世人都說創業難，而創業難的核心問題就是籌資難，難于上青天。

其實，只要你能想法設法讓錢生錢，籌資根本不在話下。

你可以借助的外力很多：朋友的錢袋，自己的腦袋，富人的虛榮，窮人的心情，名人的效應等等，這些都可以為你所用。

只要你有口有心，連叫花子都會拱手出讓其討來的生活費。

1.借他人的“口袋”生錢

在這個世界上，不少人遇到了很好的創業機會時，卻僅僅是因為本錢不夠而失之交臂。許多人以為第一桶金很難得到，需要長時間的積累或很好的運氣。其實不然，快速獲得第一桶金的最佳辦法就是借他人的“口袋”生錢，也就是“借雞生蛋”。

“借雞生蛋”是所有創業者最好的融資方式之一。比方說，你在年初借人家一只母雞，在一年中下了100個蛋，到了年底，你將雞還給人家的時候，還拿50個蛋作利息給他，結果你就賺了50個蛋。但是，如果你不去借雞，你能有這50個蛋嗎？也許有人要問，人家一年能下100個蛋的雞為什么愿意借給你來下蛋呢？這個問題問得好，理由是：那個雞的主人根本就不怎么會喂雞，他如果自己喂一年只能下20個蛋，借給你之后，不但不需要自己喂養，而且多得了30個蛋，他何樂不為呢？

這些年來，我試圖找到一位不靠借錢發家的老板，但一直沒有如愿。原來再大的老板也需要借錢，并且越大的老板越需要借更多的錢。這一點，連“酒店大王”希爾頓也不例外。

財富故事

一次，希爾頓在蓋一棟新酒店時，突然出現資金困難，無法繼續建下去了，在銀行又貸不到款，他老人家急得團團轉。

突然，他想到了一個絕妙的主意：找那位賣地皮的商人！要他給自己“免費”蓋酒店！你是不是也覺得奇怪呢？哪有人傻到賣地皮給你，然后還把樓給你蓋好的？但是希爾頓做到了！

希爾頓登門拜訪那個地產商，心平氣和地跟他說：“我沒錢繼續蓋酒店了！”

地產商漫不經心地說：“那就停工唄！等有錢了再蓋吧！”

希爾頓回答道：“這個我自然知道，但是，假如我的酒店總拖著不蓋，恐怕受損失的不只我一個吧！說不定你的損失比我的還要大呢！”

地產商納悶了，說你蓋酒店與我何干？

希爾頓接著說：“你知道，自從我買你的地皮蓋房子以來，周圍的地價已經漲了好幾倍。如果我的酒店突然不蓋了，你的這些地皮的價格就會大受影響。如果有人再宣傳一下，我的酒店不蓋了，是因為這個地方不好，準備另遷新址，那又會怎樣呢？”

“那你想怎么樣？”地產商緊張起來。

“很簡單，你將房子蓋好再賣給我，我當然會付錢給你的，但是不是現在給，而是從我的利潤里分期支付。”

地產商雖然很不情愿，但是考慮到整體利益，還是決定做一回“傻子”，就決定蓋這棟樓了。

求財啟示

在很多人眼里，這本來是一件完全不可能做到的事情，讓自己的地產商蓋酒店，還等賺了利潤再給錢，簡直是完整版的“借雞生蛋”，希爾頓卻做得天衣無縫又合情合理。我們不得不佩服他的心計，同樣是資金危機，他思路一改，財路就開了，錢就來了。

所以，我們需要有意識地學習這種心靈的突破，來實現思路的突破。其實，借錢賺錢，借雞下蛋一點不丟人。荀子曾指出：“君子非生異也，善假于物也。”也就是說，一個人的成功并非因為智慧超常，而是因為善于利用身邊的事物。而“借雞生蛋”就是“假于物”，賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊，死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

當然，要想更順利地去“借雞生蛋”，還要注意以下技巧：

（1）恪守信用，一個不守信用的人是很難借到錢的。你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴是兩筆巨大的財富！信譽是永不破產的銀行！只要你有了信譽品牌，借錢不是件難事。

（2）要有良好的心態，要把借錢創業當做一件很光榮的事，不要有任何“不好意思”的感覺。你本來就是干的正經事，相信你的人會支持你的。

（3）不管借誰的錢都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的錢。人與人之間只有平等互利才能長久。所以你借任何人的錢最好是支付利息，當然親戚朋友之間1萬元以內的小額借款可以不付利息，但也一定要盡量表示謝意。

