1.4 銷講的七大核心價值

銷講是指用演講帶動銷售。按照定義來看，銷講沒什么復雜的。但銷講從嚴格意義上來說，不只會帶來銷量的提升，還有可能帶來其他不可思議的價值。

那么，銷講到底能帶來哪些價值呢？下面我們就來一一分析其帶來的七大價值（見圖1-5）。

一、銷講是招攬頂尖人才的最佳方法

人才是一項重要的人力資源，是所有企業都渴望擁有的。然而，人才終歸是稀缺的，并非每個企業都可以獲得很多人才。鑒于人才的珍貴性及其重要性，大部分企業，包括大型企業和小型企業，都在想方設法吸收人才。他們想出了很多種方法，其中銷講是最好的一種。

銷講場景

喬布斯是一位偉大的企業家，可即便是他，在遇到其他公司的人才時，也會不由自主地打算將人才招致麾下。

喬布斯曾成功地將百事可樂的總裁約翰·史考利招到自己的公司。這件事很有趣，當時喬布斯只對史考利說了一句話：“你是打算一輩子賣汽水，還是想要和我一起改變這個世界？”最終，猶豫不決的史考利聽從了喬布斯的“慫恿”，后來非常高興地為喬布斯工作。

喬布斯是一位偉大的企業家，同時也擁有出色的銷講能力。他的洞察力非同小可，一眼就看出了史考利的真實心理，所以才說出那句話來打動史考利的心。“賣汽水”在當時是史考利的事業，盡管他在擔任百事可樂的總裁時，事業也順風順水，成就也不低，但與“改變世界”相比，誘惑力就小得多了。

頂尖人才最需要的往往不是金錢、權力等膚淺化、庸俗化的東西，他們通常向往追求更偉大和宏偉的目標。

只要在與其交流時扣準其心理，在語言上稍微加以修飾，就能成功激發起他們的躍躍欲試之心。

二、招商、路演必然要用到銷講

企業要想獲得更大的發展，一定會面臨招商、路演這兩個關鍵性的步驟。招商是為了和其他商戶共同發展。一個企業不可能單獨發展，這樣勢單力薄，經受不起市場的打擊和考驗。為此，企業要通過招商發布自己的商品，讓其他商戶與自己“并肩作戰”。

路演在最開始的時候是國際普遍采用的證券推廣方式，發展到現在，一提起路演，一般是指企業向外界推薦產品或品牌的方式。

招商和路演，是企業發展壯大的必經歷程，這其中必然會涉及到銷講。銷講所起到的作用便是輔助招商和路演，作為這兩者的助推力。

盡管銷講在招商和路演上并不占據太重要的部分，但若沒有銷講，企業在招商和路演時便會失去吸引力，使這兩者對目標對象的感染力失色不少。所以說，銷講的重要性怎么講都不為過，企業永遠不能忽視銷講的重要作用。

只要學會銷講，便掌握了招商的“武功秘籍”。要知道，招商屬于一對多的批發式營銷，可以節約時間，快速增加財富。掌握了這項能力，就可以源源不斷地獲得巨大財富。

三、銷講是最好的團隊激勵方式

銷講不止能為企業吸收頂尖人才，也是領導進行團隊激勵的最好方式。很多大型企業的企業家會定期在企業內部進行演講，或者在年會致辭，總結工作、展望未來，并對員工進行鼓勵。他們正是運用銷講的方式來激勵下屬或者員工的。

銷講為團隊帶來的激勵效果，可能遠遠高于漲薪、年終獎金和升職等方式。

銷講場景

聯想公司的CEO楊元慶曾在2015年的年底年會上對員工說出了下面這番話，以激勵員工面對接下來的挑戰。

“在接下來的一年，我們要在機制、組織和激勵三個方面，使咱們公司的三大業務和某些新業務的領導層真正掌握業務的主動權，能夠從業務的一開始到結束全權負責和管理。我們接下來要建立超級產品經理制度，這些領導層可以充分利用自己的職權，調動一切可以運用的資源，為客戶服務。我們會更支持內部創業，盡力幫助敢于提出新想法、有工作積極性的年輕人，使他們冒出頭來。公司的高級管理層，熱烈歡迎80后和90后的加入。”

