第1章 成功，除了有頭腦，還要有口才

1.1 成功，除了有頭腦，還要有口才

馬云，素有“怪才”之稱，常常妙語青連珠，依靠獨具魅力的口才，說服合伙人、投資人、員工，繼而將阿里巴巴的理念和電商推廣進千家萬戶，走向世界。其最經典的話語是：成功，除了有頭腦，還要有口才。

古語有云，“一言而興邦，一言而喪邦”、“三寸之舌，強于百萬之師”、“一言之辯，重于九鼎之寶”，古代先賢們認為，一句話的力量可以媲美百萬之師、可以決定國家興亡，他們把語言的力量比作“九鼎之寶”，可見從古至今，人們對語言與口才都極為重視。

縱觀我國的歷史，憑借好口才和說話的藝術而流芳百世的歷史人物數不勝數。晏子使楚，以妙語制勝，外交家的風度畢露無疑；蘇秦、張儀合縱連橫，游走于六國之間；諸葛孔明機智善辯，以一人之力舌戰群儒；魏徵犯顏直諫，以人為鏡的故事傳為美談。

在現代社會，口才的力量同樣超乎你的想像，一個人會不會說話，甚至直接關系著他的前途。就拿求職面試來說，求職者的語言表達能力已經成為用人單位的考察重點之一，有些行業甚至把語言表達能力作為了面試的門檻。

無論是在生活中，還是在職場上，口才表達能力都已經成為了衡量一個人基本素質的標準之一。從一個人的語言中我們完全可以看出他的水平如何。而且，一個人的口才能力往往反映了他的情商社交能力，高情商，會社交的人一定是會說話的。而那些不會說話，或者說話不得體說的人，社交能力也會有所欠缺。

在這種情況下，掌握說話的技巧和藝術已經成為了我們的人生必修課，擁有高超的說話技巧就像擁有一件戰無不勝、攻無不克的武器，它能幫助我們跨越生活中的障礙，建立與人溝通的橋梁，甚至可以讓我們的人生和事業都更上一個新臺階。

語言就像一個人的名片，你可以通過言辭來展現你的個性，使自己變得與眾不同。我們頭腦中已經有了成千上萬的詞匯，當我們面臨難題和困境時，我們該如何喚醒這些詞匯，使它們成為我們成功逆襲的資本？這時，就需要用到自己的口才。

當今社會是一個魅力展現、開放高調的時代，這也是一個激烈競爭的時代！商場如戰場，一流的口才將是您弛騁商場的致勝法寶。“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”。成功，除了有頭腦，還要有口才。

阿里巴巴的馬云是大家再熟悉不過的了。當初在創辦阿里巴巴時，馬云跟孫正義聊了6分鐘，孫正義就給了他2千萬美元的投資，使阿里巴巴徹底的活了。6分鐘的談話獲得2000萬美元的投資，馬云的吸金能力可謂無人能敵。他的這種吸金能力最直接的就是源自于他高超的演講力。

馬云的演講能力確實不賴，我們經常看到他口若懸河的耍口才，講段子。其實那些早期從事電商行業的人都如馬云那樣，是能說會道的，有的甚至是高手，當時推廣電商的一些段子幾乎都出自他們之手。

馬云的每一分鐘演講都價值千萬美金。他的每一次即興演講都讓商界大佬們忍不住鼓掌，每一次發言都風趣幽默且妙語連珠，每一次講話都出口成章又富含哲理。一開口，他就能說服所有人。

著名股神巴菲特，不止一次談及，年輕時他不擅長公眾演講，于是他報了一個課程，提高自己的演講能力。這讓他終生受用。

英國首相丘吉爾曾說：“您能面對多少人講話，將來您的事業就有多大！”擁有一流的公眾演說能力和現場行銷能力，能在最短的時間影響到最多的人已成為你立足現代社會快速獲取成功的必備技能！

中國歷史的長河中，像諸葛亮舌戰群雄、蘇秦、張儀等等都是演講與溝通和說服的高手。他們公眾演講表達思想觀念的力量一直影響著今天人們的生活和工作。

李開復曾經說過，有思想而不表達的人就等同于沒有思想。尼克松曾經說，如果重進大學，會首先學好演講和說服這兩門課。對于口才和說服，各界人士的說法基本上是統一的。

既然演講力這么重要，那你又會說話嗎？判定自己會不會說話，應該看看以下三條，要讓自己明白，離會說話的差距究竟有多遠。

一、說話要觀點鮮明，內容具有鼓動性。

說話觀點鮮明，顯示你對一種理性認識的肯定，顯示著你對客觀事物見解的透辟程度，能給別人以可信性和可靠感。

二、說話的結構要清楚，做到層次簡明。

一般說話主要是供人聽的，傳遞的是一種信息，要讓聽的人有思考的余地，在層次結構上可以跌宕起伏，曲折多變；在內容上也可以盤根錯節，錯綜復雜。

三、說話的語言要流暢，做到深刻風趣。

要把自己在頭腦里構思的一切都說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個交流思想的工具。所以一定要口語化，而且要通俗易懂，生動感人。

如果的口才能力還不能達到這三條，那么你需要好好閱讀本書的每一個章節，學習馬云的說服之術。如果你的口才能力基本滿足以上三條，那么恭喜你，你已經達到口才能力的合格線，你也可以仔細地閱讀本書，開啟你的口才之旅，繼續提高你的口才。

口才何其重要，希望每個人都能重視口才，認真對待口才。