（4）最好向不怎么會喂“雞”的人去“借雞”。“借雞生蛋”一定要看對象，最好是吸收社會閑散資金和向那些只會將錢存到銀行的人去借。如果向商人和企業家去借錢就不是社會資源的優化配置，因為那些人多數都是養“雞”的高手，他們養的“雞”比你養的“雞”下的“蛋”還多，他們的“雞”借給你就很難再增加更多的新財富了。當然，在你臨時急用時向那些暫時有閑置資金的商人和企業家們借用幾天還是可以的。

2.借自己的“腦袋”生錢

當然，求人不如求己，借別人的“口袋”，不如借自己的“腦袋”生錢更省心。其實，很多時候，你只要有個好創意，能夠引起人們的興趣，讓投資者看到賺錢的機會就在你的創意里面，主動愿意出錢的人還是很多的。

財富故事

小聶出身于山東臨沂一個貧困家庭，2004年考入青島某大學。由于家庭經濟狀況不好，他在上大學期間四處兼職，一直懷揣著一個創業夢想，并且為此做了很多創業知識儲備。

機會總是青睞有準備的人。有一天，小聶逛街時路過一家商場的付款臺，看見一位女士從一個包里20多張會員卡中好不容易才找到這家商場的會員卡。這個偶然的發現觸動了小聶敏感的神經。他想：能不能把各個商家的會員卡統一起來，讓消費者帶一張會員卡就可以享受多家會員企業的待遇呢？這種想法一產生，他便馬上展開了進一步的市場調研。經過一段時間的市場調研，小聶發現了一個新商機，會員卡不統一不僅給消費者帶來很大不便，而且各商鋪獨自開展會員制營銷成本也高、效果更差，“公共會員制營銷”項目逐步在他的腦中成形。

小聶打算先在自己母校進行了項目試點，即便如此，也需要幾千元的啟動資金，還是在校生的小聶哪有閑錢做這個呢？于是他考慮到集資。他向兩個關系比較好的同學說了自己的想法，這兩個同學非常贊成，當時就認為絕對有得賺，于是各自從生活費中克扣出300多元來，三個人湊齊了1000元，開始印資料，搞宣傳。發展學校周圍的理發店、眼鏡店、飯店、網吧成為聯盟商家，并統一發行一張會員卡，由這些聯盟商家為這些會員提供會員折扣。經過一段時間運作，學校周圍的聯盟商家發展到13家，一個月他們的打折卡就在學校銷售1000多張，三人從中賺了2000多元。

小試牛刀嘗到甜頭后，小聶的創業團隊開始策劃成立公司。3個同學從家中每人拿了1萬元，共湊了3萬元注冊資本金，2007年8月1日，小聶等人的信息服務有限公司成立了。公司成立之后，由于前期的實驗成功，有了一定的市場基礎，小聶決定改變策略大干。首先是聯系愿意參加打折聯盟的商戶，每戶收取前期費用1000元，動員了42戶參加，收取費用42000元。10000張聯盟會員卡做好之后，最大化地利用在校生的學生資源，大批量聘用兼職人員進行會員卡一對一的面對面銷售，3個月后的聯盟卡銷售一空，參加聯盟的42家商戶銷售額普遍上漲30%以上。于是青島商界轟動了，主動找上門掏錢參加聯盟的商戶多達300家。為了保證商戶質量，對于商業信譽不好、產品以次充好等情況的商戶拒絕加入聯盟。高質量的聯盟商戶帶來高收益，售卡收入開始由原來每個月3000元上升到5萬元。后來，他們又為商戶提供有償的宣傳營銷服務。經過一年多的發展，公司的聯盟打折商戶上升到500余個品牌商家，消費者會員超過15萬人。2008年、2009年公司營業額分別超過100萬元、180萬元，現在，公司每年的純利潤就達到200多萬元。

經過幾年創業磨煉，談到創業資金問題，小聶有著很多感慨，他說，大學生創業有很多現實困難，但是也有很多優勢，比如，大學生善于觀察、思考，開拓創新能力和創意設計能力都比較強，如果你的創意足夠吸引人，根本不愁沒人給你投錢。