以上激勵的語言貌似很普通，但如果你夠細心就會發現，楊元慶最核心的激勵體現在公司高級管理層對年輕員工的熱烈歡迎上。在當前的社會背景下，年輕員工占據了越來越重要的位置，80后和90后是人數最多的員工群體。不過，聯想這類傳統企業的高層管理仍舊被60后和70后這些老員工占據著。員工最希望獲得的就是晉升之路，這樣才能體現自己的價值。因此，楊元慶與時俱進地提出了這樣的措施，讓年輕員工有了晉升的希望，這樣一來也就將這些年輕員工的工作積極性就更高了。

不僅如此，年輕員工的晉升也會為某些長期“尸位素餐”的老員工制造了壓力，使其感受到前所未有的危機感，從而使自身發揮更大的作用。所以說，銷講對團隊激勵所起到的作用是無法想象的。

四、銷講能夠快速吸引粉絲

銷講有眾多形式，有的是在正規的舞臺上當眾銷講，有的是一對一銷講，而有的則是通過網絡媒介向網民銷講。不管是哪一種形式，都能夠很快地為銷講人吸引粉絲。

粉絲有多重要？答案是：要多重要有多重要！在移動互聯網時代，只要有了粉絲，也就有了商業運營的基礎和前途。

當然，要想吸引粉絲，必須讓內容符合粉絲的需求，與粉絲的喜好一致。企業當然需要將與企業有關的產品或服務介紹給觀眾，但很多銷講人在演說時犯了一個重大的錯誤：過于注重展示產品功能，不分主次地把所有功能都介紹出來了，而且專業詞匯過多，導致普通觀眾難以理解。于是，一種令人尷尬的情境就出現了：臺上說得熱火朝天，激情萬分，臺下卻呵欠連天，滿臉困倦。

其實，優秀的銷講不需要展示所有的產品功能，不需要說出過多的專業詞匯，最關鍵且是觀眾最關心的，是能否感受到輕松的氣氛，聽到有趣的內容。如果能營造輕松愉悅的氛圍，為觀眾呈現精彩紛呈的內容，觀眾自然會很感興趣，從而把所有內容都聽完，直至成為銷講人的粉絲。

五、銷講能夠快速、有效地建立品牌

所謂銷講，本來就是運用演講的方式促進銷售，所以銷講就蘊含了演講、銷售和溝通各種因素。假如企業家、銷售員或講師在銷講時可以使這三個因素發揮出令人滿意的效果，就可以使觀眾在內心里建立起對產品和品牌的深刻印象。

中國有很多企業家通過銷講建立了品牌，李陽、羅振宇、羅永浩等人是比較有名的代表人物。他們的銷講能力非常出眾，在中國有很強的煽動力，因此影響甚廣。比如，“瘋狂英語”的創始人李陽就擅長銷講，哪怕沒聽過他銷講的人，也一定聽說過“瘋狂英語”的品牌。

所以說，銷講能力出眾，能夠為品牌的傳播起到很大的推廣作用。

六、銷講是個人影響力的放大器

每個人在其一生中都在不斷地追求提升自己的影響力，而對于企業家來說，提升個人影響力的最好利器便是銷講。要想使個人的影響力不斷提高，毫無疑問，需要接觸更多的人。不過，企業家也是人，沒有足夠的精力和時間去直接進入市場。所以銷講就成為了他們親自打開市場，提升個人影響力的最好辦法。

七、銷講為企業打開了通往成功的大門

企業家和銷售人員具有很多共同之處，其中最相似的一點就是都會銷講，會與目標對象交流溝通，并且通過銷講獲得了成功。企業家做出的完美銷講除了打開市場，增加企業的收益以外，還為企業吸收了頂尖人才，激勵了內部員工不斷奮進。當企業家、高層管理人員和基層員工都為企業充分激情地奮力拼搏時，企業的面前也就敞開了一道寬廣的成功之門。可以這么說，銷講為企業帶來的最大收益便是成功。

大量的事實證明，銷講可以提升成功的效率，節省時間和精力，達到事半功倍的效果。商界傳奇人物，諸如喬布斯、雷軍、馬云等人物，都通過銷講使公司和產品獲得了大范圍傳播。正是因為有了他們這樣的靈魂人物，企業才能在紅海市場中立足，甚至大放異彩，綻放耀眼的光芒。