醫生來了，護工也開始向你這位潛在客戶招手。

貪婪會讓你崩潰，從而無法欣賞任何事物。

跟黑貂大衣相比，自己的那件水貂大衣看起來太廉價了。跟勞斯萊斯相比，你夢寐以求的那輛凱迪拉克似乎也低人一等。

你再一次變成了一個“窮人”。

貪婪之心已經讓你誤入歧途。

幸福之人方能享受成功

如果你沒有意識到，今天的成功，曾經是昨日的夢想，你就無法享受當前得來的這一切。

你會催著自己去追尋新的財富。很快，你就會因為分寸大亂而成為“窮人”。就連魚子醬和香檳對你來說，也不稀罕。

只有一個漢堡可以吃的孩子，他吃得也比你享受。

風水輪流轉，你的好運已經到頭了。記憶很快就會把你帶到曾經的吧臺邊、攤位邊或廚房里，讓你不禁納悶，發生了什么！

這就是發生了什么：你無法享受成功。

你把成功徹底榨干了。因為喜歡成功的這種感覺，于是你一而再，再而三地榨取它的價值，直到最后醫生和保險業務員不得不對你發出警告。這時，你已經一貧如洗了。

很多時候，人們使用了這一萬能秘訣后，覺得并沒有什么難的，于是就開始濫用起來，以至于最后完全喪失了其中的樂趣。

這些人沒有意識到，今天的成功，曾經是自己昨日的夢想；今天的一切，正是昨日夢中所期待的。

當成功到來之時，坐下來，盡情享受它。能夠享受今天，而且不為明天感到憂慮的人，才是快樂之人。

別給夢想打折扣，但也別把自己逼得太狠。

洋娃娃的醫生

在“成功的秘訣”里提到的1000位成功人士中，有一位叫作T.E.伯頓，住在弗吉尼亞州的里士滿，他擅長“醫術”。

當他還是馬里蘭藝術學院的一名學生時，在為孩子修補了兩個洋娃娃以后，他對洋娃娃產生了興趣。

朋友們帶著壞掉的洋娃娃找到了他，然后朋友的朋友也來了。

不久，他開始收到郵寄的修補訂單。如果是“小手術”，他只收取3美元；如果是大的修補，則會收取20美元。

伯頓在自己喜歡的事情上獲得了成功，當他在弗吉尼亞州的公路部門上班時，他就夢想著能有這一天。

不過他知道應該如何享受這個夢想。現在的他并沒有想著到帝國大廈里租一間大辦公室，也沒有想著要成為一名真正的醫學博士。

能成為一名“洋娃娃的醫生”，他已經感到滿足。

他想的不是“如果我能成為一個修補洋娃娃的好手”，而是“我如何才能？”當他達到目標以后，他就讓自己放松下來，從而能夠充分品嘗成功的滋味。

值得牢記的一條法則

“猴子穿上絲綢，也還是一只猴子。”

你知道有多少人拼盡全力來積累財富，卻從不花時間來提高自己的修養嗎？要知道，修養是一個人最重要的資產。

這些人顯然沒有聽說過上面那句諺語。

其實我們每個人都能從中獲得啟發。

當我們每天忙來忙去，努力想要成為行業第一時，請不要忘記，金銀并不一定是成功之人的標志。

事實上，當今時代的偉人皆是因其出色的修養而成名的！

當然，獲得財富是一件好事，前提是財富的積累是以誠信為基礎的，并且我們能夠做到合理利用這些財富。

當我們全力往上爬的時候，可別忘記這條黃金法則，否則可能會因小失大，親自斷送了剩下那些位于諾克斯堡金庫[2]的金子。

巴德的故事

在我所了解的1000個成功人士中，獲得成功之后，懂得停下來享受成功的，還有康涅狄格州諾維奇鎮的巴德·沃德。

巴德是一名麻痹癥患者，雙手都被固定在身體兩側。

他夢想能夠修理收音機，他知道自己想要什么（第一步）。他沒辦法用手寫下來，于是就寫在了大腦中（第二步）。通過閱讀相關書籍，他學會了如何修理收音機（第三步）。

他雇用了一個手指靈活的人，能夠按照他的指示進行工作（不要忘了，他的雙手都被固定到身體兩側了），就這樣，他把自己的想法變成了行動（第四步）。

他沒有中途妥協，放棄自己的夢想（第五步），但是當他發現成功已經降臨時（第六步），他并沒有貪心地想要成立連鎖店。

他滿意地享受著自己的夢想——擁有一家收音機修理店。他用大腦進行修理，而他的得力助手，尤金·雷蒙德，則用雙手來配合他。

成功來得容易，去得也快

一旦你獲得了成功，可別疏忽大意，以免突然降臨的成功轉眼間又消失不見了。

還記得《百戰沙場》和《第七天堂》這兩部著名的電影嗎？

還記得老一代影星西達·巴拉嗎？她曾是第一代交際花。還有讓連體泳衣風靡一時的安內特·凱勒曼？

她們的成功都離不開一個人，威廉·福克斯。當然，福克斯本身也是一個白手起家的例子，只不過其結局有些悲慘。

福克斯的老板拒絕給他漲3美元的工資，于是他辭職了。他使用了成功的六步法，在布魯克林開辦了一家“五分錢影院”。

這就是好萊塢福克斯影業[3]的前身，價值幾百萬美元，而福克斯本人也享受到價值640萬美元的保險。

然而，1929年，福克斯的電影王國轟然倒塌。對于這位匈牙利移民而言，真是來得容易，去得快。其中的經驗教訓就在第六步——承認成功，并知道何時給自己放假。否則，你可能會失去一切。

死前別當一個“窮人”

很多人到了臨死前，都成了窮人。他們夢想著能在鎮上最高的那座山的最高峰，找到夢幻城堡中的那筆財富。

他們成功了。可是當他們站在山頂上，卻發現自己沒有別處可去，于是他們開始盤算著登天攬月。

因為把一切都押在了“下一次機會”上，他們的事業常常因此而毀滅。

他們對自己的第一份事業很了解。但是一顆不安分的心，讓他們冒險涉足其他業務，從而走上了破產之路。

除了這種情況之外，還有一種情況是，他們被成功沖昏了頭腦，再也走不出來，最終貧窮地死去。

狠狠攥住你的夢想，使勁，別給夢想打折扣！但是，當你實現夢想的那一刻，記得放松下來，盡情享受。

別去登天攬月——月亮有什么稀罕的