求財啟示

假如你的創意足夠炫，投資者會自動找上門來。因為資本具有追求增殖的本性，它自己會嗅著利潤投靠你。為了吸引投資，你應當知道投資商最關注的東西是什么，一般而言，他們經常考慮的是可行性、贏利、風險、渠道等等。想要對方給你投錢，你就必須要給對方闡述清楚你的創意亮點是什么，你有多大的能力來做這些事，你有下游渠道嗎？你的渠道給你走貨快嗎？你的贏利預估是多少？創意被模仿的概率有多大？你的產品獨特性在哪里？潛在的競爭對手是誰？在考慮好上述這些問題后，你還要做好以下準備：

（1）要花足夠多的時間寫出一個非常好的詳細的商業計劃，商業細化要簡明扼要，不要字數太多，拖泥帶水，把關鍵問題講清楚即可。

（2）在商業計劃的基礎上，寫出一個2頁左右的框架概要式的東西，列出計劃中最核心的內容。因為投資者都非常忙，他們只會花幾分鐘的時間來看你的東西，如果對此感興趣，才會認真地細讀下去。

（3）無論是做網站還是做產品，在計劃中最好都能做出一個較為感性的模型或樣圖。投資者在計劃中感受到的只有概念，如果能有樣圖這樣就很容易把事情分開來合作。

（4）要保持每一個創業伙伴有不同的特點。現在有一些公司是幾個在大學做同學時的伙伴創建起來的，他們具有相同的學生生活和專業背景，很多想法都走同樣的路子，很不利于公司的戰略發展。所以在想創業找合作伙伴時，最好找具備不同背景，有不同想法的人。比如有這樣兩個合作伙伴，其中一個比較善于做市場銷售和推廣方面的工作，另一個做operation比較得心應手，這樣的搭檔組合就很好，很容易把事情分開來合作。

（5）最后在面對投資人時，要保證每個創業伙伴的口徑一致。如果問答不同的話，可能會使投資者認為連創業人都不了解自己的公司，都不知道自己的公司統一的創業思路，都沒有對將要做的事達成共識，這樣的話機會就不大了。

3.借名人的效應生錢

任何一個商戶或者企業在沒有良好的聲譽和形象之前，要想取得良好的經營業績是十分困難的。而要使自己的產品形成品牌，則往往需要花費很長一段時間。所以，巧借名人來提高自己的聲譽為上策，這便是“名人效應”。

國際上的許多生意都是靠形象、名氣、牌子成交的，因而，能借助名人的形象宣傳自己的商品或服務是個吸金妙法。

財富故事

少年時代的格芬家里很窮，靠母親開小加工廠定做女性內衣為生。因為環境的緣故，格芬從小就對生意場上的事情產生了濃厚的興趣。而且他下了決心，一定要依靠自己的智慧與冒險精神，干出一番事業來。

經過多年的奔波之后，格芬將目光瞄準了唱片業，他認為這個行業大有利益可圖，決心在這方面努力。但他沒有本錢，怎么辦呢？

于是他終日在娛樂圈中穿梭，尋找突破口。一個偶然的機會，他認識了歌手羅拉尼洛。在此之前，雖然羅拉尼洛的歌喉已受到了很多人的認同，但因某些原因，并不出眾，上不了臺面，因此，她的歌唱事業并不如意。格芬以她為突破口，決定加以利用。

于是，格芬主動邀請羅拉尼洛合作，共創金槍魚音樂公司，他的條件是這樣的：公司負責為羅拉尼洛包裝和推銷；羅拉尼洛的歌曲版權歸公司所有。

合作協議簽好以后，格芬便玩起他的包裝手法來。他將羅拉尼洛歌曲夾在諸如巴巴拉·史翠珊等當代大紅大紫的歌星的唱片中，制作后四處推銷。這樣，羅拉尼洛的身價大大提高。格芬也從中賺取了不少錢。

1969年，格芬決定賣掉金槍魚音樂公司，得到現金450萬美元，他給了羅拉尼洛225萬美元。

有了本錢，格芬便著手開創自己的事業。一年后，格芬自立門戶，成立了庇護所唱片公司，再次從事唱片業，在他的刻意包裝下，一批默默無聞的歌手成為明星。

捧紅了幾批歌星之后，格芬在1972年決定以700萬美元的價格將公司賣給華納唱片公司。之后，他在唱片界消失了一段時間。

1980年，格芬卷土重來，創辦了格芬唱片公司。成立之初，唱片公司接連遭受挫折。1990年，運氣又重新回到了他的身邊，他麾下的“槍與玫瑰”樂隊走紅，格芬影響力大增，成為一家獨立的大唱片公司老板。

求財啟示

名人有著很大的號召力，往往一呼百應。這是因為在商品經濟的大潮中，市場上的競爭非常激烈，眾多的信息和產品使人們眼花繚亂、無所適從。因而，很多消費者主要通過形象思維和感性認識來做決策，經常憑印象來判斷一個企業，也就是我們常說的“感覺”。這也是為什么那么多名牌產品要找明星代言的原因。

可是剛起步的中小創業者，如果沒有那么多錢去請明星代言怎么辦呢？你可以曲線救國啊，巧用創意光明正大地從明星身上“揩油”。

你該參照下面這位猶太人的做法。

一位猶太出版商有一批書，一直賣不出去。但是他并沒有放棄，思考了好幾天后，終于想出了一個主意：給總統送一本，并三番五次去征求意見。忙于國事的總統根本就沒有時間與他糾纏，便隨口而出：“這本書不錯。”

出版商聽了后如獲至寶，到處宣傳：“現有總統喜愛的書出售。”于是這些書銷售一空。

過了一段時間，這個出版商又有一批書賣不出去，他又拿一本新書給總統看。總統鑒于上次經驗，看也沒看，就說：“這本書太糟糕了。”出版商聽后，靈機一動，又做廣告：“現有總統討厭的書出售。”很多人出于好奇爭相購買，書又銷售一空。

又過了一些時日，出版商將書送給總統，總統為了不讓出版商鉆空子，便沉默不語，將書放在一邊，出版商卻大做廣告：“有總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空，總統哭笑不得，商人大發其財。

這位出版商利用總統的名氣進行促銷活動，其手段可謂巧妙到極，既達到了賣書的目的，又讓總統無話可說。

只要不違背道德和不觸犯法律，明的不行，咱就來暗的，隱晦的，正面的，反面的，哪怕是被名人唾罵的，只要能和名人扯上關系，怎么著都行。

4.借富人的虛榮心生錢

咋一看這標題，您不會覺得我有仇富心理吧。絕不是。我這是就事論事嘛。

聰明的人從來不把目光定在窮人的錢袋上，因為賺他們的錢，太少太辛苦，也于心不忍。而富人的錢則容易一些，大多數富人都有很強的虛榮心，并且愛顯擺。把賺錢的基點放在富人的錢袋上，你就能撬動財富了。

財富故事

美國紐約的第四十二大街上，有個生產經營服裝的猶太商人魯爾開設的經銷店，門面不大，生意也不怎么紅火。于是，魯爾專門聘請高級設計師，經過精心設計的世界最新流行款式的牛仔服首次上市銷售。他對這一產品寄予了很大的希望，企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了6萬美元的資金，首批生產了1000件，每件成本為60美元，基于打開市場的需要，他采取了低額訂價策略，把每件定為80美元，這在服裝產品定價中算是比較低的了。魯爾心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，生意一定會火暴。

魯爾親自參與銷售，聲嘶力竭地叫賣了半個月，可購買者卻寥寥無幾。

魯爾傻眼了，他鐵下一條心來，每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下，必有勇夫，魯爾又降低了10元錢價格，這可接近于跳樓價了，但銷售狀況仍然低迷。向來不服輸的他，這時也顧不得那么多了，干脆大甩賣吧，每件50元，工本費都不要了。實行賠本清倉，可除了吸引了不少看客外，銷售狀況照舊。

徹底絕望的魯爾自認價倒霉，索性也不再降低和叫賣了，他讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40元”的廣告牌，至于能否銷售出去，只好聽天由命了。在繁華的紐約大街上，有這么便宜的東西，十分少見，希望顧客們可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。

原來，他的店員一時粗心大意，在40元后多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍，購買者反倒一擁而上，不一會兒的工夫，倒還真賣出了七八件，并且隨后的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。一個月過去了，雖然魯爾仍然是莫名其妙，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已經售罄。差點血本全無的魯爾，轉眼間發了橫財。

求財啟示

在采取低廉定價法讓魯爾一籌莫展的情況下，為什么意外導致的高價反而讓魯爾扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期數倍的利潤呢？其實就是消費者的購買心理在起作用。

魯爾的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人。他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。雖然，魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質次，穿到身上有失體面；當后來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。

你不用擔心會把他們嚇跑，他們是跑不掉的，因為有虛榮心替你掌控他們呢。就像美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50%，它的生意仍比別人要好。因為這里的商品只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那么計較。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產生懷疑。

消費者的這一心理也應該為你所用。在制定自己的營銷策略時，你也應該盡量把價格定高點，立志賺富人的錢。這種營銷策略表面上從富人著眼，事實上是一種巧妙的生意經。講究身份、崇尚富有的心理在整個社會比比皆是。在富人階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。據統計和分析，在富人階層流行的商品，一般在兩年左右時間就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介于富人階層與下層社會之間的中等收人者，他們總想進入富人階層，由于虛榮心理的驅使，為了滿足心理的需求或其他原因，總要向富人看齊。

為此，富人購買貴的新商品。而下層社會人士，往往力不從心，價格昂貴的商品消費不起，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕虛榮的人行動，他們也不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，昂貴的商品也成為社會流行品。可見，猶太人的“厚利適銷”策略是“醉翁之意不在酒”，同樣是盯著全社會的大市場。所以，創業者應該牢記這條法則：越貴越賺錢，越貴路越寬。

5.借名義的噱頭生錢

你留意過這樣一個現象嗎？一串菩提子的手串，在潘家園市場上，僅僅十塊八塊的價格，無人問津。可到了寺廟里，比方說擺在八大處的佛緣店里，最便宜也要三十以上，而且顧客爭相購買。這是什么原因？

作為一個普通的消費者，我個人也是這種心理，在潘家園的時候，我覺得這個東西對我沒什么購買的必要，而到了八大處，身處佛門圣地，加之售貨員言之鑿鑿：買一個吧，開過光的，和佛結緣云云。三言兩句，我就身不由己乖乖掏錢了，還覺得自己撿了大便宜，受了佛祖莫大的庇佑。

其實，轉身出了門，就覺得這個小玩意兒和潘家園古董市場的沒什么兩樣，但錢是痛痛快快大大方方地早掏給人家了，覆水難收。以佛門的名義抬價，就是這么神。同樣的情形還有很多，比如以慈善的名義，以奧運會的名義、以環保的名義等等，具體到自己招商引資的問題上，要想快速攢夠第一桶金，你也需要找到一個有吸引力的名義、由頭才有神效。

財富故事

2005年，有位美國人制定了他的生意策略。他的創業計劃是在網上賣關于如何利用計算機做生意的策劃（賣點子）。為此，他準備了一盒教學錄像帶，教大家如何開始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元。

他通過網站搜索推廣和網站廣告的宣傳形式，向人們免費提供自己生意策劃的一些信息。這些信息當然是有效且實用的。結果，真有幾千個人出于好奇，在他的網站中填寫了電子表單發給他，索取免費的信息介紹。他的自動回復電子郵件用了3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內容。

然后，他在郵件里說：“如果要向您說明其中有價值的信息，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，我非常愿意寄給您這套錄像帶，里面的內容非常翔實，包括了教您如何具體操作。”

他的訴求很簡單，希望顧客能為此預付20美元的“信譽金”，以便萬一發生帶子不歸還的情況，他能以此來抵消自己最基本的成本，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。如果顧客看完錄像帶后寄還給他，他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。

半年后，他的生意基本上穩定下來，每周需處理約200張訂單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元，而他每發送一盒就通過網上支付或支票收取20美元，每寄出一盒錄像帶的利潤為15美元。每月他要發送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”，也就是說，每月平均有560人沒有歸還錄像帶。

那么，560盒錄像帶意味著他每月可獲得8400美元的凈利潤。

他從這些帶子的“信譽金”中，每月賺了8400美元。這不包括其中5～7人真的買了他的生意策劃。實際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

求財啟示

看看普通人成功的例子，你便會發現其實賺取財富的機會是公平的，尤其是在互聯網的推廣上，并沒有絕對占優的企業或個人。只要你有好的點子，一樣能夠成功快速地完成原始積累。關鍵是你的創意一定要符合實際。

您也許會問，大多數人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢？這是因為他的創意巧妙又切合實際。

第一，以“信譽金”的名義出現，在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營銷變得異常容易。再加上通過一定時間的積累，網民已經形成了對其錄像帶的口碑宣傳，這使得他的信譽本身就提高了。

第二，免費看他有價值的錄像帶，這使得一些人雖然當初并不想購買他的生意策劃，但卻被誘使保存了這些帶子，因為這是免費的。現在不購買，并不代表未來不購買。

第三，他很明確地說明在免費看錄像帶之前，顧客得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢？就算20美元買一盒錄像帶回來，也不是特別虧本的買賣。

第四，他在發送帶子的時候并沒有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。因為良好的信譽，也讓大多數客戶沒有強烈的抵觸情緒。

我們不妨想想看，國內想必也有很多人都收到過類似售賣某某老師致富秘訣的VCD光盤的垃圾郵件，一開口就是好幾千元，人們甚至連內容都不知道，就要人去買，動輒上千元的培訓班教材，根本無法說服網民，也無法引起購買欲。那樣的郵件營銷，由于建立的基礎就給人一種純粹營利的模式，才會失敗。

當然，還有一點，美國完善的版權制度讓其錄像帶內容不至于像在中國市場上那樣，剛一開始發布就變成了“網絡共享”。別人如果想通過他的這種手段致富，完全簡單模仿是不可能的。

6.借人緣生錢，有人氣就有財氣

也許你沒有富爸爸，沒有找到可減少奮斗20年的終身伴侶，縱然如此，如果懂得人情學，人緣好，人際關系不錯，一樣可以得貴人相助、獲得多方助力。

財富故事

兩年前，剛從北京某外語學院畢業的黃小姐到內蒙古出差，很偶然地她在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當她得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，熱心的黃小姐就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點。

回到老家石家莊后，黃小姐廣泛聯系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了石家莊，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃小姐得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令她高興的是：那位熱心的韓國老板還把她介紹到韓國公司工作。

當然，“早有預謀”想創業的黃小姐婉言謝絕了這份工作，當這位韓國朋友得知小黃的創富夢想后，從韓國給她介紹了一家化妝品品牌的中國總代理，黃小姐考察了一番，覺得非常靠譜，于是她拿著獎勵得來的5萬元作為第一桶金，開了自己的化妝品店。生意好得很呢。

現在黃小姐的品牌已經在中原地區遍地開花了。黃小姐也成了日進斗金的富姐，而那些和她同時畢業的同學，還大都沒有擺脫“啃老”的“罪名”呢。

求財啟示

在上面的案例中，剛畢業的大學生小黃之所以創業成功，靠的不是自己的專業知識，而是靠自己的機敏和人脈，所以做成了一樁沒花錢的買賣，意外得到了人生“第一桶金”。

我們處在一個日新月異和飛速發展的時代，很多東西對于我們而言都是轉瞬即逝的。那么，我們如何抓住機遇，使自己得以如愿地擁有夢想和財富呢？有專家指出：現代社會的發展表明，在技術、資金、人力資源這三個生產力要素中，人力資源的重要性越來越凸顯出來。不管什么人，單單靠一己的力量是成不了富豪的。一個人要想聚財，就先要聚人；有了人氣，才會有財氣。

全球首富比爾·蓋茨曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”而在日本更有名言說：20歲靠體力賺錢，30歲靠腦力賺錢，40歲以后則靠交情賺錢。

早在幾年前《財富》雜志就人脈做了一項調查，他們分別對60位不同地區的企業家進行調查，在問及“您最看重哪種性質的組織或者聚會”的問題時，有73%的企業家選擇了“看重與經濟利益有關的聚會”。

如今，“人脈原則”已經演繹成社會的法則，“人脈”交往更看重的是交往后面的“利益”二字，有很多企業家報名上MBA、EMBA正是為多認識朋友而來，甚至有企業家稱：“花幾十萬能認識這么一個圈子一點都不虧。”

每一個意圖賺大錢的朋友都一定要牢記這句話：“好風憑借力，送我上青云。”人脈圈子，是經商者拓展生意的重要資源。人脈是金，卻比黃金還要貴；黃金有價，而人脈無價。

作為社會新人，如何用人脈賺錢呢？我認為，最主要的是注意平時的積累，不要平時不聯絡，臨時抱佛腳。

就像銀行存款一樣，平時少量少量地存，有急需時就可以派上用場。而別人對你的善意的回報，有時是附帶“利息”的，就好像銀行存款生利息那樣。所以老祖宗也說“和氣生財”，對人和和氣氣，有個好人緣，“財神”就會不請自來。

那么，怎樣儲蓄人際關系呢？你可以積極地作為，也可以消極地作為。

積極的做法是：

（1）不忘給人好處。好處不必給的太“大”，大好處別人會受寵若驚，以為你別有用心，因而采取自衛的態度。因此宜從小好處給起，但要給得自然、有誠意。

（2）不忘幫助別人。“幫助”沒有標準，實物的幫助、精神的幫助都可以，在對方不得意或生活遭遇困難時，這種幫助特別具有力量。

消極的做法是：

（1）不得罪別人。得罪人對人際關系的傷害很大，如果不能主動積極地去建立關系，至少也不可輕易得罪人。

（2）讓人占點便宜。被占便宜看似一種損失，其實是一種投資，因為對方會覺得有所虧欠，恰當的時候便會有所回報。當然，太大的虧是不能吃的，但如果明知討不回公道，那就不如認了。另外，有些人占了便宜還賣乖，而且也沒有虧欠之心，對這種人不必有所期望，但讓他占便宜總比得罪他好。

7.懂得如何負債和賺錢一樣重要

中國人一向厭惡債務，所謂“無債一身輕”。在19世紀的西方，“債務”恐怕也是金融世界中最不受歡迎的字眼。然而到了上世紀60年代，分期付款出現，這項被管理大師彼得·杜拉克譽為“世界最偉大的社會創新”造就了二次大戰以后全球偉大的經濟成長。

現在，這一“世界最偉大的社會創新”正在越來越強勁地作用于我們的生活，在信貸消費越來越發達的今天，無論你是貧窮還是富有，在一生中都會有或長或短的負債經歷。那么，關于債務那些事，我們到底應該如何看待呢？

我要告訴你的是：聰明地負債本身就是賺錢。

請先思考這樣一個問題：為什么有的人因為債務變得更加貧窮，有的人則因為債務變得愈發富足？差別就在于是否懂得運用債務，改善家庭財務狀況。聰明的負債人可以融通資金、提高家庭生活質量；愚蠢的負債人則只求取眼前的滿足，結果陷入債務危機的泥潭。因此，聰明負債是有利于家庭財務健康的，相反，那些有能力有需求負債的家庭堅持不負債，反而不符合科學理財的精神。特別是在通脹時期，若合理運用“杠桿效應”活用負債，適當轉嫁風險，有可能獲得更大收益。

財富故事

28歲的小宇如今和丈夫、公公婆婆住在北京一套150多平米的高級公寓里。回想起三年來的換房經歷，她說：“多虧我們當初不怕做‘負翁’，竟然無意之間做了一回炒房客。”2006年購入的那套婚房總價50萬元，老人慷慨地拿出自己50萬元積蓄支援他們。但是小宇和丈夫商量后，決定先暫時接受父母20萬元的資助作為首付，其余的從銀行貸款。“當時一算利息，我婆婆就心疼得不得了，一方面覺得交這么多利息不劃算，另一方面也擔心我和老公月供壓力大。”后來小宇又相中了一處期房，正是有了之前30萬元的活錢，他們又添置了第二套房產。盡管兩套房還貸期間小兩口比較有壓力，但是之后趕上樓市火熱，他們先后賣出前面兩套住房，收益頗豐，特別是第二套房產，給他們帶來了將近150%的收益。現在小宇把公公婆婆當初資助的錢都交還了老人，希望他們安度晚年，自己和丈夫則繼續過著積極的“負翁”生活。

求財啟示

當然，小宇的案例并不是要鼓勵大家負債投資，而是提醒投資者，債務既不是天使，也不是魔鬼，而是現代人的一種生活方式。掌握聰明的負債原則，能幫助你遠離債務危機，變債務為資產。

如何合理地消費、合理地負債，是每一個家庭都應該掌握的理財基本功。毫不夸張地說，懂得如何負債同會賺錢一樣重要！如何做一個聰明的債務人呢？請看下面這些來自國內知名理財師的建議：

（1）了解你目前的財務狀況

理債，首先要理財。最簡單的方法就是記賬，統計每月收入和各筆開支，對現金流向有一個細致的了解，并審視自己的消費習慣是否合理。如果每月收支剛好持平甚至入不敷出，就應該開源節流，減少不必要的債務產生。

（2）了解你的信用狀況

信貸消費繁榮的背后離不開發達的征信系統支持，每個人都應該關心自己這張“信用身份證”。良好的信用記錄不僅僅是還清了信用卡透支、銀行貸款或其他借款，還有是否按日期歸還的問題，按時還款非常重要。

（3）識別“好”債和“壞”債

“好”債通常可以創造價值，或者是我們可控的范圍之內，“壞”債務稱為消耗性債務，譬如汽車貸款，這類債務購買的商品價值逐年下跌，而且沒有回升的潛能。在感到負債壓力大的時候，“壞”債需要首先被砍掉。

（4）先償清利率征收較高的債務

列出債務名單，從需要支付最高利息排到利息負擔最低，作為優先處理的順序。

（5）調整信用卡負債比例

建議你挑選自己最鐘愛的一張信用卡作為消費工具，而把其他卡勇敢剪掉以便于你進行負債管理。為你每月的信用卡消費設定一個額度，不要為了信用卡還款而動用家庭的流動資金以及每月正常儲蓄。

8.創業融資省錢的6個小竅門

許多人在創業初期往往求“資”若渴，為了籌集創業啟動資金，他們在籌錢不力的情況下，會考慮找金融機構融資，由于求錢心切，他們千方百計一心融資，對金融機構的利率上浮、收取咨詢費等額外條件有求必應，有的甚至不惜替金融機構承擔不良資產債務。走進了創業融資的誤區，導致創業失敗。這樣的例子多得很。

財富故事

王先生原來在一家電腦公司做推銷員，后來一位當老板的朋友多次鼓動他自己創業，并許諾如果需要貸款可以提供擔保。有好友的鼎力相助，他便辭去了這份收入不菲的工作，自己注冊了一家電腦公司。在好友幫助下，他順利從當地信用社取得了30萬元貸款，信用社的服務非常完善，可就是貸款利率比法定貸款利率上浮30%，另外還要從貸款中扣除兩筆莫名其妙的“咨詢費”和“理財顧問費”，這樣，他實際貸款的年利率達到了10%以上。當時，王先生沒有過多考慮貸款成本，可由于電腦業競爭激烈，他只能微利經營，到年底一算賬，償還貸款本息后正好不掙不賠，用他的話說，等于白白給信用社打了一年工。

求財啟示

很多創業者為了籌集創業啟動資金，根本不考慮籌資成本和自己實際的資金需求情況，結果賠了錢財。據我所知，除了王先生以外，走入了這一誤區的創業者不在少數，他們千方百計一心融資，對金融機構的利率上浮、收取咨詢費等額外條件有求必應，有的甚至不惜替金融機構承擔不良資產債務。但是，如今市場競爭使經營利潤率越來越低，除了非法經營以外很難取得超常暴利。因此，廣大創業者在融資時一定要考慮成本，掌握創業融資省錢的竅門，讓銀行少賺錢，就等于你多賺錢。

竅門1：巧選銀行，貸款也要貨比三家

按照金融監管部門的規定，各家銀行發放商業貸款時可以在一定范圍內上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。相對來說，國有商業銀行的貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格，如果你的貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以采用個人“詢價招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質押或擔保貸款。

竅門2：合理挪用，住房貸款也能創業

普通三至五年商業貸款的年利率為5.58%，二者相差0.81個百分點，辦理住房貸款曲線用于創業成本更低。如果創業者已經購買有住房，也可以用現房做抵押辦理普通商業貸款，這種貸款不限用途，可以當做創業啟動資金。

竅門3：精打細算，合理選擇貸款期限

銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創業者資金使用需求的時間不是太長，應盡量選擇短期貸款，比如原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。

另外，創業融資也要關注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款，這樣可以在當年度內享受加息前的低利率；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。

竅門4：用好政策，享受銀行和政府的低息待遇

創業貸款是近年來銀行推出的一項新業務，凡是具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業需要，均可以向開辦此項業務的銀行申請專項創業貸款。

創業貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。按照有關規定，創業貸款的利率不得向上浮動，并且可按人行規定的同檔次利率下浮20%；許多地區推出的下崗失業人員創業貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區對困難職工進行家政服務、衛生保健、養老服務等微利創業還實行政府全額貼息。

竅門5：親情借款，成本最低的創業“貸款”

創業初期最需要的是低成本資金支持。如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時你可以和他們協商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創業資金，親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽，必要時可以找擔保人或用房產證、股票、金銀飾品等作抵押，以解除親朋好友的后顧之憂。

竅門6：提前還貸，提高資金使用效率

創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經營、壓縮投入等原因致使經營資金出現閑置，這時可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。